02 網紅經濟發展現狀分析利用swot(寵物食品行業市場分析)

產品與當地居民的文化是否抵觸，這都是需要認真調查并好好分析的。

（2）行業狀況分析

行業這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業發展是否成熟、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調查是為了我們的產品更好的進入市場做準備。

（3）受眾分析

產品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。

好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

1、投入市場的政策

在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規劃是必要的。比如說要制訂好產品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

2、產品銷售目標

這一步需要確定產品在一定時、一定區域內所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標做出參考。

3、產品的推廣計劃

推廣計劃的目的就是為了實現銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。

互聯網產品 | 一篇文章，教你落地競品分析

記得之前寫了一篇關于 如何讓輸出交互文檔的文章 ，有小伙伴后臺回復“禁品分析”。嚇我一跳，他意思應該是想說“競品分析”吧。其實應該每個人都做過競品分析，只是關注的點或者目的不一樣罷了。

比如某天，大Boss給PM一個需求：用戶覺得登錄/注冊步驟都太繁瑣了，并且太沒特色。

產品經理 可能會根據目標用戶或者產品定位，選出幾個APP供給交互/視覺設計師參考，并交代清楚需求。 交互設計師 會將所有相關APP進行對比，取其精華去其糟粕，從而得到適合的最優方案交給視覺設計師。 視覺設計師 在得到相應需求和原型后，同樣要做競品分析，只是他們更關注視覺方面。比如某個APP的按鈕為什么選擇大圓角的，是否大圓角也適合我們的呢？

以上這個例子，看似是產品經理在引導我們去做競品分析，但實際上，這并不需要某個角色去刻意引導我們。每個人每個角色（包括開發和測試）都可以做競品分析，并且很值得去做。

簡單來說，這就是一個互聯網人要有的 產品思維 。

競品即競爭產品，競爭對手的產品，競品分析顧名思義，是對競爭對手的產品進行比較分析。

競品分析（Competitive Analysis） 一詞最早源于經濟學領域，是指對現有的或潛在的競爭產品的優勢和劣勢進行分析。隨著互聯網的火熱，現在被廣泛應用于互聯網產品的立項籌備階段。通過嚴謹高效的競品分析，可以讓產品團隊對自家產品的需求把握、對市場態勢有更加清晰的認知，知彼知己。

真正有用的競品分析，并不是說簡單地找幾個類似的產品，羅列幾個功能，說幾個優缺點就完了。更為重要的是，其中很多文案撰寫邏輯，對比分析方法論，還有最重要的是：分析后所得到的解決思路。得到可以 落地的策略 ，才是競品分析的意義所在。

做競品分析之前，一定要明確：你的目的是什么？你到底需要分析什么？只有先把目的搞清楚，才知道應該重點分析什么。其次，目的決定了我們分析的側重點是大而全，還是窄而深，當分析重心放在面上的時候，就很難突出重點，同理，大而全則很難兼顧窄而深。

簡而言之，帶著目的去分析，會讓你分析的效率更高，也會讓分析變得更有價值。

1、功能借鑒

如果某個核心功能，想要快速借鑒（抄襲）目前有著類似功能并且已經成功/成熟的產品，那么我們可以重點結關注下產品功能，比對一些需求場景、業務流程、交互體驗、頁面UI等。

2、產品動向

如果你是要重點研究下對方可能接下來會做些什么事，可以重點關注業務形態、產品的數據表現、功能迭代、運營方式以及銷售渠道等。

3、盈利模式

盈利模式，其實是很多初創公司都會遇到的問題。公司經營多年遲遲沒有盈利，入不敷出。這個時候我們就可以去分析分析同行產品間的產品形態、業務邏輯、運營方式和銷售渠道等。

4、了解行業

如果你其實對于一個領域還沒啥了解（比如剛跨行新入職的“小白”），只是想要通過幾款產品的深度研究，更好地了解這個領域的產品，那你可能需要進行一個完整的橫向對比，但在此基礎上仍然需要有側重點。

比如想知道這個行業到底是處于發展期、成長期還是衰退期，抑或是想了解這個行業賽道上的資本青睞度等。

5、產品潛力

如果你是要看看兩款或幾款產品，哪一款更有前途更有潛力，或者生命力更強，那可以重點看一看行業現狀、市場前景、產品形態、數據表現、功能迭代、運營方式等。

當然，以上都是舉例，我們的分析目的肯定遠不止這些。希望大家通過這些例子，了解到明確競品分析目的的重要性，切忌淪為套模版。在確認好目標后，我們就可以從市場、產品、體驗 3個角度展開分析。

了解了什么是競品分析，明確了競品分析的目的，就可以正式開始競品分析了。可分為4個步驟：

在市場分析這個緯度，我們主要分析 行業背景、市場規模 以及整個行業的發展趨勢。然后，歸納出行業目前 面臨的風險 ，以及 可采取的相關對 策。另外，了解整個市場下的 用戶規模或特征 ，可為后期選擇競品指引方向。

如何獲取以上這些信息呢？常用的方法是通過行業報告、行業白皮書等。比如，艾瑞買粉絲、易觀千帆、極光大數據、億歐智庫以及199IT網等權威網站發布的一些行業報告，都極具參考價值。

如下圖是關于中國短視頻市場的研究報告，就是來自艾瑞買粉絲：

除此之外，還可以逛一逛垂直行業的相關網站，比如寵物行業的狗民網、電商行業的網經社以及一些行業論壇等等。而且百度文庫里也有很多分析報告（時效性不是很強，不過作為參考還可以）。簡而言之，多百度，多Google。

