02 網紅營銷成功的關鍵是什么(網紅營銷有什么優勢？)

以贊助形式免費提供商品、網站等資源。為了實現商品的曝光，活動結束后，網紅通常會在視頻和社區中暴露品牌，表示贊助來源。贊助合作經常出現在活動服裝、場地、設備等。

4。內容曝光合作

最常見的合作模式是品牌向網紅提供商品，討論合作內容類型，如社區推文、視頻、直播等，網紅本身的流量使品牌曝光大多數商品可以使用這種合作模式，參考案例:紅書各種草文章

5。網紅聯名商品

品牌與網紅合作，共同推出具有網紅自身特色的新產品，吸引品牌和網紅兩側的粉絲，達到互利互利的效果。常見于開發難易度低的商品，如食品飲料、服裝零件等。參考案例:李子七的螺母粉。

如何選擇合適的網紅？網紅四大分類

現在可以說網紅到處走，但在這么多網紅中，要找到真正適合合合作的對象，需要仔細篩選。根據品牌規劃的活動目標，通常需要與不同類型的網絡紅色合作，一般以影響力為選擇指標，在此根據影響力將網絡紅色分為4種類型:

1。名人(粉絲人數:100萬人以上)

這幾乎是某個行業的頂級KOL，影響力非常大，但費用也非常高。李子七、李佳琦、羅永浩等。通常，坑費是非常大的成本。此外，這種網絡紅色通常有權選擇合作對象，或者由經紀人和經紀公司審查。一般來說，只有大品牌才的對象。

2。著名的網紅(粉絲人數:30-50人)

這樣的網紅比名人的影響力稍低，不屬于現象水平。但是，在某個行業也是有名的存在。而且他們的專業度和垂直度非常高。與名人明星相比，與粉絲之間交流。微博、紅書、b站有很多垂直領域的大v。

3。腰KOL(粉絲人數:5-30人)

與著名的網紅相比，腰KOL一般是個人經營的媒體。粉絲不是特別多，但信賴度高，價格也不高，是理想的合作渠道。

4.底部KOL(粉絲1-5萬)

這些網紅雖然粉絲基數低，但通常是這個域名的專家，這樣的網紅合作通常收費低，合作度也非常高。雖然量不大，但可與多個同時合作。

網絡紅色營銷的七個步驟

步驟1:確立活動目標

首先為這個網絡紅色營銷的合作活動制定目標最基本的是提高品牌曝光度，提高商品銷售。也可以制定更細致的目標，如尋找優質的客戶，提高品牌曝光度等。

確立活動目標后，記得為這個目標制定一些可量化的數字。例如，品牌粉絲的專業頁面增加了多少粉絲，商品增加了多少%的銷售量等，最后評價了這個活動是否真的達到了期待目標。

程序2:定義此次活動的參加者

相信一定知道自己品牌的潛在參加者，但在制定網絡紅色營銷戰略時，不僅可以利用現有潛在客戶的已知信息，還可以將這些參加者分為更小的目標

例如，品牌想推進小尺寸的平底鍋，平時鎖定的參加者是家庭主婦和經常做飯的人，但是小尺寸的平底鍋不適合準備家人的飯菜，所以可以把參加者變成單身、工薪階層開始的家庭，找到的網紅也可以鎖定，內容是工薪階層帶便當，一個人吃飯

程序3:設定預算尋找匹配的網紅

然后，有必要為這個網紅營銷活動制定預算。預算的高低除了決定可以合作的網紅對象外，還會影響可以生產的內容。

例如，傳播效果最好的視頻價格最高，簡單的文字合作便宜。此外，如果品牌想自己制作網紅的內容發布廣告，這些費用也應該包括在內。

結合市場營銷目標和預算，可以開始尋找合適的網紅。如果想暴露品牌，有高預算的話，可以考慮尋找有名的網紅。品牌的新創業期間，如果想培養忠實的顧客，預算不高的話，可以考慮尋找多個底層的網紅合作。

