02 談談你對國際貿易實務的認識(談談你對商品品質表示方法的認識)

（3）多功能性。指一種商品具有多種使用功能。

（4）可欣賞性。指某種商品具有工藝品的觀賞價值。

（5）適應國外政府頒布的法律要求，符合安全衛生標準。

（二）表示商品品質的方法

1．以實物表示商品的品質

以作為交易對象的商品的實際品質或以代表商品品質的樣品來表示商品的品質，包括：

（1）看貨成交

又稱憑現貨買賣，即根據現有商品的實際品質買賣。具體做法：在貨物存放地賣方向買方展示貨物，買方或其代理人逐一檢視，對滿意的貨物即與賣方達成交易。這種做法，多見于寄售、拍賣、展賣等貿易業務中。

（2）憑樣品買賣

指交易雙方規定以樣品表示商品的品質并以之作為賣方交貨品質的依據。在國際貿易實務中，有些商品難以用文字來說明其品質，代之以實物樣品來表示。

根據樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為：

①憑賣方樣品買賣

②憑買方樣品買賣

③憑對等樣品買賣

2．用文字說明表示商品的品質

即以文字、圖表、相片等方式來說明商品的品質，包括：

（1）憑規格買賣。

指用反映商品品質的指標，如成分、含量、性能等來確定商品品質的交易。如：“統一”鮮橙多鮮橙汁飲料，鮮橙原汁含量10%。

（2）憑等級買賣。

指同類商品因規格不同，而用文字、數碼或符號進行分類，以此來確定商品品質的交易。如2002中國綠茶，特珍一級。

（3）憑標準買賣。

指以政府機關或工商團體統一制定的標準來確定商品品質的交易。如美國的UL 是其電器電子產品的國家檢驗標準。

在買賣農副產品時，還有兩種常見的標準：FAQ“良好平均品質”（Fair average quality）和GMQ“良好可銷品質”（Good merchantable quality）。

（4）憑說明書和圖樣買賣。

對于某些工業制成品，如電器、儀表等，很難用幾個簡單的指標來反映其品質，而需要憑說明書、照片或圖樣來具體地描述其內部構造及性能，按此方式交易，稱為憑說明書和圖樣買賣。

（5）憑商標或牌號買賣。

指對某些質量穩定且在市場上有著良好聲譽的商品，買賣雙方在磋商和簽訂合同時，直接采用這些商品的商標或牌號來作為商品的品質表示，按此方式交易，稱為憑商標或牌號買賣。如“張小泉”剪刀、“海爾”家用 電器、“Software”軟件等。

（6）憑產地名稱買賣。

有些商品，尤其是農副土特產品，其品質因產地而異，交易中僅憑產地就可說明商品的品質好壞，即憑產地名稱買賣。如四川涪陵榨菜、浙江金華火腿、山東龍口粉絲等。

（三）品質條款的規定

1．對某些商品可規定一定的品質機動幅度。

（1）品質公差

指允許賣方的交貨品質可高于或低于一定品質規格的誤差，是國 際上公認的產品品質的誤差。

（2）品質機動幅度：

允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有靈活性，如大豆含油量上下差異1%。

2．正確運用各種表示品質的方法。

一般來說，凡能用科學指標來說明商品品質的，可適用于憑規格、等級、標準買賣；品質穩定、具有一定特色的名優產品，可適用于憑商標或牌號、產地買賣；某些結構、性能復雜的機械產品，則適用于憑說明書買賣；難以規格化、標準化的商品，則適用于憑樣品買賣。

3．品質條件要有科學性和合理性。

（四）品質條款的內容

在買賣合同中,品質條款的內容有繁有簡，一般視不同商品和不同表示品質的方法而定,包括商品的品名、規格、等級、品牌、標準以及交付貨物的品質依據等。憑樣品買賣時，應列明樣品的編號、寄送日期、有時還要加列交貨品質與樣品“大致相符”或“完全相符”的說明等。憑標準買賣時，應標明標準名稱及其版本年份。

