02 花西子海外營銷渠道(日用化妝品行業盈利能力的現狀如何)

獨立站，配合郵件營銷、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、隨著 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和發展，也有一些品牌開始選擇入駐店鋪，依靠社交媒體本身巨大的用戶池找到目標客戶。

4、另外，也有一些品牌會入駐目標市場本土的電商購物網站或美妝垂直網站，或許客戶基數不會很大，但勝在粘性高、對口性強。

而營銷方法則更加多元化：

1、在電商平臺投放站內廣告；

2、在 Google 以及 Facebook 等廣告渠道投放廣告；

3、在 TikTok 以及“海外小紅書”等新興社交媒體平臺做品牌推廣，這種形式其實和在 Facebook上推廣有些類似，不過可能消費者的參與度和流通度會更高一些。 還有就是 Pinterest 上做推廣，這也是很多出海品牌容易忽視的一個渠道，但實際上在 Pinterest 的美妝內容非常多，而且很多北美、拉美以及西歐用戶有在 Pinterest 搜尋妝容的習慣。

4、在目標市場的當地知名建筑物投放廣告，例如日本澀谷、美國納斯達克大屏等；

5、在當地電視臺、報紙投放廣告，不要覺得聽起來很奇怪，之前曾有出海創業者反饋中國臺灣的電視廣告投放效果有時會出乎意料地好、很多印度用戶仍保留看報紙和電視的習慣。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，錄制產品介紹或者使用體驗視頻；

7、和海外明星合作，深度綁定和自己品牌定位合適的明星。

8、電商直播，目前仍處于比較早期的狀態，轉化率還和國內水平有一定差距，可以持續觀察選擇合適的時機入局。

9、也可以將自己的產品寄給一些測評編輯或者測評網站， 他們還是非常愿意嘗試的，而且是免費的呦...

10、參加類似 Cosmoprof 等國際美容美妝展覽。

11、另外，筆者個人感覺，如果能和海外做得比較不錯的美妝盲盒合作，也或許是一個不錯的機會。想了解美妝盲盒的可以閱讀筆者此前文章《海外才是萬物皆盲盒？全球神奇盲盒盤點》

那下面我們來順著上半篇來繼續聊一下，滋色、卡婷、奧希尼以及瑪麗黛佳的出海。其中卡婷、奧希尼和瑪麗黛佳基本上都可以歸到代工廠自己做品牌出海這一類，而滋色則延續了昨天我們說的營銷基因明顯的品牌風格。

卡婷·無差別、重注出海

卡婷有兩個不同：1、和目前市場上的中國美妝品牌大多只有不到 5 歲不同，卡婷誕生自 2007 年已經走過了 14 個年頭；2、和很多國貨品牌大多尋找科絲美詩、創元這類代工廠生產產品不同，卡婷的母公司廣州卡洛萊自 1998 年成立以來提供海外品牌 OEM、ODM 代工服務，而且也是彩妝原料的重要供應商。這也是國貨美妝品牌出海的另一個代表路線。

目前國貨美妝出海基本可以劃分為： 以完美日記和花西子為代表的成立時間短、營銷基因明顯的新勢力，以及以卡婷和瑪麗黛佳為代表的代工廠或供應商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 兩個勢力。

目前卡洛萊旗下只有卡婷一個自研美妝品牌，而品牌風格也正如上圖，具備非常明顯的國風色彩，但卡婷也并不是一開始就找到了自己的風格，筆者“考古”了其 2014-2017 年的口紅外觀圖，畫風是這個樣子的......

雖然網上不能檢索到卡洛萊到底是哪個品牌的代工廠，但是通過早期產品畫風來看，筆者懷疑可能會有得鮮、Pony、Kissme 等日韓品牌

到了 2018 年 5 月，眼影開始有國風元素，7 月蜜粉開始國風化，到了 8 月口紅也國風氣息明顯，至此卡婷主產品的外包裝基本完全改為國風元素。后來又和頤和園、清平樂等 IP 合作推出古風聯名款。 找到合適的品牌定位和品牌外觀對于每一個品牌而言都十分重要，而品牌定位很多時候并不能一步到位，依照市場和 社會 環境不斷調整直到找到真正適合自己的，也是一個不錯的方法。

而 2018 年也可以說是國風復興最火熱的一年，至于火熱原因可能和《延禧攻略》的熱播有關。2018 年也涌現了很多中國風的美妝品牌，甚至連故宮都和潤百顏合作推出了故宮系列口紅，但到了2021 年這些品牌似乎一致遁形，而究其原因還是和這些品牌質量不過關有關，假滑、膏體不流暢、容易脫妝等聲音不絕于耳，自然也就斷了前路。

而卡婷能存活下來并不斷向前發展，和其背靠經驗豐富的代工廠有密不可分的關系，而瑪麗黛佳和奧希尼能夠不斷壯大恐也與此有關。據筆者了解，這些代工廠每年或者每個周期都會拿出一筆“巨款”來采購新的機器。

國內市場競爭日趨激烈、投放買量成本逐漸高漲，卡婷也將目標瞄準了海外市場。

電商平臺、獨立站，每一樣卡婷都在認真做

根據卡婷阿里巴巴主頁數據，卡婷的產品目前已經覆蓋了加拿大、墨西哥、東南亞、日本、俄羅斯、中東、歐洲等 7 個國家和地區。

而出海的渠道，據筆者不完全統計包括亞馬遜、速賣通、Shopee、淘寶海外以及官網。而且，卡婷在廣告投放上十分舍得花錢，不論是亞馬遜的站內廣告、Google 上的官網廣告，基本都可以做到只要用戶搜索“卡婷、中國美妝、以及其他出海的美妝競品”等關鍵詞時都會彈出卡婷的產品。

