02 網紅零食店加盟可靠嗎(如果有個創業的機會，你會選擇加盟還是自己開店,創業選擇什么行業？)

計方案，貨架的顏色、背景板、鏡子、燈光等，都可以按照您的要求來做。”王林表示。

她還向「創業最前線」透露，有很多原本開零食集合店的客戶直接在原有的店面上轉型做美妝集合店，也有不少做服裝、鞋包生意的人轉行來做。

“彩妝集合店就是一個風口，大家都想搶占這個風口，所以這兩年我們的單子特別多。”王林表示。他們制作貨架的工期要大約15天，目前的訂單已經排到了一個月后。

在這些加盟商口中，美妝集合店是一門值得投資的好生意。

“100平米左右的門店，硬件設施和首次鋪貨的費用大概在35萬至40萬元之間。”另一家彩妝集合店加盟連鎖品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人員沈洋（化名）稱。

58同城顯示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的門店，每月租金為4.2萬元。如果是在縣城，差不多面積的店鋪，每月租金是幾千元。

“彩妝的利潤是非常可觀的，我們都是按照3.5~4.5折這個區間給店主供貨，利潤基本上可以達到50%~70%左右。”沈洋表示，他們的加盟店中，有些商場門店一個月的營業額可以達到十幾萬元。“有的客戶一天就能賣兩三萬元，節假日還能翻倍。”

也就是說，如果經營得好，有些店主1個多月的營收就能覆蓋前期投入。

沈洋稱，他們目前在全國有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多個地區，甚至還有門店開到了縣城、鄉鎮。“我們主要做的是平價美妝，大多數人都能接受這個價位。如今，縣城和鄉鎮的用戶也有變美及化妝的需求。因此，受眾也比較廣泛，除了90后和00后，一些70后和80后也會有需求。”沈洋表示。

據沈洋透露，商品的價格最低9.9元，大部分在69元、79元左右，客單價基本在100至500元之間。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率會購買多種商品。”

沈洋還介紹，他們加盟店里所售賣的產品，目前有200多個品牌，主要是國內火爆的美妝和進口的小眾品牌，同時也有大牌小樣，“我們每個月還會保證有3到5個品牌的上新，說白了，無非是當下什么品牌、單品火爆，我們就做什么。”沈洋說。

不過，在線下美妝門店興起之際，被瘋狂推廣的加盟模式并不意味著“人人都有錢賺”。“第一批開店的是吃螃蟹的人，后面門店只會越來越多，就像奶茶店一樣，遍地都是，但后來者能賺錢的就不多了。”沈洋稱。

雖然在迎合年輕用戶和發展速度方面，新物種略勝一籌，但是在最根本的貨源問題上，新式集合店卻不及傳統門店有優勢。

其中，最讓消費者擔心的一點在于，美妝店的產品，尤其是小樣是否為正品。有人認為，小樣作為贈品，品牌方是有控量的，但它源源不斷地流入市場，可能其中會有些問題。

今年2月，博主“大分子實驗室”在小紅書發布了一則視頻，他測試了一家網紅美妝集合店的9款小樣，將其與專柜的正裝做對比，通過核磁共振實驗發現，其中一款眼霜與專柜的正裝產品有明顯差別。

他分析，針對這樣的結果，一種可能是這款眼霜的版本不同，另外一種可能性就是買到了假貨。

這個視頻也一度引發了業內爭議與外界討論。但無論如何，這件事都從一定程度上反映了消費者對新式美妝集合店某些小樣產品的真假情況存在一定的懷疑心理。

相對來說，傳統美妝店則無須擔心這個問題。

比如，絲芙蘭的貨源在大眾心中就是正品渠道。據悉，絲芙蘭是LVMH（酩悅·軒尼詩-路易·威登集團）旗下的中高端化妝品零售商店，與LVMH、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團以及其它一些大型歐美日韓的日化集團合作，各國絲芙蘭直接從品牌方在當地市場的最頂級渠道拿貨，這樣的拿貨方式確保了其產品的真實性。

