02 網紅電商的供應鏈運營模式(抖音直播電商的商業模式是什么？)

升用戶參與積極性，讓消費者自行傳播。

傳統電商經過多年的發展，在“消費升級”的背景下進入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產能被淘汰。這一部分過剩的產能與三線及以下城市用戶的需求完美結合，借力買粉絲社交渠道獲客優勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實現爆發式增長。

其目標用戶是低線城市的價格敏感的用戶，拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價格不超過100元，低價是拼購類社交電商吸引用戶進行分享傳播的關鍵，而拼購類社交電商能夠實現低價的主要原因體現在以下三方面：

a、通過拼團的方式引導用戶進行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；

b、拼購類社交體現出“發現式”購物的特點，平臺通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數爆款產品，通過規模化帶動生產側成本降低；

c、平臺通過拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價權。同時，入駐平臺的商家主要是工廠店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。

2）優勢

只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數和訂單數實現裂變式增長。

3）趨勢及挑戰

隨著行業逐漸發展趨向成熟，大量玩家進入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價優勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過程。而品牌商家的強溢價權、流量匯集能力，實際上都與此類平臺低價取勝的思維相沖突。

2、分銷類

1）模式分析是以S2b2c的模式連接供應商與消費者實現商品流通的商業模式。“S”指分銷平臺，提供標準化的全產業鏈服務。“B”是指店主推手，僅負責獲客與用戶運營的職責。“C”是指用戶。“傳統微商”模式下，個人店主需要自己完成商品采購、定價、銷售、售后全消費流程。而“分銷類”社交電商平臺，由分銷平臺提供標準化的全產業鏈服務，店主只需要利用社交關系進行分享和推薦就可以獲得收入。

2）優勢

優勢來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺通過有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動店主進行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。

另一方面，店主在平臺消費購買商品時也會享受優惠，有效提升了平臺會員的活躍度和忠誠度。

3）趨勢及挑戰

會員制電商發展初期，大量原微商從業者涌入，促使行業快速發展。眾多品牌商與電商企業入局進行探索，借力小b端實現快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養是各大平臺的主要任務。

另一方面，當滲透到達一定程度后，行業的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務能力。

3、社區團購類

1）模式分析

社區團購模式也是S2b2c的一種，社區團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區團長（一般是寶媽或社區便利店店主）負責社區運營，主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發。

社區居民加入后下單，社區團購平臺將商品統一配送至團長處，消費者上門自取或由團長完成最后一公里配送。

2）優勢

社區團購模式的核心價值主要體現在以下三個方面。

1）以團長為中心的輕熟人社交網路，便于產品在社區內自然傳播，可以有效降低獲客成本；

2）社區居民在拼團時需提前下單，并完成支付。平臺通過預付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應商的議價權，同時以銷定采，降低損耗與庫存成本；

3）在物流階段，供應商將貨物運送至平臺的倉庫，平臺負責將貨物運送到各社區團長處，由團長完成最后一公里配送或由用戶自取。中間環節少，且有效的控制了終端配送成本。

3）趨勢與挑戰

社區團購模式較為簡單，行業門檻不高。在社區團購這種模式下，團長和用戶的轉移成本都不高，對平臺并沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關鍵還是物美價廉的商品，而訂單的規模化增長也能反向推動成本的降低。因此歸根結底行業比拼的還是供應鏈與精細化運營的能力

網紅電商直播有哪些盈利模式？\

在風口上，豬都能被吹飛！

處于風口上的事物，總是千變萬化的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播帶貨就是這樣。但直播電商到底賺不賺錢？直播電商現階段對商家有什么作用？怎樣才能用好直播電商？

更真誠地賺錢，還是更坦誠的表演?《中國經營報》記者調查發現，直播平臺從業者正在進行著商業演進之外的內容深思，邏輯有望更加清晰，但套路難言復制。

為什么總是網紅?

“網紅”這個詞又火了，直播讓其迅速擁有商業價值，并快速兌現。

由來已久，只是Papi醬的迅速躥紅和廣告拍賣

作為標志性事件，把網紅經濟推到了公眾關注的焦點上。”中央財經大學文化與傳媒學院陳端說，“網紅經濟本質是注意力經濟.

“在早期圖像傳播階段，芙蓉姐姐、鳳姐都可以說是當年的網紅，到了文字傳播時代，博客女王徐靜_、微博女王姚晨也都是網紅，只是當時沒有這個概念。”陳端說，“不能說直播是為網紅經濟而生的，但是直播強化了網紅經濟

相互依賴的生態鏈

顏值是第一生產力，粉絲是將生產力變現的核心。“現實中無法被滿足的，能夠在直播中實現，這會吸引粉絲持續消費。目前直播平臺個就是粉絲打賞的變現營收。”孟立波說。

然而對于直播平臺上不惜花費重金打賞主粉絲，心理科普作家唐映紅則認為這之中有太

多尚不能肯定的因素，需要長期沉定下榜觀察.

商家要抓緊練內功，主播提升是關鍵

點動直播電商基地已著手整合各方資源，開設專業機構，進行新人主播培養，力爭培養一批頭部網紅。積極引導中小企業開展直播電商業務，發展“線上引流＋實體消費”的新模式，鼓勵直播電商促進傳統商貿領域轉型升級。

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