02 網紅經濟背景下的電商營銷新模式(網紅經濟下“電商+直播”模式發展研究的選題意義)

多個平臺同時上傳作品，以吸引不同使用習慣的粉絲成為了如今網紅們提升自身知名度及吸引流量的新方式。

如何創新,直播電商行業才能高質量快速發展?

電商直播指的是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式，是數字化時代背景下直播與電商雙向融合的產物。新冠疫情影響下，直播普及率進一步提高，兼具娛樂和社交特點的電商直播深受處于社交隔離的人們的歡迎，電商直播行業近萬億市場被激活。

直播電商行業主要平臺：當前，我國直播電商行業主要平臺有淘寶、抖音、快手、京東、唯品會、蘑菇街、小紅書、拼多多、蘇寧易購等。

本文核心數據：直播電商行業市場規模、直播電商用戶規模

1、直播電商產業鏈概覽

電商直播指的是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式，是數字化時代背景下直播與電商雙向融合的產物。電商直播以直播為手段重構“人、貨、場”三要素，但其本質仍是電商。與傳統電商相比，電商直播擁有強互動性、高轉化率等優勢。

直播電商產業鏈由供應端、平臺端和消費者構成。上游供應端主要包括商品供應方(廠商、品牌商、經銷商、原產地等);中游主要包括直播服務商、渠道平臺(電商平臺、內容平臺、社交平臺等)以及主播(網紅達人、明星藝人、企業家及其他主播);下游需求端主要為消費。

品牌方/廠商對接電商平臺提供貨源，對接MCN機構或主播，確定直播內容方案，引入直播平臺進行內容輸出，最終引導消費者在電商平臺實現變現轉化。電商平臺、直播平臺、MCN/直播為主要受益者，其收益一般來自按成交額的一定比例收取的傭金。

在上游領域，供應端主要有服裝、美妝、食品、珠寶、箱包等各種產品的廠商、供應商、經銷商等。

在中游領域，直播服務商主要有謙尋、美ONE、宸帆等;電商平臺主要包括京東、淘寶、拼多多、小紅書、蘑菇街、唯品會、蘇寧易購等;內容平臺包括抖音、快手、嗶哩嗶哩、虎牙等;社交平臺主要包括微博、買粉絲、QQ等;主播則以李佳琦、薇婭為代表。

在下游需求市場，年輕女性為我國直播電商產品消費主力軍。此外，還有支付寶、買粉絲支付、順豐物流等其他服務支持商參與直播電商行業產業鏈。

2、產業鏈上游

近年來，在政策的支持下，直播電商行業上游參與企業類型不斷擴大，產品種類不斷增加，廣義來說，目前直播已經覆蓋了全部行業。尤其是在2020年，新冠疫情爆發，電商直播成為各級政府提振經濟、拉動消費的新增長點。

針對新冠肺炎疫情期間國內外市場變化，黨中央明確提出建立以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。在這一背景下，電商直播對于激發消費潛力的作用得到良好體現，成為建設內需大循環的重要力量。

浙江、廣東、四川等地方政府積極鼓勵引導這一新型業態，通過出臺優惠政策、吸引專業人才、建設產業園區等方式支持轄區內電商直播業務的發展。

3、產業鏈中游

——發展歷程：五年時間進入快速發展期

業內公認的直播元年是2016年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

經過4年多發展，越來越多的電商平臺、視頻直播平臺、MCN機構、品牌廠商參與到直播電商行業，直播電商產業鏈基本成型，行業進入高速發展期。

——用戶規模：用戶線上消費習慣加速養成，電商直播用戶規模快速增長

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。

2021年2月，CNNIC發布《第47次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，根據報告數據，截至2020年3月，我國電商直播用戶規模為2.65億人，增長迅速。截至2021年12月，我國直播電商用戶規模達3.88億人，占網民整體的39.2%。

