02 網紅營銷成功案例分析(什么是網紅經濟？網紅又是怎么發展起來的？)

臺的營養健康品類中排名第二，僅次于swisse。

我們可以從圖片看到它的營銷策略。

湯臣倍健天貓旗艦店走的是粉絲經濟，主推品牌新系列事業，主打的是年輕消費者。而湯臣倍健天貓專營店，通常的消費者是囤貨，所以說主推的是量販裝，主打長期消費者。而湯臣倍健京東旗艦店，它的品類線比較豐富，適合去做到多種組套搭配的玩法，那么也適合去主打追求性價比的消費者。

每個店鋪根據自己不同的形式來進行不同人群的精準觸達，也是品牌方大的活動檔期，需要去保護產品價格線的重要玩法之一。

除了從產品線本身的精準定位以外，湯臣倍健也側重粉絲經濟的提升，以年輕人為目標，通過多種圍繞偶像的互動形式來提高品牌的曝光，促進產品銷售的提升。

湯臣倍健通過幾個步驟來提升消費經濟。

設定預設目標及相應福利，鼓勵粉絲為偶像打call。比如像圖片上面可以看到的，10月20日目標是達成我們的600個約定，那么這個也是粉絲和明星的承諾，就是品牌方和明星的銷售承諾。

設計偶像專屬禮包，提供周邊供粉絲珍藏，那么湯臣倍健也和蔡徐坤進行互動，并且在活動頁面進行宣傳。

線上線下聯動投放廣告，讓蔡徐坤無處不在。最后在站內發起粉絲狂歡節的活動來提高轉換，最后的成交額也達到了月銷超過13萬罐，單罐最低81元的整個銷售狀況。

通過明星效應去帶動產品的成長，那么這個也是目前最火的營銷方法。當然這種方式其實是有問題的，消費者如果是一味的通過明星的粉絲經濟來進行購買的話，那其實對品牌沒有什么忠誠度。

知名品牌營銷案例100例3

星巴克招募“氣氛組”

12月中旬，一則“在星巴克帶筆記本的人都星巴克氣氛組”的段子在網絡走紅，星巴克官方微博迅速反應，當日立即推出“招募星巴克氣氛組”活動并被網友迅速擴散，借勢爆紅流量再度將話題熱度推高，擴大品牌效應。

而星巴克此次借勢營銷，也正是其常用營銷手段的升華版。氣氛組的段子之所以走紅，是由于其內容具有社會普遍性。哪怕是調侃是段子，星巴克以頗帶自嘲式的營銷噱頭，結合自身強大的品牌流量與社會熱點，以極低的成本借勢擴大品牌效應，成為2020年品牌借勢營銷方面值得借鑒的案例。

老鄉雞土味發布會

繼2月董事長手撕員工“疫情期間不上班不要工資”聯名信爆紅后，老鄉雞于3月發布視頻“2020老鄉雞戰略大小會”再次成為熱門話題。

老鄉雞買粉絲將其稱為“我們用200元預算幫董事長安排了一場史無前例的發布會”，發布會內容為老鄉雞董事長束從軒在一座鄉村風格的舞臺上發布2020年品牌戰略。該發布會以其“土到極致卻不低俗”的演繹方式，成為土味營銷中為數不多的優秀案例。

細數老鄉雞2020年的營銷事件，其登上熱門討論的案例并不少見，例如與岳云鵬“不打不相識”式互動代言、疫情期間不洗手不給吃飯、官方微博每天只發“咯咯噠”等。其營銷策略的核心，是通過打造年輕人喜愛的土味視頻，以接地氣而又有趣的方式通過官方渠道不斷與年輕人產生交流，在年輕人心目樹立“可愛、高性價比”的品牌形象。

奢侈品x運動品牌聯名

奢侈品牌與運動品牌聯名并非個案，但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下，又多了幾分意味。2020年，PRADA與DIOR相繼與Adidas、Air Jordan推出聯名款式。

在此次聯名營銷中，兩大奢侈品牌均選擇了年輕人喜愛的款式進行聯合打造，例如PRADA x Adidas推出貝殼頭款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在經歷了入駐天貓、直播電商等渠道反響平平后，奢侈品牌試圖通過年輕人喜愛的潮流款式拉近與消費者的距離。

