02 西安啟味貿易有限公司基本學歷(MBA面試30個經典問答，你知道多少)

而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃

“紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間后，果實會酥軟、且汁水多

”針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什么就不能也如此呢？ 說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜

“這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食

紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵

“我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨

”然而，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定

“他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點

”后來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨

一切準備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地

做農產品上行，不忘反哺鄉親 別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚

“當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開

”讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民

“我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對于李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業

“在大城市工作的經歷，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距

”李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元

當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，“不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜

” 這一切催生了李怡鵬想創辦一個公益性質電商培訓班的想法

2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓

從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓后的學員開店率目前已達20%

53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”

去年5月份，在德信經過一段時間的培訓后，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張

如今，老段的網店已經有了“三顆星”

像老段一樣的學員其實還有很多，對于李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對于他來說都是很值得的

在李怡鵬看來，一個完整電商生態的形成對于當地的電商產業經濟推動作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個培育的過程

“現在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課

” 返鄉創業的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業的從無到有

“從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元

”李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平臺在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態度的轉變與支持

“現在，就連70多歲的老大媽都知道網上的東西很便宜

眉縣越來越多的果農也開始在電商渠道上銷售水果和農特產品

”李怡鵬說，他深知做農產品上行這條路的艱辛

雖然時至今日，他的網店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小伙子的眼中依然充滿了信心：“一步步腳踏實地走，總能走到目的地

” ;

MBA面試30個經典問答，你知道多少

1、MBA復試考什么？

MBA復試更偏向實踐，但也有一些理論考核。總的來說，分為三大塊：

政治理論考試

英語聽力和口語測試

綜合素質面試

一般來說，政治測試在筆試或面試中考核，當然同學們也不必擔心來不及背政治，因為考試也不會要求你大段背誦，而是通過案例分析的方式進行考核；至于英語，口語和聽力都有可能考核，這方面沒有太多技巧，還是得提前準備+勤加練習。復試拉分重點還是在綜合素質面試上，這也體現了MBA院校對考生實踐能力的重視，面試分為個面和組面兩種，下面具體說說：

個人面試：

個人面試主要由自我介紹、抽題和面試官隨機提問三個部分組成，面試官針對考生以往的教育背景、工作背景和業績、對行業對企業的認知、對社會經濟熱點的關注、職業發展等進行提問，考察考生是否有明確的職業目標和實現途徑，考生的領導管理能力、職業素養、商業判讀能力、思辨力、分析表達能力，從而確定考生的成長趨勢、成長空間是否符合MBA的培養目標。個人面試一般在10~30分鐘，其中自我介紹和抽題環節不是每個學校都有。

小組面試（小組討論或互辯式）：

小組面試一般是由多名考生組成小組，針對面試官指定的管理型或社會經濟案例進行討論，面試過程中，面試官不進行參與，而是在旁觀察考生的發言和表現，從而對考生的綜合能力做出評判。小組面試常用的有三種形式：無領導小組討論、小組對抗和路演的模式。

無領導小組討論是小組面試最常見的形式，一般由6—8名考生組成，時間為20—40分鐘針對案例和指定問題進行分析，然后順序發言和自由討論，并得出問題結論進行總結。在問題分析、自由討論、總結的環節都會根據案例情況限定明確的時間，不能超時。

路演模式一般是在小組討論的基礎上，由考生面對面試官和其他考生針對案例進行演講，根據案例情況通常面試現場會提供白板、馬克筆等相應道具。

小組對抗模式一般由10名考生組成，面試現場隨機分為兩組，現場抽簽確定問題和正、反方，小組成員自行確定一辯到五辯人員，并有5分鐘的準備和查閱資料時間，然后進行辯論對抗。

