02 網紅直播間預告片2的熱門程度(快手直播冷啟動是什么意思)

上，一個播主是否優質，是建立在很多條件基礎之上，共有以下3個因素：

拿到的貨是不是最低價、直播間流量大不大、帶貨能力強不強、KOL的人設是不是符合產品，其中任何一個環節出了差錯，都是帶不動的。

拿到的貨是不是最低價

我們可以對該播主的直播間商品進行分析，在知瓜數據中，我們可以根據商品直播過的播主進行選擇，查看他們近幾場直播該商品的優惠力度，只有帶貨能力強的播主，其他商家才會給她的直播間足夠的優惠力度。

（知瓜數據——直播間商品分析）

直播間流量大不大，帶貨能力強不強

播主的直播間人多不多、進店人數多不多，這些都是可以直接反應出該播主的帶貨轉化率的，通過知瓜數據我們查看這位擁有56萬粉絲“粉紅爺爺”30號的直播間為例，會發現她這場直播的在線人數是47.02萬，人氣峰值是16:09分段的2,559人次。

（知瓜數據——粉紅爺爺30號直播間數據）

而相對應的16:09分這個時間段的進店人數也是達到了9093人次，平均每人會點擊鏈接進去2.8次，可以說明該播主引導的效果不錯、優惠力度夠大，所以這個時間段的商品粉絲購買的意向就更高。

（知瓜數據——粉紅爺爺30號直播間數據）

播主的人設是不是符合產品

查看播主人設有兩種方法，一是看她帶的都是什么類型的商品、二是看她的粉絲群體都是什么樣的消費習慣。

在粉紅爺爺的直播記錄里，我們可以看到，她每一次的直播主題是，商品混場與專場的直播頻率。

（知瓜數據——粉紅爺爺直播記錄）

還可以查看他直播帶過的商品，“粉紅爺爺”供帶貨770多件，但是她的直播間里出現次數最多的是女裝類，有近500多件，說明對于女裝類的她會更擅長。

（知瓜數據——播主電商分析）

也需要對商品的粉絲畫像和播主的粉絲畫像進行對比，才能了解播主粉絲與品牌的調性是否匹配，這樣投放的商品的轉化率才會更高。

（知瓜數據——播主粉絲畫像）

短視頻營銷推廣的優勢有哪些

一、壁壘更高。視頻是相對來說比較專業的一個工作，做視頻需要好的編導、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師、音樂師等等，少則幾人，多則幾十人，是更專業的工作，壁壘更高。一旦把這塊做強了，至少在內容營銷這塊，你的優勢可能就甩過別人好幾條街。

二、品牌更強。視頻相對其它形態來說，更能夠去植入或者更能夠去傳達你的品牌精神或者品牌形象，或者是產品的形態。因為它的維度非常多，它有人的維度、畫面的維度、場景的維度、情節的維度等等，對于用戶來說接受程度更高，排斥程度更低。

四、渠道更廣。舉個例子，一個月之前我讓我的助理去梳理一下市面上直播的平臺有多少，他梳理了一下，僅僅直播領域的平臺就有六七十個，還不算沒有看到的。可想而知，這么多平臺就意味著有這么多流量。

接著我來跟大家分享一下對短視頻營銷大家可能產生的誤區。我接觸了很多廣告主、品牌主，接觸了很多甲方，他們經常有這樣幾個誤區：

第一個誤區，他們覺得把他們的產品和品牌植入內容就算是視頻營銷，算是內容營銷。內容營銷不是植入廣告，內容營銷是把你的產品包裝成內容，讓內容植入你的產品，這才叫內容營銷。

