02 花西子海外價格(VC集體錯失的花西子，憑什么3年銷量30億？)

產品延伸，加速流量收割，那么妝前乳、唇膜則是全新的品類，主要希望 探索 護膚產品，在通過現有流量對新品進行導流。

跨界、聯名，深度綁定李佳琦

好的產品是品牌收獲銷量的第一步，但營銷也很重要。

明確了花西子的國風定位，一切從營銷上就變得游刃有余了。

不同于完美日記的“下沉”，花西子選擇以明星陣容+頭部KOL為主，選擇大量流量級粉絲。

像許多早期的產品一樣，花西子也在明星代言上煞費苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼時還營銷著“四千年美女”的稱號，對花西子來說，在開局時完美符合其東方文化的主基調。

隨后，花西子開始與吉克雋逸、李若彤、張嘉倪、鄭合惠子、白鹿等一眾明星合作，同步在抖音、小紅書、微博等新媒體上推薦品牌，合力為花西子種草，增加曝光機會。

但是對于花西子來說， 最成功的流量并不是來源于與明星代言，而是選擇與李佳琦深度合作，邀請李佳琦擔任花西子“首席推薦官”。

“魔鬼”李佳琦作為知名頭部KOL，帶貨能力不可小覷。花西子兩款爆款產品散粉和雕花口紅，都有李佳琦出鏡，李佳琦將這兩款產品列入2019年必買榜單。

《壹覽商業》曾統計，在2020年前7個月中，李佳琦直播118次，花西子參與次數就達45場。

或許是人為因素，或許是自發傳播，在這兩款產品的評論中，出現大量“李佳琦推薦”的字眼，為產品反復地擴大了音量。

與此同時，為了熱度不減，花西子也在社交平臺上投放了大量KOL、網紅。腰部和底部網紅持續刷產品存在感，以 “中國風”、“高顏值”、“良心價”等標簽定義花西子，讓消費者接受花西子富含中國美、便宜又好用的設定。

很快，抖音、快手、小紅書、微博等年輕消費者聚集的社交媒體平臺成為了花西子的主要傳播陣地。

一方面 ，經常活躍在這些平臺的年輕消費群體對高顏值、有趣好玩、 時尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消費能力，這群消費者對大牌名牌產品消費力不足，而像花西子這種既滿足好玩、 時尚 ，又滿足價格優惠的產品，自然更容易被年輕群體所接受。

賣服務不如賣 情感

國貨彩妝市場的紅利面前，創業者們接踵下海。

想要站穩腳跟，除了追求營銷帶來的流量，用戶的復購、留存不可忽視。

今年天貓雙11美妝品類FAST分析中，其中T（會員活躍度）數據顯示，花西子排在第三位，這說明這個活躍僅有兩三年的網紅爆品品牌，更注重老顧客的留存和維護，運營模式也更精細化。

花西子十分講究用戶體驗，多次推出過類似“萬人體驗計劃”的活動，只要購買過或者使用過花西子產品的消費者，都可以通過這個活動嘗試花西子新品，先到先得。

買粉絲官方買粉絲還有特殊的一欄叫“招募體驗官” ，任何一個購買過花西子產品的用戶都會收到花西子寄出的信，邀請其參與后續的體驗。

曾在2013年，花西子的創始人花滿天就在自己博客文章《推廣將死，營銷已來:淘寶店鋪運營模式的3代論》中，提到了“ 營銷三代論 ”：

1代 - 運維式運營:

包括進貨、上架、促銷、發貨、售后等，店鋪管理維護，門檻較低，成本不高，但不適用于推廣 。

2代 - 推廣式運營:

推廣工具和平臺合作的陸續推出，打造爆款，帶動店鋪銷售。

3代 - 營銷式運營:

花滿天一直在奉行第三代“營銷式運營”理論。

早在2012年，他為百雀羚策劃了名叫“北緯30 -琥珀計劃”的活動，圍繞“東方美”的定位展開。

主題就是北緯30 草本集萃之旅，找到了當地彝族匠人吉伍伍各，傳承草本文化，圍繞著北緯30 的7個省份，最珍貴的草本植物，定制產品，作為產品主線故事元素就非常鮮明，活動形式也回歸到公益上:與民間藝術家合作開發工藝品，義賣捐助他們。

為了體現自己克服種種困難發起這項傳承民族文化運動，百雀羚團隊聲稱至少提前兩個月在做準備，“...且專門組織了一個團隊，遍尋四川和浙江兩個省份瀕危的民間藝術，與藝術家合作，為本次活動專門設計和開發了一批贈品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”產品的營銷活動“薪火相傳”也用了非常相似的手段來講故事。

當然，這次為了創造更大的傳播度，花西子不僅與人民日報合作了紀錄片《非一般的非遺》，還邀請了李佳琦作為主持人。

最后，不忘強調下這項活動籌劃了兩年，自己是下決心要弘揚民族文化的。

正如花滿天自己所說: “賣產品不如賣服務，賣服務不如賣 情感 。”

