02 言創海外跨境電商老板(言創海外跨境電商靠譜嗎)

，資金安全沒保證。其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩定外貿市場份額是有利的。（來源自搜狐）

跨境電商一哥陽萌：百億富豪是真正的營銷大師

在速生速死的消費電子行業要想成為持續贏家，陽萌的的終極目標，是希望安克創新成為“全球化的智能硬件公司”，創造和制造出世界級的產品。

編輯 / 潮電穿戴

雖然 坐擁 200億身家，入選了《 2022年福布斯全球億萬富豪榜 》和《 2022年 胡潤全球富豪榜 》， 但陽萌并不喜歡有些人給他貼的標簽。

特別是如“因為成長環境，家庭貧窮，所以刻苦讀書改變命運”這樣老套的故事。 曾經走過的路有多曲折，陽萌冷暖自知。

潮電智庫多次試圖采訪這位被稱為“跨境電商一哥”安克創新（300866.SZ）的領軍人物，公司公共事業部負責人梁蓓解釋說，“陽董每年只有兩次接受媒體采訪的計劃。現在因為業務需要已經超標了，實在不好意思。”非常理解， 因為 “80后”的陽萌選擇了高調行事，低調做人。

老實說陽萌和雷軍有些類似，理工男出身，先做技術再做老板，在經商方面有著獨特的天賦。從小到大一直是“別人家的孩子”，優秀，足夠優秀。

數據顯示， 2021年安克創新營收 首次過百億， 高達 125.7億元 ， 同比增長 34.5% ； 實現 凈利潤 近 9.8 億 元，同比增長 14.7% 。 但市值卻蒸發掉 550億，從去年1月25日最高超800億下滑至今250億，這樣的反差委實有些尷尬。

從去年大張旗鼓進軍中國市場可以看出，真正做實這個全球最大的消費陣地是安克創新的夢想。這里強手如云，也許對陽萌來說有另外一種競爭的興奮。

所以，今年在很多寫字樓的電梯間里，我們首次看到了安克創新的充電產品廣告。

是工程師更是營銷大師

根據福布斯富豪榜數據顯示，陽萌個人身家最高的時候接近300億，也是近幾年各大富豪排行榜的常客。

人出名后，所有的資料一般都會被八卦的媒體“扒”出來，陽萌也不例外。

北大嬌子，留學海外，名企高薪，從讀書到就業期間，陽萌的簡歷相比常人用一個詞總結就是“高配”。

當然這樣的人生劇本肯定不夠精彩，直到2011年他開始創業。

這一年陽萌離開供職五年的谷歌，回到長沙成立了湖南海翼電子商務有限公司，也就是安克創新的前身，主要銷售記本電腦充電器、充電電池、鍵盤、鼠標等產品。起步階段，和現在千萬電商沒啥區別。

可能是因為工程師的原因，陽萌發現不同品牌的手機、筆記本電腦充電器都不一樣，而且不能通用，所以“萬能充電器”的創意由此產生。

在銷售渠道只有亞馬遜的情況下，安克創新2012年實現銷售額 1900萬元，在美國亞馬遜上充電寶品類銷量排行榜中斬獲第一。

然后他發現充電線易斷，原裝充電線太貴的特點，便瞄準了這一不起眼的市場。為了凸顯充電線的質量有多好，他用充電線將兩輛車綁在一起，讓其中一輛車來拖另外一輛車，它不僅可以把車拖動，線還不會斷。

結果當然又是大賣。聽接近陽萌的人說，現在這個營銷大師偶爾還會出去講講課。

充電寶類產品更不用說，現在基本成為手機玩家的標配。在這波市場紅利中，安可創新賺得盆滿缽滿。

2020年時，安克創新作為中國出海品牌領軍者成功在深交所創業板掛牌上市，成為創業板注冊制首批上市企業之一。

2021年安克創新營收首次過百億，高達 125.7億元；實現凈利潤近9.8億元，同比增長14.7%。

出海與回歸不矛盾

有一點可以肯定，陽萌非常愛閱讀。所以其演講旁征博引，信手拈來，常常贏得滿堂彩。

在他的一次公開言論中，提到了施振榮的《再造宏碁：開創、成長與挑戰》、古斯塔夫·勒龐的《烏合之眾》，其中涉及到”微笑曲線“，”環境“與”價值觀“等關鍵詞。

陽萌將中國出海企業產業鏈上的價值劃分成U型：研發和技術（左側）、組裝和制造（中段）、品牌和市場（右側），兩邊的價值明顯高于中間。中國早期出海企業就集中在中段，但當下正在逐步往微笑曲線的兩側發展。

