02 美的海外銷售代表工資待遇(問一下我是銷售代表 做美的空調好還是做老板廚電好？)

采購招標中，海爾滾筒洗衣機經過多輪競爭，最終擊敗了眾多等著名國際品牌，贏得了兩市市政府的大批量訂單。在俄羅斯，莫斯科地鐵通道政府采購項目落中，海爾42寸等離子產品以其優異的性價比成功中標。

2005年4月，海爾宇航變頻冰箱在意大利維琴查城召開歐洲上市新聞發布會。該款產品在節能和環保兩方面的創新突破，給眾多家電商留下很深印象，短短三個月成為銷速最高的高端產品。

在法國巴黎展上，法國海爾人在向法國客戶介紹海爾產品，構成海爾全球化品牌形象的畫面里充滿了本土化的元素，這是對海爾全球化品牌戰略的生動詮釋。

【海爾在中東】

1993年，海爾品牌的冰箱等產品開始登陸中東市場。為了滿足中東消費者對產品的特別需求，海爾陸續開發出了大容量洗衣機、大容量冰箱、熱帶空調、阿拉伯文電視等產品。受到了當地消費者的歡迎。其中專門為中東設計的洗衣機憑借其容量大、節水性能優越等特點，風靡中東。

至2000年，海爾已經在中東初步搭建了覆蓋整個地區大部分國家的經銷商網絡。

2001年，海爾彩電新品推介會在沙特、阿聯酋、科威特等中東各國巡回展示，以『寶德龍』、『美高美』為代表的9大系列、20余款的海爾彩電同時亮相中東市場：阿拉伯文屏幕顯示，高清晰、超強信號接收，寬電壓以及當地化的設計和優質的質量，讓中東人認識了海爾產品。

海爾產品在中東受到歡迎，源自海爾在中東地區實施的本土化戰略。2001年底，海爾與約旦和敘利亞的合作伙伴，共同組建海爾中東貿易公司，并與約旦的合作伙伴合作建立了海爾中東電器工廠。2003年10月，海爾中東電器工廠生產的第一臺電視機、洗衣機順利下線；12月，空調產品正式開始生產。本土化生產、銷售的海爾產品快速滿足了中東地區消費者的需求，也迅速提升了海爾產品在中東地區的市場競爭力，利用泛阿拉伯聯盟國家之間的關稅優惠，在極短的時間內在中東市場打開了新的局面，成功地進入了一些以前無法進入的市場。海爾波輪洗衣機已經在敘利亞、伊朗成為市場份額第一名。

截止2003年，海爾在中東擁有三個制造廠，分別位于約旦、伊朗和敘利亞，生產冰箱、冷柜、空調、波輪機、滾筒機、電視、微波爐、洗碗機等產品，并已在中東地區建立了一個有效的售后服務體系。

2004年，伊拉克當地組織要為伊戰后重建大量采購冰箱產品。在眾多競標品牌中，海爾冰箱成為全球唯一中標產品。伊拉克地處熱帶沙漠氣候，夏季最高溫度達50℃以上，當地消費者對冰箱的制冷速度和效果要求高。海爾通過當地的經銷商網絡及時了解當地消費者的需求變化,迅速進入伊戰重建的龐大市場中。

2005年3月1日，海爾中東工業園在約旦首都安曼開業。海爾中東工業園將為海爾在中東實現當地化的研發、生產、銷售“三位一體”做出貢獻。

【海爾在亞太】

海爾憑借在歐美市場創出的美譽，以高屋建瓴之勢進入東南亞發展中國家，2001年4月，海爾海外第二個工業園在巴基斯坦奠基，2002年5月6日，第一臺海爾洗衣機在巴基斯坦海爾工業園走下生產線。

在印度，海爾已發展到近3000個銷售網點，14個海爾展示廳。海爾產品已由包括冰箱、空調、洗衣機、洗碗機、微波爐等白電系列產品，迅速向電視，DVD，手機等黑電產品擴張。截至目前，海爾已進入了印度10大經銷商的8家。