但是，國內一些新式美妝集合店，很難直接得到品牌方的授權，它們只能尋找其他渠道。

“我們有些客戶原本就是做彩妝生意的，有拿貨渠道，如果你需要，我們也可以幫你對接渠道。”王林稱。

但是，這些店主和加盟商所說的“拿貨渠道”，一定可靠嗎？

自稱有超10年彩妝創業經驗的小紅書博主“是楠木呀”，曾在視頻中透露，進口化妝品主要有兩種渠道。

一種是“一般貿易”渠道，這種方式“基本沒有風險”，品牌商需要進行一般貿易備案，但是品牌商會在商品本身的價格上加21%的稅點，加上受品牌方控制，導致貨源在價格上沒有優勢。

“中型以上的實體店商家，并且在市場監管嚴格的情況下，建議走正規貿易的渠道，以把經營風險降到最低。”楠木稱。

另一種是流通渠道，即產品不是經過正規貿易渠道進入國內的，從業者可以在批發市場、集散地、網站上采購。

國內有幾個較大的化妝品批發集散地，比如廣州的興發廣場、怡發廣場、美博城，以及近兩三年興起的深圳明通化妝品批發市場。“美博城一些大牌進口化妝品店鋪，基本做的都是高仿或者超A貨（高端的仿品）。”楠木在視頻中說道。

她還介紹，深圳明通大部分賣的是水貨。“意思是沒有通過正規的關稅及監管渠道進來的產品，水貨并不等于是假貨，但也不排除個別商家真假摻賣，或者有些檔口一半真貨，一半假貨。”

因此，美妝集合店一旦不謹慎，就有可能拿到假貨或水貨，從而面臨經營風險。

除了貨源問題，美妝集合店部分產品的價格也被一些用戶吐槽，認為其性價比并不高。

小紅書博主“伊麗鯊白”在話梅探店時發現，彩妝的價格并不便宜，跟專柜相差不大。比如MAC一款口紅，官方價格170元，話梅售價167元。“還不如找MAC的柜姐，給我畫一個歐美妝。”這位博主說道。

以蘭蔻“粉水”為例，「創業最前線」在話梅門店看到，單瓶的價格為340元，而在cdf免稅店小程序，這款產品的最低價格為242元，代購的報價也一般在300元以內。

作為一個新物種，新式美妝集合店的風靡確實勾起了年輕用戶的獵奇心理，同時也讓一些源頭廠家看到了集合店模式的發展潛力，進一步促使了線下美妝加盟店的興起。

但是，在貨源能力和價格優勢這兩座大山面前，新式美妝集合店能否成功破局，并跑出可持續的盈利模型，還有待市場的進一步檢驗。

*文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。

德國是個怎樣奇特的民族

作為一個擁有八千多萬人口的德意志民族，其性格也是不可能一致的。德國人有的深沉、內向、穩重，有的開朗、豪爽、風趣……但多年來受到德國文化的不斷熏陶塑造，使德國人養成了一些較為共同的特點。

（一）講究秩序

德意志民族是一個講究秩序的民族。在德國大到空間、土地、建筑物，小到家庭主婦外出購物都被事先安排得井井有條。維持秩序的標志牌和禁令牌隨處可見，事無巨細都有明文規定。如商店的營業時間是有嚴格規定的，一般店員早7時左右上班，擦拭門窗、整理貨物，8時開門營業，中午不休息直到下午6時關門。從星期六下午2時起，各商店停止營業，星期天關門休息。這一營業時間各商店都要嚴格遵守，不得超時營業。

在德國有著嚴格的交通法規，路上各種各樣的路標清晰醒目。有人說，對于一個外國人，只要識得各種交通標志牌，不用張口說一句德語，即可游遍德國各個城市。這些標志牌已成為維護德國交通秩序的重要手段。德國的公共交通以守時著稱，居民只需在家查準時刻表，按時到站上車，不需提前到站候車。汽車即便提前到達，也會等到正點發車。

（二）原則性強

德國人辦事認真仔細，責任心極強，對工作不能有一點兒敷衍塞責，如果出現馬虎失職，是講不得半點情面的。他們有一樣東西總是隨身攜帶的，那就是記事本。德國人凡事都記錄在本上，他們的一個習慣性動作就是伸手掏記事本，一個習慣用語就是：請稍候，讓我看看記事本。記事本人人都有，大到公司經理，小到中學生、家庭主婦，人手一本。

