02 網紅服裝供應鏈(淘工廠—— 打造線上服裝供應鏈)

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典型的平臺包括雙微、網絡媒體、短視頻平臺、視頻網站和音頻平臺和垂直類社區

對平臺而言，網紅既是優秀內容生產者也是流量收割機，能生產優質內容的頭部網紅成了平臺競相爭取的對象

因此，各大平臺紛紛出臺內容生產獎勵計劃

對網紅來說，來自單一平臺的影響力則過于依賴平臺，一旦平臺人氣不再，被用戶拋棄，網紅自身的利益也不可持續

為了降低對平臺的依賴，形成更廣的個體品牌知名度，一些強內容輸出型網紅開始了多平臺分發之路，papi醬是典型的例子

但多平臺內容分發對內容生產能力形成了極大考驗

三、變現環節   網紅完成從流量到收益的轉化，一般會通過賣產品、賣服務、賣廣告三種方式來實現，也有些人在社交資產的積累中實現了從網紅到個人品牌IP的跨越

1、賣產品   如上圖所示，網紅通過電商變現涉及到兩個要點，流量和變現的運營

流量的獲取一般是在各類社交平臺上，在這一環節還涉及到粉絲的運營與維護，是否能把握住特定人群需求與喜好是獲得并維系粉絲活躍度的關鍵

比如25~35歲的女性具有巨大的消費能力，顏值類網紅向這個群體推薦女性、美妝類產品是非常典型的消費場景，她們如果向粉絲推銷汽車，則場景和人群都不太吻合

當消費場景和人群調性都符合的情況下，網紅能否持續通過電商變現則需要拷問其供貨能力，這涉及到網紅背后的供應鏈體系

供應鏈代運營公司除了要把控生產的速度，還需要做好品控、設計選款，運營店鋪和管理客服反饋系統

總之，電商變現能力要增強必須提高從訪客到消費之間每個環節的大漏斗漏出

2、賣服務和打賞類變現中，網紅不需要借助其他平臺就能將自身的特質和內容變現

這種變現方式的出現得益于網民在線支付和消費習慣的養成

直播類平臺會把粉絲的打賞按一定比例與網紅個人進行分成，目前最主流的服務變現就是直播打賞和付費閱讀

前者受益的網紅類型為顏值類網紅，后者多為知識型網紅及自媒體

這種變現方式下網紅變現能力的關鍵點就在自身所吸引的粉絲數量

3、賣廣告   廣告變現方式本質是向廣告商出售自己所覆蓋的人群關注度

在這個人群身上，“別走開，廣告更精彩“似乎得到了某種程度的實

四、 支撐行業   比如有助于網紅提升自己的：醫療美容行業、麥克風補光燈等；  有助于提高行業效率的：比如能夠利用大數據發掘潛力新人，提高電商選款效率，提高品牌廣告投放匹配度的服務；有助于打造繁榮景象的：各種刷流量服務

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從網店賣貨到網紅帶貨，沙溪服裝電商轉型路子怎么走？

在傳統銷售模式里，6月是服飾產業一年中的清倉淡季。但在“618”各大電商平臺促銷活動的帶動下，中山市沙溪鎮一些從事電子商務的服裝公司這個6月過得異常繁忙。

“‘618’期間，我們每天的出貨量大概比平時要多出2/3左右。”中山毅衣服裝有限公司（下稱“毅衣服裝”）副總經理謝斯豪介紹。這家在沙溪從事服裝電子商務業務多年的小型公司，擁有自己的獨立品牌，在成熟的運營模式下，小團隊一天可運作出貨數百單。

過去10年電子商務的迅猛發展，重塑了沙溪鎮服裝制造行業的業態，也讓中小服裝企業得到了新的生存空間。

但與此同時，新的問題也隨著而來：高企不下的流量成本、越來越低的流量轉化率、電商之間的激烈競爭，電商模式的快速轉換，讓不少企業在這場長跑中掉了隊。如何處理與電商之間的關系，跟上電商發展步伐，成為了中小型服裝企業主日夜思考的議題。從政府部門到企業家們，都在與電子商務長期的磨合中尋找自己的航向。

“今年國家電子商務法正式頒布實施，電商標準體系也將逐步完善，競爭也會越來越大，只有引導服裝產業高質量發展，才能鞏固和擴大沙溪服裝產品的市場份額。” 章培華表示，沙溪將致力于推動電子商務行業以“物流、資金流、人才流、信息流“為主的“四流合一“的服務體系建設，深化電子商務與服裝產業在加工制造、供應鏈管理、國際貿易等方面的應用，進一步推動服裝產業轉型升級。

“傳統電商轉型：

電商模式轉變太快，我們要跟上步伐”

作為服裝重鎮，沙溪鎮在電子商務方面起步很早。經歷了制造業轉型的陣痛之后，2014年，沙溪以“電子商務示范鎮”為契機，發展電子商務，將其作為助推休閑服裝產業轉型升級的重要手段。

