02 榮耀手機海外市場(2020手機行業大變局：華為痛失“榮耀”，小米OV海外擴張)

穩固的格局出現“裂隙”，各大品牌伺機而動，群雄逐鹿。榮耀CEO趙明在內部溝通會上提出，目標是成為國內手機市場第一。

雷軍則稱“小米明年目標是登頂歐洲第一”。小米今年破天荒地發了兩部旗艦機小米10、小米11，頻發新機的背后也可以看出小米對高端市場的野心。

OPPO、小米、vivo加速海外市場的擴張。OPPO在今年五月于德國杜塞爾多夫市成立了西歐區總部，隨后又在德國漢堡市開設西歐最大的一家旗艦店。近期在土耳其市場投資約5000萬美元。同時，還在今年年中與拉丁美洲最大電信運營商美洲電信戰略合作，通過美洲電信旗下運營商Telcel與Claro打入墨西哥及其他拉美市場。

堅持“只做高端”的一加，今年開始試水中端產品Nord系列，目前已在印度發布，未來或將引入國內。除了對中端產品線的拓展，一加還正在加碼國內市場，在前不久的內部信中，劉作虎直言明年要“力爭國內線上高端第一。”

值得欣慰的是，無論中國市場還是全球智能手機市場，唱主角的仍然是國產品牌，TOP7中，除了蘋果和三星，其余悉數為中國品牌。因此，華為“讓”出的份額，無論是流動到小米、vivo、OPPO還是一加、realme之下，從某種意義上說，都還是“肉爛在了鍋里”。

5G唱主角

加入5G陣營是2020手機行業的一大趨勢。去年10月，工信部宣布5G商用正式啟動，5G時代大幕緩緩拉開。華為搶占5G市場先機，推出5nm制程的5G SOC麒麟9000，以及號稱最難搶的5G手機Mate 40，其旗下nova7系列手機登頂今年第三季度全國5G手機銷量榜首。

去年認為5G為 時尚 早的蘋果，終于姍姍來遲，在今年的iPhone12系列上搭載首款5nm制程的5G芯片A14。

榮耀曾表示要做5G的普及者，從“頂級旗艦、高端旗艦以及輕旗艦”三個檔位實施戰略布局。realme宣布“全面5G”戰略，推出售價低至999元的realme V3，將5G手機的價格首次拉至千元內。憑借5G旗艦手機小米10，小米在高端市場站穩腳跟。

而手機廠商發力5G的成果，是5G手機滲透率的迅速加深。信通院數據顯示，今年前11個月，國內市場5G手機累計出貨量1.44億部，占比51.4%。不過，5G手機的出現尚未改善手機市場銷量低迷的現狀。

榮耀趙明曾用“至暗時刻”來形容2020，他認為突如其來的疫情給4G到5G市場切換的手機市場帶來了刺骨的寒流，想要穿越寒冬，整個產業鏈要互相依靠扶持。

黑 科技 帶來新期待

2020年，廠商們的主打機型依然遭遇瘋狂搶購。如Mate 40、iPhone 12剛發售時，各大電商平臺開售秒光，黃牛渠道購買最高加價3000元以上，線下專賣店排起長隊。

這些熱門機型遭哄搶的主要原因還是品牌加成，以及既有技術的延伸和升級。比如Mate 40主打搭載絕版的麒麟芯片，5G表現強于其他廠商；iPhone 12的主要賣點為蘋果首款5G手機，所搭載的A14芯片性能比上一代提升80%。

不可否認的是，快充、攝像、芯片性能等既有技術的再升級會改善用戶體驗。比如由于功耗高，5G手機的續航問題成為一大挑戰，各大廠商紛紛推出超百瓦的快充技術能夠較好改善相關用戶體驗。

與此同時，仍有用戶期待手機能實現更深層次的創新。因此，各大廠商開始積極嘗試屏下攝像頭、折疊屏等新技術的應用，雖然困難重重，也未放慢嘗試創新的腳步。

今年，中興搶發了全球首款屏下攝像手機AXON 2020，vivo發布了APEX 2020，擁有120 全視一體屏、屏下攝像頭、5-7.5倍潛望連續光學變焦等技術，但由于是概念機型，不會實現量產銷售。小米也推出了屏下攝像頭、伸縮式大光圈鏡頭等技術，也尚未實現商用量產。

