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02 西安社交媒體營銷計劃(試分析淘寶網雙11活動都采用了哪些網絡營銷策略,效果如何)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-16 00:55:58【】5人已围观

简介出兩款和五款櫻花限定新品,覆蓋飲品和小食。(圖源網絡,)相比瑞幸,星巴克櫻花營銷的姿勢明顯更熟練一點,除了在食飲品上推出櫻花限定外,還推出了櫻花款旅行收納包和櫻花星杯的周邊。(圖源網絡,)在熱度對比上

出兩款和五款櫻花限定新品,覆蓋飲品和小食。

(圖源網絡,)

相比瑞幸,星巴克櫻花營銷的姿勢明顯更熟練一點,除了在食飲品上推出櫻花限定外,還推出了櫻花款旅行收納包和櫻花星杯的周邊。

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在熱度對比上,星巴克的櫻花營銷熱度會更高點,要知道,星巴克曾俘獲萬千少女心的“貓爪杯”,便是其2019年櫻花杯系列的。

但其實網友對櫻花限定食飲的評論有些“復雜”,不少網友大呼,希望品牌們能夠放過櫻花,并表示“櫻花有多好看,櫻花做的食物就有多難吃”。甚至媒體也在呼聲中發現了該話題,文章《櫻花味食品,一場徹頭徹尾的“騙局”》引發認同,登上社交平臺熱搜,單篇文章獲得了超346萬的閱讀。

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雖說一些網友對于櫻花食飲的口味表現出嫌棄,但其為品牌帶來的關注度卻是明顯的。季節限定帶來的新鮮感,對消費者有著不可言喻的吸引力,更是一種博出位的好方法,麥當勞擅長的新品營銷不就是這樣嗎?香菜新地、油潑辣子新地、加了奧利奧的給利奧餐肉堡、放了臭豆腐的黑黑真香漢堡以及螺螄粉漢堡等等,常常能登上社交平臺熱搜,網友總在吐槽與買單并驅,踩雷與好奇并行。

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在影視文藝作品的渲染下,人們對櫻花與春天的形成了自然的浪漫構聯,能夠省去品牌市場教育的成本,成為品牌引流的捷徑。但在“漫天的櫻花”中,要實現當年星巴克貓爪杯那樣的現象級單品牌盛況難度愈發增加。櫻花作為櫻花經濟的核心,正在逐漸趨于符號化、意象化、氛圍化,這便要求著品牌在消費櫻花IP既有價值的同時,積極為其注入新的文化內涵,實現新的消費吸引力。

五、重生的流量王——錦鯉營銷

轉發抽獎的“錦鯉營銷”早已不是新鮮事了,但在今年3月,這一玩法被換了套包裝后,又紅火了起來。而這套包裝的“首創者”更是實現了5萬漲粉百萬的豐盛成果,更別提這批粉絲后續為其帶來的受益了。

案例分析一:魔方嚴選

3月1日,“魔方嚴選”發布一則“招聘啟事”:本司計劃招收一位:公司想來就來/班愛上不上/但“工資”照發/“帶薪休假”2022一整年的“新同事”,有效期從現在到年底共10個月,每月5000,到年底一共是五萬,雖然金額不多但是活兒比較輕松。公司你愛來不來甚至可以不來報道,但每個月錢錢照發,你的任務就是每個月底按時領錢錢。嫌麻煩的話我司可一次性支付今年整年的錢(共50000元)。

而這位“新同事”的唯一選拔條件,便是轉發博文被抽中。“招聘啟事”迅速引發關注,大家積極轉發參與,當日輿情熱度便超過了130萬;開獎后,原博轉發數計182萬,粉絲數計算230萬。并且,網友們像模像樣地同魔方嚴選互動了起來——“Q:無法理解,那兩個月呢?我不要生活的嗎?A:對不起是我們疏忽了”“Q:這種工作經歷可以寫在簡歷上嗎A:不是很建議寫”“Q:我來可以嗎?居然還可以愛來不來?A:最好別來”,氣氛活躍。