程序4:篩選網紅選擇合作對象

現在應該有替代的網紅。然后，可以研究該網紅平時與品牌合作的模式、網紅本身的性質、與粉絲的交流等信息，決定哪個網紅最合作。

通過一些問題，可以幫助自己選擇明確。網紅的個人特色是否符合品牌的性？網紅粉絲是否購買自己的產品這個網紅過去用過什么類似的競爭品？你說過哪個品牌的好話？其他品牌與這個網紅的合作過程是否順利后續的利益好嗎？

程序5:接觸網紅與討論合作方式

選擇合作網紅后，可以看到網紅是否發表了經紀人和合作信息，向網紅提出合作邀請。在合作談判的過程中，首先可以知道這個網紅一般和品牌之間是怎樣合作的，自己對這次合作事件的期待形式是什么，通知網紅想通過這次合作達成什么樣的目標。

有時網紅本人不一定會和品牌談判，但無論過程是誰，雙方都可以留下合同，記錄合作期間、形式、資源、支付等重要信息，確保雙方的權益。

程序6:實施市場營銷活動

其次，除了被動等待網紅發表內容，發表合作外，還可以在自己的品牌頁面上公開合作信息，充分利用合作時的素材進行廣告，最大限度地發表利益。

可以在活動上線前發布預熱信息，在活動期間大力宣傳網絡紅色活動，在活動倒數時發布廣告等。但是，這些內容的生產制度最好首先與網紅溝通，在合同中明確記載避免爭論。

程序7:評價成果

對于最初設定的活動目標，有必要回顧評價這個活動的成果。其中關鍵指標包括網絡紅色發布內容的粉絲參與度、多少人實際接觸品牌、最后確立的目標指標達成率。

你可以從網紅和粉絲的互動程度、后續的熱度、具體的轉化次數、投資報酬率這些重要指標來評價活動的成功程度，也可以互動比較這些數據，判斷消費者是否喜歡這樣的活動。例如，討論度很高，但最后轉換不好。問題可能是消費者被網紅推薦吸引，但最后實際購買頁面并不吸引人。

最后

現在流量成本越來越高，很多渠道都沒有達到理想的效果。網絡紅色營銷作為最近很受歡迎的營銷渠道，很多人躍躍欲試，但最終沒有好的結果。但是，實際上也許只是自己的原因，沒有必要直接放棄整個渠道。小步試錯，不斷優化細節是個好選擇。

作者:劉輝凡

來源:盧松松博客轉載請注明來源！

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網紅董宇輝營銷技巧很完美，他是怎么做到的？

近期網絡上爆火的董宇輝，因在”東方甄選“直播間帶貨方式獨特，顛覆了人們對傳統直播間的認知，董宇輝用自己的才華和知識給直播行業帶來一股清流，他直播帶貨的產品銷售額也是劇增，很多商品都是直接當場被搶空，很多人都說董宇輝的銷售技巧堪稱完美，完美的抓住消費者的心理和需求，下面讓我們一起來看看網紅董宇輝營銷技巧很完美，他是怎么做到的？

一、董宇輝在帶貨過程中通過自己的見解延申豐富的知識帶入，打開人們的視野，讓消費者自愿”為知識付費“。

很多人都說進入董宇輝的直播間是一種享受，是一種治愈，聽著董宇輝講山川的威嚴和大海的澎湃 ，他在買一本書時，他們有直接說這本書有多好多好，你們一定要買下它，他說“當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當你算數學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸;當你晚自習的時候，地球的極圈正五彩斑斕;但少年，夢要你親自實現，世界你要親自去看;未來可及拼盡全力。當你為未來付出踏踏實實努力的時候，那些你覺得看不到的人和遇不到的風景都終將在你生命里出現。” 

二、他通過講故事的方式帶入，引起觀眾的”共鳴“共情。

都是不要輕易點金董宇輝的的直播間，因為一旦進入了陷進去了，甚至會感動的哭不停。是的，他的直播間既獨特又感人，他講了很多關于他的過去和個人對過去、現在、未來的觀點，很多人都覺得是在講自己，與自己的經歷很像，在直播間找到了共鳴和獲得了力量。大家聽故事，聽著聽著，就順便買一件商品，這種銷售不是傳統的填鴨式銷售，而是讓顧客為價值而心甘情愿買單。

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