02 網紅經濟下自媒體對大學生消費決策的影響因素分析以小紅書為例(小紅書推廣要從哪些方面入手？)

選擇圖片盡量是自己拍攝。還是那個問題，“標記我的生活”，當然是自己拍攝的最好。

(3)圖片上加上貼紙更好。小紅書自帶貼紙功能，可以加上一些點綴，效果更好。

(4)圖片數量盡量在7張以上。小紅書的圖片限制數量是9張，如果做不到9張，也盡量在7張以上。

4、更新頻次。如果你能做到一天寫一篇筆記，就盡可能的去做，如果不能，也起碼做到一周兩篇，活躍賬號，官方會更加照顧。

好了，運營攻略就到這里了。接下來，就需要你耐心去做了。千萬不要因為一篇筆記沒有什么閱讀量就不做了，不然你什么都得不到。

一定要牢記四個字：寧缺毋濫。

如何運營好小紅書：

一、在啟動之前，先查詢所做的類目是否會被限流？避免做大量的無用功。

例如，同樣是家居用品，抱枕靠墊不會被限流，而電飯煲則大概率會被限。（完整表單比較大，不適合粘貼，需要的話可以私我）

二、觀察競品

查找10個以上的同行，看看他們發布的內容及受歡迎度如何？并一一記錄；

查找10個以上的各行業優質博主，總結他們發布產品的技巧，是否可以被模仿被借鑒？并移植到你所需要推廣的行業當中；

三、什么時間發？怎么養號？怎樣的內容更收用戶歡迎？

需要熟悉小紅書流量推薦機制與運營，包括以下：

a.千人千面，當筆記發布后，官方會識別筆記原創質量，筆記質量官方識別合格后就會流入到公域（搜索筆記內容如果被收錄了則是進入了公域），如果筆記連公域進不去，那么是無法被推薦的。

b.權重機制，當筆記流入到公域后，平臺根據用戶喜好進行千人千面的曝光，賬號權重越高優先級就越高，獲得的曝光量就會越多，權重的高低是由注冊時間，筆記數量，活躍度，粉絲量，贊藏數，評論轉發數等相關聯的，

