02 網紅蘿卜槍的玩法(同學聚會時可以玩什么游戲呢？)

是自媒體的紅利期。SEM、SEO、ASO、SKU、流量、買粉絲買粉絲......是那個年代的關鍵詞。企業自媒體、個人自媒體的流量都很充足，一篇文章10萬+的閱讀量都很常見。有個公眾大號，一年收入過億，超過了很多小微企業。有些聰明的銷售總監專砸“買粉絲”，廣告曝光率、單品銷售率、ROI......都很可觀。投放幾個買粉絲，就能輕松支撐起一年的銷售任務。

那個年代，銷售總監不但口才要好，文筆也得出眾，才能算是勝任崗位。

“很快到了移動互聯網時代，手機成為主流傳播焦點，目前是短視頻的天下。電視節目基本退出主流舞臺，個人品牌大行其道的時代似乎來臨，直播帶貨、網紅經濟、云商云店等比比皆是。企業紛紛在短視頻軟件上建立自己新的陣地，圖文為主的載體已經變得不是太香了。”

“相對于圖文，人們更鐘意短視頻。只是一個小小的app，卻無所不能。幾十秒的嬉笑怒罵，卻帶來了巨額流量。”

“出現了著名的公域流量和私域流量一說，很形象地表達出了目前營銷界的兩種主流玩法。關于公域流量、私域流量有很多種說法，但你可以簡單粗暴的理解為，花錢的就是公域流量，不花錢的就是私域流量。這次詳細說說公域流量。”

“公域流量相對好理解，比如說商家直接入駐電商平臺，就可以直接獲取流量。它的特點有三：一是相對容易獲取，即使一個粉絲都沒有，也有可能瞬間觸達百萬級、千萬級的用戶；二是黏性差，一次觸達之后，很難二次、三次觸達；三是穩定差，很難控制。而私域流量從公域、它域引流過來或者私域本身帶來的流量，他的特點：一是較難獲取，導流需要時間積累，個人IP影響力有限；二是黏性好，能直接觸達用戶端，很容易多次產生商業價值；三是穩定性好，粉絲用戶都是高度認可，不會輕易流失。但嚴格意義上來說，個人的買粉絲買粉絲才算是真正意義上的私域流量，一對一的信息推送，一對多的社群運營，都是私域流量運營的天然手段。”

“最近幾年，市面上流行一些精準營銷的玩法，號稱大大降低了獲客成本。從運營商獲取巨額流量，根據通訊記錄、location、移動端app登陸頻率等維度建模，從而精準獲客。這種方式，值得借鑒么？”李蒙問道。

“這種玩法我很了解，但是我并不推崇。因為涉及用戶隱私問題，盡管很多機構號稱做過‘數據脫敏’處理，但我覺得很難界定其合法性。不建議你用這個。”唐風墨連連搖頭。

“一般來說，銷售總監能把公域流量玩好就算合格了，花錢能把事兒辦漂亮也是一種能力。有很多人錢沒少花，事兒也辦不明白。”

唐風墨本來還想多講講私域流量的玩法，但是感覺李蒙短期之內也玩不轉就放棄了，“企業IP個人化”的命題，往后放放再講吧。

“但中國市場是個極其復雜的經濟生態，沿海和內陸市場差異巨大、南方和北方市場差異巨大、傳統行業和互聯網大廠并存、刷墻廣告和直播帶貨共生的業態，不同的行業不同的企業，玩法也不同。”

“以上你都得精通，否則真碰到了相關場景，你是玩不轉的，‘’厚積‘’才能‘’薄發‘’。但這并意味著，你在任職期間，所有的玩法都要用一遍。要根據企業的特點和資源，量體裁衣，因地制宜。別什么套路都用，蘿卜白菜一股腦兒地亂燉，就是勞民傷財了。”

“最后，還是要回歸銷售的本質—高效交易。”

李蒙吐了吐舌頭，“我做sales需要這么精通marking么？大概明白就行了吧？”

“當然不是了，傻孩子。當然是越精通越好，你越精通，銷售就越輕松。男追女，隔層山；女追男，隔層紗。”

“現在的互聯網公司，早已經是運營總監/COO的天下。有時候，銷售們早出晚歸、跑斷雙腿，都不如人家鼠標輕輕地點幾下效果來的好。你找用戶和用戶找你，成交率完全是兩碼事兒，而且長尾效應很強，復購率高。有些資深的老銷售連剛畢業的客服小姑娘都賣不過也是常有的事兒。”

“有機會再干干運營總監，對你未來的發展有好處。”

唐風墨悠悠地冒出這句話，心里現在還遠遠不是你偷懶的時候。

人后有多偷懶，人前就有多丟臉。

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