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02 花西子海外營銷案例(深度:海外私域怎么玩?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 15:28:12【】6人已围观
简介花西子;香水香氛行業的Byredo、觀夏;眼鏡行業的WarbyParker、GentleMonster;茶飲行業的喜茶;家居生活行業的野獸派;消費電子行業的Dyson、小米;服飾行業的內外、蕉內、Ub
BYREDO(左)、觀夏(右)
Glossier
下篇:從流量型商業到美好型商業的三點建議
即將步入2022年,身處于AI、虛擬偶像、NFT、元宇宙的 科技 浪潮之中,我們正在經歷著從“流量為王”的消費互聯網時代,到以“注重個性和品質”的產業互聯網時代,從流量型商業步入到美好型商業的時代。
美,是現代商業的驅動力;好,是一切商業的歸宿和終點。因為美,而被吸引;因為好,而購買;因為美好,而忠誠。因為忠誠,才會產生復購,才會有溢價能力,才會成為真正意義上的品牌。
在這樣的時代背景下,對于想要打造“既有顏值,又有品質,價格適中,品牌還好”的“美好品牌”來說,我們要怎么做呢?在此,提出幾點建議,供參考:
1、把設計師等 時尚 IP作為核心資源,戰略上高度重視,合作上長期堅持。
NIKE,與全球知名設計師、頭部意見領袖們的合作,幾乎可以媲美對NBA球員的挖掘。在多年的精心經營下形成了藤原浩、Travis S買粉絲tt、MMW、權志龍、Off-White、sacai、Under買粉絲ver、Ambush、A-Cold-Wall等頂級 時尚 IP陣容的集聚效應;Moncler Genius的合作也是如此,Valentino創意總監Pierpaolo Piccioli、Simone Rocha、Kei Ninomiya、Craig Green、Hiroshi Fujiwara、Palm Angels、Matthew Williams、JW Anderson及RIMOWA等不同風格不同領域內的佼佼者都成為了合作者,這如果不是在戰略上高層決策者們的共識與推進,無論如何是不可能在產品設計、生產制造、營銷推廣和銷售渠道上實現高度協同的。
Moncler Genius
2、注重審美和設計能力的培養,組建、培訓發展企業內部企劃設計隊伍。
每一件王牌產品的背后,都有著強大的設計師的身影。蘋果iPhone手機剛面世時,被譽為是“ 科技 與藝術在頂峰的相遇”,與喬布斯合作多年的設計師Jony Ive對蘋果的貢獻功不可沒;MUJI成功的背后有原研哉、深澤直人等設計師的全程參與;代官山蔦屋書店有設計公司KDA、池貝知子和增田宗昭先生的配合,更別說在奢侈品、時裝、服飾、運動、美妝等 時尚 產業了,幾乎每一個成功的企業都有自己強大的企劃設計師隊伍。增田先生甚至說,未來企業都將由設計師組成。
對于非 時尚 行業的企業而言,現在就要開始著手組建,培訓發展企業內部的設計師隊伍,注重對全員審美和設計能力的訓練和提升。“TECH+DESIGN”,是未來美好商業的標配。
3、不刻意追求爆款,從“1”開始,打造品牌的基本款和長青款。
萬事開頭難,集中企業的資源和能力,從一款好產品的打造開始,兼具“顏值,品質和性價比”。好產品打造出來了,就持續不斷地迭代下去,每年進行微創新。讓這款產品成為品牌的基本款和長青款,最終在時間的洗禮中自然成為爆款。
所有不美好的“流量”,都是短暫的,是不會產生復購和溢價的,就像很多速生速死的牌子一樣;美好的“流量”,那是商業上幾近完美的狀態,就像迪士尼樂園、Cost買粉絲、星巴克、蘋果iPhone店等等。 我們希望,與 時尚 IP的合作,不僅能帶來“流量”,更能帶來“美好”。
這個世界,總有人想做“流量”,也總有人想做“美好”。所以,讓“流量”的歸于“流量”,讓“美好”的歸于“美好”。
我心中的美好商業,既美又好,就像“鼎泰豐”,不嘩眾取寵,也不焦慮于流量,幾十年如一日踏踏實實做好產品,懂知止,善共贏。
美好商業,可能不依賴于“ 時尚 設計+”,但肯定依賴于敬天愛人的心和一以貫之的信念。
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