權重高特征：賬號資料完整，頭圖風格統一，圖文結構完整，主頁、評論區不涉及違規內容，近期筆記，互動較多。

C.流量來源，一篇筆記的流量來源，主要在發現、關鍵詞搜索、粉絲、話題、附近這幾大塊，

影響發現曝光量因素：筆記內容所關聯的用戶需求熱度，發布時間，發布賬號權重，內容互動量。

粉絲曝光數：粉絲黏性及粉絲活躍度（真粉）。

話題流量曝光數：話題熱度，發布時間，匹配度（根據平臺算法），互動量，

關鍵詞搜索曝光數：匹配度（根據平臺算法），賬號權重，互動量，

發布時間：中午12點30到14:00，周日到周四下午17:30到晚上20:30，周五到周六的21:00到23:30。

相對來講，工作日的流量分布時間點會比較集中，周末的流量比較大，但是比較分散，選擇中午和晚上用戶活躍高的時段發布會比其他時間發布曝光更高。（雖然不一定高特別多）

NO.5內容質量（重點）

在小紅書做種草推廣，是為了消費者產生產品認同、品牌認同、購買聯想和口碑分享，效果要想好，就一定要注重內容質量。

相比較其他平臺，在小紅書做內容營銷，除了內容本身需要有深度的價值，還需要迎合平臺的流量機制

曝光數和閱讀數，

曝光，是平臺基于筆記內容，通過發現、附近、話題、粉絲、關鍵詞搜索等給到筆記的曝光次數，

閱讀數，是從列表點擊進筆記里面的UV次數（一個IP一天只能提供一個閱讀數），

我們要達到種草效果，一方面需要考慮盡可能多獲取曝光，另一方面是盡可能多吸引用戶閱讀，

所以內容推送到用戶面前的第一關，“頭圖+標題”就顯得尤為重要了，

好的頭圖標題，打開率能在20%-30%左右，差的頭條和標題，打開率只有10%以內，甚至低于5%，

為了達成種草效果，我們需要用戶去消費內容，閱讀數則是最好的數據考核標準，

好不容易得來的曝光，因為頭圖和標題導致的閱讀流失，用陰溝里翻船形容，再貼切不過了。

a.驚艷、令人向往的場景圖，圖片要精美，場景是大多數用戶所向往的，可以是風景、某些瞬間或某些劇情。

b.直接曬痛點，痛點的嚴重程度要和大多數用戶痛點相吻合，不要過度也不要不痛，

c.直接上效果圖，直接上痛點和結果，在不過分浮夸的前提下反差越大越好。

d.把內容中心價值擺出來，如果是干貨、教程之類，直接在頭圖把內容價值放顯眼。

小紅書推廣要從哪些方面入手？

在進行小紅書推廣時，可以從以下幾個方面入手：

1. 建立品牌形象：確保品牌的形象在小紅書上得以體現。要有一個明確的品牌定位和故事，塑造與目標受眾契合的形象，并以一致的風格和語言傳達品牌的特點和價值。

2. 用戶畫像和定位：了解小紅書上的用戶特點和行為習慣，定義目標受眾的特征和興趣。這樣可以更好地制定推廣策略和選擇適合的內容形式以及互動方式。

3. 優質內容創作：投入精力創作高質量、有趣、有用的內容。可以分享產品體驗、生活技巧、教程等，吸引用戶閱讀和互動。同時，內容要與品牌形象和目標受眾相匹配。

5. 用戶互動和回應：積極與用戶互動，回復評論和私信，提供個性化建議和解答問題。增加用戶的參與度和粘性，加強與用戶之間的關系。

7. 社交電商運營：利用小紅書的社交電商功能，開設品牌旗艦店，發布推廣活動和優惠，提供直接購買的渠道，增加銷售和轉化率。

8. 數據分析和優化：定期監測推廣效果，及時分析數據，了解用戶反饋和市場趨勢。根據數據優化推廣策略，提升效果和效率。

這些方面綜合起來，將幫助您更好地進行小紅書推廣，增加品牌曝光、增長粉絲和提高銷售。

新媒體運營的具體工作有哪些

新媒體運營，顧名思義，就是對新媒體平臺進行運營。

對一個企業來說，新媒體的運營主要包括內容運營、用戶運營、活動運營這三個方面。加強自身的運營能力，也是從這三方面具體入手。

1、內容運營

對企業而言，內容不僅是新媒體平臺呈現給用戶的信息，也是一種營銷手段。內容運營主要包括確定話題、搜尋素材、內容撰寫、買粉絲排版、定時推送買粉絲內容、多渠道分發這6個步驟。

對于初級運營來說，內容運營可以說是重中之重，優質的內容永遠稀缺，只有不斷持續地輸出對受眾有幫助有價值的內容，才能有越來越多的受眾追隨。

2、用戶運營

用戶運營的關鍵是要了解用戶需要什么或缺少什么。但首先最重要的是，要對自己有明確的定位，清楚自己的目標群體，只有定位清楚，才能更加有效地針對我們的目標客戶進行營銷。

用戶運營主要現在運營者與用戶之間的互動上，最常見的就是買粉絲的文章評論，通過與客戶的互動，增加客戶黏性。

3、活動運營

企業在進行新媒體運營時，運營效果最好的要屬對活動的運營了。在新媒體平臺上 開展活動，是企業增加新用戶、擴大知名度及增強用戶黏性的重要方法。

以上只是總體概括了運營的工作分類，但每天的工作內容還是比較瑣碎的，單單要做好內容運營，打造一篇具有高傳播性的爆款文章，就需要你從標題、內容、材料的選取、語言的組織等方面進行仔細推敲。

做好新媒體運營的工作需要我們不斷地探索，不斷地積累經驗，才能將平臺運營得更好。

品牌如何玩轉小紅書與B站？

小紅書和B站一直以來都是深受美妝品牌關注的社媒平臺，前者是品牌種草的標配，而后者則是因為它吸引了眾多的年輕人群。

與此同時，伴隨著小紅書及B站的商業化模式的不斷成熟，如何在平臺上做更高效的投放?如何篩選更合適的達人?以及現在什么美妝品類更具有藍海競爭優勢?成為不少美妝品牌方希望深度了解的方向。

