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02 蝦皮海外倉怎么申請(做跨境電商有什么要求?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 14:51:02【】6人已围观
简介出口電商來說:1.選擇平臺:個人做跨境電商就不可能自建站了,那就得依托現有的銷售平臺。現在全球流量最高的銷售平臺有amazon,ebay,wish,速賣通。東南亞有lazada,南美、西歐各國也有自己
1.選擇平臺:
個人做跨境電商就不可能自建站了,那就得依托現有的銷售平臺。現在全球流量最高的銷售平臺有amazon,ebay,wish,速賣通。東南亞有lazada,南美、西歐各國也有自己的區域銷售平臺。個人賣家可以考慮ebay和速賣通;團隊的話選擇性就更廣了,amazon是全球最大,wish在移動端不容小覷。很多賣家也是先做好一個站點,再推廣到其他站點的。
2.爆款與選品:
打造爆款產品做基礎。不管你選擇哪個跨境電商平臺,賣家每月或每年都要向平臺支付一定的租金,銷售爆款來走好你賣家生涯的第一步,快速盈利來保證店鋪的正常運作。畢竟,好的開端是成功的一半。
如果說內容是媒體的生命,那選品就是電商的生命。如果你是工廠主或者與某工廠有關系,能低于市場價采購到質量優于市場的商品,那恭喜你,已經贏了一半了。如果是個小白,在批發市場拿點貨倒賣倒賣的話,可以去阿里巴巴,還有義烏,珠三角,長三角等各大批發市場。
3.物流與存貨
物流的話,前期不多,直接用郵政小包,具體可以去郵政店面和官網買粉絲,一般按重量收費,不會很貴,像一個手表的話,郵遞去美國也就是16塊錢郵寄費加8塊錢掛號費而已;后期量大了之后,再使用海外倉備貨,就是將貨交給有海外倉的物流公司,備貨在國外,國外消費者下了訂單之后,直接從國外發貨,提高配送速度,如果使用得好的話,海外倉可以給你提高客戶體驗的同時降低運營成本;這里有一點需要注意的,你賣貨收到的錢都是外幣,想要結轉到國內需要再去申請結匯,最好辦銀行卡的時候直接使用雙幣卡。
在跨境電商平臺銷售產品,沒有人會知道銷售的爆發期在什么時候。如果跨境電商賣家在銷售之前備貨不足,在真正迎來爆發期的時候,庫存不足則會嚴重影響你的發貨效率和利潤。尋找優質產品,以充足的產品存貨作為跨境電商的重要保障。
4.提高效率
互聯網經濟、大數據時代的快速發展,快節奏的大眾生活影響著我們的日常生活,網購要快,物流要快,交貨要快。所以賣家在選擇產品時可以優先選擇快速售出的產品,以滿足消費者快速收貨的心理需求。
5.優質的售后服務
對消費者進行及時跟蹤,郵件回復及時附帶相關產品進行宣傳,成功交易之后,為消費者提供優質的售后服務。有利于提高買賣雙方之間的忠誠度,建立穩固的粉絲群。
跨境電商獨立站,利用國外的社交媒體通過引流的方式完成交易。相對于平臺類電商具有高度靈活的玩法,不押資金,高利潤等優勢
1.首先選擇平臺,國外有很多電商平臺,像eBay,wish等,我們就以wish為例,wish是一家小眾化的電商平臺,個人能實現盈利
2.在wish注冊好賬號開好店鋪后需要進行身份驗證,注意此時要在辦公室里拍照,否則很容易審核不通過。
3.尋找貨源。貨源可以從義烏或者馬爸爸創造的阿里巴巴上進貨,這些地方的價格比較低,以此賺差價。
4.購買廣告,wish這個平臺必須購買廣告才會幫你推薦到前排,其他平臺也是如此。不過不用擔心會回不了本,一般都能盈利20%左右,基本一個月也能賺個千把塊
5.選擇物流。國內有很多物流公司都做境外物流,根據地域不同可以選擇不一樣的物流公司,選擇價格低的。一般而言最好不要賣那種0.5kg以上的物品,因為這樣快遞費會占去大部分利潤,無法盈利。比如江浙滬地區可以選擇像中通圓通這樣的
跨境電商哪個好做?
