02 網紅直播間裝修(直播間要怎么布置)

，則需要裝企本身強大的實力做支撐。

大多數直播賣貨，正常看下來感受到的就是濃濃的銷售氣息，就好像去線下家居賣場，導購員說得天花亂墜，用戶防御心理也會比較強。此外，不少線下導購轉戰線上也缺乏相應的線上營銷技巧，整場下來一個尷尬了得。

比如東易日盛在618期間推出的紅包雨、定金翻倍等補貼活動，引流線上用戶，并以供應鏈實力背書家裝質量可控，以完善交付體驗為主線，整合B端資源做C端服務，從而進一步實現轉化。

這其實就是家裝中的"主線法則"，直播是前端展現，背后貫穿行業價值鏈的積累才是"主線"。因此，轉化只是最表面的一層，背后則是東易日盛深耕行業多年的投射。

家裝營銷新法則，完美交付才是裝修企業的核心競爭力

后疫情時代，家裝企業如何轉戰線上？東易日盛給出一份可供行業參考的答案。

對于消費者來說，家裝效果就是最好的營銷。花樣百出的銷售話術之后，最終交付的結果才是C端消費者買單的直接原因。疫情期間，東易日盛以360°交付管理天眼系統，保障疫情期間業主足不出戶便能夠看到最真實的裝修過程和最終結果。

"家裝市場很多企業普遍重銷售，輕交付，但本質上優秀的工地和優秀的施工隊才能保障完美交付，而交付才是裝修企業的核心競爭力"。東易日盛董事長陳輝對媒體表示。

家裝企業搞直播，似乎應該遵循這樣一個原則：品牌沖鋒，銷售善后。

類比在線旅游，攜程CEO梁建章直播間放開自我，穿各種少數民族服裝。但是就這樣就能給攜程帶來訂單轉化？很顯然，為的是品牌，這期間品牌力積累決定疫后"報復性反彈"中受益多少。

東易日盛集團董事長陳輝直播時只講裝修中的細節不講賣貨，就像此前搞工地PK等活動，都是為了品牌；類似的，互聯網巨頭百度雖不是線下企業，但李彥宏走進直播間與此異曲同工，"聊書"行為本身也是為了提高品牌厚度。

如同"重劍無鋒,大巧不工"，賣品牌不賣產品，也是為了更長久的轉化規模裂變。

上帝的歸上帝凱撒的歸凱撒：平臺解決流量、裝企搞定供應

生鮮與家裝，被譽為互聯網時代最后的兩塊大陸，也是最難被攻克的兩塊。而前者方面，疫情宅家期間得到市場教育。后者方面，直播只是"術"而非"道"，核心還是要解決行業痛點。

然而，過去的互聯網家裝產業卻存在明顯不足，其實質是信息的倒買倒賣，解決的只有流量匯聚問題而非產業標準問題，對產業的觸及力掌控力不足，所謂的監督功能其實多少有些虛，即便流量方面也問題繁多，此前優居客失敗就是一個例子。

沒有后端保障，產業鏈長，產能分散，有說法稱單獨硬裝一個環節就需要和二十幾家供應商打交道，指望互聯網家裝品牌很難實現全面整合。

家裝產業要想破局，必然不能再走過去僅僅充當信息中介，本質上還是在做撮合交易和販賣流量的老路。必須要從產業本質出發，從重新拆分整合整個家裝產業鏈的角度入手。而東易日盛的思路，為行業提供了一個可以參考的范例。

目前看來，家裝產業已經演化出了兩條相對明顯的底層演化思路。

1、渠道流量端，或迎綜合類電商降維收割時代

線上方面，天貓、京東家裝都在搭建家裝平臺，其本質仍舊是以流量為主，而齊家網、土巴兔們似乎是在完善家居家裝的供應鏈，只不過這條路太難走了，行業鏈條過于長。

如今，把互聯網家裝品牌看做垂直電商，天貓京東這些綜合類電商品牌已經在對其進行降維打擊。

實際上，家裝本身是個線下生意，而線上主要解決的是流量的觸及力問題。一家企業的資源總是有限的，產業整合并不意味著全包全攬，整合資源也要注意優化配置，這樣方能實現效率的最大化。

