02 谷歌海外數字營銷(谷歌google推廣公司哪家好？)

告和傳統廣告，結果令人吃驚的是，受訪者們紛紛表示，UGC廣告更獨特、真實，更具吸引力，也更令人難忘。調研還指出，與傳統廣告相比，UGC廣告在社媒平臺上的正面評論多出了73%。消費者對融入了現實生活中真實人物故事的廣告更有共鳴感。你根本無法擊敗這些平凡人在日常生活中捕捉到的坦誠時刻。沒有什么比真實更有力量。

UGC內容可以讓消費者看到日常生活中的人如何使用產品，給消費者一個更加個性化的購物體驗。真實性＝信任。比起一個收錢推廣的頂級名人，消費者更愿意從一個“使用產品的愉快顧客”視角來看待產品。UGC不僅可以直接影響銷量，還可以有效減少退貨率。UGC通過簡化購買流程來增加銷量，因為UGC內容更有親和力和可信度，給消費者提供了產品真實、未經編輯的版本。這些內容也可以讓消費者更準確了解產品在現實生活中的樣子，讓消費者的預期更符合現實，降低退貨概率。UGC營銷本質上可以看作是一種公關行為。比起品牌的自說自話，消費者更愿意傾聽真實用戶的聲音。品牌可以通過管理UGC創造者來影響消費者對品牌的認知，控制負面輿論。6.新功能、新平臺、新受眾

Instagram推出了"Collabs"，網紅可以將帖子分享到他們的個人頁面和品牌頁面。他們還增加了"AddYours"貼紙，將直接流量帶到品牌的主頁。

TikTok發布新功能“訂閱者專享內容”，促使用戶訂閱網紅的頁面，進一步增強網紅與粉絲之間的黏性。

YouTube發布了一個貼紙提示功能（類似于Instagram的），網紅可以對評論區中提交的問題/評論作出回應，并轉貼到視頻中。進一步增強了網紅與粉絲之間的互動性。

除了新功能之外，還有一個新的社交媒體App正在崛起！它就是BeReal。

2022年第一季度，其月活用戶數暴增315%，累計下載量超千萬，其中80%的用戶年齡在16到24歲之間。BeReal爆紅的原因，聽起來似乎有一些“荒誕”的色彩。

有別于Instagram刻意營造的精致美，BeReal的產品理念是鼓勵用戶做真實的自己，分享一些不加濾鏡、沒有美顏的日常照片，甚至會在功能上進行一些限制：用戶只能在隨機的時間里拍攝照片，必須同時打開前置和后置攝像頭，必須在兩分鐘內拍照上傳。

這個時間限制限制了你展示和編輯你的帖子的能力，以真正強調真實的重要性。

或許BeRea短時間內無法撼動Instagram的江湖地位，可隱藏在背后的用戶傾向卻值得深思：為何越來越多年輕人開始追捧有“真實感”的社交平臺？

7.“非典型性員工”

除了有影響力的大網紅，越來越多的品牌開始簽約“素人博主”。這些人往往都有日常本職工作，在社媒平臺發布內容只是日常生活的一部分，并非職業的內容創作者。

他們往往沒有大量的粉絲，但相對地，這些數量不多的忠實粉絲與素人博主之間的黏性和信任度就更高。與專門策劃制作出來的內容相比，這些素人博主基于熱情的分享，會更有親和力、更真實。

在決定簽約素人博主之前，有幾件事需要注意：

素人博主的合作費用可能更高。因為時間就是金錢，而他們并沒有太多的時間。素人博主可能對于合作模式有更多要求，對合作方的挑選也更加謹慎。他們更傾向于推廣自己本身熱衷的品牌或日常使用的產品，因為這樣不會帶來額外的工作量。比如，一個素人博主有每天鍛煉的習慣，他就會更傾向于在網上分享自己的鍛煉視頻，并與健康相關領域的品牌合作，而不是為了拍視頻，去嘗試他們通常不會做的事情。

無論主題是什么，素人博主的內容都會自帶一種更真實的感覺，因為忠實粉絲知道他們的背景故事，有一種"如果他們能做到或使用這個產品，我也能做到"的心態。而這正是職業網紅夢寐以求的方向。

