02 美團買粉絲推廣員(美團外賣商家代運營靠譜嗎？有效果嗎？)

，黃崢專門提到并強調的業務，就是多多買菜。為了打贏這場戰役，他號召拼多多員工開啟硬核奮斗模式。

從toVC到to巨頭

巨頭入局，徹底改變了互聯網買菜的行業生態。

過去，創業者選擇拿VC的錢，2018年那一撥生鮮創業熱潮，紅杉資本、今日資本、金沙江創投、啟明創投、真格基金、紀源資本等頭部VC，累計砸下了數十億元真金白銀。但是在今年，少有VC入局，花大錢往行業投入的，變成了互聯網巨頭。

那些打不過巨頭、熬不過虧損的項目，大部分都在風口過后沒落了。松鼠拼拼是2018年的明星創業項目，創始人楊俊曾跟隨王興聯合創辦了飯否網、海內網、美團網，從美團離職后，他創辦了松鼠拼拼，并很快拿到了大筆融資。但松鼠拼拼在2019年陷入困境，隨后項目停擺。

來源/Pexels

美團入局社區團購后，承接了一部分松鼠拼拼的員工，大張旗鼓在全國進行布局。楊俊沒完成的事業，美團這個超級巨頭接了過來。

這種局面導致很多生鮮創業項目走上了合并的道路。在社區團購賽道，去年，十薈團跟你我您合并，今年，同程生活與鄰鄰壹合并。合并完成后，十薈團連續獲得兩輪融資，阿里繼續加注，同程生活也隨后完成C輪和C+輪融資。這兩家公司分別站隊阿里和騰訊。

資本選擇抱團取暖，將資源集中同時抱巨頭大腿，不再給新入局的創業者機會。在這種局面下，要么選擇站隊，要么選擇將項目出售，是創業者繞不開的關卡。

一位接近叮咚買菜的業內人士分析，叮咚買菜要獨立上市目前來看幾率較小，因為它每單幾乎都虧損，從大倉到前置倉每一單大概虧4-5元，這還沒有計算總部的運營成本和營銷成本。“綜合來看，它未來可能會被收購，或者跟哪家公司合并。”

被收購或合并，并不一定意味著失敗，有時候也是一種戰略選擇。事實上，叮咚買菜創始人梁昌霖是一個連續創業者，他過去創辦的公司都是被賣掉了。目前叮咚買菜還沒有站隊巨頭。

趙益波對深燃直言，他在行業混跡了快一年，發現這門生意太重，利潤太薄，他已經徹底放棄了獨立發展。他現在的戰略意圖非常簡單，就是找某個巨頭融一筆錢，借助巨頭的資源，抓住時間窗口迅速把項目做大，然后賣給巨頭套現，他正在通過各種關系接近騰訊。

現在的確是一個很好的時間窗口。老喬告訴深燃，互聯網買菜被政府視為民生工程，會有專項補貼，同時對企業每年還有稅收返點。這也是吸引各類企業瘋狂入局的原因之一。

買菜大戰還在繼續，而且正在愈演愈烈。這場戰役的結果，將在一定程度上影響中國互聯網格局。

作為最一線的地推，老喬并不關心這些宏大的格局，他盤算著明天怎么多拉幾個用戶。“這場仗一時半會沒完。”老喬說。

推廣美團買粉絲會不會封

會的。

不封號是不可能的，因為這些屬于第三方客戶端，是官方不支持的，千萬別信什么不封號的方法。其實你平時用沒關系的，只不過嚴格時期別用，封了也沒事，可以解開的。

美團，買粉絲，支付寶前期推廣是真的嗎？

個人普通用戶，親自參與過，前期推廣優惠力度比較大，減的幅度大，尤其是支付寶紅包活動，很多人都小賺了一筆，只要主動點，就可以賺取傭金，實打實的現金

在一場召集了200多號人的招商會上，某刷臉支付服務商如此說道。具體“原理”是,繳納10萬元，就能獲贈兩千臺市價在1799元的買粉絲青蛙刷臉支付設備，機器賣掉后，每臺機器可以拿到2100元的補貼獎勵，未來還有流水分成。

