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02 網紅經濟的價值包括( )(網紅經濟的現狀)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-22 13:56:28【】2人已围观
简介主持人張泉靈在做投資人之前,聲稱她偷偷看過YY直播,都不好意思和別人承認,她認為這個東西好low,一聽到它就會皺起眉頭。這種感受大概也可以形容我們大部分人對某些“網紅”的感受。直到她轉型為投資人之后,
李七喜,是我在參加深圳國際社群領袖峰會的時候才知道的名字。她是一個曾經叛逆的不良少女,如今變成一個典型“網紅臉”、愛露深V的微商女神。可是誰料想,就是這樣一個特別的CEO,竟然獲得了天使投資人徐小平和周鴻祎的投資!這也是為什么前面我用大篇幅講“微商”,如果說互聯網時代催生了“網紅”,那么“微商”便是“網紅”迅速繁衍的溫床。
但事后周鴻祎表示,他投資李七喜是想把她們(李七喜團隊)拉到花椒平臺上,至于能不能做起來還是要看她們自己,但是她和Papi醬完全不在一個檔次,徐小平也表示認同。
沒有打擊誰的意思,只是網紅的世界真的分三六九等,想要在“網紅經濟”迅速發展的進程中占有一席之地,真的不是靠那些所謂的“行為藝術”、“博人眼球”和“嘩眾取寵”。
如果我沒有那次深圳之旅,我一定會討厭李七喜這樣的人。但是現在的我能辯證地看待她,我發現我說服了自己,我蠻喜歡她身上的正能量和能感染他人的熱情。再就是她的著裝風格,總能完美體現她的波濤洶涌。總的來說,她真是能豁出去臉,但是做大事的人又何必太拘小節呢。
我也贊同李七喜團隊里的一句話:流量就是力量。我也很喜歡徐小平的一句話:影響力就是生產力。套用張泉靈的話:“網紅是有價值的,網紅了變現可以是廣告,可以是電商,也可以是網紅本身形成一個非常好的IP,變成一個直接IP可以收費的結果,但是先得區分誰是網紅,什么樣的網紅值得投資。”
不管我經歷了什么,繞了多大的圈子,有什么樣的貴人相助,我依舊是一個“極右派”。我從來沒有當演員、當歌手、當主持人的想法,但我有過當作家、當編劇、當記者的想法。我不喜歡拋頭露面,我只喜歡默默地在背后工作就好。其實,我感覺自己也不是真正意義上的傳統,我只不過性格使然,不喜歡拋頭露面罷了。網紅,恰恰需要的是曝光率。
我做不到去曝光自己,我甚至連加個陌生好友,都要先“不讓他看我的朋友圈”,確定此人“安全”后,我才對他開放朋友圈。半年前我開始準備結婚的事情,所以我的微商道路僅僅維持了短短的幾個月。而后,我再也沒想拾起它。
一直有人和我說,既然做電商,也應該把自己的故事、包括自己的照片分享給大家。三年過去了,我依舊我行我素。無論外面的世界如何變幻風云,我依然安靜的遵循自己的內心。
就像現在,用筆桿子寫下這篇文章。
大學辯論會。論題“網紅經濟是未來趨勢/曇花一現”。我們是正方。請問你們認為反方會問我們什么問題?
近期以來,隨著一大批網絡紅人的出現,圍繞網紅生發的商業鏈條和盈利模式也浮出水面,并被稱為“網紅經濟”。”量的粉絲、強大的話題性、資本認可的商業變現能力、日益延伸的產業鏈……“網紅經濟”已經成為移動互聯網時代一個重要的社會現象,但對于經濟發展和社會文化生態而言,它究竟是一個美麗的泡沫還是代表著未來的走向?
