02 視頻號對標賬號帶貨詳細數據(抖音短視頻運營指南？)

臺機會，搶先入局就能掌握先發優勢

為什么這么說？直播電商平臺發展到今天，買粉絲號已經兼備品效銷三合一的屬性

直播電商擁有更直觀的品宣性，更近距離的拉近品牌與消費者的距離，增加用戶粘性；更強的時效性，以往的廣告投放是今年投放，明年收益，而直播電商已經將距離縮短為今天投放、今天收益；更優的營銷渠道，大幅度減少了代理、批發商、分銷、門店等等營銷路徑，品牌直接面對用戶

而目前新入局的商家，都會獲得視頻號新號流量的扶持：利用扶持流量做好三大核心——場景點擊、流量承接、流量轉化，就能打造優質直播間，引爆自然流量

所以最后我們來講一講，視頻號要怎么從0到1打造

實際上，如果單看打造團隊的步驟，和第一部分是幾乎一致的，不過買粉絲視頻號相對其他直播電商平臺，規則有所不同

首先是運營人員，需要通過有贊官方、視頻號創作者社區、視頻號推廣等方式，熟知平臺規則，找出多個同行的新起優質直播間，做為對標賬號

研究這些對標賬號的玩法、話術、循環節奏，模仿起號

運營還要實時定位出直播間高中低人氣數值，對應人氣輸入相應話術，研究排品邏輯，以引流款撬動正價款成交

團隊的分工非常重要

主播需要輸入循環節奏、話術、塑造語言表達堅定自信和感染力；場控/助播則要根據后臺實時數據控制憋人、營造氛圍、上庫存放單、逼單；店長負責商品的上下架、貨品庫存跟蹤、客服話術、售后服務；客服負責公轉私域導流、客戶維護和二次營銷

這些是基礎的團隊打造，接下來就是商品如何去做

引流款和爆款的邏輯是類似的，都是通過高品質、高價值的特價商品，拉動首購和復購，促使用戶形成鏈接和粘性

這里的關鍵，除了產品本身的價值和品質之外，在于打造差異化

同樣的商品，在價格類似甚至不占優勢的情況下，要怎么讓消費者認可，你的引流款或者爆款產品確實是讓他們以更低價格買到了更高品質的商品？這時候就需要通過場景搭建、話術設置等更細化的環節，加深價值塑造，樹立商品的差異化

價值塑造這里同樣適用于正價商品的打造，通過商品文化、噱頭等額外屬性標簽的附加，轉化高端客群

這里的另一個重要環節，就在于主播的打造

很多商家覺得主播要五官端正，能說會道，其實這些都只是加分項，真正優質主播的核心要素應該在于對直播的認知、對節奏的把握、抓住客戶心理的能力、氛圍營造力、語言組織能力、讓客群感受到真誠的能力、控場能力等等

