02 視頻號付費訂閱在哪里(內容、活動、社群SOP，如何利用這3大抓手助力用戶轉化？)

了，我就開始做知乎，抖音強勢起來了，搞起來抖音。其實這樣下去，你會發現你的內容越做越多，效果卻甚微。

做內容不是我們的目的，選對一個平臺也不是我們的目的，做內容之前我們要考慮一些更重要的事情。

我們做內容的目的是什么？為了達到這個目的，我們要做什么內容？為了做這個內容，我們要用什么渠道做？

所以，我們最終得到的邏輯其實是：我們做內容的目的是用戶，而內容是核心手段，是我們用來擊打用戶心智的手段。而我們作為內容運營來說，需要做的就是在什么節點，擊打用戶關心的什么問題，達到什么樣的目的，從而建立起什么樣用戶關系。

將各大平臺的用戶引入到我們的私域池子里，再在這個私域池子里用專業的內容，去影響用戶的決策。

建立內容體系的關鍵

內容是用來服務我們的用戶關系的，用戶關系在每一個階段有所不同，通常的解決分析路徑是：用戶階段→用戶的需求點/痛點→我們的解決方案。

這里有一些坑我們需要給大家說一下。

①做內容，不是你有什么就給用戶看什么，而是用戶需要得到什么，才給用戶看什么。

很多同學在做內容營銷的時候使勁會使錯，比如我們是做職業教育的，我們告訴客戶我們的平臺上有數千萬的文字資料和數百節課程內容，各種大咖講師，對用戶來說有用嗎？用戶需要的是結果，你的這個內容我看完了之后會有什么樣的結果，收獲，解決我當下的什么問題。

②做內容要深入接觸客戶業務場景內。

有時候我們自認為寫出來的客戶痛點，其實并不是客戶的痛點。做內容絕對不能脫離業務，如果有條件的話，內容同學還是要深入業務場景，去了解真正的客戶痛點，再輸出會更有說服力。

總結一下，我們從用戶關系出發去分析，內容觸點的邏輯關系是：

基于這個邏輯，來設計自己的內容主題，就會更順利了。

高轉化的私域活動玩法

私域活動玩法有很多，但是非常注重場景的。今天為大家分析通過線上私域這個場景，我們的活動玩法都有哪些、如何設計。

1、活動平臺

咱們在做線上活動主要是圍繞幾大互動媒體平臺——微博、買粉絲、抖音、快手、知乎等，不同企業的主要媒體陣地不同，可根據自己需求進行選擇。

2、活動分類

打卡/簽到、小游戲、紅包抽獎、投票/比賽、測試/答題、拼團/砍價這六種。

3、活動四大目標

不是為了做活動而活動，一切活動的出發都有自己的目的，主要分為以下四大類別：拉新、促活、轉化和傳播。

拉新：視頻號關注、訂閱買粉絲、注冊/授權、添加企微好友；促活：特定的一些用戶行為，比如群活躍、社區發帖等；轉化：下單/付費/報名等；傳播：轉發/分享/查看等；4、產出活動創意

根據以下這個流程，我們可以快速的產出一個活動創意。

挑選活動→套用活動→合理改變→確定創意

挑選活動：挑選你的活動樣式；套用活動：將選中的活動套用到自己的活動當中；合理改變：在原活動的基礎上，對設計、轉發、參與流程等環節進行修改；確定創意：確定最終活動方案；5、活動樣式整理