有的人認為在papi醬的視頻里植入品牌就是內容營銷了，這是一個特別大的誤區，絕對不是把產品往桌子上一放或者讓主播錄一段口播就算內容營銷。

第二個誤區，是為了內容而內容，為了創意而抖機靈。所有的內容營銷，所有的創意都是為了你的品牌精神去設計的。

第三個誤區，任何內容運營都不是一蹴而就的，必須是細水長流，包含兩個方面：

第一個，不要期望它像互聯網產品一樣一夜爆紅，或者不要期望它可以讓你的產品變得人人皆知。

第二個，你必須把它變成營銷的常態去做，而不是我今年年初去開始做今年的預算，里面可能拿出20%做內容運營，做成一個片子，然后播一播就完了。

做品牌是點點滴滴的，每天去增加一點點影響力，長此以往就會有一點點的價值。

最后一個，內容營銷絕對不是靠單點的突破，而是整體的運營。

今天市場格局已經變了，我們要去做一個持續的事情。把它作為事業來做的話，你就要多條腿走路。

做內容營銷也是一樣，會把其它營銷結合起來，包括品牌的營銷、廣告的營銷、數據的營銷。

所以做短視頻，還要配合媒體的、文字的，配合其它的營銷等等這樣才有價值。最怕的就是想一出是一出，東一榔頭西一棒頭。

說到底，短視頻也好、內容營銷也好，它都是一種技術，你不可能依靠一種技術就把你的產品、你的品牌變得多好，它背后對應的是你整體的運營思路。

就拿視頻本身來說，背后對應的是創意。

短視頻到底是標配還是雞肋？

就看你怎么去設計它。

（來自短視頻營銷的優勢與誤區）

快手直播冷啟動是什么意思

短視頻新號如何冷啟動，這對很多新手來說都是一個問題。

不久前，《抖音號如何從0做起？幾位操盤手分享了運營技巧》，分析了抖音號的冷啟動技巧。于是很多朋友來問：那快手號要怎么從0做起呢？

畢竟，想要在快手每天上傳的1500萬條內容中脫穎而出，并不是一件容易的事。為此，這次我們對話了幾位資深快手賬號運營者，并結合平臺數據和觀察，整理出一份快手賬號冷啟動技巧，供各位參考。

一、做賬號前，你必須了解的快手規則

許多人知道快手，但不了解快手。關于快手，初級運營者必須要知道以下幾點：

（2）快手具有很強的社交屬性，“說說”和“群聊”功能幫助進一步增加粉絲互動和粘性，觀眾更看重發內容的“人”。

（3）快手強調“公平普惠”的產品邏輯，進行去中心化內容分發，小號也有機會獲得大量關注。

（4）快手流量分發主要基于用戶社交關注和興趣調控，主打推薦內容為“關注頁”內容。據相關數據表示，快手用戶至少有3-4成的機會可以看到關注用戶的內容。

二、內容定位：選擇變現前景好、可持續發力的垂直領域

如何為賬號做內容定位，選擇時需要參考這四個維度：

變現前景好有比較大的漲粉潛能可持續生產內容垂直領域

有快手資深運營透露，許多MCN都做泛娛樂賬號，但是他們發現了這種賬號變現效果不好，現在紛紛開始做垂直領域。

據了解，在快手上最受歡迎的垂直領域類別為游戲、美食、動漫、明星、汽車、萌寵等。

不久前的快手光合創作者大會上，快手公布了20個重點扶持的垂直領域，其中包括美食、體育、媒體、二次元、時尚、游戲、音樂、汽車、搞笑、萌寵等。

三、打造賬號人設：讓系統和觀眾都認識和記住你

快手賬號的孵化更像是一個養成游戲，運營者需要經營好“人”的屬性，賬號人設必不可少。

一個剛進入快手的新用戶，算法會首先根據其注冊資料、地理位置、周邊用戶等情況對賬號進行分析，這是系統認識你的過程。

根據快手官方發布的7月份達人榜單，幾乎每個類別排名靠前的達人的名稱和頭像都帶有很明顯的身份特征，直接表現出這是某個人或者某個群體的賬號，非動畫類的賬號用真人照片為頭像的占絕大部分比例。