實際上,無論在國內還是國外,以Papi醬為代表的網紅都并非新生事物。國內,早在10年前的網絡論壇時代,芙蓉姐姐就在推手們的幫助下成名。此后,微博大V在自媒體時代風起云涌,而如今,隨著買粉絲買粉絲、短視頻、直播平臺等更多自媒體平臺的出現,越來越多的網紅出現在公眾眼前,圍繞網紅衍生出的產業鏈也令人眼花繚亂:“網紅孵化公司”“網紅培訓班”應運而生,網紅推手、網紅營銷公司成為其背后的強大團隊,網紅代言產品、網紅經營的淘寶店也收益大增……
“說到底,網紅就是自媒體時代活躍在網絡世界的明星,他們的出現改變了我們這個時代的‘造星機制’,成名的門檻降低了很多。”一位媒體研究者說,過去,一位明星的成長需要一個成熟的經紀公司或者團隊來打造,要成為明星,首先要具備音樂、表演等方面的新才藝,其經紀團隊也必須與演出、出版或影視企業及平面、電視媒體達成良好的互動合作關系,而網紅則不必受這些傳統規則的約束,有個性、敢出位成了揚名的基本條件。“網紅不需要他者來界定和賦予權力,他們需要面對的只有用戶,這也是互聯網對社會更深刻的平面化影響。”
羅輯思維公司創始人羅振宇表示,羅輯思維在2015年就開始關注網紅現象,而之所以對網紅作出如此高的判斷并進行投資,最根本的是因為網紅體現了媒體革命的趨勢。“上一代市場的核心資源是‘組織力’+資本,企業的發展需要巨大的資本支撐,但在未來的市場上,資本的價值會逐步低落,‘組織力’仍然非常重要,‘魅力人格體’則會因為稀缺而更加重要,它可以將產業鏈上的其他資源聚合起來。”
羅振宇所說的“魅力人格體”,其實就是網紅所具備的獨特個性。以Papi醬為例,不少網友認為,她之所以成為“2016年第一網紅”,就在于其制作的視頻節目選題設計出眾、表現自由率真,既具有接地氣的草根氣質,又滿足了年輕人的娛樂需求,使年輕人完成了與一個有趣的人“社交”。
一個亟須道德校準的商業模式
網紅實現商業變現的可能性到底有多大?Papi醬的這次廣告招標已經回答了這個問題。從普通人到網紅,通過樹立自身在互聯網的傳播力和影響力,從而獲得廣告收入,這是許多網紅商業變現的重要途徑,但卻不是唯一途徑。
另一種重要的變現渠道是在擁有大量粉絲的基礎上,通過經營自己的淘寶店獲利。在微博上擁有418萬粉絲的網紅店主張大奕是一名平面雜志模特,微博主要是自己的服裝搭配和潮人生活方式。2014年5月,她開設了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”,目前已經是金冠賣家,淘寶粉絲量超過261萬。
此外,還有一些網紅出道于用戶眾多的網絡直播平臺——任何人都可以在注冊后成為直播平臺的“主播”,“主播”通過PC或移動終端與網友實時分享自己的種種瑣碎生活和想法,并以彈幕的形式與網友實時交流。用戶在直播平臺購買虛擬貨幣為喜愛的“主播”打賞,購買虛擬貨幣的金額再由“主播”與平臺協商分成。對一些頗受歡迎的“主播”來說,每天收獲的打賞收入就已經相當可觀。而一些粉絲量巨大的網紅,也成為網絡直播平臺爭先簽約的對象。對于更大規模的網站來說,用戶量和優質“主播”多的直播平臺,則是投資和并購的稀缺資源。近期,斗魚、花椒、映客等直播平臺獲得資本青睞就是典型的案例。隨著網紅影響力越來越大,影視行業也對他們敞開了懷抱,未來,網紅進軍影視業的可能性也越來越大。
“資本關注網紅是因為網紅深受年輕人喜歡。但是投資網紅是要擔很大風險的。因為網紅的走紅依賴于特定的粉絲群體,粉絲的黏性、忠誠度、轉化度都因人而異。就拿Papi醬來說,獲取海量粉絲的基礎是穩定的、優質的內容生產,如果創作能力下降了,那么對于投資人來說,風險也就出現了。”一位投資行業人士說。