在折疊屏技術方面，三星、摩托羅拉、柔宇等廠商均發布多款折疊屏手機。然而折疊屏仍然是小眾化的存在，數據研究機構CINNO Research顯示產業首席分析師周華曾對搜狐 科技 表示，柔性屏是一個比較前沿的技術，總體來看還不是特別成熟，技術路線、材料選擇都還沒有確定。

需要指出的是，雖然目前出現的各種黑 科技 尚未被廣泛運用，但可以讓用戶看出目前廠商在硬 科技 領域的發力方向，感知到未來的智能手機形態。

而蘋果今年還做出了一些大膽的“新嘗試”，比如取消附贈充電頭和耳機。結果是消費者吐槽頗多，廠商卻紛紛效仿，比如小米11也推出了不附贈充電器的標準版，這或許是蘋果今年帶給行業的最大“創新”。

走過2020，各種黑天鵝事件頻發，疫情、斷供、“絕唱”等字眼扣人心弦。但無論遭遇了怎樣的不屈或困難，廠商從未停止前進。

榮耀手機成為“國企”，這對開拓海外市場是優勢還是劣勢？

我覺得暨不是優勢也不算劣勢！因為國資注入，但并沒有直接參與經營，經營權和市場戰略都還是由榮耀公司自己決定，榮耀本身作為華為的子品牌的時候，已經開始在國外拓展市場了，所以自然也就有自己在市場上的地位，榮耀只需要在國外市場協調好用什么系統，谷歌的應用系統到底能不能完全使用，谷歌GMS以及谷歌的服務體系能否應用，這個就很關鍵了！

因為我們知道華為因為谷歌不讓使用GMS，才誕生了HMS，但是一旦榮耀獨立之后，在用HMS的可能性并不大，所以采用GMS是需要許可的，目前我們知道在芯片方面高通已經放話了，可以合作，那么在其他的一些軟件層面是否能夠滿足，如果滿足了自然在開辟市場的時候就更加容易一點，因為海外市場需要的是相關的系統軟件支持！

榮耀本身是從中低端到到旗艦機和高端機都慢慢的做的全面起來了，如果可以也可以像小米一樣發展策略，在海外市場快速擴展市場的地位，不過按照趙明的說法，新成立的榮耀公司第一目標是實現國內第一的位置，所以海外市場可能不會是重心，真正發展好要過幾年，榮耀完成了在國內的目標之后才能考慮國外的市場！

不過按照榮耀的計劃，其實還是很大膽的，榮耀并沒有說銷量突破多少臺，而是市場占有率的排名，這無疑就看到了榮耀的自信和一腔熱血！但是發展都是需要一步一步建立的！榮耀在海外市場的影響力，到底是先進入歐洲市場，還是東南亞印度等地區的市場，這是一個截然不同的打法，如果是歐洲市場，肯定偏向于高端定位，然后讓產品賣出價格質感！

如果是主打東南亞地區和印度國家，那么肯定是要中低端手機為主，不然也很難獲取好的銷量！但是無論從哪里出發，從哪里進軍市場，都離不開這一兩年基礎的扎實程度，畢竟離開了華為之后，榮耀需要很多的獨立自主，系統的獨立自主、HMS的獨立自主、芯片的獨立自主，這里的獨立自主指的是在市場上要靠自己牽線解決問題的能力，并非說的是要自主研發，也許過若干年可以自主研發，但是這個時間還長！

榮耀本來就是華為中低端品牌，歐美需求不大。

而中低端品牌，需求最多的還得是亞非拉。對于亞非拉這些國家，對某個手機是否中國政府控制反倒沒那么關心。

他很可能關心google服務能否正常運行多于企業是否中國國企。

找到了一份榮耀去年各地區的一個出貨數據。榮耀且前的主要市場還主要是瞄準瓜分國內市場，海外一時半會也沒太可能有大的攻勢去擴張海外。所以對榮耀的血統而言，海外的份額限制確實還不至于讓榮耀沒飯吃。對于企業而言，大的戰略方向，相信也不會放棄開拓海外市場。

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