——市場規模：市場規模快速增長，萬億市場到來

2018年，頭部短視頻平臺開始布局直播電商業務，在用戶習慣養成和商家的共同推動下，直播電商帶貨交易總額飛速增長，2019年達4168億元，并在2020年初迎來爆發。

4、產業鏈下游

——用戶性別比例：女性為主要用戶群體，淘寶、抖音超六成用戶為女性

從用戶性別比例上看，我國直播電商下單用戶以女性群體為主，女性下單用戶占比達53.8%，男性下單用戶占比達46.2%。從我國三大直播電商平臺下單用戶性別比例上看，淘寶與抖音女性用戶占比超60%，快手主要用戶群體以男性為主，女性用戶群體占比僅為41.7%。

——用戶年齡結構：中青年用戶為主要消費群體，抖音用戶更加年輕化

從年齡結構上看，中青年群體為我國直播電商產品的主要消費群體，其中，近三成直播電商觀看用戶為95后及00后。從主要平臺直播電商觀看用戶年齡結構上看，都應95后及00后用戶占比高于快手用戶，呈現出更年輕化的特征。

——用戶城市分布：主要平臺超4成用戶來自三線及以下城市，下沉市場成重要戰場

從城市分布上看，我國主要直播電商平臺有超4成用戶來自于三線及以下城市，行業下沉特征明顯。具體來看，淘寶直播下單主要用戶分布在三線及以下城市，其次為新一線城市，占比分別為44.9%、25.8%;抖音下單主要用戶分布在三線及以下城市，其次為新一線城市，占比分別為46.3%、23.7%;快手下單主要用戶分布在三線及以下城市，其次為二線城市，占比分別為54.1%、22.0%。

5、競爭格局

——直播電商平臺：三大平臺競爭激烈，淘寶仍占據較大優勢

從活躍用戶數量情況看，頭部平臺淘寶、拼多多、抖音MAU(月活躍用戶數量)較高。2021年5月，電商平臺中，淘寶、拼多多、京東MAU分別為75090.7萬、70430.3萬、30218.1萬;直播平臺中，抖音、快手MAU分別為68647.9萬和41351.5萬。

從平臺占有率上看，根據中國消費者協會發布的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》調查數據顯示，使用淘寶直播的消費者占比為68.5%，經常使用淘寶直播的消費者占比為46.3%，淘寶直播處于絕對領先優勢;其次為抖音直播和快手直播，使用用戶占比分別是57.8%和41.0%，經常使用的忠實用戶占比分別是21.2%和15.3%。

從市場成交額上看，據阿里巴巴2021財年三季度財報信息顯示，截至2020年12月31日，12個月淘寶直播帶來的GMV(成交額)超過人民幣4000億元。

——主播帶貨能力：頭部主播帶貨能力差距較大

2021年1月，新腕兒、果集數據聯合發布《2020年度直播帶貨之王榜單TOP50》，數據顯示，薇婭、李佳琦兩位主播帶貨超百億元，分別帶貨386.88億元、252.43億元。排名第十的為快手主播貓妹妹，銷售額為26.51億元，與第一名薇婭相差近360億元，可見頭部主播體量差距較大。

從主播銷售額集中度上看，2020年，前三名主播銷售總額達725.98億元，占直播電商總規模的5.90%;前五名主播銷售總額達840.68億元，占比達6.84%;前十名主播銷售總額達8.23億元，占比達10.54%。

6、發展趨勢：直播場景拓寬，政策推動行業良性發展

2020年以來，行業的風口早已來到了電商直播領域，同時，在5G直播的技術條件下，電商直播的傳播速度更快，能夠帶給消費者更好的消費體驗，轉化率更高。而且在此趨勢下，商家自播逐漸成為電商直播的中堅力量，電商直播平臺越來越多，電商直播的生態越來越多元和完善。

未來，電商直播是大勢所趨，商家自播也是電商直播未來真正的主角。總體來說，行業將向以下方向發展：

很赞哦!（55）