02 花西子海外營銷案例(深度：海外私域怎么玩？)

花西子；香水香氛行業的Byredo、觀夏；眼鏡行業的Warby Parker、Gentle Monster；茶飲行業的喜茶；家居生活行業的野獸派；消費電子行業的Dyson、小米；服飾行業的內外、蕉內、Ubras等等，這些無一例外都是以 時尚 設計為切入點，在原本競爭激烈的紅海市場中，打造出了“顏值，品質，性價比”三高的產品和店鋪，呈現出來與傳統品牌完全不同的產品概念、設計面貌、功能特點、品牌形象、敘事方式與用戶交互及社群運營方式。

BYREDO（左）、觀夏（右）

Glossier

下篇：從流量型商業到美好型商業的三點建議

即將步入2022年，身處于AI、虛擬偶像、NFT、元宇宙的 科技 浪潮之中，我們正在經歷著從“流量為王”的消費互聯網時代，到以“注重個性和品質”的產業互聯網時代，從流量型商業步入到美好型商業的時代。

美，是現代商業的驅動力；好，是一切商業的歸宿和終點。因為美，而被吸引；因為好，而購買；因為美好，而忠誠。因為忠誠，才會產生復購，才會有溢價能力，才會成為真正意義上的品牌。

在這樣的時代背景下，對于想要打造“既有顏值，又有品質，價格適中，品牌還好”的“美好品牌”來說，我們要怎么做呢？在此，提出幾點建議，供參考：

1、把設計師等 時尚 IP作為核心資源，戰略上高度重視，合作上長期堅持。

NIKE，與全球知名設計師、頭部意見領袖們的合作，幾乎可以媲美對NBA球員的挖掘。在多年的精心經營下形成了藤原浩、Travis S買粉絲tt、MMW、權志龍、Off-White、sacai、Under買粉絲ver、Ambush、A-Cold-Wall等頂級 時尚 IP陣容的集聚效應；Moncler Genius的合作也是如此，Valentino創意總監Pierpaolo Piccioli、Simone Rocha、Kei Ninomiya、Craig Green、Hiroshi Fujiwara、Palm Angels、Matthew Williams、JW Anderson及RIMOWA等不同風格不同領域內的佼佼者都成為了合作者，這如果不是在戰略上高層決策者們的共識與推進，無論如何是不可能在產品設計、生產制造、營銷推廣和銷售渠道上實現高度協同的。

Moncler Genius

2、注重審美和設計能力的培養，組建、培訓發展企業內部企劃設計隊伍。

每一件王牌產品的背后，都有著強大的設計師的身影。蘋果iPhone手機剛面世時，被譽為是“ 科技 與藝術在頂峰的相遇”，與喬布斯合作多年的設計師Jony Ive對蘋果的貢獻功不可沒；MUJI成功的背后有原研哉、深澤直人等設計師的全程參與；代官山蔦屋書店有設計公司KDA、池貝知子和增田宗昭先生的配合，更別說在奢侈品、時裝、服飾、運動、美妝等 時尚 產業了，幾乎每一個成功的企業都有自己強大的企劃設計師隊伍。增田先生甚至說，未來企業都將由設計師組成。

對于非 時尚 行業的企業而言，現在就要開始著手組建，培訓發展企業內部的設計師隊伍，注重對全員審美和設計能力的訓練和提升。“TECH+DESIGN”，是未來美好商業的標配。

3、不刻意追求爆款，從“1”開始，打造品牌的基本款和長青款。

萬事開頭難，集中企業的資源和能力，從一款好產品的打造開始，兼具“顏值，品質和性價比”。好產品打造出來了，就持續不斷地迭代下去，每年進行微創新。讓這款產品成為品牌的基本款和長青款，最終在時間的洗禮中自然成為爆款。

所有不美好的“流量”，都是短暫的，是不會產生復購和溢價的，就像很多速生速死的牌子一樣；美好的“流量”，那是商業上幾近完美的狀態，就像迪士尼樂園、Cost買粉絲、星巴克、蘋果iPhone店等等。 我們希望，與 時尚 IP的合作，不僅能帶來“流量”，更能帶來“美好”。

這個世界，總有人想做“流量”，也總有人想做“美好”。所以，讓“流量”的歸于“流量”，讓“美好”的歸于“美好”。

我心中的美好商業，既美又好，就像“鼎泰豐”，不嘩眾取寵，也不焦慮于流量，幾十年如一日踏踏實實做好產品，懂知止，善共贏。

美好商業，可能不依賴于“ 時尚 設計+”，但肯定依賴于敬天愛人的心和一以貫之的信念。

「 圖片 | 視覺中國 」

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