因此，新賬號可以從這四部分進行包裝：

（1）名稱：直接表示身份；有個性特征；容易傳播，無生僻字

（2）頭像：建議使用真人頭像；與內容的風格統一

（3）頭圖：切忌使用大量含有過密文字的圖片

根據賬號定位進行頭圖的設計和選擇，目前有三種比較常見的形式：

一是對賬號信息的補充，比如「顏九」的快手賬號頭圖為其微博賬號；

二是引導關注，如下圖賬號的頭圖直接點明“歡迎您的關注”；

三是與賬號風格統一的圖片背景，比如「鑒渣師阿里」的頭圖就選擇了與頭像風格一致的真人照片。

（4）簡介：用最精簡的話描述自己，三行內講完最重要的信息

四、做觀眾需要的內容，重視封面和標題的包裝

無論前期做過多少鋪墊，“內容”還是快手最關鍵的部分，也是直接決定賬號是否能夠成長起來的核心因素。

什么樣的內容快手用戶喜歡看？

這個問題沒有標準答案，但MCN機構們也摸索出一些自己的經驗，為新入局的運營者做個參考。

一位快手內容運營表示：“一類是與熱點或近期事件結合的，比如最近快開學了，類似開學第一課這樣的內容數據就比較好；另一類是獵奇向內容吧，像吃帝王蟹這類，很多人喜歡看。”

普遍而言，不少快手內容運營總結認為，有情感共鳴的內容、形成反差的內容和充滿新意的內容這三類現在比較吃香，觀眾也更愿意觀看。

除了在觀眾愛看的內容上下功夫，封面和標題也會對快手的流量帶來重要影響。

比如，如果想要了解A字體和B字體哪一種作為視頻包裝效果更好，他們就會選擇同一內容，嘗試不同的上傳時間、飽和度、色階值、字體等多維度進行包裝測試，用不同的賬號做賽馬。

這兩張圖中的視頻內容是完全一樣的，只是封面和標題不同。

左圖是后來賽馬失敗的賬號，算法大概率會根據內容為其打上“美食”標簽，但是這樣的內容投放到“美食”標簽中并不能吸引熱愛美食的人，甚至可能會被投訴；右圖則因為“暗黑”的關鍵詞，還有各種顯示在標題或封面中的奇葩混搭，算法會為其打賞“獵奇”或“搞笑”標簽，這樣就吸引來喜愛看這類視頻的粉絲。

但朱峰也指出：“影響測試結果的干擾因素很多，因為本身一條視頻是否上熱門也有很大的概率因素，所以需要足夠長的時間，才能積累出有效的經驗。”

根據積累的經驗，朱峰也分享了幾點封面和標題包裝的技巧：

封面——

豎屏制作，會包含更多視頻信息，帶來更多視覺沖擊色彩飽和度高保證封面內容主體完整，容易被識別。比如選擇人物做封面時，最好不要出現露出半個頭部這種算法難以識別的情況。做個“封面黨”，選擇視頻中最戲劇化的一幀作封面圖，如果沒有就單獨制作一張

標題——

字體顏色與背景形成反差；大標題要精簡，不超過10個字最好；增加互動感，多使用祈使句、疑問句，放大戲劇化的點。比如「顏九」近日發布了一期標題為“當口紅遇上明言明語”，緊跟時下“明學”熱點，增加了戲劇性；格式排版上保持整齊和統一。

五、運營技巧：巧用流量高峰，增強粉絲互動，內外助推發力

高效的運營能夠放大內容的影響力。賬號初期，光有內容還不夠，學會運營才能持續穩步積累粉絲。

1. 利用流量高峰時間

運營初期，選擇平臺流量活躍最高峰發布是最為穩妥的選擇。

此前有數據平臺觀察分析，快手用戶最活躍的時間是從晚上6點開始，持續到晚上9點。而其他的內容時間段，比如早高峰時間段和深夜時間段，也可作為備選。

當初期積累了一定的粉絲數量后，便可再結合數據助手中的粉絲數據情況，有針對性地做出相應調整。

2. 粉絲互動

快手具有明顯的社交屬性，“老鐵們”之間的關系都很緊密，而視頻能否被算法推薦也很大程度上與互動程度相關。

在快手上，目前有4種方式可以與“老鐵”產生互動：

一是評論區互動。積極回復粉

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