02 美國VC在海外市場縮減投資(Vc片可以寄到美國嗎？)

尋找機會的例子。

第四，集中盯住某些顧客的需要就會有機會。

機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、文學編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，會發現很多機會。

創業經驗機會在哪里

“任何時候，創業都很難。”青陽投資合伙人蘇禹烈說。

的確。從VC退出平均賬面投資回報來看，2012年上半年A股新股發行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危機，導致IPO退出回報并不理想。

英國版《連線》雜志卻在2012年5月的創業特別報道中稱，從全球來看，現在都是一個創業的好時機。

這與中國的創業投資者意見剛好相左。德同資本創始合伙人邵俊在投資中國企業時尤其擔心知識產權風險，因為國內對知識產權的保護不夠，一個新企業的產品或者服務很容易被復制。

大玩家們截然相反的做法也讓他付出了代價。邵俊看到的是，在美國這樣產業鏈發達、完整的成熟市場，創業者做一個細分市場的解決方案就能活得很好。因為他可以很容易地把自己的產品賣給大玩家。思科從1999年至今收購了超過150家公司。很多國外的創業者在創業之初，就是奔著被思科收購的目標去的。

然而在中國，大玩家們并不太愿意溢價購買，有時寧愿砸錢自己做，小公司最終只好被大公司擠掉。

邵俊曾是知名通信公司港灣網絡的投資人。港灣網絡在寬帶IP基礎網絡設備上擁有領先的技術。“當時一直以為華為會來買我們，結果港灣賣這個產品華為就送，最后(港灣網絡)失敗了。”

蘇禹烈用“市場風險高、政策風險高、商業誠信風險高”來概括中國的創業環境。27歲的他在3年前和朋友一起成立了中國最年輕的天使投資基金青陽基金，因此他既是投資人，也是創業者。不被信任、缺乏支持，創業者遇到過的問題他幾乎無一例外地遇到過。2011年，蘇禹烈的基金同樣因為經濟低迷遭遇了挫折：募集不到足夠的錢、投資的項目在同伴看來更是問題頻出。

“很多人認為我必死無疑”，但他從絕境中走了出來。蘇禹烈覺得自己之所以能度過危機，靠的是平時資源的積累和在合作關系上的果斷。他不是那種刻意和創業者拉開距離的投資人，他樂意與各種圈子的人接觸，并且愿意分享，正是這些資源幫他填補了1000萬元資金的募集缺口。

他和那些志不同道不合的人分道揚鑣。在蘇禹烈眼里，這個世界上永遠有路。為了獲得天使投資人徐小平的投資，蘇禹烈連續5個月，每隔兩三天就給他打電話。那時徐小平表示對蘇禹烈的項目“有興趣”，但他本人“要么在飛機上，要么在開會，要么不在服務區”。

這是發生在蘇禹烈身上另一個似曾相識的故事—5個月的“死纏爛打”后，有一天，徐小平接起了電話，約蘇禹烈見面。見面后20分鐘，徐小平成了蘇禹烈的第一個投資人。

“1000個人里，總有300個人愿意跟你談;其中百十來個人會對你有興趣，二三十個人會深入跟你談方案，最終有十分之一的人會跟你落實。”但成功絕不只是一個概率問題：你能找到1000個人嗎?這個“能”，不僅僅是你愿不愿意堅持，還指你是否擁有這樣的能力。

樂觀一點說，由于經濟不景氣，被淘汰的劣質品很多，可正因為壞市場，對好產品的需求也更加強烈。一個稍微古老的例子來源于創立于1928年的摩托羅拉。1929年到1939年，世界經濟經歷長達10年的大蕭條，而它們的汽車收音機在1930年代仍是最先在商業上大獲成功的汽車收音機之一。

如果你還沒有為創業做好完全的準備，如果你在猶豫，這是對的。因為創業任何時候都很艱難，所以你必須謹慎。但反過來，只是擔心氣候的惡劣，那么不如鼓足勇氣：既然創業從來都沒有什么太好的時間，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白無誤地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去離天使投資、A輪融資可能還很遠。