在東南亞地區其它地區，海爾已分別在馬來西亞、印尼、孟加拉、越南等國建立工廠，在新加坡建立貿易公司。海爾在東南亞地區市場的拓展已邁上快車道。

在澳大利亞，2004年4月，海爾首次以冠名的方式參與體育事業，澳大利亞第一明星籃球隊墨爾本老虎隊隊長（原NBA籃球巨星）安德魯·蓋茨與海爾簽約，正式代言海爾筆記本。11月初，澳大利亞國家權威認證機構對整個澳洲市場的冰箱產品進行了“Top energy saver award”（頂級節能獎）評比，結果顯示：在獲得節能標識的十三款冰箱中，海爾就占了三款，并且三款冰箱的節能水平已遠遠超過該項能耗標準。

在新西蘭，2002年9月底，海爾產品首次在新西蘭市場登堂亮相，立即獲得消費者的認可，給當地家電市場帶來強烈的沖擊波。2003年新西蘭10月出版的《Consumer》雜志公布了2003年新西蘭全國市場最暢銷的前30款洗衣機的綜合性能排序，海爾洗衣機洗凈比名列第一，并成為該雜志向新西蘭消費者特別推薦購買的6大洗衣機品牌之一。

印度尼西亞是東盟最大的國家和經濟體，也是眾多國際知名品牌角逐的“戰場”，海爾堅持本土化的戰略，滿足當地用戶需求，已成為印尼市場上知名的國際品牌。圖為印尼鬧市街頭，海爾品牌與其它國際名牌交相輝映。

【海爾在日本】

日本是公認的家電王國。日本家電業技術領先、產品精細化水平高、消費者要求苛刻，以及當地人對國產品牌保護意識強，使想打進日本市場的國外家電品牌望而卻步。

2002年1月，海爾與三洋株式會社強強聯手，達成戰略聯盟關系。海爾以用戶需求為中心，憑借著雄厚的設計和制造實力，源源不斷地開發出滿足日本當地消費者需求的產品。

2002年10月，代表設計領域最高榮譽的G-MARK獎揭曉，海爾的“小小神童”洗衣機和嵌入式酒柜雙雙獲此殊榮。這兩款專門為日本市場設計的產品，迎合了日本新一代的需求。“小小神童”洗衣機以其小巧時尚的外觀、輕松易用的人機界面，深受日本單身貴族的青睞；而海爾嵌入式酒柜則符合日本家電向開放式廚房發展的趨勢。2003年，針對女性消費者推出的“復古式冰箱”，極大地滿足了日本單身女性對功能簡單、外觀時尚的冰箱產品的需求；帶自動烘干功能的小型滾筒機——海爾“洗衣吧”，大規模登陸日本，完美解決了日本小型家庭對大型洗衣機的抱怨……

2003年8月，海爾在日本東京銀座——世界四大黃金地段之一，豎起一座廣告牌，標志著海爾在日本家電市場異軍突起，而且讓日本家電企業感受到了壓力。

截至目前，海爾產品已成功進入BIC CAMERA、BEST、KEIZU等日本大型連鎖店進行全面銷售，并進入日本第一大超市AEON，與其形成戰略性合作關系。2004年，日本權威的商品購物雜志《BEST HIT GOODS》公布的日本市場最有沖擊力的前十大洗衣機產品排名中，海爾成為了惟一入圍的外國品牌，并有兩款洗衣機成功進入前10名。

海爾產品熱銷日本的同時，海爾精神也廣播東瀛。2004年10月，一部以海爾發展史為創作原本的電影——《首席執行官》，在日本舉行首映式，深受日本當地居民的喜愛，“海爾精神”也成為日本企業界爭相效仿的榜樣。

海爾進入日本兩年半時間內，在日銷售超過百萬臺。2005年7月，海爾以“感恩百萬”為主題，參與日本世博會中國館活動，通過與日本消費者零距離接觸，感謝日本消費者對海爾的厚愛，同時也進一步擴大了海爾品牌在日本的知名度和美譽度。

【《首席執行官》在日本公映 海爾精神東渡日本】

新聞發布會一結束，幾十名記者便蜂擁而上，話筒、采訪機、照相機把張首席團團圍住！

10月12日，以我集團創業史為原型的電影《首席執行官》東渡日本，在東京日比谷的日本記者俱樂部舉行了電影在日本公映前的新聞發布會，我集團張首席出席。

在10月12日下午舉行的電影公映會上，日本一位企業界人士感慨地說：“中國正在誕生比現時日本更為優秀的民族企業，日本的競爭對手在中國。希望這種精神再回到日本。”