活動方案的5要素有：活動主題、活動時間、活動目的、活動規則、推廣渠道。

①抽獎

提前設置中獎概率、中獎比例、中獎人數、獎品、參與條件，當用戶滿足條件下參與活動，并且可以設置轉發條件。

②紅包

簡單粗暴的活動樣式，適合于拉新與轉化，通過紅包刺激用戶下單付費。

③答題

用戶答題后獲得紅包，加深用戶對產品的了解，刺激用戶的付費行為。

④拼團砍價

“朋友幫我砍一刀唄”，拼多多靠著砍價收獲了上億用戶，這種活動形式也被廣泛運用于電商行業。

砍價拼團形式，多以付費轉化為活動目的。關鍵點在于參與難度的設置，包括砍一刀金額、砍價上限、最低購買金額等。

⑤打卡簽到

簽到是目前產品促活的主要手段，每天/長期簽到可以獲得獎勵，通過這種形式增強用戶粘性。常用于閱讀、購物、健身等產品。

這種活動形式成功的關鍵是，設置匹配當前用戶屬性的獎勵，如果是閱讀類，可以簽到送閱讀權限；如果是購物網站，簽到送購物券。

⑥投票比賽

用戶進行投票，投票第一的可以獲得獎勵，或者參與投票可以獲得獎勵。這種活動經常用于品牌傳播，可以獲得一批精準的粉絲。

⑦用戶征集

投稿征集內容，選中者獲得獎勵。

投稿的內容需要是用戶感興趣的，并且方便提供的，比如攝影照片、買家秀、設計作品。這種活動形式對品牌方的影響力和用戶粘度有較大的要求。

⑧有獎競猜

利用用戶的僥幸心理，猜對就有獎。

競猜形式通常出現在體育、競技領域，華帝世界杯奪冠營銷“法國隊奪冠，華帝退全款”，不僅提升了品牌知名度，更是促進了產品的銷售。

⑨互動游戲

交互極強的活動形式，偏向于趣味游戲，深得90后用戶的喜愛。

如：猜畫小歌、睡姿大比拼、換裝大比拼......它們有一個共同點是流暢、低難度的操作，可以引發大量的UGC。既滿足了人們想要分享自己生活的欲望，也滿足了“窺探者”的好奇心，一舉兩得，轉發傳播也不在話下了。

⑩任務

企業會發布一些線上任務，用戶來完成，完成后即可領取對應獎品。

上述的所有玩法都包括很多元素，組成的元素大家可以根據自己的目的及產品進行替換，從而使得這個玩法與你的產品調性更加融合。

比如，同樣是打卡簽到獲取獎勵，健身相關的就是連續打卡健身可獲得健身榮耀勛章，汽車相關的可以連續簽到可以獲得一桶油（可去加油站兌換加油），教育相關的就是連續簽到可以獲得優惠券或體驗課等等。

內容分享型社群玩法

主要分為兩類，一類是通過內容分享直接盈利的社群，另一類是以內容作為手段輔助轉化的社群。

內容分享直接盈利

首先來看第一類社群，這一類社群純靠知識分享，用戶入群是需要收費的。那這里分兩個版塊，物質激勵和眾籌內容

1、物質激勵：生成內容，退還社群費用

物質激勵是最直接的激勵，但是這種只靠物質來激發的效應不能持久。但是如果把物質激勵與社群內容生成方面結合起來，卻是不同的效果。

分享給大家此類玩法的話術參考:

活動介紹：為了充分利用群友才智，解決群友的實際問題，本群每周舉行一次你問我答活動。暫定規則：每周最優問題和最優解答都由群友投票選出。每周提出最優問題和寫下最優解答的群友，均可以獲得100%的入群費返還。現在開始收集下周的問題哈，有問題的可以私聊私信我，或者直接群內留言。

這個做法的好處在于：

退還社群會費，對于社群成員來說，是實實在在的物質激勵；讓社群成員投入了時間和精力，在參與感營造上很有幫助；參與的門檻比較低，例如提出問題和投票等動作易于完成；生成了社群的優質內容。

此外還有一些有異曲同工之妙的點子，大家可以進行參考，選擇適合自己的玩法：

加入社群后，貢獻10個最有價值的點子，退還社群的費用。2、眾籌內容：人人為我，我為人人

這個玩法其實是“從群眾中來，到群眾中去”的經典群眾路線策略。先來看看活動文案：

雖然"中秋&國慶"的活動已經宣告結束了，但是，為了眾多文案狗的幸福生活，xx網小編決定將這一活動發展長大期性質的，于是，【萬圣節&雙十一文案召集令】的活動正式開始啦！參與規則：將你看見的、做好的、之前的、今年的，文案、活動、策劃隨手扔我們一個，僅需三步：復制鏈接

個人號、社群、買粉絲三者是不是有某種聯系？

個人號、社群與買粉絲這三者之間是有某種聯系的

這三者之間可以是相互聯系的，也可以是各自獨立的

個人的號一般都是比較私人的，通常都是朋友之間或者熟人之間才用的

社群網站上面的號一般都是比較開放式的，很多人都是可以看得到的

一般都是用作工作方面聯系的

買粉絲就是對所有人開放的，主要是針對陌生人的，或者是以營利為目的所經營賬號

所以說這三者之間有某種關聯，但也是各自獨立互不關聯的賬號

很赞哦!（22172）