02 貝殼找房怎么看海外房產(壟斷陰影未除，失去左暉的貝殼還能走多遠？)

投資12億元。

京東

與阿里再次直面，APP端親自賣房

和BAT相比，京東在房產服務領域的投資布局較少，僅投資了互聯網家裝品牌“綠豆家裝”、租房分期平臺“會分期”，以及跟隨“老大哥”騰訊戰略投資萬達商業地產。

然而，京東的房產野心不容小覷。

2017年10月，京東成為北京住房租賃市場的支持平臺，同月，京東商城正式上線房產電商平臺“京東房產”；2018年9月，京東上線“京東直租”業務，直租業務的房源由多家品牌公寓提供。

截至目前，京東商城中的“京東房產”頻道涵蓋新房、二手房、租房、海外置業、文旅地產等子項目。

今年5月，不甘心只賣3C家電產品的京東在房產領域又向前邁出了重要一步，即正式上線“自營房產”業務。

京東零售集團CEO徐雷將自營模式解釋為“不只是導流，而是售前、售中、售后的標準化服務”。

據了解，京東自營房產業務是從去年“雙十一”開始規劃的，經過大概將近半年的準備，最終于今年5月份正式上線。

京東在房產服務領域起步較晚，但實力不容小覷。京東商城是國內第二大電商平臺，日活躍用戶超過3.6億人，京東數科即將在科創板上市、京東物流也已成長為估值百億美金的獨角獸。雖然京東還沒有參股長租公寓企業，但與房產運營相關的流量、獲客、技術、倉儲物流等條件，京東無一例外都具備。

京東最近兩年先后上線的京東自營房產以及京東直租，雖然短期還無法撼動鏈家、安居客等老牌房產中介的地位，但還是足以讓BAT感到后怕。

小米

廣撒網，廣積糧，財務投資為主

2019年4月，小米新成立一家謐空間南京信息科技有限公司，注冊資本67151萬元，經營范圍包括“自有房屋租賃”。

這并不是小米第一次涉足長租公寓領域。其實，早在2014年，雷軍旗下的順為資本就一口氣投資了YOU+和寓見兩家長租公寓。隨后，順為資本又投資了樂乎、可遇公寓。

不管是投資還是自建，雷軍在房產服務領域的野心早已凸顯。據不完全統計，雷軍旗下的順為資本投資的房產服務項目多達19起，涉及長租公寓、互聯網家裝、房產金融、聯合辦公等眾多領域。

不同于偏愛戰略投資的阿里和騰訊，小米更鐘情于成長期的創業企業。其中，A輪及以前的投資項目占比接近一半，B 輪及以前的投資項目占比接近八成。

此外，小米對看好的賽道持續加碼，對看中的好企業多次投資。據不完全統計，小米一共投資了4家長租公寓企業：YOU+、寓見、樂乎、可遇公寓；5家互聯網家裝企業：酷家樂、麗維家、神工007、愛空間、裝小蜜；3家房產O2O：愛屋吉屋、房呀、新趨勢地產。

此外，愛屋吉屋、優辦網、麗維家、神工007和愛空間5家創業公司深得小米青睞，均獲得了順為資本的多輪投資。

投的多，不可避免死的也多。小米投資的房產O2O企業愛屋吉屋、房呀以及聯合辦公企業優辦均已宣告破產，長租公寓品牌寓見公寓在資金鏈斷裂后也被麥家公寓收購。

上述企業在倒閉后，投資方小米一次又一次地被推上風口浪尖。但不管怎么，小米在房產服務領域的投資是互聯網企業中最多的一家，這一記錄BATJ均難以超越。

字節跳動

孵化幸福里，流量變現為主

除了BATJM等巨頭，字節跳動和快手也對房產領域表露出濃厚的興趣。

2019年8月，字節跳動完成收購房地產交易平臺“幸福里”。

公開資料顯示，幸福里是一家房產信息綜合平臺，前身是今日頭條房產頻道，2019年成為獨立品牌，目前主要以今日頭條的流量變現為主。

今年6月，幸福里推出“房產創造營成長計劃”，覆蓋廣州、長沙等8座城市，鼓勵和扶持優質房產內容創作，培養和提升經紀人的線上獲客能力。

公開資料顯示，字節跳動涉足房產領域與創始人張一鳴的個人背景不無關系。在成立字節跳動前，張一鳴曾擔任房產搜索網站九九房CEO。

據中國企業家報道，在九九房工作期間，張一鳴就已經顯露出對資訊產品的興趣。2011年上半年，九九房推出了看房日記、房產資訊兩款房產領域的資訊內容產品，其后又發布了掌上租房、掌上買房、掌上新房三款應用。

抖音的競爭對手快手也嗅到了房地產的商機。

2020年7月，天眼查數據顯示，快手的關聯公司北京達佳互聯信息技術有限公司新增 “快說房”“快手家裝”等多條商標信息，目前商標狀態為“等待實質審查”。

北京達佳互聯信息技術有限公司成立于2014年7月，公司經營范圍包括計算機軟硬件、網絡技術、通信技術的技術開發、技術推廣、技術轉讓、技術買粉絲等。

此外，該公司于2018年12月發生經營范圍變更，新增“物業管理”。

盤點下來，阿里殺入房產只是互聯網巨頭跨界的一角。BBATJM密集的投資布局動作背后，其實更像是一場船票之爭——在正在開啟的地產存量盛宴里，以什么樣的姿勢，怎樣的打法切并不重要，重要的是“Stay in the game”。