隨著跨境電商行業的蓬勃發展,越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺,如何選擇才最適合我們中國賣家?本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位,選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。
一、亞馬遜Amazon
1. 基本情況
作為近年來流行的平臺,亞馬遜幾乎已發展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大,單價高,平臺規范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優勢的品牌商,是一個非常優質的B2C平臺,擁有FBA物流體系,可幫助賣家發貨,管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉,能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內占據了數億消費者,客戶對價格并不敏感,所以產品利潤率有所保證,平臺對于上架新品會扶持一定的流量。
2. 目標市場
亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產優質客戶,消費水平高,綜合素質高,產品利潤率有保證,且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑,對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區,十多個站點,每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。
3. 費用體系
亞馬遜在全球有很多站點,每個站點的收費標準是不一樣的,比如北美站是39.9美金每個月,歐洲站是25英鎊,日本站是4900日元,兌換成我們人民幣來說基本是在不到300元的,亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成,包括FBA費用等。不收取保證金。
4. 經營模式
自營+第三方賣家+跟賣+FBA,亞馬遜是一個綜合性的市場,其40%多的產品是自營,50%多的是來自第三方賣家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟賣,最大化避免平臺上商品同質化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系,賣家只需要將貨發到亞馬遜倉庫,分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道,加
5. 賣家運營模式
產品為主+品牌化,注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念,雖然這幾年有了品牌旗艦店,但是算法一直是以產品為主,所有發布的listing的歸屬權屬于亞馬遜,如果你經營不好,有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。
6. 劣勢
對于賣家的產品品質和資金的要求很高;
手續比其他的平臺會略復雜一些;
市場比較成熟,競爭同樣也比較激烈;
亞馬遜平臺的規則相對而言更加的嚴格,賣家在運營時要時刻注意,不要觸碰到平臺的雷區。
二、蝦皮Shopee
1.基本情況
蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺,消費人群也主要是東南亞地區的一些國家,雖然平臺成立于2015年,出現時間不久,但用戶數量卻非常的龐大,由騰訊占股百分之40投資,所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的,可以短時間看到效果,而且幾乎是零成本開店,但是蝦皮的利潤比較低,一般都是以店群為主,單量大。
2.目標市場
蝦皮主要針對東南亞市場,覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地,區域內APP下載量名列前茅,可以說在東南亞這片藍海市場中,shopee是該地區發展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。
3.費用體系
蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金,但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外,針對訂單金額(包括買家支付運費)有2%的交易手續費。目前蝦皮在國內有幾個倉庫為賣家提供運輸服務,運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。
4.經營模式
蝦皮是移動端平臺型模式,具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業入駐。蝦皮在國內建有倉庫,賣家要自己將貨物運輸到倉庫,然后統一打包運輸到目的地倉庫。
5.賣家運營模式
店鋪經營型,前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期,如果你開店后沒在規定的時間完成任務,孵化期直接就過不了,店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽,然后根據標簽給你推送客戶,如果你一開始就隨時上產品,店鋪標簽打亂了,店鋪的權重也就沒了。
6.劣勢
單品利潤相對低,如果客單價和單量高,才能提高盈利;
平臺還在發展期,規則和最佳的運營模式變數較大,需及時適應;
平臺還在發展期,規則和最佳的運營模式變數較大,需及時適應;
三、全球速賣通Aliexpress
1.基本情況
阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出,是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤,但隨著阿里巴巴上市,門檻越來越高,后期出臺的各種新規對賣家越來越不友好,開店要收取1w-5w的保證金,除此之外還有年費、傭金、手續費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈,有時候價格需要壓很低,才能有相應優勢。
2.目標市場
速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發展中國家市場,對商品價格極為敏感的中低端消費人群,并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產品,可以選擇速賣通。
3.費用體系
速賣通的費用體系比較簡單,開店需要繳納最低一萬元的年費,不同的類目年費是不一樣的,然后是根據不同類別收取產品銷售的5%—10%傭金,速賣通的年費根據賣家的運營情況返還,如果店鋪績效達標,平臺會把年費返給賣家。
4.經營模式
速賣通是平臺型模式+中國賣家資源,是依托于阿里巴巴國際站的流量發展起來,其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供,上面的賣家大多都來自中國,競爭激烈,所以在上面的價格戰非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣家運營模式
店鋪經營型,賣家把店鋪整體的權重提升上去,產品就好銷售,店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統,操作規則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。
6.劣勢
門檻費和年費高;
需要團隊化的運營和大量的精力的投入;
熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格;
阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。
四、eBay
1.基本情況
eBay于1995年在美國成立,開店無門檻費,但上架需要收費,且初始產品不能超過10個,審核周期長,訂購周期長,需要積累信譽,不適合新手使用。平臺規則偏向買家,如遇投訴甚至可能遭遇封店,所以選品很重要,產品質量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺,所以很多低貨值產品被已經做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產品,但大件產品成本高,適合有一定外貿資源的人做。
2.目標市場
eBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網站,eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業、二手產品、收藏藝術品拍賣等,eBay是不錯的選擇。
3.費用體系
eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級,基礎店鋪是24.95美金每月,包括一口價產品250個,拍賣250個,再上傳就是一口價的1.5元左右一個,拍賣的1.8元左右,高級店鋪是74.95美金每月,超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規則比較復雜,除了店鋪費用外還有各種收費項目。
4.經營模式
eBay是平臺型模式,以拍賣形式存在是eBay區別于其他平臺的一大特色,現在eBay主要有拍賣,一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業賬戶,一般賬戶又分為個人賬戶和商業賬戶。
5.賣家運營模式
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