本次聚美麗將與大家分享，小紅書及B站平臺2022年最新的美妝行業趨勢、營銷新動向，以及新銳國妝在KOL營銷上的新玩法。

本文節選今年3月22-23號【聚美麗2022美妝新銳營銷峰會】直播活動。

01「小紅書」分享內容節選

小紅書對于美妝個護領域而言，有著較強的用戶搜索心智，現如今已是美妝領域的第一大垂媒。并且，小紅書平臺活躍用戶的質量高度匹配美妝領域的核心人群，已成為美妝品牌必不可少的營銷陣地。

與此同時，小紅書也是新銳初創品牌孵化的沃土，從0基礎的新品成長到月銷百萬的爆品在該平臺上已有頗多優秀案例。

基于小紅書站內數據及美妝用戶偏好，小紅書平臺公布了2022年的美妝趨勢、近期的熱點類目以及618流量的解讀內容。

1.1小紅書2022美妝趨勢

高效護膚：護膚品在精不在多，實用型功效產品更受用戶青睞。關鍵詞：精簡護膚、護膚金字塔高定美妝：用戶美妝需求更個性化、定制化，并符合個人原生特色、缺點也可變成優點。關鍵詞：橄欖皮、方圓臉妝容、面部折疊度單品迭迭樂：將美妝個護單品疊加使用，效果1+1>2!舊單品也能有開盲盒般的新驚喜。關鍵詞：唇油疊涂、香水疊噴去性別化：男性正在成為美妝的新生力量，除了始終火爆的香水、洗面奶、水乳，更多樣種類的美妝產品正在被男生們加入購物車。關鍵詞：男士的眉形，男士素顏霜

1.2近期熱點與關注類目

防曬、面膜、彩妝及個護類目一直是小紅書站內的熱門品類，從今年1月份到3月份最新的用戶的趨勢及競爭的勢態也在不斷發生變化。以下為這4個美妝品類的洞察內容：

防曬品類洞察

歷年3-6月為防曬品類旺季，5月到達檢索量最高峰;近期防曬噴霧、防曬霜聲量已顯著提升，防曬泛需求已超越2021年;用戶對于防曬產品細分要求變高，區分面部與身體，追求清爽的質地;噴霧需求上漲明顯，二合一類產品關注下降，男士防曬意識提升;防曬產品的口碑及品牌心智強，結合膚質選擇產品也成為新趨勢;眾多平價品牌上榜，中部各品牌間差距較小，競爭激烈。

基于站內數據洞察，用戶對防曬的認知已經不局限于美妝品類。防曬衣、防曬手套、防曬墨鏡也是他們在防曬步驟中不可或缺的品類。

基于此，平臺建議美妝品牌打造內容的時候，可以針對防曬霜、防曬噴霧等產品，采用沉浸式，或一站式防曬內容打造，以方便與防曬趨勢下核心的搜索內容以及防曬泛需求的人群做深度溝通。

其中，二合一防曬產品呈現負增長態勢，說明用戶的需求更加精細化，會根據身體防曬、臉部防曬的區隔化的購買，懶人經濟二合一的產品已不適用于防曬。

面膜品類洞察

軟膜、泥膜等非片狀面膜聲量顯著提升，但競爭品牌較少，處于藍海賽道;進入春季后面膜品類美白、清潔需求增加;用戶在面膜品類中對于國貨及海外品牌未有明顯傾向;熬夜、妝前使用、按摩是面膜主要場景。

面膜一直以來是小紅書在美妝領域的第一大賽道，競爭大、品牌多。因此，目前在小紅書平臺的出價成本也會比較高。

從今年3月份開始，小紅書平臺發現，清潔泥膜、軟膜以及泥膜，同比跟環比的增長幅度都非常大，僅次于補水面膜、清潔面膜。與此同時，該品類的競爭品牌較少，目前處于藍海賽道。

與此同時，面膜用戶仍然關注功效，尤其到了春夏交接的季節，美白功效的熱度詞上升趨勢明顯。

因此，平臺建議商家關注內容方向，去做一些關鍵詞的預埋，來方便用戶更好去搜索到筆記，以及在信息流怎么更好去觸達關注美白補水的人群，去做精準突圍。

用戶使用面膜的場景正在變得越來越多元化，比如按摩場景、刷酸場景，曬后修

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