透過現象看本質,這條“招聘啟事”實際上就是一則轉發關注抽5萬元現金的“錦鯉營銷”,但因文案編寫精妙地踩中了當下年輕人“躺平”“擺爛”心理,創造了話題性,將大眾關注與參與熱情拉高,促成了這一“現象級”的營銷活動。

據觀察,這位魔方嚴選應是位通過發布商品優惠券,賺取推廣傭金的“淘寶客”,只是從名字和頭像來看,貌似有些“蹭”網易嚴選名氣的意思。而通過這五萬“工資”引流來的百萬粉絲們,都將成為他們的潛在“顧客”。

在看到魔方嚴選的成功后,社交平臺上迅速掀起了模仿風潮,不少有增粉、引流等需求的博主開始仿照其進行活動。

案例分析二:逆水寒

就像俗話說,一件事,第一個是天才,第二個是庸才;當大批博主開始模仿,那其效果定難以像魔方嚴選首條“招聘啟事”那般好。

網游“網易一夢江湖”便如法炮制了“躺平”抽獎,為梯度服開服做宣傳——“躺平不上班,江湖送你‘帶薪假’!不用上班,不用搬磚,不用打工,薪水照發,愉快如初!【共轉抽50000元現金躺平基金】”。即使相比“碰瓷”網易嚴選的魔方嚴選,一夢江湖正兒八經有了網易“廠牌”的加持,但相比起來,熱度卻遜色很多,但網游逆水寒卻在其中尋到了些門道。

3月29日,逆水寒發文:“轉發這條社交媒體,抽一人送你一套現實里的房(有房產證的那種)該房子位于祖國濕地之都——鶴崗市,獎品可折現5萬元”,并附上了自家跨服莊園【棲云集】的宣傳。

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結合了“鶴崗”“買房”“躺平”等多個熱門元素的抽獎活動,快速吸引網友們的目光,累計轉發超103萬,雖仍不及魔方嚴選,但作為“后來者”,已是不凡的收獲了。

雖然同樣是錦鯉營銷、游戲宣傳、5萬獎金,但逆水寒活動的熱點包裝性更強,因此也更易借勢引發話題,實現理想的宣傳效果。

在營銷屆卷到不行的時候,難以想象這一“低成本”的錦鯉營銷還可以再度成為流量新貴。這也或能給營銷人打開一扇窗戶,在把握住熱點的脈搏時,“新瓶裝舊酒”也不妨為一條可行之路。

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試分析淘寶網雙11活動都采用了哪些網絡營銷策略,效果如何

試分析淘寶網雙11活動都采用了哪些網絡營銷策略,效果如何

淘寶雙十一的后期效益應該遠不如此,淘寶雙十一的營銷為什么如此成功呢,首先淘寶天貓作為電商的領頭羊,擁有著無可厚非的地利優勢,其次,時間選在1111光棍節這天,也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益,天時與人和。擁有天時,地利,人和之后,最重要的就是營銷策略,好的營銷策略可以讓事半功倍,這些組合起來構成了淘寶的巨大成功,那么都有哪些好的營銷策略,拿淘寶雙十一來看,主要可以從以下幾方面來看。

多種營銷方式共同發力

淘寶營銷方式多種多樣,通過廣告,微博營銷,紅包派送等全方位整合營銷開始預熱,同時不止天貓和淘寶官方做營銷,其集市上的各個品牌都在做,用廣告、短信、微博、論壇等進行主動宣傳。

火熱話題進行病毒式營銷

優惠信息動人心弦

各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭,如五折促銷,百億優惠券領取等,吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

紅包抽取活動引爆新的熱點

關于淘寶網網絡營銷策略研究

首先網絡營銷,最終都要轉化成訂單,而網上開店,是最好的一種方法,以下是開淘寶開店的8大絕招:

第一招:產品定位

在網上開個小店,和在網下開個實物店,是完全不一樣的,在網下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意,就要獨辟蹊徑了。一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣(例如:特別的工藝品、 *** 版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等),這樣,專門的發燒友就會找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷了。

第二招:價格定位

在網上銷售,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務的煩惱,更沒有黑社會的騷擾,所以,我們只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價格就一定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,你再服務的好點,這批客人又成了你的長期客戶。

第三招:豐富產品

產品定位好了,價格也定好了,你就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費,那你的登陸產品的時候,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點貨上去,因為每個來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產品豐富,如果你開店只有干巴巴的幾個東西,相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多,這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的,而是根據你的信用和店里的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以,在你信用還很低的時候,能獲得一個分類的推薦位,是有很大好處的。

第四招:詳細產品說明

產品選好了,那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些賣家的店,產品說明相當簡單,就草草幾個字,幾句話,讓看的人云里霧里,這樣,形象分可就打折扣嘍。一份好的說明,不光光只是說明而已,它體現了賣家對買家的尊重,對自己產品的尊重,好的產品說明,不單單吸引懂行的買家進來,更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助,讓他們對你所賣的東西產生興趣,從而愛上你的小店。特別是,一份詳細的產品說明,會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家,那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。

第五招:靈活使用推薦位

當你有了一兩個推薦位了,就要靈活運用,一定要挑一個在你這個分類里最有特色,價格最有優勢的產品,放到推薦位上去,目的不光光為了是為了提高銷售量,更是希望推薦的這個產品作為一個引子,吸引客人到你店里去參觀,這樣,又多了點成交的機會嘍。

第六招:論壇發飆

你的店也開了,產品也上了,特色也有了,但是還是沒有人成交,怎么辦?呵呵,我們要主動出擊了,其中最好,最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇,不單單是淘寶的論壇喲,淘寶的論壇賣家多,買家少,效果不會太好,個人覺得淘寶的論壇多發帖子的好處是你的人氣會提高一些,對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。

首先,要在論壇宣傳,簽名檔是最重要的東西,特別是有些論壇不讓發廣告,那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。

其次,我們要去的論壇,我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇,和各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告(比如有二手交易區、跳蚤市場之類的),就要精心制作一份精美的帖子,發到論壇上,并保持定期更新和頂,讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發廣告貼,沒關系,把自己商品的精美圖片弄下來,放上去,只當貼圖玩,讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等),自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

第七招:旺旺帶路

旺旺是個好東西,如果你在線的時候一定要保持開著旺旺,可以立刻解答買家的問題和疑難,而且,旺汪開起來后,在你產品背后閃爍的主人在線好醒目喲,我現在都養成不好的習慣,只看旺旺在線的人的產品,因為我有疑問他會立刻解答,還可以掏價還價喲。

第八招:絕招

這個絕招是這樣的,我喜歡去逛逛同類商品其他賣家的店,注意收集那些留言的買家,然后回來就給那些在別人產品上留言的買家發站內信和旺旺留言,呵呵,因為那些是有意向購買該類商品的買家,只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏,所以才沒有成交,這樣的買家,是最有可能成為你客人的買家,所以一定要抓住,發信,他們一定會到你店里來看的,所以,我的生意就是這樣做起來的,呵呵(我個人定義這個絕招叫挖墻角,被我挖過的賣家不要打我喲)。

建議幾點:

(1)一定要及時回復買家的留言。

(2)要多逛逛淘寶,易趣等地方,為自己下一步的生意做好調整。

(3)要經常弄點特價的活動,吸引買家,制造人氣千萬不要去換好評,你可能得到了短期的利益,但是大家都是明眼人,一看就知道,那你在別人心目中的地位就一落千丈了。

(4)千萬要珍惜自己的信用,做生意同做人一樣,唯有誠信,才能立足。

(5)店里的寶貝要經常更新,就算沒有生意,也要常常弄點新東西放上貨架,并把自己積壓的產品做個了斷,只有讓有限的資金不停快速流動,才會帶來滾滾利潤。<

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