02 視頻帶貨矩陣怎么做(抖音想做直播帶貨，賬號定位該怎么確定？)

絲都是對你發布的短視頻感興趣的人，這些人群與你有著相同或者相似的屬性或者標簽。

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做抖音“直播帶貨”如何為私域導流？

導讀：

現如今，幾乎每一位在抖音平臺上做出成果的電商人，都在思考如何將抖音的公域流量給私域導流。

本文從建立“私域流量”的底層邏輯為原點，以目前抖音導流私域的幾個成功案例為依據，由點及面的和大家聊透“私域導流”。

「私域流量的意義」

在展開分析前，首先我們要以平臺的視角看問題，如果你是平臺，你會愿意自己平臺的用戶都被導流到其他平臺嗎？

我相信答案很顯而易見。

如果那些頭部主播把自己在短視頻平臺獲取的流量，像“樊登讀書會”和“辛巴”一樣，導入自己的平臺，那么對于抖音平臺來說無疑是“切膚之痛”。

_“樊登讀書會”通過矩陣號為自己的平臺導流

所以我們才會看到，抖音一直嚴打“矩陣號”導流。

但對于做電商的人來說，流量就是生意的“生命線”，大家也擔心有一天“抖音”也會步淘寶的后塵，開始“收租子”。

畢竟隨著平臺的發展，做直播電商的商家越來越多，平臺如果要盈利，付費流量必然會越來越貴，所以大家都很焦慮。

其實“商家”的焦慮，抖音平臺也都是清楚，畢竟平臺發展到這個階段，私域已經成為繞不開的話題。

否則對于商家來說，如果不做私域，花錢買的流量永遠不會是自己的流量，反而成了平臺向新商家割韭菜的一種數據成就。

既然商家有做私域的“需求”，平臺就要去滿足，而不是限制需求，所以2021年抖音正式宣布搞私域，還發布了抖音私域白皮書。

按照官方的宣導，私域可以針對已有認知的用戶進行定向投放，減少我們的投放成本，完成種草到拔草的轉化過程。

此外是轉化率背后對應的復購率和轉介紹率，已經成為抖音私域的核心數據了。

所以抖音“私域流量”對我們商家的意義，不言自明。

「抖音導流私域案例」

目前我們能夠看到一些頭部主播，直接在個人簡介欄做引導，比如“李佳琪”的抖音簡介欄放的就是自己的買粉絲。

值得一提的是，李佳琪以及背后的團隊，運營手法還是很老道的，在公域平臺，李佳琪充分利用“李佳琪Austin”這個統一的IP，來占領用戶心智。

我們可以看到李佳琦的抖音號、視頻號、買粉絲的名字及其統一，在買粉絲搜一搜中，主動搜索“李佳琦”或這“李佳琦Austin”你會發現：

在配合李佳琦的粉絲社群，對于用戶全域營銷可謂是，全方位無死角。

此外還有一個頭部賬號也值得我們借鑒，它導流私域的鏈路可謂是一氣呵成，對于用戶體驗來說相當的絲滑，這個號就是目前擁有2284w粉絲的“爸爸測評”。

接下來我們對于的他的“套路”做個拆解：

第一步，給客戶營造“價值感”，在視頻的結尾處拋“引子”，引導大家去看評論區，并且置頂自己的評論，引導后臺私信領取。

我體驗了一下它的鏈路，在后臺回復了“合集”兩個字，給我彈了一個他們的買粉絲小程序鏈接。

第二步，點擊小程序跳轉鏈接，彈出買粉絲小程序，在落地頁說明對于用戶的“利益點”進行二次引導，引導用戶掃企業買粉絲。

第三步，客戶加買粉絲后，設置關鍵詞回復，通過利益點引導用戶入群。

第四步，用戶進群后，彈出鏈接引導用戶選擇“分流鏈接”，給客戶打上不同標簽。

從在抖音后臺回復關鍵詞，再到添加企業買粉絲，再到用戶入群，整個鏈路最多花費用戶1分鐘的時間，用戶的體驗非常好。

而對于商家而言，我們即完成了“公域轉私域”，也完成了用戶打標簽分類，還建立自己的“用戶池塘”，這套導流私域的打法堪稱完美。

「總結」

對于我們“自播商家”而言，首先我們要意識到“私域流量”對于我們生意的價值，以及公域轉私域的必要性，其次是設計好你公域轉私域的整條鏈路。

從目前為數不多的案例來看，鏈接跳轉小程序的方法，用戶體驗最好，相應的也利于我們做“私域流量”的沉淀。

當然很多人會說，以上這些都是頭部賬號導流私域的方法，對于我們小商家來說有沒有風險，成本會不會太高。

我的判斷是這樣的：

首先這極有可能是抖音對于部分頭部主播，開放的灰度測試。

其次從技術上來說，只要抖音的開發接口接受買粉絲小程序這樣的外部鏈接，那么我們就可以做，但對于抖音來說，會造成平臺流量的外泄，介于字節和騰訊勢不兩立的現狀，這個接口極有可能封閉對“外部鏈接”的權限。

所以對于中小商家來說，為了“私域流量”前期投入大量的資金，去開發“小程序”跳轉頁，風險極大。

總結下來，抖音的私域導流對商家來說，要怎么隱蔽怎么來，怎么用戶體驗更好怎么來！

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