8.TikTok是最新的搜索引擎

據BuzzFeedNews、ADWEEK等媒體報道，Z世代在搜索信息時，正在逐漸拋棄Google，轉向TikTok。TikTok漸漸成為年輕人的主要搜索引擎。

在對18至24歲的用戶進行調查后，谷歌搜索的高級副總裁指出，近40%的年輕人用TikTok或者Instagram來搜索午餐用餐地點，而不是用谷歌地圖或者谷歌搜索功能。

這意味著TikTok成為品牌seo計劃和社媒營銷的重要版塊。

研究用戶在搜索什么，圍繞這些關鍵詞來布局SEO策略、創作營銷內容，可以幫助品牌獲得巨額流量。在網紅營銷的過程中，也不要忘記利用這些關鍵詞。

9.將web3.0納入視野

彭博社的分析師預測，到2024年底，元宇宙市場的價值將接近8000億新元。

隨著元宇宙的不斷發展，營銷人員需要了解它是如何運作的，以及如何利用它來與消費者接觸。

Web3.0對品牌和消費者來說都是一個新的領域。關鍵要記住，品牌需要盡可能地保持簡單。這樣既可以與現有的普通消費者保持聯系，又不會推開我們希望吸引的加密貨幣愛好者。

對于大多數品牌來說，Web3.0的營銷計劃應該以消費者教育為第一要務。許多傳統品牌以為客戶會自己去研究新事物，但實際上，大多數人都不會。

品牌應該集中精力，在web3.0產品發布之前和發布之時，用簡單有趣的內容來教育用戶。但不要試圖教育消費者有關技術的問題，也不要滔滔不絕地描述它將如何極大地影響世界。重點應該放在用戶體驗上。

如果人們能夠看到自己在使用這項技術，并真正了解如何使用它，一種"邊用邊學"的心態將占據主導地位，消費者將更愿意嘗試成為一個專家。

隨著科技的不斷發展，VR頭盔會像手機一樣人手必備。品牌需要考慮：

如何通過web3.0為受眾提供新的價值？如何教育讓消費者對web3.0產品產生信任和安全感？如何通過體驗式營銷來擴大品牌影響力？10.B2B網紅的崛起

眾所周知，社交媒體網紅營銷已經成為B2C企業營銷戰略的核心亮點。現在，許多B2B企業也開始效仿了。

到2022年底，B2B網紅營銷將產生117億美元的收入，超過38%的B2B公司正在嘗試將網紅營銷納入戰略。

B2B營銷的本質是B2P營銷——BusinesstoPeople，企業對人的營銷。

永遠記住，你的營銷對象不是一個工作頭銜，而是一個真正的人。

他們有著各種行業特定職位的身份，但依舊希望通過你的內容來獲得知識或娛樂。內容仍將是王道，體驗就是一切，數字渠道的影響力作用將變得更加重要。

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花了錢，谷歌推廣還是沒效果？7招幫你解決獨立站出海難題...

對于跨境電商賣家來說，特別是獨立站賣家，通過谷歌推廣進行有效獲客已經成了必要手段之一。但是很多B2B賣家卻遇到了“廣告上線后，有消費，有展現，但是沒有人下單”的窘境。

老實說，造成這種的結果的原因有很多種，畢竟B2B獨立站的廣告投放和B2C廣告投放的形式完全不一樣。大多數人認為B2B行業的廣告投放是最難做的廣告，但其實不然，一旦有了正確的策略和方案，B2B獨立站的廣告投放可能就像在公園里散步一樣。

什么是B2B廣告？

B2B廣告是一家企業向另一家企業出售其產品或服務的廣告。這與企業對消費者(B2C)不同，企業對消費者(B2C)是一家公司向消費者出售其產品或服務以供個人使用或消費的廣告。

B2B廣告與B2C廣告的差異化

B2B廣告和B2C廣告盡管看起來很相似，但B2B廣告與B2C廣告大不相同。從策略到創意，再到關鍵字，一切都是不同的。通常來說B2C銷售可以在幾分鐘內完成，而B2B公司的平均銷售周期為102天。