只需要你認清的是，這個game值得入場。

壟斷陰影未除，失去左暉的貝殼還能走多遠？

作者|劉工昌

5月19日貝殼公布了2021年一季度財報。

財報顯示，截至3月31日，貝殼的營業收入為207億元，同比增長190.7%，凈利潤10.59億元，調整后凈利潤為15.02億元。在住房交易上，貝殼一季度總交易額（GTV）為10696億元，同比增長224.2%，其中，二手房6734億元，同比增長244.2%，一手房3434億元，同比增長194.9%，其他業務527億元，同比增長197.3%。

結合2020年全年財報來看，總交易額34991億元，凈收入705億元，與2019年相比增幅都在50%以上，而調整后的凈利潤為57.20億元，同比增長245.4%。

這意味著貝殼從去年至今，一直處于業績大增的狀態。放眼全行業，以全國房屋交易額計算，2019年貝殼的市占率為9.5%，而主要競爭對手中原地產、我愛我家、樂有家為代表的主流經紀公司市占率分別僅為4.3%、1.9%、1.3%，與貝殼差距原拉越大。

貝殼到今天是怎么來的呢？

貝殼作為一個公司的名字正式出現只有7年，但它背后的載體鏈家的誕生則有了一段并不算短的 歷史 。

1992年左暉從北京化工大學計算機專業畢業，在北京奔波軟件銷售，后來又做了保險，有了一定的積蓄。2000年8月，左暉成立北京鏈家房地產展覽展示中心，首創個人購房房展會。2001年11月12日，左暉成立鏈家地產。此后幾年，鏈家發展一直出于不溫不火之中。

2005年，“國八條”的出臺，使得房地產行業第一次呈現行業趨冷，使得中間銷售階層的房屋中介紛紛倒閉，左暉的鏈家卻趁機逆勢擴張，迅速躋身主流中介企業中。

以樓盤字典打造行業標準

2008年，左暉雇了幾百號人，不計成本地到30多個城市的小區數房子。

在虛假信息充斥市場的2012年，左暉高調提出提出“100%真房源”：真實存在、真實在售、真實價格。

然而，這次“逆行”讓鏈家連續損失了3個月。但也如左暉所篤定的，“100天后這些客戶又會回來。問題在于，你能否堅持并忍受100天。

貝殼曾在全國上百個城市同步發起過一場“全民較真計劃”，對于虛假房源舉報核實的，獎勵舉報者100元。此后，貝殼宣布天津、寧波等地真房源率達到了96%，貝殼通過房源VR化和樓盤字典給房源建立“身份證”的方式確保房源信息。

為什么鏈家要如此大張旗鼓的追求“100%真房源”呢？

左暉等人認識到，“互聯網對傳統企業的改造，底層的沖突存在于互聯網精神與傳統企業秩序之間。而‘真房源’本質上就是信息對稱，實現了這一點，權力便從傳統組織轉移到了系統和數據。”

由此，“樓盤字典”的概念被推出并在鏈家內部不斷升級。2020年加入的彭永東很好地解釋了背后的邏輯，“在這個行業里面，有房子、客戶、經紀人這三方。所有數據必須有一個最初的載體，而最好的載體就是物理不動的房子。”

“這不是偶然的行動，而是戰略性的判斷，鏈家當時的目標就是要做中國房地產的基礎數據庫，它收錄了包括房源房間門牌號、標準戶型圖、屬性信息、配套設施信息、 歷史 業務數據等多維度信息。”知情人士介紹。

2014年6月，鏈家便成立了專門的數據中心，提供二手房、新房、租房、旅居房產、海外房產等房產交易服務，并擁有業內獨有的房屋數據、人群數據、交易數據，以數據技術驅動服務品質及行業效率的提升。此后，“樓盤字典”不斷升級，2018年2月28日，歷經數年準備的貝殼找房悄然上線，端出了國內數據量最大、覆蓋面最廣、維度最全面的房屋信息數據庫“樓盤字典”，以及在鏈家內部已經驗證的ACN機制，向全行業開放。

2019年，彭永東參加了中國發展高層論壇。他在會上提出：“行業的進化即標準的進化，對于房產服務業來說，就是物的標準、服務的標準和人的標準的進步。”并將物、服務、人定義為居住服務業三大要素。

到2019年年初，鏈家記錄在庫的真實房屋突破1.85億，覆蓋中國325個城市的45萬個小區。到了2020年貝殼找房4.0時代，公司進一步通過“蟻巢”智能集采系統確保了“樓盤字典”的真實性，相應的樓盤數據的豐富程度由100多個字段擴展到433個字段來定義一套房屋。與此同時，每套房源的身份ID也保證了信息的統一和真實。

鏈家推出的“樓盤字典”解決了物的標準——真實，房源信息的真實。鏈家認為，這應是房地產交易的基礎。

打造標準背后的規則

對貝殼來說，如果說“樓盤字典”解決了物的標準的話，那么，ACN（經紀人合作網絡）解決的就是服務的標準和人的標準背后的規則問題。

2007年，鏈家引入了SE系統（SaleEfficiency），保證經紀人完成從房源錄入、過程管理到成交撤單的所有環節，讓公司對整個過程進行監督和風險管控。

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