花西子成立第四年，在新時代的國貨市場已然成為了數一數二的頭部品牌，它用自己的方式，將極致的東方美學滲透進了整個國貨行業，將中國的彩妝帶上了全新的一個潮流平層。

傳統的中國文化在新時代以前所未有的方式被喚活，這為國貨市場增添了一個新的角度，品牌必須年輕化，也必須有文化。

中國大陸本土有什么化妝品品牌進軍海外市場？

一、法國LANCOME（蘭蔻）：

這個法國國寶級的化妝品品牌創立于1935年，迄今已有近70年歷史。自創立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作為品牌標記。在近70年的時間里，蘭蔻以其獨特的品牌理念實踐著對全世界女性美的承諾，給無數愛美女性帶去了美麗與夢想~~

更難得的是，一個近70年的老牌子，時至今日還能保持如此年輕的狀態，在彩妝以及護膚屆均有有眾多被時下女性擁護的精品。

鎮牌之寶：

睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妝品屆無可爭辯的崇高地位。“全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的”。獨特的刷頭設計，層次細致分明；纖維超幼細，無人能及。其中，淡裝首選DE精密睫毛膏、晚妝等場合首選3D立體睫毛膏。

HYDRA ZEN水分緣系列——該系列無疑是LANCOME最被推崇的護膚系列，以細膩薄透的質地出名，保濕滋潤，又不會覺得厚重。可消除肌膚疲勞，鎮靜、并調節肌膚功能，對各種因環境天氣等原因造成的皮膚不適可起到很好的舒緩功效，有“保命”霜之稱。

二、美國ESTEE LAUDER（雅詩蘭黛）：

ADBANCED NIGHT REPAIR（簡稱ANR）系列，無疑是該品牌最為經典和大牌的護膚保養品了。自推出20多年來，一直保持經典的琥珀色玻璃瓶包裝，創下全球每十秒銷售出一瓶的佳績。該產品的那句“如果你16年前已經用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮膚依然和16前一樣細膩嬌嫩”的廣告語深入人心。

三、日本SHISEIDO（資生堂）

有130多年歷史的資生堂，是亞洲最老牌的殿堂級化妝品。主線資生堂國際系列，以優雅、品位、有效、安全，而深入人心。

四、法國DIOR（迪奧）：

DIOR（又簡稱CD），全名為CHRISTIAN DIOR。以做高級時裝起家的DIOR品牌，自1947年首次推出香水MISS DIOR后，現已全面進軍美容領域。經典與高貴是DIOR的代名詞，如今，DIOR更是時尚和創新的代表之一。

鎮牌之寶：

藍金唇膏——DIOR標志性的唇膏，豐潤柔軟，色彩純正，在舒適和持久之間達到不可思議的平衡。也是無數女性手袋中必不可少的恩物。

5色眼影——雖然DIOR每一季都會推出各種令人眼花繚亂的彩妝新品，但這款眼影自1987年延續至今，依舊是許多化妝師和女性的最愛。

五、法國CHANEL（香奈爾）

以交叉的二個C為品牌標識的CHANEL品牌，同樣以高級成衣起家。在美容領域最大的成為香水。

鎮牌之寶：

NO.5香水——這個成就了一段香水神話的香水，已經成為全球無數女子的妝臺最愛。它特別幽雅浪漫的格調，把女子內心的的細致情懷表達盡致，性感女神夢露的那句“我，只穿NO.5入睡”的名言，更讓這款女士香水名垂百年。

六、美國CLINIQUE（倩碧）：

CLINIQUE的名字和品牌的概念來源于法文：醫學診所。是ESTEE LAUDER集團的另一重量級品牌。以過敏度低，不含香料無刺激的護理理念聞名于世。CLINIQUE在美國、英國均是銷量第一的高檔化妝品牌。

鎮牌之寶：

護膚三步曲——CLINIQUE自1968年品牌創立之初就推出的三步曲概念，倡導簡單就是美的哲學，至今仍秉承“潔面皂+化妝水+特效潤膚乳”的組合。在1、2、3步的三件產品之外再用任何保養品都能得到事半功倍的效果，為肌膚提供最簡便、安全，有效的呵護。

七、日本SK－II：

數十年前，一個科學家參觀一個釀酒工廠時的偶然發現，誕生了一個美容屆的神奇品牌，它就是SK-II。90年代起，SK-II從MF（MAX FACTOR）公司獨立出來。定位為高級保養品牌。其專利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。

鎮牌之寶：

護膚精華露（又稱神仙水）——內含高達90%以上的PITERA，能調整肌膚的PH值，促進細胞的抵抗力，幫助肌膚恢復天然的水油平衡。

八、法國BIOTHERM（碧歐泉）：

碧歐泉卓越的護膚功效，來自自溫泉中提

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