02 網紅餐廳打卡文案100字(莊子夢然會所營業嗎？)

包括廣告。他們反感填鴨式廣告，干擾低或者沒干擾的“原生廣告”更容易被接納，其可被分為兩大類：一類是效果廣告，比如信息流廣告，用戶可能知道是廣告但卻很精準，如果不需要直接劃過不看即可；另一類是內容營銷，營銷即內容或者說深度融入內容，用戶自愿觀看乃至主動傳播裂變，消費內容時“潤物細無聲”地被影響，兩種原生廣告都沒有干擾性，不影響用戶消費內容，正日益受寵。

在內容營銷中，達人營銷成為日益流行的模式。正如《達人營銷報告》所言，“達人營銷具備專業、精準、原生等特點”。相較于其他內容而言，達人具有人格化特征，用戶喜歡內容進而追隨達人，基于信任關系，達人原生而真實的內容可更好地影響其粉絲。因為這層信任關系，“愛惜羽毛”的優質達人對營銷內容也會保持相當的克制，嚴選合作品牌的同時精心制作內容，在助力品牌實現營銷目標的同時不傷害粉絲體驗，避免失去“衣食父母”。此外達人更具親和力，可以避免官方內容可能存在的“居高臨下”或“自說自話”或“說教味濃”等常見問題。

內容平臺作為連接達人、用戶和品牌的樞紐，通過較低成本的方式獲取海量內容，獲得用戶時間和注意力，提供平臺、流量、數據、運營、撮合等服務并獲得對應價值。

天下秀旗下達人營銷平臺WEIQ認為達人正在成為連接一切商業的節點：“無論是當下以社交網絡為特征的Web2.0還是未來強調用戶自主權的Web3.0，達人將始終會是連接品牌方、平臺和粉絲消費者三方的核心角色。達人營銷也將在互聯網技術的不斷升級以及消費者消費方式改變中持續進化迭代，在富有體驗感的場景和語境中把內容、互動、產品服務、交易實現更高價值的有機融合。”

對于品牌來說，做不做內容營銷不是問題，問題是怎樣做。從行業實踐來看，做好內容營銷有許多條路可以走：像奧迪一樣聘請4A公司制作VCR是傳統做法，家大業大的品牌可以自建創意團隊，而借用達人之力展開內容營銷，則是每個品牌都能做的事，一些沒有品牌的商家比如餐廳剛開業可能都會請本地網紅打卡導流，不自覺地進行達人營銷。

對于品牌來說，達人是必須要掌握的營銷資源，用好達人做好內容營銷成為必修課。

達人營銷成品牌新寵，要做好卻面臨重重困難

這兩年行業有一種說法：“所有企業都會成為內容公司，都要成立內容創意部門”，確實有很多激進的大品牌在這么做了。不管企業是否成立創意內容部門，都必須要用達人，正如前文所言，達人營銷“人格化、真實化、專業化、自帶粉絲”的優勢是其他內容營銷模式不具備的。

越來越多品牌涌向互聯網流量價格自然會水漲船高，當品牌集體加碼內容特別是達人營銷時，問題也出現了：

一是用戶注意力稀缺，營銷內容要跟其他營銷內容，以及非營銷內容搶奪用戶注意力，這談何容易？有人看就不錯了，要成為像奧迪“小滿”這樣的刷屏級內容營銷可遇不可求；

二是用戶注意力被海量內容切割成碎片，新消費、新國貨、網紅、快時尚諸多品牌涌現，消費者高度健忘，對內容審美疲勞，對品牌不忠誠，品牌要影響目標用戶越來越難，營銷圈常說的AIDMA（引起注意、產生興趣、培養欲望、形成記憶和促成行動）每一環都困難重重。

三是達人營銷的資源也難以把控。好內容也需要好資源。好內容難出，平臺、達人、流量等資源更難把握，比如當眾多品牌都在布局達人營銷時，優質達人如頭部帶貨直播被哄搶對應價格勢必水漲船高，如何找到適合自身，價格適中，效果可期待的達人？不易。