據引進此影片的日本富士映像公司介紹，電影《首席執行官》將在日本新年期間作為賀歲片在全日本影院正式上映。

該企業在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發布的2006年度中國企業500強排名中名列第二十五，2007年度中國企業500強排名中名列第二十八。

華中科技大學就業前景如何

華科17級光電專業在讀，說說去年周圍畢業情況吧。

17年入學，已經讀了2年，住東七舍

首先，其實要看整體的就業情況最好是去查該校的就業質量報告，里面有非常詳細的解答，基本體現每個院的情況。其次，不同學校因為專業類型不一樣，就業情況也很不同。

下面說說華科幾個大院的就業情況吧！

1、光電院

18屆光電院本科畢業生中，選擇國內升學333人，出國留學122人，選擇就業一共143人，其中協議就業114人，靈活就業28人，自主創業1人。就業具體情況如下圖所示，主要集中在制造業與信息技術行業，比較多人就業的企業是烽火，華為，海康威視等等大公司。

個人感覺：光電院的畢業生大多就業都比較輕松，作為本科生能比較輕松的去騰訊、華為等大企業實習，畢業之后去企業也在眾多畢業生中較為容易脫穎而出的，所以只要好好學習，不怕沒有工作！

2、材料院

18屆材料科學與工程學院的本科畢業生中，164人選擇國內升學，85人選擇協議就業，24人選擇出國留學，16人選擇靈活就業。就業主要方向是制造業與信息技術服務業，比較多人就業的企業是TP-LINK，華星光電，美的等企業。

個人感覺：材料一直是比較缺人的行業，從事硬件的企業都非常需要材料的畢業生。而且材料的同學可以在本科階段多接觸一些科研方面的事情，爭取參與到實驗室的研究中，發文章也比較容易。對于找一份好工作也大有裨益的！能去的企業也是國內數一數二的大制造業。

3、機械學院 

2018屆機械科學與工程學院的本科畢業生中，180人選擇國內升學，170人選擇協議就業，56人選擇出國留學，36人選擇靈活就業。主要就業行業分布在制造業與信息技術服務業。比較熱門的就業單位有航空工業成都飛機集團，中車株洲電機有限公司，騰訊公司，大疆公司等企業。

個人感受：機械一直是華科的強項，不僅僅說這個研究的水平，而是在企業的認可中，華科的機械畢業生也是非常優秀的。機械畢業的一般就是從事制造業，去國企的也非常多，福利待遇相對于別的學校的也是非常好！

我是光電國家實驗室，我來說說我們這的就業情況吧。我們這個專業是光學專業，主要面向的是一個光芯片設計、測試、制作，還有光通信的系統設計等等，對口是一些光學類的公司，比如華為、中興、烽火、光迅、JDSU等企業等等。    

“華科光電”、“華工激光”等品牌享譽海內外學術界和工業界，校友中既有汪立宏、駱清銘、張靖、蔡威等一批國內外頂尖學者，也有鄭寶用（華為公司常務副總裁/創始人之一）、向際鷹（中興通訊股份公司首席科學家）、曹向英（杭州華三通信公司總裁）等一批企業精英，更有一批活躍 在國內外激光、光通信等領域的骨干研發人員和工程師；“武漢﹒中國光谷”200多家激光企業中，一半以上的 創始人和高級研發人員都畢業于本學科。

就我看到而言，整體來說能去到一些比較好的企業，當然無法和計算機的比，也算是硬件類不錯的去向了，也有一部分師兄師姐會去繼續深造。光電專業適合科研這是真的。或者你可以考慮去各大研究所，福利一流，待遇上乘，也是個不錯的選擇。

其實到最后還是要看個人的選擇，每個人的情況不一樣，所以這些建議只有指導作用，還需要根據你的家庭，你自身的喜好以及發展規劃來就業的。

希望我的回復能幫到你

海爾首席執行官電影的觀后感

不止一次看過“首席執行官”這部電影，但每次都有不同的收獲和感受。

第二次看：依然感動，但更感動海爾人的創業精神，感動的是海爾人面對挫折時的態度。電影作為藝術作品不

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