02 羅永浩電商直播帶貨如何打造電商新生態(如何看待明星直播翻車事件？)

際了解非常有限，所以粉絲提問產品細節問題時，他們通常答不上來或敷衍著答，粉絲收到產品后覺得不符合描述，也拉高了退貨率。

05、直播帶貨更像賠本賺吆喝

行業頂流，羅永浩的坑位費達到60萬，李佳琦23~42萬（根據傭金浮動），而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費更是高達90萬。

除了坑位費，主播們都默認一條行業標準：商家提供的帶貨價格需為全網或全年最低。

能不能拿到最低價格，是粉絲評估主播能力的標尺，也是主播吸引粉絲的重要指標。同樣一件衣服，別家主播賣100元，你只能拿到110元的價格，那粉絲為什么還要看你的直播呢？

這進一步壓縮了小商家的利潤空間。再加上主播會從銷售額中收取分成，一套產品的利潤已經被吃沒了。

有商家表示：在主播直播間，其每件外套定價156元，100萬的銷售額，成本約為80萬元，備貨成本遠高于網店，加上運費、包裝等，每件服裝的利潤為10元。

如果找其他主播帶貨時，該外套的價格就不能高于156元，相當于賠本賺吆喝了。

其實我們看，大多數品牌廠商找頂級流量主播帶貨，并不是為了投入產出比，而是尋求曝光。

據知情人士介紹，品牌主花1000萬去帶貨，可能會有2000萬的銷售額，加上坑位費和分成，它們大概就虧500萬。

相當于品牌商只花費500萬，就做到了2000萬銷售額和廣告效應。他算了一筆賬，品牌花1000萬去傳統硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣。

這也就不難理解，為什么在很多人看來，既然都是做廣告，直播刷單、刷在線觀看人數還是要硬著頭皮上。

這里也反映出品牌方流量變現的焦慮。

06、個人點評

其實直播帶貨的造假手段并不新鮮，就像電視購物加網店刷單的套路一樣，很多主播虛報價格“割韭菜”。

但這樣的生態長此以往，我相信就沒人愿意再找主播帶貨了。

眼下，直播賣貨還處在野蠻生長時期，依二月之見，對于刷單這一情況，不久帶貨的勢頭會趨于冷靜，回歸常態化。

現在直播平臺也意識到數據造假的嚴重性，后期的監管機制肯定會越來越成熟。

而針對直播刷單這一灰色生意，也有人看到了機會。很多網絡數據平臺開始打造監測刷單的系統，可以實時監測主播的粉絲數據和流量數據。

相信未來，不遵守規則的MCN和主播們并不能長久。

一個新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺

我的內容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，也是做服裝七八年的經驗就是：千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候死貴，要想庫存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費提供場地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設備

不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

第四、賬號開通

開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細，店鋪直播和達人直播區分，又涉及到m買粉絲機構之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯系一個機構開通直播權限。

如果在快手直播開通比較簡單，后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段，帶貨權限的開通有一定的難度。

第五、后臺準備

每個平臺都是有自己的平臺規則，各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲，不然平臺吃什么，幫別人做嫁衣，所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面，準守平臺的規則。

像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產品。

食品直播帶貨效果怎么樣？

直播帶貨是食品行業

最近玩抖音的朋友，不知道你們有沒有發現， 自從羅永浩 在 4月1日 在抖音直播帶貨之后，很多行業大咖都開始了。董小姐更是給力3小時銷售3.1億。

今天杭州抖吧就簡單聊一下， 最近在抖音直播帶貨里 刷到到之前的很多大號都在賣食品。羅永浩也帶了很多吃的。

不知道看到這篇文章的你，有沒有注意到這個事情。

其實出現這種狀況，也是抖吧之前比較擔心的問題。總體來說直播帶貨還是走的價格戰。

打價格戰最終受傷的都是消費者

為什么這些網紅他們喜歡去帶食品？

這個就涉及到一個退貨率，如果有做過電商的朋友， 對這個概念不是很陌生。

很多人現在都知道2020年是一個直播元年，都想去帶貨。你現在看到的網紅直播帶貨感覺很賺錢對吧，某某一天直播訂單量多少，你這僅僅是看到他直播帶貨的出單率， 如果你要看他背后的一個退貨率，你就驚奇的發現，不是那么容易的。

很多的網紅直播帶貨的退貨率 竟然有60%以上。

你現在可能看到某某平臺或者某某網紅，他一天帶了2萬單3萬單的這個貨，但是你不知道的是，在這個2萬單3萬單的產品里面可能要退掉1萬多單。

你要知道3萬這個數字的背后，商家要面對是什么 ：就很很煩的一個售后成本，

為什么大家要在直播間買東西，就是因為直播間他的價格非常的低，它到底有打折的力度很大，然后又是一個什么限時限量的這種營銷的技巧。

杭州抖吧認為很容易就造成客戶的一個沖動性消費。因為我們知道抖音今年才正兒八經開始的直播賣貨。之前最早就是一個櫥窗賣貨。那么在抖音里面去消費的其實都是一些比較沖動性的。

為什么淘寶上的價格著嗎便宜，還有人在抖音購買呢？這里邊有一個沖動型消費存在的。 當用戶看到你的作品，深有感觸，那么我就買，我相信很多朋友都會有這種動作的。貓叔也不例外。上次看到一個 超人的剃須刀，17元錢，還給5元優惠券。我就下單了。就想買了后放到老家當做備用的，不用每次回老家都因為忘記帶剃須刀而煩惱了。

回歸正題

沖動型消費 很容易導致這個客戶反悔，很多人就是屬于直播都還沒有結束就去退單了。

所以現在很多網紅他已經不是自己去賣貨了，而是去選擇幫別的商家去賣貨。

這樣關于產品的售后，還有發貨的問題，一系列的售后問題 就全部都推給了這個商家。網紅就直接就只拿這個銷售的傭金就可以了。

但是這個也面臨著一個問題，什么呢？

就是這個東西不是你經手的，你不知道他的這個原材料，不知道他的一個底線，那么就很容易翻車

包括前段時間那個 “大狼狗 鄭建鵬& 言真夫婦”就翻車了 。這個就很容易出現質量問題，

因為現在直播帶貨很多都是走的是人設帶貨，你一旦出現這個質量問題，你之前的花費幾個月甚至幾年的人設就一下子崩塌。

什么是人設呢？比如我現在的花貓大叔就是打造一個專注短視頻變現的一個個人IP 。

如果說我去帶貨，然后賣給你的是一個劣質產品，那么你會怎么看待我，這樣會很傷粉。所以說在選品的時候也是一個很大的難題。

我們回到這個剛才這個主題：為什么現在這個網紅他喜歡去賣吃的？

如果你是賣的吃的，那么退貨率會相對低很多。

所以說現在想靠直播賣貨賺錢的各位朋友，你可以去考慮一下食品這一塊。

如何看待明星直播翻車事件？

明星直播翻車是明星沒有做好準備工作，對直播的商品不了解就推廣給大家，如果造成消費者困擾應該道歉

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