尋找創業的機會

很多人，整天想著創業，整天腦海就裝著怎么樣快賺錢！網上哪里有什么所謂機會，就往哪里擠，哪個廣告說一天能賺1000就往哪里跑。

結果，很多人就這樣上當受騙。今天，我也差點犯了這個毛病。

前天上網看到一條新聞，是關于上海xxx派對出現了一種新玩兒：xx扇。其實就是便攜小風扇一個，只不過葉片會發光（上面有LED燈），轉起來挺漂亮的。

一時頭腦發熱，覺得這東西會挺受的，現在剛推出市場（事后證明，大錯特錯），如果自己能把握好，做起代理之類的，錢還是能賺些的。于是找了很久，終于找到那個賣的人，網上店鋪。22元。我想買一個，然后在上面得到廠家的聯絡方式，自己再拿貨。后來因為身份證拿去換了，不能交易。于是直接和她（女孩子）聯系，廢了我一個早上的唇舌都不能套出她說廠家的電話。無果。

找遍了各大搜索引擎，包括這里的各大小商務網站和拍賣的網上商店，這個聲稱是“xx扇”的東西，一無所獲，廠家就更加找不到，全部都是那個新聞的連接。后來偶然發現她可能是從蘭州拿貨的，于是又找蘭州的電器廠家。無果。最后就干脆找“小風扇”這個詞。

不找不知道，一找嚇一跳！！！這個東西居然就是發光風扇，有廠家不到3塊錢就可以出貨了（當然數量是不能太少了）。然后再去拍賣網站一找，大堆！！人家5元就賣了！！

從根本上說，這東西不是新東西，那個什么居然連這個也拿來報道！而他用了一個“xx扇”，而不是“發光小風扇”，誤導了讀者。而那個賣家也不厚道，3塊錢東西賣個22塊！而且也是賺那些不知情人士的銀子。也是利用了這個“新詞匯”！如果你按照她定義的“xx扇”找到的就只有她的店鋪！但是如果找“小風扇”，你就會氣破血管！

所以說，要創業？不是胡亂撞就行的！絕對不能輕易相信那些所謂“創業月入10萬！！”，“小項目賺大錢”的廣告！錢這么容易賺嗎？天上不會掉下餡餅的！踏實的好好干！積累專業知識和社會經驗，這樣當真正的機會來了，才會把握得住。否則，只會成為騙子數錢時談論的笑柄！《創業你真的碰到機會了嗎？》

17個浪費你創業成功機會的小錯誤

1.自己背負了太多的責任。

備受贊譽的“能做到”的態度比聽上去更限制你的發展。企業老板們堅持認為他們可以自己做，卻無意中忽視了將任務委托給他人，包括外包所能產生的效率。缺乏某些領域技能的領導者們，接受你們的角色吧：負責招募出類拔萃的、能夠減輕管理者工作量的、經驗豐富的求職者!

2.為貸款背負了太多債務。

3.在網站優化上反應遲鈍。

截至一月份，根據皮尤研究中心(the Pew Research Center)發布的報告顯示，58%的美國成年人擁有智能手機。那些網站沒有為手機閱讀進行優化，在線留住很多潛在客戶的企業，就會讓潛在的收入白白溜掉。現在很少有用戶有足夠的耐心去縮放或者靠拖動來閱讀、查看網站上的東西了。

4.就錯誤的事情進行反復溝通 。

老板們有一項工作就是確保在團隊中的每個人都能達成共識。盡管謹慎講話，澄清觀點以及充分溝通需要做大量的工作，但是如果溝通不暢，很容易產生新的問題并且會挫傷士氣。在你每次說話前慎之又慎，總好過讓人曲解含義然后為此浪費時間。