1，國際電子商務與傳統國際貿易之間的區別、聯系。2，運用國際貿易有關知識談談如何將宇通產品賣向全世

您好，摘要：國際電子商務是指企業通過利用電子商務運作的各種手段從事國際貿易活動。分析比較國際貿易實務運作的全過程，我們確信電子商務的效率是傳統的國際貿易實務所無法比擬的。但任何事物都不可能完美無缺，目前，電子商務中仍有一些障礙在影響著其被推廣使用。但是，適用于電子商務的慣例與規則已引起世界權威機構的重視，相關規定正在紛紛出臺，國際電子商務對傳統國際貿易實務的替代已無法改變。

國際電子商務是指企業通過利用電子商務運作的各種手段從事國際貿易活動。也就是說，在國際貿易領域內，拋開傳統的交易方式，利用簡單、快捷、低成本的現代信息技術和通訊手段進行交易，實現從洽談、簽約、交貨到付款全過程的電子化，以大大提高交易效率。

從內容來看，國際電子商務可以分為兩類，一類是有形產品的間接貿易，是指通過電子方式，尤其是國際互聯網等來處理有形商品的洽談、訂貨、開發票收款等與商品交換相關的活動;另一類是無形產品的直接貿易，是指通過電子方式，尤其是國際互聯網等來進行買賣買粉絲報告、電腦軟件、數控程序等可以通過網絡傳輸并能以某種方式存儲的無形商品交換的全部過程。

電子商務使得傳統的國際貿易實務過程的效率大大提高了。下面就國際電子商務在國際貿易交易中的應用過程來說明電子商務對傳統的國際貿易實務的促進作用。

一、交易前的準備

交易前的準備過程主要是指買賣雙方在交易合同簽訂之前的準備活動，就是供需雙方如何能夠宣傳或者獲取有效的商品信息的過程。實質上整個過程就是一個商品信息的發布、查詢和匹配過程。

在這一階段，傳統的做法是：買方根據自己打算購買的商品，通過廣告、商品交易會、博覽會等媒介了解需購商品的信息，包括供貨商、價格等。由于跨國性交易的特殊性，還需要花費大量的精力來調研有關國家的政治、經濟、對外貿易、運輸等情況，有關商品國際市場的生產、銷售、價格以及主要進出口國別等情況。接著是在前期調研的基礎上，制定進口商品經營方案，方案內容包括國內可供貨源情況、過去進口情況等。買方一般都要千方百計地尋找自己所需要的商品的相關信息，以達到用合理的交易條件進貨的目的。整個過程費時費力，加上所能得到的相關信息有限，很難獲得最佳貨源和最低價格。

賣方一般是根據自己的實力，選擇寄送經營商品目錄、實物樣品、圖片說明書、廣告贈品以及參加各種交易會、博覽會等方式介紹出口商品。從賣方的角度來看，盡管也是千方百計地推銷商品，但畢竟屬于“大海撈針”，很難抓住應該屬于你的機會。

而在當今電子商務時代中，這一切都會有很大的改變。買方主要通過上網來獲取信息。買方可以隨時上網查詢自己所需要商品的相關信息。目前，世界上大多數國家的政府部門都在因特網上設立了政府站點，提供各國最新經濟動態與市場信息。還有一些專門為國際貿易服務的站點，可提供大量的國際貿易商品信息。賣方則主要利用因特網和各種貿易網絡發布商品廣告，積極地上網推出自己商品的信息資源，尋找貿易伙伴和交易機會，擴大貿易范圍和商品所占的市場份額。

目前，已經有眾多的企業通過因特網向全球發布產品信息。1997年上半年，全球網上廣告額為217億美元，比1996年同期增長了256%。而且這些所發布的信息還可以運用多媒體技術制成，生動逼真，配以文字、聲音、圖像說明，可以全方位地層示產品的各方面性能及服務的內部結構，從而有助于消費者更完全地認識產品和服務，可達到極佳的宣傳效果。