對于小組面試，面試難度較大，既反映個人能力也反映團體合作精神。能夠用人、容人，或者善于被人用，都是管理者必備的素質。

2、考官想知道什么？

復試方式雖然不一，但面試老師想知道的內容卻是有限，通過上述的考核方式，面試官基本能夠掌握同學們這些能力：

♦ 學生的專業能力：對于在職同學或許不會太摳專業背景，但是也會經常問到一些基礎的管理學知識，專業水平能夠說明你的學習能力。

♦ 學生的英語能力：英語能力測試是必考項目，主要看考生的聽說能力。

♦ 處理問題的能力：如果在簡歷中涉及某些項目，最好能夠清晰的陳述自己在其中的作用。

♦ 學生的綜合素質能力：綜合素質體現在各個方面，甚至說連著裝也需要注意。

♦ 學生動手實踐的能力：MBA注重實踐，面試前捋一捋自己的職業經歷很重要。

♦ 學生抗壓能力：老師帶學生其實壓力也很大，所以對你感興趣的老師會了解你能否順積極完成學業、是否有健康的精神狀態，這方面當然要毫無保留。

考官注重的能力是與專業性質相掛鉤的，大多數院校還是比較重視學生的綜合素養能力（溝通交流、處理問題等方面），考生多關注自己報考的院校的考核方式，也要提升個人綜合素質水平。

3、34所自主劃線院校考了什么？

自主劃線院校的考核內容往往就能代表MBA復試，這里整理了去年34所自主劃線院校的復試科目，同學們可以進行參考。

清華大學

筆試科目：①政治；②英語聽力

面試科目：無

北京大學

筆試科目：①政治（閉卷）

面試科目：無

中國人民大學

筆試科目：①政治；②英語聽力

面試科目：①英語口語；②綜合面試

北京師范大學

筆試科目：①政治（論文）；②英語（含聽力）

面試科目：①英語口語；②綜合面試

北京航空航天大學

筆試科目：①政治（閉卷）；②英語聽力

面試科目：①思想品德考核；②英語口語；③綜合面試

北京理工大學

筆試科目：①政治（論文）；②英語聽力

面試科目：①英語口語；②綜合面試

中國農業大學

筆試科目：①思想政治；②案例分析；③英文寫作

面試科目：①英語無領導小組討論；②綜合面試

天津大學

筆試科目：①政治（論文）

面試科目：②綜合面試（含英文面試）

南開大學

筆試科目：①政治；②管理理論

面試科目：①無領導小組面試；②英語口語面試

山東大學

筆試科目：①政治（閉卷）；②綜合管理能力（潛力）

面試科目：①管理綜合素質測試；②管理實踐測試；③英語測試

南京大學

筆試科目：無

面試科目：①小組面試；②個人面試（含英語、政治）

東南大學

筆試科目：①政治（閉卷）

面試科目：①綜合面試

浙江大學

筆試科目：①政治（開卷）；②英語聽力

面試科目：①綜合面試（含英語）

同濟大學

筆試科目：①政治（閉卷）

面試科目：②小組面試；②個人面試（含英文）

復旦大學

筆試科目：①政治

面試科目：①小組面試；②個人面試

上海交通大學安泰

筆試科目：①政治（開卷）

面試科目：①綜合面試

上海交通大學高金

筆試科目：①政治（開卷）；②數學；③估值建模

面試科目：①綜合面試

廈門大學

筆試科目：無

面試科目：①政治；②英語口語；③綜合面試

中山大學

筆試科目：①政治（閉卷）

面試科目：①英語（僅針對報考國際工商管理的上線考生）；②綜合面試

華南理工大學

筆試科目：①政治（論文）；②英語聽力與寫作（僅針對全日制考生）

面試科目：①綜合面試（全日制考生為全英文面試）；②小組辯論（僅針對非全日制考生）

武漢大學

筆試科目：①職業能力傾向測試（采取上機測試方式）

面試科目：①政治；②綜合面試

華中科技大學

筆試科目：①政治（論文）；②綜合素質測試（網絡測試）<

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