5.不能把你讀到的知識轉化為行動。

如果創業者閱讀與創業、企業管理、市場營銷或者規劃有關的東西時，不能把這些知識加以巧妙運用，就是浪費時間。我完全贊成個人的自我素養提升，但我也堅信，如果人們不能把知識轉化為行動并且創造價值，那么他們就沒有任何收獲。

6.做個公司產品網站，只講述內容但沒有行動號召。

公司網站上的每個頁面都應該是有目的的。對于一個企業來說，創建內容，告知消費者有關行業的信息，或者教他們一些新的東西，是非常無私的行為，但是如果在每一頁上沒有有意義的行動號召，就會喪失機會。

7.忘記了網站的根本性能 。

一個花哨的網站是很好，但是如果要花數分鐘才能夠完全載入，就沒有人會去看它。數字世界的觀眾沒有耐心，并且會毫不猶豫地改變主意。

8.讓你自己/員工/整個公司放棄休假。

作為管理者，如果覺得必須連續工作，更不用說每天留出幾小時遠離電腦，那么工作對你的影響就會是有害的。持續焦慮的感覺對于許多創業者來說都太熟悉了。壓力和職業倦怠都是嚴重的問題。而被忽視的是，對于管理者和公司來說，這種“油箱半滿”時的行駛成本，明顯高于在度假勝地度過五天假期的成本。

9.輕視你在社交媒體中的影響。

雖然因為算法改變，對于很多公司來說比以往更難通過搜索引擎和競爭性的營銷活動來推廣，但是你在用戶方面仍然可以做一些工作。對于任何網站訪客來說，增加顯眼的社會化分享按鈕會使“喜歡”微博或者社交媒體的人留下深刻印象，讓分享你的內容成為一件“不用花費腦筋”的事情。

10.輕率改變自己的聯系方式。

改變一個企業領導人的聯系信息可能不費力，但對于發現幾乎不可能找到這個人的熟人、客戶以及朋友們來說它是一個噩夢。雖然常見做法是及時通知聯系人你的新地址、電子郵件地址或電話號碼等聯系信息，但是最好也要考慮較長的時間內要有一項呼叫轉接服務。一個人永遠不會知道以前認識的人什么時候可能會帶著下一筆六位數字的交易“Ping”你。

11.沒有數據就做出決策。

不使用性能指標，就容易一次又一次地犯同樣的錯誤。通過數據分析，可以找出銷售轉化率降低或者高客戶流失率等企業基本問題原因何在。

12.供應商關系管理不善。

當供應商期望源源不斷的訂單時，你卻沒有告訴過他們關于供應淡季的事情，這可能會讓他們很快把你的公司列入不受歡迎的客戶名單。過了幾個月才坦承一些不利的事情，可能會最終導致他們和公司解約，并且給你的公司貼上“不可靠合作伙伴”的標簽。要以坦率和誠實的態度，為可持續發展的長期關系奠定堅實的基礎，贏得他們的信任。

13.錯過營銷時機。

營銷時機無處不在。比如你的網站的404頁面。這是一種痛苦的用戶體驗：即當用戶點擊一個鏈接時，卻到達了一個缺乏想像力的404頁面。要以一種讓用戶不斷地咯咯笑而不是失望地搖頭的方式來優化公司網站的錯誤頁面。缺乏靈感?打開以下這條鏈接：互聯網上最好的404頁面。你可以受到啟發。

14.花在線付款方式上的支出太多。

信用卡手續費是昂貴的。但是目前存在值得采用的更便宜的替代品，例如LevelUp，或者FreshBooks，它與PayPal合作針對在線支付收取50美分的固定費用。

15.只銷售產品特點，而不是解決辦法。

客戶有一系列的問題，但是，一個公司的產品和服務對于他們來說并不意味著什么，除非清楚地說明它們的好處。你對外推廣的產品特點只說明了事實的一部分，大多數客戶其實只想聽到一個“劇透”，這就是：在他們目前的情況下一種特定的待售品如何能夠幫助他們。

16.縮減基礎設施預算規模。

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