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如何知道自己快手帳號的標簽是什么？

2022 年：

2021 年：

2.28 短視頻的本質就是娛樂

所以，千萬別讓用戶動腦子，也千萬別讓用戶思考。

所以，內容或選題不是越窄越好，而是越寬越好。

所以，越小白的問題，在短視頻平臺上受眾越廣，用戶群體越大。

你有多專業，并不專業，

你有多通俗，才叫專業。

2.27 某垂類單品賬號單月帶貨 300 萬

1.比起大而全，小而美的垂類賬號大有可為啊。

2.這種垂類賬號不需要爆款，都圍繞產品本身輸出內容或短視頻就可以了，短視頻就是種草。

3.粉絲的用戶畫像相當精準，哪怕只有幾萬粉絲，也不影響帶貨幾百萬。

或者類似的垂類細分賬號更適合個人當做副業來操作。

2.26 生意的本質就是信任

以前的信任是電視、報紙，現在發生了信任轉移，小紅書種草是對內容的信任，京東賣貨是對平臺的信任，抖音、快手短視頻帶貨是對人的信任，所以生意的本質還是信任。

哪里能產生信任，生意就在哪里。

2.25 寵物類抖音、快手賬號如何做？

寵物類內容依然是個藍海領域~

目前抖音上的寵物類賬號，大多數是第一時間的養寵人群，寵物行業的從業人士原生內容相對少，而不是頭部的硬核專家。

養寵人群的賬號和泛娛樂類賬號沒區別，吸引的粉絲商業價值不算高~

要真正吸引有消費力的精準養寵用戶關注，需要輸出更為垂直的知識內容，比如寵物營養、醫學、美容、訓犬師等等，要成交高單價的產品和服務，還得繼續提供專業知識，只有提供專業知識的服務，才能和用戶建立深度鏈接與信任，變現才能變得水到渠成。

2.24 羅永浩的交個朋友都開始搞直播帶貨的培訓了

羅永浩的交個朋友都開始搞直播帶貨的培訓了，直播電商、主播、都開始內卷了啊。

2.23 短視頻行業數據分析

據 QuestMobile 數據報告，摘抄了幾條關于短視頻行業的數據：

1.短視頻使用時長已超越即時通訊，成為占據人們網絡時間最長的行業，增長勢頭迅猛。

2.快手、抖音兩個平臺的使用時長遙遙領先其它內容平臺。

3.短視頻頭部陣營被字節系、快手系占據，其中極速版增速顯著，在行業激烈競爭下，用戶向頭部應用集中。

4.短視頻內容在碎片化內容時代日益占據主流，各頭部玩家不斷拓展內容邊界，優質短劇內容火熱。

5.短視頻平臺進攻本地生活，為本地生活商家創造有價值的種草場景，為用戶打造高品質本地生活服務“新樣態”。

2.22 新東方直播帶貨兩個月，成績怎么樣了？

新東方直播帶貨兩個月銷售額是 450 萬，是什么概念呢?