當您作為B2C銷售時，您向一個人銷售。當您作為B2B進行銷售時，您需要在整個過程中與多個決策者交談，有時甚至是整個部門。

僅這兩個差異就需要不同的方法，然后還需要考慮產品功能承諾和后續服務。B2B采購通常會簽訂周期一年且價格較高合同，對于買方來說，購買壓力更大，特別還是獨立站這種跨國交易，它不像一些B2C購買那樣沖動消費。

B2B獨立站通過谷歌投放有效嗎？

毋庸置疑，B2B獨立站通過GoogleAds可以極大地提高投資回報率，從品牌知名度到潛在客戶生成，再到確保銷售。

讓我們考慮一下事實：

93%的B2B購買流程從在線搜索開始在與網站互動之前，B2B買家平均會進行12次不同的在線搜索

毫無疑問，搜索是B2B營銷的重要組成部分，也是B2B海外買家常用的方式，眾所周知，只有兩種方式可以顯示在搜索引擎中：

搜索引擎優化，也就是常說的Googleseo搜索引擎營銷，也就是常說的PPC付費廣告

搜索引擎優化雖然也可以實現比較好的效果，但需要花費大量時間、金錢和精力來制作足夠多且豐富的內容并顯示在需要的位置。

所以讓我們考慮另一個事實：通過PPC（按點擊付費）廣告帶來的流量比自然廣告多50%的轉化率。

憑借正確的數字營銷策略，PPC廣告可以將您的業務提升到一個新的水平。GoogleAds讓您的企業能夠在銷售過程的鏈路種通過有針對性的消息傳遞到目標受眾面前，這些消息準確地說明了他們需要看到的內容，并進而影響他們的決策。

還在猶豫不決？

我們已經幫助Safewindow在短期內將詢盤率提升到20%，同時將詢盤成本降低到了125元，銷售額同期增長18%。想知道我們是怎么做到的嗎？這是通過B2B獨立站建站和谷歌廣告同時發力和持續優化產生的結果。

然后是義烏某童裝外貿工廠，一家提供童裝生產和出口的企業，年營收額達到1000W。我們能夠幫助外貿工廠將每條潛在客戶的成本降低56%，再嘗試投放的階段，5W元的廣告投放就帶來了186W的銷售額，ROI高達3720%。是的，你沒看錯這些數字。想知道我們是怎么做到的嗎？谷歌廣告！

我們有近千家客戶案例，通過正確的設置和策略，GoogleAds才能真正發揮作用。那么讓我們來看看這些策略是什么，下面我們將有提供7種策略，助您通過谷歌SEM實現B2B獨立站獲取高質量潛在客戶。

獨立站

1、認同B2B銷售周期

上文中我們提到了B2B的銷售周期大概位102天，不要緊張，最好的B2B銷售不會在一夜之間發生。有些銷售可能需要12個月以上。利用這段時間通過搜索廣告與客戶建立信任關系，將會收獲雙重好處。您不僅可以通過設置更短的銷售時間來讓銷售團隊的生活更輕松，而且還可以讓客戶團隊長期鎖定客戶，因為您的內容奠定了堅實的基礎。

你知道這意味著什么？高投資回報率可以提高72%的轉化率。要坦然適應B2B銷售周期，需要定制您的GoogleAds內容、優惠和文案，以適應決策者所處階段的心態。

通常對于搜索用戶來說，銷售循環會存在三種心理狀態：需求接收、需求理解、尋找方案。圍繞著不同的心理狀態，廣告在投放的時候也需要分別制定推廣計劃、方案、B2B獨立站落地頁，這樣用戶在整個采購周期中都伴隨著我們的引導，大大提高了用戶的認知度和采購率。

2、清晰的賬戶結構

要想做好B2B獨立站的廣告投放，了解GoogleAds的結構會很有幫助，許多B2BGoogleAd專業人士選擇按漏斗階段創建計劃和單元。

請記住，每個單元（組）都需要自己的預算、受眾、落地頁和出價金額。

3、廣泛的關鍵字研究以了解業務和行業

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