實踐證明，信息平臺做重模式很難成功，這無異于背離自己天然的優勢資源。而在流量方面，天貓和京東最有發言權，此次618這些綜合類電商在家裝市場大殺四方就是最好的證明。

上帝的歸上帝凱撒的歸凱撒。正所謂流量問題找互聯網平臺，產業問題找行業玩家。

京東天貓負責流量導入，東易日盛等實力裝企搞定產業鏈條，不僅是雙方優勢的深入延伸，也是資源配置優化的最優解。

在流量方面，天貓、京東聚集了國內絕大多數優質線上流量，一方面流量池夠大，另一方面數字化營銷下導流更加精準。相比垂直類的家裝平臺，用戶粘性與品牌忠誠度更高，更容易建立與C端消費者的信任鏈接。

在服務與供應鏈方面，一方面東易日盛以數字化打通產品底層邏輯，深度整合的供應鏈 + 一站式的供需平臺，倉配、送裝、倉售一體化的新服務+一站式供應供需平臺的新平臺，實現供應端降本提效；另一方面，通過真家AI+ 3D云設計快手(01024HK);京東(09618HK);拼多多(PDDO);唯品會(VIPSN)、蘇寧易購(002024SZ)等

本文核心數據：中國直播電商用戶規模;中國直播電商市場規模;中國直播電商滲透率

直播電商用戶規模接近47億人

在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。根據《第50次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2022年6月，我國電商直播用戶規模為469億，較2021年12月增長533萬，占網民整體的446%。

直播電商市場規模超過2萬億元

2017-2021年我國直播電商市場交易規模增長迅速，2021年交易規模達到236151億元。其中，2018-2020年保持著三位數的增長率，2021年增速有所下降。

2017-2021年，我國直播電商滲透率(直播電商滲透率=直播電商交易規模/網絡零售交易規模)從027%增長至1797%。

淘寶直播：累計觀看人次超過500億

目前，淘寶直播是我國消費類直播第一平臺，截至2022年3月，累計觀看人次已經超過500億;2021年人均觀看時長同比增長258%，這也見證了直播電商越發“常態化”地融入消費者的生活。

快手直播：直播業務收入下降

2021年隨著疫情得到控制，人們開始恢復正常生活模式，線上社交也娛樂生活時間下降，快手的直播業務收入也隨之出現下滑。2021年快手直播業務收入30995億元，同比下降67%。整體來看，2017年以來，快手直播業務收入增速呈下降趨勢。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國電商直播行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》。

花點時間答下有哪些直播代運營的公司？要比較好的

今日頭條龍頭股，公司2022年第一季度實現營業總收入851億，同比增長-5503%；凈利潤311945萬，同比增長-5074%；每股收益為002元。公司已成為全球領先的第三方互聯網搜索流量入口公司，和今日頭條、抖音及快手都有業務合作，旗下應用匯提供抖音短視頻app下載。公司于2020年1月6日在互動平臺表示，公司在為客戶的整合營銷服務中已經用到網紅乃至明星紅人來進行內容營銷的傳播和種草。同時，也會結合客戶產品的推廣節點，找網紅一同來進行內容直播的推廣。隨著業務的合作增長，會依據行業及客戶的品牌及產品屬性去尋找更多有傳播和帶貨能力的網紅來做為公司長期固定的合作伙伴。不僅如此，公司已經不再局限于目前市面上的網紅直播帶貨合作，公司有直播團隊，也有自己的網紅孵化團隊來運營KOC。

近7日智度股份股價下跌817%，2022年股價下跌-3252%，最高價為728元，市值為7812億元。

直播帶貨公司哪家比較好？

星耀傳媒全網營銷

2023-02-23 00:33 ·浙江

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據數據顯示，去年雙11期間，抖音直播帶貨總時長累計達3821萬小時，直播間累計觀看395億次，其中有7667個直播間銷售額超過百萬元，由此可見，抖音消費者購物需求之龐大！