“安克創新正在嘗試構造一種開放的環境，吸引具有共同價值觀的人。”陽萌說，“潤物細無聲”的方式，要比枯燥地灌輸價值觀具有更強的牽引力。

安克創新的產品主要有充電類、智能創新類、無線音頻類三大系列。

根據公司2021年報顯示，充電類產品收入55.5億元，同比增長34%，占營業收入的44.2%；智能創新類產品收入41億元，同比增長34.1%，占營業收入的32.6%；無線音頻類產品收入28.5億元，同比增長34.4%，占營業收入的22.7%。

用專業證券分析師楊生的話說，“增速平均，占比合理，說明業務’三叉戟‘已經穩定成型。“

就如當初萬能充電器的成功一樣，超級敏銳的觀察力仍然是陽萌的拿手絕技。

他觀察到近幾年國內外消費者開始趨同，五年前國內電商網站的搜索結果幾乎按照“價格”由低到高排序，而今天“個人偏好”在消費決策中占據了絕對主導，這就為很多原本在海外打拼的中國品牌，提供了相當大的提升空間，所以安克創新也從2020年開始全力推進國內市場。

去年5月，安克創新在深圳舉辦了于中國的首場發布會，正式吹響回歸的號角，國內主要通過天貓、京東等平臺進行線上銷售。2021年，中國市場營收4.2億元，同比增長近兩倍，占總營收的3.3%，2020年占比僅為1.5%。

對于安克創新來說，當初跨境出海是順勢，如今回歸中國市場也是順勢。陽萌強調，“一個真正全球化的公司，一定不能在中國市場缺席。”

帶領安克走向新戰場

2021是在跨境電商震蕩的一年，安克創新雖然實現了營收和利潤的逆勢增長，但市值蒸發超500億元。

也就是在一年，安克創新的布局逐漸清新：一是以產品和品牌為雙輪，線上線下雙模式渠道形成有力驅動器；二是強化智能硬件，力爭成為各領域領導品牌。

數據顯示，安克創新去年在亞馬遜的銷售收入為68.7億元，占比首次低于60%，線下收入占比為36.4%，營收同比增長53.3%，但2021年線下渠道的毛利率相對較低，只有24.6%。

但陽萌堅持雙渠道發展模式的信心從來不會改變，他認為光有線上是做不起來品牌的，一流品牌一定要做到線上線下的覆蓋。

所以從2015年開始，安克創新持續地在各個國家拓展線下的渠道。每個國家的線下渠道都不一樣，這就需要因地制宜，比如在美國，通過沃爾瑪、百思買大賣場中有專業經驗的采購經理去溝通；在巴西，則是通過本國的分銷商銷售，他們沒有專業品類的銷售經驗，需要不斷磨合。

“長期而言，希望線上線下能做到各占一半。”陽萌毫不隱諱未來戰略規劃。

亞馬遜等平臺不斷升級，包括推出更復雜的廣告系統、打擊違規賬號等，為出海帶來更大挑戰。從跨境電商渠道到制造企業的基因轉變，是一段安克創新必須也正在走的路。

5月23日，安克創新成立了一家名為悠飛智能的 科技 公司，注冊資本100萬元，經營范圍包含：智能機器人的研發；人工智能應用軟件開發；可穿戴智能設備銷售；物聯網技術研發等。這釋放出另外一個信號：除了自己的主營三大業務，安克創新正在新的邊界拓展。

在速生速死的消費電子行業要想成為持續贏家，陽萌的的終極目標，是希望安克創新成為“全球化的智能硬件公司”，創造和制造出世界級的產品。

征途漫漫，陽萌還在繼續書寫自己的傳奇。

外貿電商為何是一門悶聲發大財的生意？

我是外貿從業者，這個行業確實有很多悶聲發大財的人。總結起來無非就是以下幾點:

門檻高，絕大多數外貿平臺都需要公司資質，還需要壓貨款。所以這就攔住了很多沒有從事這個行業的人和資金不充足的人。還有語言障礙，很多人覺得外語比較難。無法和外國客戶溝通。

競爭小，因為門檻高，就少了很多競爭，所以就能把中國這座世界工廠便宜優質的產品賣到國外。在這些平臺更有競爭力，賣的更好。

平臺多，不像國內，平臺就兩三個，競爭對手又多。國外每個國家都有特定的平臺。除了亞馬遜和ebay，還有譬如lazada,shopee等等細分

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