在激烈競爭、困難重重的達人營銷生態中，品牌如何突圍？跟一些品牌、平臺交流下來，結合《達人營銷報告》等資料，在這里提供一些建議，權當拋磚引玉。

做好達人營銷不踩坑，品牌如何突出重圍？

建議1：構建多層次達人體系，筑牢影響力金字塔。

此前我在一篇文章中說過：

“中心化媒體不復存在。今天每個人都有影響力，在關鍵人物節點上，在明星、自媒體、KOL、網紅后，2019年又出現KOC，人人都是自媒體，媒體碎片化趨勢明顯。對于品牌來說，應對辦法就是對不同的媒體投放渠道、不同的內容創作者（關鍵影響人即達人）、不同的營銷形式分層分級形成堅實的影響力金字塔，基于此開展營銷活動。”

品牌要構建完整的達人體系，覆蓋圖文、視頻（短視頻主播、up主等）、直播、知識和筆記等不同內容形式，滲透抖音、頭條、快手、百度、知乎等不同平臺，筑牢涵蓋頂級、頭部、腰部、尾部等不同級別達人的影響力金字塔。

在實踐中品牌則可根據營銷環境、達人資源、平臺規則和業務目標等不斷迭代達人庫，在單次營銷中則結合種草、帶貨和品牌等營銷目標篩選恰當的達人組合展開營銷活動。

比如在“雪佛蘭110周年”期間，雪佛蘭在百度展開了一次主題內容營銷，合作對象除了@玩越野的海峰等汽車領域頭部達人外，還有@刀刀叨文藝等跨界達人，以及@小馬侃車車等汽車腰部達人，最終一共有70+多垂類、多層級的達人體系參與進來，閱讀目標達成率高達204%，且相關內容在此后的搜索等場景中不斷釋放出長尾效應。

簡言之，品牌要合作的是動態的達人組合，而不是單個達人。

建議2：進行全平臺全媒體布局，挖掘平臺差異化場景。

不同類型達人聚集在不同平臺，有些平臺同時有多種達人比如字節跳動、百度們都有視頻主播、圖文自媒體等不同類型創作者。更重要的是，不同平臺有著不同的內容消費場景，比如字節跳動是算法驅動的個性化平臺，百度有“搜索+信息流”的雙引擎分發模式，小紅書/知乎/B站則有著更強的社區屬性。

很多達人特別是頭部/腰部達人都是“一處水源供全球”全平臺經營，品牌也要展開全平臺探索，優先關注的是不同平臺的差異化消費場景，針對不同平臺的特性尤其是場景、達人和用戶的特征，做針對性的內容營銷。哪里有用戶、哪里有流量、哪里有達人就去哪里內容營銷，但每個地方都要區別對待。

以百度為例，在一些人印象中百度是搜索平臺，實際上它更像是一個“綜合性的內容+服務平臺”，既有海量第三方內容，也有百家號、好看視頻、百科和知道等內容產品，背后聚集著460萬創作者，基于此百度這兩年在發力度星選以達人+達人撮合服務的模式，提供頗具特色的內容營銷服務。

除了信息流等常規內容觸達外，百度最大特色是搜索的精準分發和長尾效應，營銷內容可在10億用戶日均60億的搜索中得到持續曝光。

一方面，用戶搜索時帶著明確需求。跟信息流探測用戶需求不同，用戶搜索“主動獲取”的內容對其影響將更精準，營銷內容可對其形成更精準有效的影響，甚至可直接轉化，比如當用戶搜索“5G手機如何選購”時一篇植入了5G手機推薦的5G科普文，就更容易影響用戶。

前幾天看到一則淘寶官方做的產品吐槽整理，最多的是：“能不能不要每次重復推薦我剛買的產品，而且還降價了”就體現出推薦在精準性上的短板，信息流只能在用戶購買后給其推薦對應產品，這不是真實的用戶需求。但用戶搜索一款商品時，往往是購買前。

另一方面，搜索有著很強的長尾效應，有時間價值。搜索帶來的流量可能不會一次有大的爆發，但拉長時間看卻有很強的長尾價值，當用戶出現需求時進展精準捕獲。一些經典話題往往也會在重大時間節點被周期性討論和搜索，比如每年蘋果發布會期間手機相關關鍵詞被討論，這時候對應投放內容自然能給品牌帶來長期熱度。

因此在百度這樣的有搜索強場景的綜合內容平臺展開達人營銷，就要重視搜索的精準和長尾價值。品牌與達人共創內容時，要在營銷內容如標題、摘要上強化關鍵詞優化，再配合對應的投放策略，確保當用戶未來搜索相關關鍵詞時可被優先展示，精準影響用戶，長期來看則可持續曝光成為營銷“內容資產”。

