02 美妝一般貿易什么意思(投入40萬，1個月回本，美妝集合店是一門好生意嗎？)

門店設計方案、貨架等設備，以及美妝貨源等。

“我們不收取任何加盟費、管理費、保證金，你把門店的平面圖發給我們，我們給您出設計方案，貨架的顏色、背景板、鏡子、燈光等，都可以按照您的要求來做。”王林表示。

她還向「創業最前線」透露，有很多原本開零食集合店的客戶直接在原有的店面上轉型做美妝集合店，也有不少做服裝、鞋包生意的人轉行來做。

“彩妝集合店就是一個風口，大家都想搶占這個風口，所以這兩年我們的單子特別多。”王林表示。他們制作貨架的工期要大約15天，目前的訂單已經排到了一個月后。

在這些加盟商口中，美妝集合店是一門值得投資的好生意。

“100平米左右的門店，硬件設施和首次鋪貨的費用大概在35萬至40萬元之間。”另一家彩妝集合店加盟連鎖品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人員沈洋（化名）稱。

58同城顯示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的門店，每月租金為4.2萬元。如果是在縣城，差不多面積的店鋪，每月租金是幾千元。

“彩妝的利潤是非常可觀的，我們都是按照3.5~4.5折這個區間給店主供貨，利潤基本上可以達到50%~70%左右。”沈洋表示，他們的加盟店中，有些商場門店一個月的營業額可以達到十幾萬元。“有的客戶一天就能賣兩三萬元，節假日還能翻倍。”

也就是說，如果經營得好，有些店主1個多月的營收就能覆蓋前期投入。

沈洋稱，他們目前在全國有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多個地區，甚至還有門店開到了縣城、鄉鎮。“我們主要做的是平價美妝，大多數人都能接受這個價位。如今，縣城和鄉鎮的用戶也有變美及化妝的需求。因此，受眾也比較廣泛，除了90后和00后，一些70后和80后也會有需求。”沈洋表示。

據沈洋透露，商品的價格最低9.9元，大部分在69元、79元左右，客單價基本在100至500元之間。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率會購買多種商品。”

沈洋還介紹，他們加盟店里所售賣的產品，目前有200多個品牌，主要是國內火爆的美妝和進口的小眾品牌，同時也有大牌小樣，“我們每個月還會保證有3到5個品牌的上新，說白了，無非是當下什么品牌、單品火爆，我們就做什么。”沈洋說。

不過，在線下美妝門店興起之際，被瘋狂推廣的加盟模式并不意味著“人人都有錢賺”。“第一批開店的是吃螃蟹的人，后面門店只會越來越多，就像奶茶店一樣，遍地都是，但后來者能賺錢的就不多了。”沈洋稱。

雖然在迎合年輕用戶和發展速度方面，新物種略勝一籌，但是在最根本的貨源問題上，新式集合店卻不及傳統門店有優勢。

其中，最讓消費者擔心的一點在于，美妝店的產品，尤其是小樣是否為正品。有人認為，小樣作為贈品，品牌方是有控量的，但它源源不斷地流入市場，可能其中會有些問題。

今年2月，博主“大分子實驗室”在小紅書發布了一則視頻，他測試了一家網紅美妝集合店的9款小樣，將其與專柜的正裝做對比，通過核磁共振實驗發現，其中一款眼霜與專柜的正裝產品有明顯差別。

他分析，針對這樣的結果，一種可能是這款眼霜的版本不同，另外一種可能性就是買到了假貨。

這個視頻也一度引發了業內爭議與外界討論。但無論如何，這件事都從一定程度上反映了消費者對新式美妝集合店某些小樣產品的真假情況存在一定的懷疑心理。

相對來說，傳統美妝店則無須擔心這個問題。

比如，絲芙蘭的貨源在大眾心中就是正品渠道。據悉，絲芙蘭是LVMH（酩悅·軒尼詩-路易·威登集團）旗下的中高端化妝品零售商店，與LVMH、雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團以及其它一些大型歐美日韓的日化集團合作，各國絲芙蘭直接從品牌方在當地市場的最頂級渠道拿貨，這樣的拿貨方式確保了其產品的真實性。

但是，國內一些新式美妝集合店，很難直接得到品牌方的授權，它們只能尋找其他渠道。

“我們有些客戶原本就是做彩妝生意的，有拿貨渠道，如果你需要，我們也可以幫你對接渠道。”王林稱。

但是，這些店主和加盟商所說的“拿貨渠道”，一定可靠嗎？

自稱有超10年彩妝創業經驗的小紅書博主“是楠木呀”，曾在視頻中透露，進口化妝品主要有兩種渠道。

一種是“一般貿易”渠道，這種方式“基本沒有風險”，品牌商需要進行一般貿易備案，但是品牌商會在商品本身的價格上加21%的稅點，加上受品牌方控制，導致貨源在價格上沒有優勢。

“中型以上的實體店商家，并且在市場監管嚴格的情況下，建議走正規貿易的渠道，以把經營風險降到最低。”楠木稱。

另一種是流通渠道，即產品不是經過正規貿易渠道進入國內的，從業者可以在批發市場、集散地、網站上采購。

國內有幾個較大的化妝品批發集散地，比如廣州的興發廣場、怡發廣場、美博城，以及近兩三年興起的深圳明通化妝品批發市場。“美博城一些大牌進口化妝品店鋪，基本做的都是高仿或者超A貨（高端的仿品）。”楠木在視頻中說道。

