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02 網紅電商客群沙龍(從網店賣貨到網紅帶貨,沙溪服裝電商轉型路子怎么走?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-01 10:18:11【】3人已围观
简介而高企的流量成本,讓許多從事傳統電商的中小服裝企業難以繼續維持。不過,在傳統電商的浪潮拍打下,仍有不少中小服裝企業找準了自身的定位,逐漸站穩了腳跟。毅衣服裝是沙溪最早進入電商行業的小企業之一。如今,毅
不過,在傳統電商的浪潮拍打下,仍有不少中小服裝企業找準了自身的定位,逐漸站穩了腳跟。
毅衣服裝是沙溪最早進入電商行業的小企業之一。如今,毅衣服裝在天貓、京東等電商平臺都擁有旗艦店,經營自己設計、生產的獨立品牌。此外,他們還與其他服裝生產商合作,利用自己的電商經驗與渠道幫助其他品牌做推廣、銷售。
在電商競爭日漸激烈的環境下,沙溪的電商團隊也在尋找新的機會。他們把目標對準了可能的增量市場。
傳統電商增長乏力,他們也開始考慮向新的電商模式轉型。余小龍表示,正計劃從傳統電商轉向社交電商。“現在,消費人群的定位與消費渠道都發生了變化,以前我們被叫做新電商,現在已經成了傳統電商了,電商模式轉變太快,我們要跟上步伐。”
跨境電商出海:
一天完成設計、兩周出貨,成熟供應鏈讓“跨境”大有可為
一天完成產品設計、兩周內出貨、隔天訂單抵達美國……依托近年來建立的柔性供應鏈與快速反應加工體系,憑借精準營銷的定位,中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境電商轉型的快車道上。
“跨境訂單,特別是發達國家給我們的訂單,毛利率要比國內客戶更高一些。通過快反加工,利潤率可以達到40%~50%。我們通過阿里巴巴平臺去開拓客源,海外客戶通過平臺與我們聯系。”曾輝說。每年,他們要在平臺上投入五六十萬的推廣成本。去年,跨境電商訂單為公司帶來了將近1000萬的產值。
利用在轉型過程中建立起來“更柔更快”的ODM生產,沙溪服裝行業在跨境電商發展上有很大潛力。為了滿足跨境電商業務的要求,瑞昂制衣拓展了設計師團隊,實現“一天內完成設計”的效率;開發了自己的信息服務系統,客戶可以通過網站看到訂單進度。
“現在我們的跨境電商業務仍在發展之中,但也受到了一些沖擊。在國內,生產成本一直處于上升狀態,一些低端生產線向東南亞轉移。海外客戶不一定能接受、認可我們的成本上升,所以利潤率也在逐漸削弱。”曾輝認為,要實現更進一步的發展,他們還要在品牌轉型上多下功夫,提高品牌附加值,同時也要加強設計力量。
社交電商興起:
“服裝名鎮”出現了網紅經紀平臺
擁有3萬多粉絲量的中山淘寶直播主播“川妹子丫丫”、6萬粉絲量的杭州淘寶直播主播“少女日志-東鞋西包”、以及定位北京的“TK九九”,這些淘寶主播都來自同一家直播公司——位于沙溪鎮的天馬行空網絡 科技 有限公司。
2017年,淘寶直播熱度初顯,風口產業交織催生網紅經濟大爆發,電商成為網紅產業主要變現渠道。在沙溪多年從事服裝制造業的羅春看到了這一商機,成立了這家主打“網紅直播”的公司,運作社交電商。“我們與沙溪的服裝廠商合作,在他們定價的基礎上與阿里巴巴、主播們抽取傭金分成。”
在創業初期,并非所有商家都能接受這種新的電商模式。“淘寶直播有點類似于把電視購物搬到了網上。”羅春說。即使是他,有時候對于爆款的產生和主播的走紅原因,也有些難以理解。
但直播熱度所帶來的產品熱銷是實實在在的,有些主播在特定時間的“帶貨能力”達到了每分鐘成交額數以萬計,整個產業更是飛速增長。目前,天馬行空的中山總公司主要負責新主播的孵化和培養,成熟的主播則外派往全國各個產業帶服務。每天,數以萬計的服裝訂單從沙溪出貨,發往主播工作的區域進行推廣。
直播行業的“帶貨能力”,是實體門店難以企及的。《2019 年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元,同比增速近400%,創造了一個全新的千億級增量市場。
目前,天馬行空公司仍是中山范圍內為數不多的直播平臺公司,但越來越多的商家已經開始在謀劃進入這一市場。直播行業的進一步完善和升級,或許會對沙溪服裝制造業乃至中山制造業產生更深入的影響。
【作者】 廖瀚;葉志文;盧子衡
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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