奢侈品牌需要保持自身的品牌調性，因為過于接地氣的營銷方式并不適用。而Adidas、Air Jordan雖然作品運動品牌，其高端潮流產品在時尚界也有著一定的地位，通過這一切口打開與年輕人對話的新渠道，亦不失為其他奢侈品牌值得嘗試的手段。

網絡營銷成功的案例

網絡營銷成功的案例：九鼎集團、亞馬遜、華為手機。

1、九鼎集團：通過精準的互聯網營銷策略，九鼎集團成功提升了品牌知名度。他們運用大數據分析用戶需求，針對不同人群制定個性化的營銷方案，并在各大社交媒體平臺進行廣泛傳播，吸引了大量潛在客戶。

2、亞馬遜：亞馬遜是一家全球知名的電子商務企業，他們運用互聯網營銷手段，如搜索引擎優化、社交媒體推廣、電子郵件營銷等，不斷吸引新用戶并提高用戶粘性。通過打造用戶友好的購物體驗和完善的售后服務，亞馬遜贏得了全球消費者的信賴和口碑。

3、華為手機：通過社交媒體營銷和明星代言，華為手機成功提升了品牌形象和知名度。他們在各大社交媒體平臺開展互動活動，提高用戶參與度，同時運用大數據分析用戶需求，推出符合市場需求的手機產品。

網絡營銷的方法

1、垂直類電子商務網站：例如，一家專注于綠色食品銷售的電子商務網站，通過網絡營銷手段，如內容營銷、口碑傳播、線上線下活動等，成功樹立了品牌形象，吸引了大量追求健康生活的消費者。

2、短視頻：通過運用短視頻平臺如抖音進行品牌推廣，該企業成功吸引了眾多年輕消費者。他們結合時下流行元素，制作了一系列富有創意的短視頻，展示了產品的特點和品牌形象，提高了品牌知名度。

3、買粉絲買粉絲營銷：一家知名餐飲品牌通過運營買粉絲買粉絲，定期發布美食攻略、優惠活動等信息，成功吸引了大量粉絲。通過線上預約、線下就餐的方式，將線上用戶導流至線下門店，提高了客流量和銷售額。

4、網紅帶貨：一些新興品牌借助網紅效應開展網絡營銷，如美妝品牌完美日記。他們與眾多網紅合作，通過直播、短視頻等形式展示產品，成功吸引了大量年輕消費者，成為近年來市場上備受關注的品牌。

5、電商平臺營銷：淘寶、京東等電商平臺通過舉辦各類促銷活動、優惠券、秒殺等營銷手段，吸引了大量消費者。同時，他們還通過平臺規則引導商家開展優質服務，提高用戶購物體驗，從而提升平臺口碑。

6、內容營銷：一家知名旅游網站通過打造高質量旅游攻略內容，成功吸引了大量旅游愛好者。他們結合用戶興趣，制作了豐富多樣的旅游攻略，涵蓋景點介紹、住宿推薦、美食等信息，將用戶引導至自家平臺進行預定。

以上內容參考華為官網-首頁百度百科-亞馬遜

什么是網紅經濟？網紅又是怎么發展起來的？

隨著互聯網的發展，有些網友利用自身才能、經驗或其它方式，通過各大社交平臺以文字、圖片或視頻的方式分享到互聯網后，引起廣大網友關注的網絡達人，我們稱之為網紅。

網紅經濟就是以網紅為基礎，依靠網紅本身的巨大流量，去發展電商、廣告代言、直播帶貨、線下商演、平臺廣告分成等形式而獲得收益的經濟方式，當然，還有附帶的周邊產業，如直播設備、直播道具、拍攝人員、剪輯人員等等，都可以稱之為網紅經濟體系的一部分。

網紅經濟主要就是依靠流量，也就是我們說的粉絲，主要來源于全國乃至世界各地網友的關注，關注該網紅的網友越多，那該網紅所附帶的經濟價值就越大，當達到幾百萬甚至上千萬粉絲的時候，就成為能和時下當紅明星流量競爭的地步了，而一些網紅和明星為了相互之間的互動（相互拉流量），會在達成某些條件之后為對方直播或商演站臺等等。