比如全屋智能家居“小巨人”歐瑞博做全屋智能產品SKU成百上千，靠傳統廣告很難面面俱到地覆蓋潛在用戶。其多年來跟羅超頻道和雷科技保持長期合作，我們在百家號為其創作的對應內容很多時候都會“霸占”“全屋智能”、“智能家居”等熱門關鍵詞結果前列。歐瑞博也與百度度星選合作多位達人參與其話題討論互動，從產品體驗、科技實力、案例分享、發布會報道等角度解讀其產品，通過話題內優質內容沉淀，覆蓋多個通用詞。通過既有廣度、又有深度的內容營銷布局，歐瑞博在百度平臺可以精準觸達潛在用戶，獲得長期營銷回報。

建議3：品牌與達人深度共創。

達人營銷本質是讓達人在其擁有影響力的平臺創作并發布內容。“內容”是1，能調動的平臺資源如流量則是0，內容是游戲的根本。在眾多品牌重視內容營銷時，每天都有海量優質內容爭搶著用戶的注意力，內容出彩越來越難。

與此同時，內容營銷影響用戶靠的是直擊人心的內容，除了原生、真實外，專業、優質、有用的內容更能影響用戶。《達人營銷報告》調查也發現，優質內容成為用戶消費決策的關鍵要素。品牌展開內容營銷，要有寧做1個好內容不做10個垃圾內容的思維。

優質專業內容如何打造？

1、達人要用專業的。

品牌要重視有持續輸出專業、優質內容的創作者。《達人營銷報告》發現，專業背景人群成為創作者，用戶更關注專業知識類內容。百度、B站、知乎等平臺的創作者已在高知化，很多都是有專業背景的高知人士。以百度創作者群體為例，高學歷創作者占比很高，認證作者更是有四分之三是本科及以上學歷，最典型的職業有律師、醫生、科研工作者、學者等，此外還有權威官方媒體、深耕垂類的媒體機構等“機構達人”。

相對于普通達人來說，有特定身份的高知達人既更善于輸出優質專業內容，也更讓人信賴可以給品牌“權威背書”。比如科研工作者做科技產品推介時，大概率比不懂科技的達人更專業、更可信。榮耀Magic3Pro新品上市時在百度展開內容營銷，在@3c毒物等數碼評測達人進行整體評測的同時，攝影達人@攝影兵工廠小魚進行影像能力評測，更專業地展現產品影像能力的同時，破圈觸達科技圈外用戶，最終收獲了2981萬曝光。

某汽車品牌就表示，近年來其在加碼內容營銷時，選達人主要看三個標準：內容生產能力、全網影響力和專業能力，其中兩個都關系到優質專業內容的輸出。

2、輸入越多，輸出越好。

輸入越多，輸出才能厚積薄發，因此品牌跟達人深度共創，不是簡單地下達創作任務給一堆資料，而是要持續向其輸出大量信息特別是關于品牌、產品、企業的一手、內幕、關鍵信息，甚至達人到業務一線走訪，只有這樣達人才有可能創作出有專業度、真實性和影響力的內容。

3、長期合作，而不是用完即走。

品牌要與優質達人長期合作，持續共創優質內容。不需要次次合作同一達人，但跟達人也盡量不要只合作一次。長期多次合作，既能反復觸達達人粉絲，也能幫助達人沉淀品牌知識進而輸出更優質的內容。

寫在最后：

移動互聯網浪潮澎湃，智能手機短期內很難被取代，基于此我認為內容營銷在可見的未來都將是主流營銷模式，這個游戲依然充滿著許多可能性，正在發生一些有意思的變化。

比如劉德華等頂級明星在參與到內容營銷成為“達人”，明星參與營銷不再只是簡單的“站臺背書”，而是會介入到內容中，比如很多明星代言產品的同時會成為產品重度用戶，他們也在正在成為某些領域的達人，劉_宏做藝人不溫不火做健身達人反而一夜爆紅。

再比如虛擬人成另類主角，在元宇宙技術潮流下，這類達人不再是有血有肉的人，而是生于長于數字世界的數字人，它們持續輸出內容（當然可能是幕后團隊），也能影響粉絲，且不會翻車，vivox@柳夜熙，廣汽埃安x@AI度曉曉，麥當勞x@希加加，品牌x數字人的內容營銷case越來越多。

營銷既有萬變不離其宗的道，也有日新月

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