相當于一個月 220 多萬，哪怕把利潤往高了算到 30%，也只有月均 60 萬的盈利，對于曾經擁有近 10 萬員工的新東方來說太少了。

要知道，在新東方沒關閉 K12 之前的 2021 年新東方營收是 270 多億，利潤近 15 億，粗算一下到每個月，帶貨銷售額占原來的營收僅 1/1000。

還不如頭部主播的一場銷售量。

直播帶貨其實并沒有我們想象的那么容易，典型的一看就會，一干就廢的活兒。

2.21 內容搞流量最大的弊端是什么？

算法推薦下，靠內容搞流量最大的弊端是【內容的不可預測性】。

上一條作品可能點贊破萬，接著一條就是點贊個位數。

2.20 做短視頻成功的密碼就是，像 SB 一樣堅持。

‍今天在群里看到一個 case，一個朋友分享‍做抖音書單號‍，每天都是無腦堅持發。

大家可以看看之前的數據，發著發著就爆了，真正實在詮釋了“堅持”兩個字的意義。

2.19 抖音什么流量流量最值錢

今天看到盜坤老師一段文字，摘抄一下：

抖音最值錢的兩種流量，一種是帶有信任屬性的 IP 流量，一種就是精準的產品展示流量。

你去做什么中視頻計劃，這是一個靠視頻播放量分成的變現模式，單個視頻收益是有封頂的。

你要想賺大錢，只有去批量化矩陣運營，我見過最賺錢的團隊就是批量做影視號剪輯。

但是這種模式，個人很難去批量化矩陣化運營。

你要團隊矩陣化運營？但這個收益是不穩定的，平臺政策隨時變動，一旦政策取消，你團隊靠什么生存？

所以，這個模式，個人做點兼職也還是可以的。

賺大錢，就別想了。

直播打賞？我唯一知道賺大錢的，就是做秀場的，但是做秀場的，基本上都是靠大哥支撐，這個風險太大了，我知道的都進去好幾個踩縫紉機了。

你也會說，有一些主播一個月音浪打賞都是百萬。

有幾個勝仔？有幾個利哥？有幾個鐵山靠？又有幾個孫一寧？我們自己照照鏡子，自己有點啥顏值還是才華？

廣告就不說了，收入不穩定。而且要做一個可以接廣告的賬號出來，周期太長，投入太大，難度太高。

至于同城團購，我就沒見過哪個掙大錢的，也沒見過團隊化規模復制的。

所以，在我眼里，最賺錢的模式，就是兩種，商業 IP 和抖音帶貨。

2.18 虎年 2022 年春節抖音、快手市場表現總結

各大互聯網巨頭保持春節營銷傳統，多樣玩法疊加春晚合作助推除夕流量高峰。

據 QuestMobile 數據顯示 ：

抖音在春節期間繼續保持與多家春晚的合作，聯合旗下多個應用構建營銷矩陣，搶占過年用戶流量。

快手合作央視春晚也推動了其除夕當天的流量增長，活動金額在頭部應用中顯得尤為突出。

2.17 內容為王，到底是什么內容？

今無論抖音、快手，亦或知乎、小紅書甚至 B 站等社區平臺，本質上都是內容平臺。

內容平臺本身并不生產內容，只是內容的搬運工，可見內容的重要性。

我們一直都在講，內容為王。

但，內容是指什么樣的內容？

爆款內容？

優質內容？

或者說爆款內容等于優質內容嗎？

2.16 短視頻平臺如何擊敗 99.6% 的內容創作者？

1.播放量達到 25 W 就可以擊敗 99.6% 的同城內容創作者。

2.同城的流量占比越來越大，無論抖音亦或快手。

3.基于算法推薦的給創作都帶來了超乎想象的流量，但也代表著極其不穩定的不可預知的未來。

如果你只有一條爆款短視頻，那么流量達到頂峰后，是會慢慢消減的，如果你后續不能持續創作，用戶就再也刷不到你了，如何保證流量的恒定？

沒有流量，何來后續的轉化？

唯一能做的就是持續不斷的創作，創作出越來越優質的內容。

這到底是一個最好的時代，還是一個最內卷的時代？

2.15 你會在 PC 端消費視頻號亦或抖音、快手的網頁版嗎？

買粉絲 PC 端的視頻號入口上線有兩個月了，你有養成在 PC 端刷視頻號的行為習慣嗎？

1.用戶的消費的場景及行為習慣真的非常難以養成和改變，這需要足夠長的時間。

2.PC 端無論抖音還是視頻號，都以中長視頻的推薦為主，所以中長視頻會有新的流量入口，對于創作者比較友好；

3.根據頁面分類排序可以看到視頻號的發力方向，比如：直播、知識。

2.14 瓦特？薇婭要復出了？

據說 3 月 8 號，薇婭將會回歸。

目前薇婭助理已經開始復出，昨日場觀 100 萬！

今報道稱，薇婭的店鋪會在淘寶恢復上線，未來仍舊以直播的形式展開工作，賬號名稱和粉絲不會改變。

謙尋前員工透露，薇婭于去年 12 月停播后，其直播團隊也并未解散或者裁員。

1.薇婭這樣的超級頭部會依然拿到全網最低價嗎？

2.品牌方還會像之前爭搶著上超級頭部的直播間嗎？

3.淘寶直播是開心還是郁悶？畢竟薇婭、李佳琦的流量虹吸效應太強了。流量如何更好的分發？

2.13 短期做賺錢的事，長期做值錢的事

看到一段話，送給老鐵們，思考一下當下我們在做的事情，哪些是短期，哪些是長期：

短期做賺錢的事兒，長期做值錢的事兒。

賺錢的事兒謀生存，值錢的事兒謀發展。

比如做抖音，賣表情包，搞老照片修復等，出單快，后期又不需要維護，這能賺錢，但不穩定。

比如做IP，做社群，很長一段時間可能都見不到收益，這不賺錢，但很值錢。

對于新手來說，通過長短結合，短期生存，長期發展，能成長起來的可能性就會增大。

長

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