看到刷臉支付被吹到風口，當真是給了我們一個人人都能參與的商機嗎？【商業街探案】提醒您，坑多！小心！

目前市場上，有大量刷臉支付公司以代理加盟的名義招收服務商，魚龍混雜之下，已有很多人上當受騙。有些加盟商交了錢，卻發現傳說中的補貼獎勵根本拿不到，有些加盟商甚至發現刷臉機器本身就是山寨劣質機，不被官方承認也賣不掉，等于10萬元打了水漂。更有甚者，玩起多級代理，發展下線高額返傭，成了打著“刷臉支付”的旗號，做著傳銷擦邊球的生意。

在2019年下半年，這類騙術越來越多，連支付寶都坐不住了。螞蟻金服在11月初發布了一條關于刷臉支付的預警公告，指出“有公司打著‘官方代理’的旗號行騙，支付寶刷臉團隊已經成立了專項小組，處置了多家騙子公司，并且還要整治升級，采取法律措施。”

刷臉支付是支付寶和買粉絲打出來的商機

一位刷臉支付的從業者劉先生告訴【商業街探案】：“我們是早就知道這個掃臉技術已經有了，并且做了軟件研發等相關準備，只是不知道什么時候開始進行市場推廣，支付寶一宣布市場推廣我們的業務就可以做起來了。”

這個市場推廣的機會，被支付寶給挖了出來。

刷臉設備制造商錢客多在他們的招商會里講述刷臉支付起源時，就特意提到，在2017年9月，支付寶在杭州某肯德基餐飲試點時的終端機器價格在3萬-4萬之間，成本很高，推廣難度很大。而肯德基之所以愿意嘗試，一來是因為有這個實力，還有個不可忽略的原因是其母公司百盛中國在2016年接受了阿里入股。

到了2018年11月，支付寶第一代蜻蜓F1發布，體積做到10寸屏幕，能夠無縫對接收銀臺，重要的是價格只有2680元，這被刷臉支付人看作具有“劃時代的意義”。到2019年3月，買粉絲加入戰場，發布8寸屏的青蛙，價格在2000 - 2200元左右，而支付寶在4月迅速推出了蜻蜓F4，價格再次降低，根據進貨的數量價格在1499 - 1999元不等。至此，刷臉支付在硬件上的瓶頸不再是問題。

值得一提的是，業內人對蜻蜓和青蛙生態的看法不一。

錢客多在招商會上提到：自己主要跟著買粉絲。因為支付寶的生態相對封閉，所有生產支付寶硬件設備的企業都需要是支付寶入股的企業，門檻過高，定價限定在一個區間，不能高也不能低。而買粉絲則是把質量標準和認證標準都列出來，只要滿足要求的都可以叫青蛙，所以買粉絲生態會比支付寶前景更廣泛。

成立于2019年5月，自稱做支付寶服務商的琉邦科技某負責人則告訴【商業街探案】：“支付寶在未來會更有影響力，因為支付寶嚴格進行廠家管理和價格管理，不僅對市場上混亂的市場價格有保障，就掃臉機器質量而言，蜻蜓的掃臉機確實比現在的青蛙性能更穩定。”

另一方面，支付寶和買粉絲自然解鎖了傳統刷臉系統數據孤島的問題。

很明顯，只能基于本地采集和識別的刷臉支付不能算真正的刷臉支付，支付寶也好，買粉絲也好，本身就基于二維碼時代的移動支付大戰建立了一套成熟的支付系統，保證每一臺設備背后都有“云”的支持。

一位支付寶的內部人士告訴【商業街探案】：“其實在技術層面不復雜，前端通過3D結構光和紅外活體檢測把開通掃臉支付消費者的臉部特征數據化，回傳到云端的數據庫進行對比，對比成功就完成支付了。而消費者不需要為此專門拍攝照片，因為他們在支付寶建立支付賬戶，實名認證的時候就會上傳照片，如果后端沒有消費者照片，我們也會調用公安網的數據進行對比。”

該人士強調：考慮到數據安全和隱私的問題，本地設備并不儲備任何現場采集到的消費者的數據，這些數據會在云端儲存12個月，以防止可能出現的支付糾紛，之后也就刪除了。

因此，實際上終端系統承擔的就是現場采集和數據回傳的作用，不需要復雜的系統，客觀上也降低了終端的成本。

圍繞刷臉支付行成的產業

掃刷支付的產業鏈圍繞支付寶和買粉絲展開。以支付寶為例，他們負責設備和數據庫連接、終端安全這些基礎層面的技術支持。除此之外主要是設備制造商和服務商。這點上支付寶和買粉絲大同小異，以下以支付寶為例。