她還介紹，深圳明通大部分賣的是水貨。“意思是沒有通過正規的關稅及監管渠道進來的產品，水貨并不等于是假貨，但也不排除個別商家真假摻賣，或者有些檔口一半真貨，一半假貨。”

因此，美妝集合店一旦不謹慎，就有可能拿到假貨或水貨，從而面臨經營風險。

除了貨源問題，美妝集合店部分產品的價格也被一些用戶吐槽，認為其性價比并不高。

小紅書博主“伊麗鯊白”在話梅探店時發現，彩妝的價格并不便宜，跟專柜相差不大。比如MAC一款口紅，官方價格170元，話梅售價167元。“還不如找MAC的柜姐，給我畫一個歐美妝。”這位博主說道。

以蘭蔻“粉水”為例，「創業最前線」在話梅門店看到，單瓶的價格為340元，而在cdf免稅店小程序，這款產品的最低價格為242元，代購的報價也一般在300元以內。

作為一個新物種，新式美妝集合店的風靡確實勾起了年輕用戶的獵奇心理，同時也讓一些源頭廠家看到了集合店模式的發展潛力，進一步促使了線下美妝加盟店的興起。

但是，在貨源能力和價格優勢這兩座大山面前，新式美妝集合店能否成功破局，并跑出可持續的盈利模型，還有待市場的進一步檢驗。

*文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。

abm是什么品牌

給大家介紹一下單創和abm的關系，ABM是澳洲的公司，單創是中國的公司。雖然是同一幫人注冊的的，但是是兩個公司。單創和ABM是同樣的創始人為了符合中澳兩國的法律法規要求分別創立的兩個公司，一個公司負責品牌對接，一個公司負責國內的銷售，兩者配合，確保貨源可靠，配套服務到位。ABM澳洲公司為中國的單創公司提供商品，單創公司提供銷售平臺。ABM保證從廠家直接進貨，廠家要保證產品的質量，單創負責把產品銷售出去，物流問題找單創，貨源問題找ABM，產品本身的問題找澳洲的廠家。

首先我用簡短的話給大家介紹一下單創ABM是什么，ABM，英文Access Brand Management，翻譯過來就是品牌管理聯盟。中文名字單創，2017年4月成立于澳大利亞悉尼。7月正式啟動。

現如今，擁有七個澳洲當地知名品牌的獨家銷售權。同時像大家都特別熟悉的愛他美嬰兒奶粉，澳洲銷售第一的life space益生菌，Nulax樂康膏系列，Jayjun醫美護膚品，這些爆款也都在單創ABM輔助銷售。

之后還會陸續增加獨家銷售的澳洲新西蘭品牌，綠色減肥產品，UGG，也都會上架銷售。會滿足大家消費升級的需要。預計三年內上滿100個品牌，單創abm所選的產品都是精品中的精品。

如今，經銷商已經十萬以上，每一周還以500-800的數量遞增。所有的平臺規則，全部合法合規，無論是在澳洲還是中國。椰子油磨砂膏膠原蛋白已經走通一般貿易，可以在國內實體店鋪貨。

所以，如果用一句話來概括ABM：它是這樣一個平臺，海外優質商品 直供給 ——ABM（單創）只通過經銷商（我們）售賣給——終端消費者。

所以，如果用一句話來概括單創ABM：它是這樣一個平臺，海外優質商品 直供給 ——ABM（單創）只通過經銷商（我們）售賣給——終端消費者。沒有中間商和層層壓制利潤的幾級分銷商，比如超市，藥房，美妝店這些。在確保正品真貨的唯一前提下，確保我們經銷商的利潤。

那么接下來，我再說一下單創ABM的優勢。

產品第一。所有平臺上獨家授權的產品全部在澳洲藥房，美妝店和大型百貨公司出售。全部是澳洲當地居民喜愛的品牌。無論是不是獨家，都有品牌背書和品牌授權。

鎖定客戶和代理。每個經銷商都有自己唯一的邀請碼，一次綁定，終身消費都與你有關，粘性非常大。我們做代購的，誰也不能確定這個客戶永遠一輩子跟著你下單。而如果她通過你的邀請碼買了ABM產品，她就會一直只能和你下單。

京東國際授權是什么意思

京東國際授權的意思是在京東上買海外東西時需要買家授權讓京東使用買家的個人信息購買商品。

擴展知識：

京東國際是京東集團旗下所屬品牌，主營跨境進口商品業務。前身為京東的“海囤全球”與“京東全球購”作為國內首個全面專注于大進口業務的消費平臺，京東國際通過在消費場景、營銷生態、品質和服務、招商四大維度的全面升級，為消費者帶來更加優質和豐富的進口商品購物體驗，從而打造可信賴的進口商品一站式消費平臺。

在一般貿易進口方面，已吸引近2萬個品牌入駐，SKU近千萬，覆蓋時尚、母嬰、營養保健、個護美妝、3C、家居、進口食品、汽車用品等產品品類，來自美國、加拿大、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭、法國、德國等70多個國家和地區。

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