2.1 收集競品

選擇競品的第一步，首先得收集競品，那么收集的渠道有哪些呢，下面來展開講：

應用市場搜索、排行榜： 通過app store、安卓應用市場搜索，這個比較司空見慣了。另外，還推薦七麥數據和酷傳。根據所輸入關鍵詞，系統會自動提供一部分競品參考。如下圖，是輸入關鍵詞“拼多多”后的搜索結果。

行業報告 ：推薦艾瑞買粉絲、極光大數據、易觀千帆、億歐智庫等。

百度搜索關鍵詞 推薦產品。如下圖，是在百度輸入關鍵詞“拼多多”后的搜索結果。

其他的方法： 問朋友、朋友圈、買粉絲群等等。逛逛行業論壇，瀏覽相關文章。比如36氪和虎嗅上的文章，有很多前瞻性還比較好的。還有像企查查和天眼查上面，進入相應公司后面也會有個競品推薦，但是目測算法不太精準，看看就好。

判斷是否屬于競品，主要是看三個方面：相似的市場、相似的產品功能以及相似的用戶群體。如果三者同時滿足，則可稱之為 直接競品 ，滿足其一或者其二，則為 間接競品或潛在競品 。

例如：如今的抖音與微視，當年的新浪微博與騰訊微博之間的關系都是直接競品。而美團和高德，因和滴滴都有著相似的用戶群體（見下圖），都屬于滴滴的潛在競品。而當年美團推出打車和高德的順風車，在網約車領域，明顯給行業巨頭滴滴增加不少壓力。

至于最后到底是選直接競品還是潛在競品，就要看你做這個競品分析的目的了。如果是想做比較全面的研究報告，多數情況下優先選擇直接競品。如果側重點比較明顯，也可根據具體針對的點選擇潛在競品。

在收集、整理完關于行業、市場等資料后，我們根據自己的目的確認了要分析的競品（一般2-3個），接下來就可以做競品之間的分析。這一塊也是這篇文章的核心內容。

想要在某個賽道殺出一條血路，產品肯定要做差異化。這個差異化一般體現在產品定位、用戶定位上。

想知道競品的產品定位，可以去官網了解，還有個最通用的方法是上百度百科查一查。也可以參考各大平臺最新的行業研究報告等。 過程不重要，結果是好的就行。

如下是短視頻賽道上的三個頭部玩家抖音、微視、快手產品定位的簡單羅列（來自百度百科）：

抖音、微視、快手雖然都是短視頻賽道的產品，但是產品定位還是有所區別。

抖音 是一個專注年輕人的音樂短視頻社區，目標定位一二線年輕人，堅持“時尚、潮流”的定位，打造 15S 的音樂短視頻社交。

微視 則是直接對標抖音，基于騰訊開放關系鏈的 8S 短視頻分享社區。用戶通過買粉絲和QQ賬號一鍵登錄，可將拍攝的短視頻同步分享到買粉絲好友、朋友圈、QQ好友和QQ空間。

快手 是用戶記錄和分享生產、生活的短視頻社區平臺。比起前兩者的潮和年輕化的定位，快手面向用戶人群更廣泛，創作的內容和主體也更貼近普通人生活。

由上，我整理如下結論：

簡而言之，抖音，年輕與潮流，重“內容”；快手，真實接地氣，重“人”。微視，重“引流”，搶占兩者市場。

以下是來自企鵝智酷2018年《抖音&快手用戶研究報告》中關于兩大產品用戶畫像分析：

結合以上，可以得出：

1、抖音在 女性用戶、年輕用戶、高收入高學歷用戶以及一線城市用戶 占比上高于快手，但二者并未形成明顯的用戶畫像對立

2、兩者的主要用戶糧倉，依然在 非一線城市 。

其實你會發現，早期的抖音真的有和快手，做差異化競爭。兩者產品定位完全不一樣，也正因為此，抖音后期得以在快手的弱勢區域迅猛增長。不過現如今兩者正慢慢走向大眾化，尤其是抖音已經瞄準三四線城市的市場，內容不再那么高大上，很多偏低俗內容，以至于去年還被行政處罰。

而微視呢，更像是一個觀望者，目前看來真的就只是在搶占兩者市場，暫未看出明顯的差異化。

以下是來自企鵝智酷2018年《抖音&快手用戶研究報告》中關于抖音、快手消費者場景分析： 

結合以上，可以得出：

1、用戶使用快手和抖音多用來 打發無聊時間 ， 飯后與睡前的成段時間 是典型的使用場景；

2、抖音用戶更愛刷 【推薦】 ，而快手用戶刷 【關注】 比例更高。

梳理競品功能架構，對于我們做一個新產品是一個很好的參考，對于老產品更是個優化迭代的參考。以下也是以抖音、微視、快手為例進行功能架構的簡單梳理：

由三者對比可看出：

1、微視的功能最多最雜，快手最簡單，抖音其次；

2、三者的核心功能，均為拍攝/發布、瀏覽視頻。

首頁視頻瀏覽模式：

從以上分析可看出，三者的瀏覽模式幾乎一致，都采用全屏循環播放模式。快手有幾點差異化：

1、右滑出現的是視頻列表的縮略豎版，抖音和微視則都是進入作者主頁；

2、快手在當前視頻會滾動顯示用戶評論，單擊則出現【暫停】圖標/進度條（大于30秒的視頻）

前面了解了快手的產品定位后，對于這兩點差異化就很容易理解了。快手 更重視“人” ，這個“

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