制造商主要負責設備制造。支付寶和買粉絲掌握刷臉設備的核心部件，如攝像頭。而屏幕、機身金屬架、外觀等部件交由官方指定的廠商來做。支付寶指定廠商有商米、馬里奧、天波、禾苗等等。

服務商主要負責設備鋪設。看起來制造商與服務商之間是上下游關系。不過，成規模的設備制造商大部分都有POS機和收銀機背景，所以本身也有相對成熟的主流市場拓展網絡，自己也是服務商。

【商業街探案】了解到，服務商通過刷臉支付賺錢一般有兩種方式：

其一，是官方補貼，蜻蜓的補貼在0.7元每筆，每月最高400元，5個月內在去重的情況下每臺補貼最高1600元；青蛙是0.5元每筆，每月最高300元，封頂獎勵1000，每臺攝像頭完成接入并達到活躍標準可獲得540元每臺的獎勵，這樣的話最高補貼就到1540元每臺。

其二，真正的“大餅”來自“流水扣點”。

實際上，在支付寶生態里，成為蜻蜓設備的服務商門檻不高。只要支付寶實名認證過，就可以在支付寶開放平臺，登陸支付寶賬號，填寫資料，之后購買一臺設備完成簽約，就可以開始做蜻蜓的代理服務商了。但是僅僅成為蜻蜓設備代理服務商是沒有調整費率資格的，只有成為“當面付”的服務商才有資格調整費率，獲得長久收入。

這實際上是從pos機時代沿用到二維碼時代的基本盈利模式。

支付寶當面付的官方費率是0.6%。但是商戶如果和支付寶官方服務商合作，使用他們提供的后臺服務系統，服務商可以幫助調節商家的費率，所以一般服務商可以做費率0.2%到0.6%之間的調解，目前，市面上普遍調到0.38%，也就是說支付寶官方收0.2%，服務商就有0.18%的利潤空間。

因為掃碼市場已經成熟，費率穩定，而刷臉支付作為新生事物，在費率上還有多拿扣點的空間，最讓商家期待的是，支付寶和買粉絲的支付之爭再起波瀾。

在一場線下招商會，主講人這么給聽眾解釋：

支付寶目前在室內支付的場景里落后于買粉絲，使用率大概是3比7，原因是人們日常開的是買粉絲，而切換到支付寶可能要多花幾秒，“這幾秒就是要命的時刻。”該主講人說，“而刷臉支付設備就繞開了支付寶面對買粉絲的劣勢，因為人不用依靠設備和App了，而且刷臉設備具有排他性，商戶總不至于裝兩個設備吧？所以支付寶一定要拿下這場戰爭。至于買粉絲，當然必須接招。”

所以刷臉支付不但吸引了傳統服務商有動力推動刷臉支付，也吸引了一批新入場的企業，也由此誕生了新的套路。

一位從業者趙先生告訴【商業街探案】：現在很多服務商公司都在采用后臺管理軟件，進行招商加盟。看起來相似的模式背后其大不一樣，有很多坑埋在里面。

10萬塊買套OEM系統就能開始放代理

【商業街探案】了解到，在買粉絲刷臉支付生態里，技術能力也同樣重要。

那么，當前市場上刷臉支付代理加盟市場上的很多公司，既沒有設備制造能力，也沒有軟件開發能力，那他們用來招商的系統從何而來？

據【商業街探案】了解，目前市面上的刷臉支付業務公司不下幾百家，合作模式也是各有千秋。這里隨機舉幾個例子：

杭州的創匠科技，以刷臉支付的技術服務公司自居。不過嚴格來說，他們并不能算官方服務商，只能說是刷臉支付生態中的一個環節。他們的模式主要是出售軟件。以其賦能版產品為例，售價在159,800元，可以選擇付首付的方式購買，首付一般先付70%，系統就可以直接使用。使用的方式方法公司不會干預，所有支付寶買粉絲的官方補貼都是自己申請自己使用，公司無法提供，也就是說，“東西我賣給你，交給你使用方法，但是盈虧自負。”

創匠對要求合作者擁有自己的公司，并且公司可以在支付寶螞蟻金服開放平臺和買粉絲官網申請服務商資格，通過以后才能進行下一步。不過，如果購買他們公司的系統，公司也會負責幫助商戶搞定一切的流程。

而上文提到的錢客多，則是選擇了做套招商加盟體系，錢客多的加盟體系為3萬銅牌代理、6萬銀牌代

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