鼓山文化首席執行官馮子末也認為:“網紅個人以怎樣的形態參與到變現過程中也非常重要,因為圍繞網紅展開的產業鏈條還在不停延伸,其中包括泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平臺服務鏈條、資本整合鏈條等。”
高回報的潛在可能已經讓網紅成為資本關注的新入口,但它是否意味著新經濟形態的一種趨勢?這似乎還不能輕易下結論。與此同時,網紅熱給社會發展帶來的另一種影響更應當引發思考。
目前存在的“網紅孵化公司”“網紅培訓中心”,其核心業務就是迎合部分年輕人想要成為網紅的心態,對其在化妝、形體、言語、肢體動作、自我營銷等方面進行培訓和包裝。不少人擔憂,對于年輕人而言,如果僅憑“高顏值”就可以輕松揚名、賺錢的“范本”過多,不加以引導,會助長社會的浮躁之風,并影響到青年一代的價值取向。
為了成為網紅一些人也突破了底線,炫富、色情等內容隨之成為監管的難題。今年年初,僅斗魚直播平臺就兩度被爆涉黃,此外,熊貓TV也在3月初被網友爆出不雅視頻截圖。網紅這種新業態才剛剛起步,但它到底能走多久、走多遠,除了取決于其內在的發展邏輯外,也取決于其在整個社會精神文化領域的角色定位。從這個角度說,這個商業鏈條需要一次及時的道德校準和凈化,相應的監管機制也亟須建立。
網紅熱給社會發展帶來的另一種影響更應當引發思考。不少人擔憂,對于年輕人而言,如果僅憑“高顏值”就可以輕松揚名、賺錢的“范本”過多,不加以引導,會助長社會的浮躁之風,并影響到青年一代的價值取向。
網紅這種新業態才剛剛起步,但它到底能走多久、走多遠,除了取決于其內在的發展邏輯外,也取決于其在整個社會精神文化領域的角色定位。從這個角度說,這個商業鏈條需要一次及時的道德校準和凈化,相應的監管機制也亟須建立。
“網紅經濟”將會有怎樣的發展趨勢?
網紅電商轉化率是傳統電商的50倍
網紅電商是指具備網絡影響力的內容生產者(網絡紅人)通過電商平臺為用戶(粉絲)推薦或售賣產品,即利用互聯網將自身流量變現的一種商業模式。目前,我國網紅電商已經形成了完整的產業鏈,包括網紅、MCN機構、內容電商整合營銷機構、平臺渠道、供應鏈企業和品牌方等。
由于網紅電商可以讓KOL通過互聯網直接與用戶(粉絲)進行互動,因此相較于社交電商與傳統電商,網紅電商更具有互動性。在“粉絲經濟”的當下,其購買轉化率也遠高于其他形式的電商。據數據顯示,頂級網紅電商的購買轉化率高達20%,而社交電商購買轉化率最高僅為頂級網紅電商的一半,傳統電商購買轉化率也僅為0.37%。“我喜歡你,我信任你,所以我會更愿意從你那里買東西。”已經讓網紅電商的市場規模達到了790億元,2015-2019年年復合增長率高達87%。
電商平臺與視頻逐漸融合
網紅電商最早是依托社交、電商和內容平臺產生,網絡紅人通過在平臺上如微博、買粉絲分享或銷售產品從而獲得收入。近年來由于視頻平臺的快速崛起,2019年我國在線直播用戶與短視頻用戶市場規模已經分別達到了5.04億人和5.20億人,視頻平臺也已經成為了我國網紅電商的重要平臺之一。由于電商平臺擁有“貨和消費者”,視頻平臺擁有“內容和消費者”,因此近年來這兩大平臺也在不斷融合,各大電商老大都在紛紛上限直播與短視頻功能,阿里巴巴是電商平臺最早上線直播功能的;隨后京東與蘇寧也在平臺加入直播模塊。2019年1月,淘寶上線淘寶直播獨立APP;2019年7月,蘑菇街也發布了“2019蘑菇街直播雙百計劃”。
——以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網紅經濟商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
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