隨著時間推移，浪潮過后的傳統電商市場日趨飽和，沙溪的電子商務也開始放緩增速，傳統電商模式帶來的新挑戰逐漸浮出水面。

“近幾年電商競爭太大，在風口過后，獲取流量的成本也越來越高了。”不少服飾企業都不約而同地談到了流量成本的問題。流量，是中小企業們在線上銷售環節賴以生存的基礎。而高企的流量成本，讓許多從事傳統電商的中小服裝企業難以繼續維持。

不過，在傳統電商的浪潮拍打下，仍有不少中小服裝企業找準了自身的定位，逐漸站穩了腳跟。

毅衣服裝是沙溪最早進入電商行業的小企業之一。如今，毅衣服裝在天貓、京東等電商平臺都擁有旗艦店，經營自己設計、生產的獨立品牌。此外，他們還與其他服裝生產商合作，利用自己的電商經驗與渠道幫助其他品牌做推廣、銷售。

在電商競爭日漸激烈的環境下，沙溪的電商團隊也在尋找新的機會。他們把目標對準了可能的增量市場。

傳統電商增長乏力，他們也開始考慮向新的電商模式轉型。余小龍表示，正計劃從傳統電商轉向社交電商。“現在，消費人群的定位與消費渠道都發生了變化，以前我們被叫做新電商，現在已經成了傳統電商了，電商模式轉變太快，我們要跟上步伐。”

跨境電商出海：

一天完成設計、兩周出貨，成熟供應鏈讓“跨境”大有可為

一天完成產品設計、兩周內出貨、隔天訂單抵達美國……依托近年來建立的柔性供應鏈與快速反應加工體系，憑借精準營銷的定位，中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境電商轉型的快車道上。

“跨境訂單，特別是發達國家給我們的訂單，毛利率要比國內客戶更高一些。通過快反加工，利潤率可以達到40%~50%。我們通過阿里巴巴平臺去開拓客源，海外客戶通過平臺與我們聯系。”曾輝說。每年，他們要在平臺上投入五六十萬的推廣成本。去年，跨境電商訂單為公司帶來了將近1000萬的產值。

利用在轉型過程中建立起來“更柔更快”的ODM生產，沙溪服裝行業在跨境電商發展上有很大潛力。為了滿足跨境電商業務的要求，瑞昂制衣拓展了設計師團隊，實現“一天內完成設計”的效率；開發了自己的信息服務系統，客戶可以通過網站看到訂單進度。

“現在我們的跨境電商業務仍在發展之中，但也受到了一些沖擊。在國內，生產成本一直處于上升狀態，一些低端生產線向東南亞轉移。海外客戶不一定能接受、認可我們的成本上升，所以利潤率也在逐漸削弱。”曾輝認為，要實現更進一步的發展，他們還要在品牌轉型上多下功夫，提高品牌附加值，同時也要加強設計力量。

社交電商興起：

“服裝名鎮”出現了網紅經紀平臺

擁有3萬多粉絲量的中山淘寶直播主播“川妹子丫丫”、6萬粉絲量的杭州淘寶直播主播“少女日志-東鞋西包”、以及定位北京的“TK九九”，這些淘寶主播都來自同一家直播公司——位于沙溪鎮的天馬行空網絡 科技 有限公司。

2017年，淘寶直播熱度初顯，風口產業交織催生網紅經濟大爆發，電商成為網紅產業主要變現渠道。在沙溪多年從事服裝制造業的羅春看到了這一商機，成立了這家主打“網紅直播”的公司，運作社交電商。“我們與沙溪的服裝廠商合作，在他們定價的基礎上與阿里巴巴、主播們抽取傭金分成。”

在創業初期，并非所有商家都能接受這種新的電商模式。“淘寶直播有點類似于把電視購物搬到了網上。”羅春說。即使是他，有時候對于爆款的產生和主播的走紅原因，也有些難以理解。

但直播熱度所帶來的產品熱銷是實實在在的，有些主播在特定時間的“帶貨能力”達到了每分鐘成交額數以萬計，整個產業更是飛速增長。目前，天馬行空的中山總公司主要負責新主播的孵化和培養，成熟的主播則外派往全國各個產業帶服務。每天，數以萬計的服裝訂單從沙溪出貨，發往主播工作的區域進行推廣。

直播行業的“帶貨能力”，是實體門店難以企及的。《2019 年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。

目前，天馬行空公司仍是中山范圍內為數不多的直播平臺公司，但越來越多的商家已經開始在謀劃進入這一市場。直播行業的進一步完善和升級，或許會對沙溪服裝制造業乃至中山制造業產生更深入的影響。

【作者】 廖瀚；葉志文；盧子衡

【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端

在石家莊，求一個比較適合做網紅直播供應鏈基地的位置？

可以去石家莊樂城國際貿易城華北網紅直播供應鏈基地啊，現階段這個基地基地已發展到了建筑面積24萬㎡，入駐商戶超1100家，這里的主播業務能力好也，資源也多

而且采用創新性的以互聯網+電商直播模式，能夠拓寬商家的銷售渠道，最大程度上增加商家的收入和銷售方式

再加上政府有扶持，大大降低了開店成本，建議實地看看，你會有收獲的

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