據艾瑞買粉絲測算，2023年直播電商市場規模將超過49萬億元。這個數據對于已經加入或者還未加入的品牌方來說，都是一針強心劑。然而，對于在過去一年加入抖音直播帶貨的180萬商家來說，銷售額超百萬的商家僅占千分之四，所以品牌方找準抖音直播打法尤為重要，只有脫穎而出才能分一杯羹。當然很多品牌方還是會尋求直播代運營公司的合作，那么在杭州這個直播之都，直播代運營公司都有哪些比較知名呢？

一、星耀傳媒

杭州星耀傳媒于2013年創立，創立之初以線下媒體傳播為主，從品牌推廣，到戰略營銷，從傳統媒介，到網紅直播，緊跟時代發展的步伐，同時，星耀傳媒擁有獨特的1+1+4+N創新玩法，并且注重分析客戶的市場領域，適用人群，投放策略等，重營銷，重矩陣，重投放，給企業品牌客戶帶來了意想不到的效果轉化。目前，星耀傳媒與美食、美妝、護膚品、服飾、日用品、寵物用品等多個品牌方建立了固定的代播合作。星耀傳媒旗下擁有30000+小紅書達人&抖音&B站&快手直播等全平臺達人資源，可與 明星乃至頭部達人直接合作，內容溝通及執行可進行高效對接。

直播帶貨可以短時間內實現巨大銷量。企業會面臨一些利潤不重要但銷量重要的情況，比如，當季度銷售指標沒有完成時，直播帶貨的巨大銷售規模會有幫助。直播帶貨還可以用來幫助企業清理庫存和尾貨，庫存和尾貨對企業來說是沉沒成本，直播間里的低價銷售不會影響企業的價格體系。

第二，直播帶貨可以幫助品牌主進行新產品上市的市場推廣。新品上市的一個關鍵工作是吸引第一批“種子”用戶購買并消費，這個過程往往會投入很多的廣告和促銷經費。網紅達人的推薦和現場演示，加上直播間里的價格優惠，容易引起消費者購買和嘗試。

第三，直播帶貨可以引導消費者關注其官方旗艦店，提升店鋪等級。因為網紅主播的影響，消費者也許會關注品牌官方旗艦店，如果在直播間沒有搶到“種草”商品，他們可能會在官方旗艦店下單。因為直播帶來銷量的大幅增加，會改善店鋪的評價指標，從而提升店鋪在電商平臺的自然流量。

第四，企業自播有機會實現一定規模的銷售。如果企業營銷資源有限，實現銷售是一件有挑戰的事情。如果企業可以創造有趣的內容吸引消費者，通過直播也可以實現一定規模的銷售。

如何進行直播帶貨？

首先，如何選擇主播。企業可以選擇網紅達人，也可以選擇自播。最關鍵的問題是主播的費用以及引流的費用比較。如果企業自播的總費用與聘用網紅達人的總費用接近，應該選擇自播，因為企業自播可以獲得自己的忠實粉絲。如果企業自播的總費用遠遠高于聘用網紅達人的費用，可以考慮聘用網紅達人。如果企業有運營流量的能力，可以考慮企業自播，例如董明珠6月1日直播帶貨，就動用了3萬家實體店線下引流，在直播間完成交易，實現巨大銷量。

第二，如何選擇直播平臺。不同直播平臺的用戶呈現出不同的消費習慣，因此對企業直播帶貨的能力要求也有所不同。在電商平臺（如淘寶和京東），用戶更看重商品折扣，而且往往有購物意愿，如果企業是以銷售為目標，并且愿意支付促銷代價，可以考慮在電商平臺做直播帶貨。在短視頻平臺（如抖音和快手），達人多是靠短視頻內容積累起大量粉絲，在抖音和快手做直播，內容營銷屬性更強，可以在賣貨的同時，實現品牌營銷。如果企業有宏大的目標，可以考慮多平臺同時運作。格力的董明珠于今年6月1日舉行的直播帶貨就是多平臺同時運作，取得了驚人的成果。

第三，如何運營直播帶貨。直播前期的預熱和導流、直播完成后的運營可以放大直播帶貨的效果。如果是企業主導的直播，在直播前，品牌方預熱和導流有更

武漢網紅小鎮在在哪

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