在德國辦事務必提前預約，方可成行。德國人做事必先制訂計劃，就是家庭主婦外出購物也都是先列張購物單。和德國人初交，他們給人的印象往往是沉默寡言、不茍言笑，顯得呆板而沉重。尤其在公共社交場合，德國人顯得非常拘泥形式，不擅長幽默。他們一板一眼、正襟危坐，做事謹慎小心，一切按規矩和制度行事。德國人十分喜愛歡樂場面，也利用一切機會舉行娛樂活動，但此時還是給人一種沉重的感覺，缺少真正的放松。德國有句俗話"公務是公務，燒酒歸燒酒"，私下煙酒不分的朋友，辦起公事來卻公私分明，不講一點兒私情。德國人工作起來一絲不茍、不徇私情，就像一部機器，嚴格而冷峻。

(三)勤勞整潔

德國人勤奮工作、埋頭苦干的精神不僅體現在受雇于人的職員身上，就是高級官員和大企業家也不例外。德國式嚴格的學校和家庭教育也決定了他們和散漫作風格格不入。有一位美國教師對德國進行長期觀察后，在他的調查報告中對美德兒童作了這樣的比較：在一個雨過天晴、陽光明媚的日子，一位美國小姑娘會被明媚的陽光所吸引，在外面玩上一會兒再讀書；而一位德國小姑娘則會在做完作業之后，再出去玩。先工作，后娛樂，這就是德國教育。平時馬路上難得看到閑人，就是娛樂場所，平日也都是冷清清的，只有到了周末，公園、戲院、博物館、郊外、名勝場所，才擠滿游客。人們只有在辛勤勞動之后，才有權力享受生活。德國人具有勤勞整潔的生活習慣，一般人家黎明即起灑掃庭院，起居室整理得井然有序、一塵不染。德國的家庭主婦非常愛干凈，她們早晨送走丈夫和孩子之后，便換上工作服，開始一天最有意義的工作：清潔宅院。她們會跪在地上，將每一個旮旯角落都擦洗一新，即使請清潔工和花匠幫忙，主婦們也往往跟班勞動，直干到窗明幾凈、一塵不染，方心滿意足。每一個德國主婦的最大愿望就是創造一個溫馨、舒適、美觀、清潔的家，所以，走在德國的鄉村、城鎮，美麗的花園小別墅隨處可見。德國人非常看重房子，有世界上最多的城堡，據說目前仍有14000個。

(四)遵紀守法

有一個笑話：在半夜12時開車，看見紅燈還停車的，全世界只有德國人。這一方面說明德國人在遵紀守法方面具有很強的自覺性，同時也說明德國是一個執法嚴格的國家。在德國，人們視遵紀守法為最高倫理原則，人們普遍存在著求穩怕亂、安于現狀、自滿自足的心理。這一心理的形成是有其一定的歷史淵源的。在德國，歷次改革或革命可以說都是自上而下進行的。從俾斯麥以"鐵血政策"統一德意志到獨裁者發動兩次世界大戰，集權和獨裁導致下層百姓普遍存在著一種"順從精神"或稱"臣仆意識"。他們甚至開玩笑說，就是因為他們太守規矩，所以連希特勒這樣的大魔頭的話都聽，誰讓希特勒是國家元首呢。還有一則笑話說，世界上最令人煩惱的事情之一就是聘了一個德國人當廚師。因為德國廚師會用電子秤計算精確到克的作料烹飪出世界上最難吃的飯菜。這當然是在調侃德國人，說明他們刻板、不善于變通，既沒有法國人的浪漫，又沒有中國人的口腹之欲，因此，他們是世界上活得挺累的一群人。在歐洲生活久了的人都說，德國人是歐洲最老實的民族。其實，德國人也是充滿了藝術細胞和浪漫氣質的，不同的是，法國人善于夸張地表現自己的一切成就，而德國人則喜歡藏而不露，也就是“潤物細無聲”。 <

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