我們下文著重說一下卡婷的海外官網。

首先 ，非常明顯打開官網首先映入眼簾的就是一張看起來非亞裔的面孔，雖然沒有辦法判斷其具體的種族，但可以肯定的是這是一個非中國面孔的模特。

通過觀察，其發布的內容來看，和其他產品并無很大差別，基本也都是產品圖，但不同的是， 滋色上傳的圖片都很高清、而且都有非常舒適的調色和構圖，簡單來說就是美觀。

3、獨立站，做得也很認真和美觀。另外一個值得注意的是滋色官網的一級菜單的第一個是品牌聯名，這是一個很聰明的做法， 在自己品牌知名度還不夠的時候利用聯名 IP 的影響力。據不完全統計，滋色聯名的 IP 至少有埃及女王、愛麗絲、大英博物館、畢加索、故宮等 5 個，而且每一個都是全球知名 IP。

另外和完美日記以及卡婷的海外官網一樣，ZEESEA 也支持選擇語言和幣種，分類方法也比較清晰易懂，不過不同的是滋色添加了一個“一定要買”的選項，聽起來還蠻有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色似乎為海外專門上線了一套產品 ，就是上文提到的故宮聯名款，產品外觀以龍和鳳做了裝飾，也符合多數外國消費者對中國文化的最初認知。目前該產品已在官網、亞馬遜、Shopee 等多個渠道上架，但在中國市場還沒有發布，不知道是專供海外，還是有一個上市時間差。

不管怎么說，滋色不直接照搬國內產品到海外甚至專上線一套產品的做法，還是非常值得借鑒的，但對于本就被國內市場牽扯很大精力的多數國貨美妝品牌來說，因地制宜的成本過高可能是另一個阻礙。

上下兩篇文章，共統計了觀察到的 25 個出海品牌中的 6 個，一個直觀感受是，國貨美妝品牌中確實有一些為了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都較早幾年有明顯提升。

中國品牌出海營銷一定要打中國元素？

隨著國潮興起、文化自信和國力提升，品牌在出海時也會想要不要主打「中國元素」、「中國風」等代表中國符號的標簽。

品牌是否應該打中國元素，主要取決于產品力、品牌理念和與中國元素的關系強度。強關系，中國元素是一個讓海外用戶快速認識品牌的方式；弱關系，則會影響品牌輸出。

以花西子為例，品牌本身定位為東方美、中國美，包括產品設計的雕花、包裝禮盒等都體現了不少中國元素，以及還有非遺民族彩妝禮盒等。

無論是品牌定位再到產品設計、包裝設計和中國元素都是強關聯的。那么，如果品牌去打中國元素則是順理成章的事情，也會突出品牌的競爭優勢。

與之相反，如果美妝品牌是主打科學護膚、成分黨、又或者簡約風、材質可食用、顏色設計等沒有中國元素，那么用戶的感覺也不會很強烈。品牌應該去打品牌優勢點，重點匹配市場需求，去包裝品牌故事。作為國內出海先鋒，追覓科技也給出了他們營銷方面的經驗。追覓認為，海外媒體是品牌出海過程中快速接觸到本地消費者并與其進行溝通的重要渠道之一。由于追覓產品本身具有一定科技屬性，因此追覓的營銷團隊很注重與科技類媒體的關系。

“很多中國跨境賣家不善于和海外媒體打交道，這樣就造成了信息的不對稱，人家越不了解你就越不可能購買你的產品。其實是應該主動和海外媒體去交朋友的。”追覓科技海外市場總監王愷說，“我們會聯合一些科技媒體做產品評測，媒體公關、KOL評測等方式實際上是對產品的深度營銷。”

關于品牌出海，業內有兩種說法，一種是商品出海，一種是品牌出海。

商品出海主要有兩種路徑:

一種是平臺電商模式，企業通過亞馬遜、速賣通、Wish、eBay等國際電商平臺銷售產品，又稱跨境平臺賣家。

另一種就是DTC電商模式，企業擺脫第三方平臺的掣肘進行自主銷售，又稱跨境獨立站賣家。

相較平臺電商，DTC電商在經營自主性與消費者價值實現方面具有明顯優勢。但無論是平臺賣家還是獨立站賣家，都是在賣商品，不能像一個品牌一樣擁有忠誠的消費者和品牌溢價的空間。大部分企業也開始關注品牌出海，去思考如何真正的做品牌出海建設，以品牌營銷來獲得商業復利。品牌如果想要做好出海營銷，不妨從以下三個問題去思考：

其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產品和運營，這是一個收割業務的效應三角結構。也就是說，三者相輔相成，互相成就。

1）產品層面

有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此，建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產品是否會在目標市場賣爆。也就是要先學會反推背后的邏輯，再深挖優化產品的路徑，這才是一個好的選品思維。

2）運營層面

作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內容）上突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。

3）品牌層面

像海外一些非常火的品牌，大多數都有個性鮮明的主張，或者是受年輕人關注的環保、科技、動物相關的品牌初心，這都是品牌建立初期，最有張力的品牌故事，從而幫助品牌的快速建立和品牌延續。

美妝工具行業特點

從廣義來看，美妝工具即通過對人使用化妝品達到修飾目的的輔助類工具，而非使用科技手段改變自身形體或皮膚性質的美容儀器。美妝工具所指在使用彩妝過程中對人的

很赞哦!（794）