NO.3泡泡瑪特品牌營銷全案策劃分享

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開始記錄各大品牌和平臺的營銷案例習，并盡量保持更新。

整體框架：

泡泡瑪特品牌介紹泡泡瑪特產品策略泡泡瑪特定位分析泡泡瑪特營銷分析泡泡瑪特差異化打法

品牌故事

說到盲盒，憑借“盲盒”概念聲名鵲起的潮流玩具品牌，泡泡瑪特必有姓名。絕大多數的消費者第一次接觸盲盒，都是通過泡泡瑪特。可以說在盲盒這一塊上，泡泡瑪特無疑是成功的，成立11年，憑一己之力締造了盲盒風潮。市值曾經一路高歌猛進，最高時超過千億港元，在港上市時還被外界稱為“年輕人的茅臺”，更在2020年12月11日在港交所上市，成為“中國潮玩第一股”。品牌介紹：

公司成立于2010年，是中國領先的潮流文化娛樂公司。發展近十年來，國繞全球藝術家挖掘、P孵化運營、消費者觸達、潮玩文化推廣、關聯產業投資整合五個領域，旨在用「創造潮流，傳遞美好」的品牌文化構建覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。

品牌愿景：旨在成為全球領先的潮流文化娛樂公司。品牌理念：創造潮流，傳遞美好。Tolightuppassionanrdbringjoy.

情感價值：

盲盒，打開的是收集欲和對驚喜的期待

不止于產品，更是娛樂體驗和情感體驗

品牌視覺：

以P設計為核心，簽約獨立設計師，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌識別力。

品牌發展歷程

簡單回顧一下完美日記的發展歷程

→2010年11月，泡泡瑪特第一家門店在北京歐美匯購物中心開業。→2015年1月，泡泡瑪特在北京王府井apm購物中心推出全新lifestyle概念旗艦店。新增POPCAF與產品體驗區為粉絲提供購物體驗。→2016年6月，泡泡瑪特就與設計師Kenny簽署戰略合作，開發了屬于粉絲的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡瑪特正式入駐天貓商城，潮流玩具社區電商平臺葩趣APP正式上線。→2016年7月，泡泡瑪特首家IP店落戶上海港匯恒隆廣場。→2017年4月，泡泡瑪特推出自助銷售終端設備機器人商店。→2017年9月，泡泡瑪特舉辦北京國際潮流玩具展，是中國大陸地區首個大型潮流玩具展會。→2018年4月，泡泡瑪特舉辦上海國際潮流玩具展。→2018年11月，泡泡瑪特天貓“雙十一”當天銷量2786萬，斬獲天貓模玩類目第一名。→2019年1月，泡泡瑪特全國首家ARTTOY黑標概念店在北京僑福芳草地購物中心開業。→2019年11月，泡泡瑪特天貓“雙十一”當天銷量8252萬，斬獲天貓玩具類目第一名。→2020年5月，泡泡瑪特全國首家體驗店在北京浦項中心開業。→2020年9月，泡泡瑪特首家海外直營店在韓國首爾開業。→2020年11月，泡泡瑪特在上海舉辦的首屆潮流玩具產業論壇。→2020年11月，泡泡瑪特在雙十一期間總銷售額超1.42億，在天貓大玩具行業排名第一，也是天貓玩具行業第一個進入雙十一億元俱樂部的品牌旗艦店。→2022年1月2日，泡泡瑪特英國首家門店正式開業。→2022年3月，泡泡瑪特APP美國版上線。→2022年6月，泡泡瑪特美國首家快閃店在加州南海岸廣場購物中心（SouthCoastPlaza）正式開業，這是泡泡瑪特首次布局美國的線下渠道。→2022年7月16日，泡泡瑪特在日本東京開出首家門店，門店位于澀谷大街一幢兩層獨棟建筑內。→2022年8月5日，泡泡瑪特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡瑪特澳大利亞首家門店正式開業。

泡泡瑪特目前已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區，旗下IP的設計、創意及產品質量都受到了海外消費者的認可和喜愛。

產品策略<

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