同時，在網上建立自己的網站后，賣方可以將銷售宣傳時空無限拓展，因為它的宣傳空間會隨著網絡體系的延伸而延伸，而時間是由買方自由控制的，買方可以隨時訪問該網站，找出他們感興趣的商品。

圖1 網絡環境下信息供需實現方式示意圖

總的來說，在國際電子商務系統中，貿易信息的交流，通常都是通過網上交流來完成的。這種信息的溝通方式無論從效率提高上還是時間節省上都是傳統方式無法比擬的。

在電子商務系統中，以計算機為主要工具的交易前準備過程即信息查詢過程一般被稱為支持交易前系統，這部分是在國際貿易中應用得最為成功的部分。

二、貿易磋商和簽訂合同

在商品買賣雙方都了解到有關商品的供需信息后，就開始具體的商品交易磋商過程。交易磋商和簽訂合同主要是指買賣雙方對所有交易細節進行談判，將雙方磋商的結果以書面文件也就是合同的形式簽訂下來。

傳統的交易磋商一般要經過詢盤、發盤、還盤和接受幾個過程。交易磋商的內容包括：合同的標的(買賣貨物的名稱，品質、數量和包裝等);合同的價格;賣方的義務(貨物的交付、交單等);買方的義務 (貨款的支付、接貨);預防爭議與爭議的處理(商品檢驗責任、索賠期限、免責條件和仲裁協議等)。雙方取得一致意見后，就簽訂合同。

實際上，貿易磋商過程主要的工作之一是傳遞貿易信息。以前通常采用郵寄、電話或傳真等手段，但是它們各有缺陷。郵寄費時費力;電話雖然能較方便地解決磋商問題，但不能解決單證的傳遞;傳真的安全和保密性不足。于是，在傳統的技術條件下，重要貿易文件傳遞的唯一途徑是郵寄。但是，通過郵寄單證來進行貿易磋商既費時又費力，尤其是國際郵資很昂貴，如果貿易磋商的回合較多，對交易雙方來說，在時間和經濟上都是一種負擔。

而現在，以國際電子商務為基礎的交易磋商就完全不同于傳統的磋商方式。整個磋商過程可以在網絡和系統的支持下完成。原來的貿易磋商中的單證交換過程，在國際電子商務中演變成為記錄、文件和報文在網絡中的傳遞過程。各種各樣的電子商務系統和專用的數據交換協議自動保證了網絡信息傳遞過程的準確性和安全可靠性。

各類貿易單證、文件，如：價目表(price list)、報價單(quotation sheet)、詢盤 (inquiry)、發盤(offer)、還盤(買粉絲unter offer)、訂單(order indent)、訂購單應答(ordesp)、訂購單變更請求(ordchg)、運輸說明(itf min)、發貨通知(besadn)、付款通知(remadv)、發標(invoice)等在國際電子商務下都變成了標準的報文形式，從而提高了整個交易過程的速度，減少了漏洞和失誤，規范了整個商品貿易的過程。

在電子商務系統中，這一交易磋商和簽訂合同的過程被稱為支持交易過程中系統。這一系統在支持交易前系統的基礎上更進了一步，它支持交易雙方完成交易磋商直到合同簽訂為止的整個過程。這一系統相比前一階段來說要復雜得多。首先，系統必須從技術上確認用戶的訂貨要求沒有欺詐;其次，要確認供貨方確實是合法供貨方，并且保證他人不會盜取用戶的銀行卡信息從事其他違法活動。因此，這類系統通常要求交易各方事先在網絡認證中心進行有效和合法的注冊。只有注冊的用戶才能從事網上交易，并且在交易過程中系統將會提供動態聯機認證和保密措施。因此，這類業務通常發生在一些買賣交易頻繁、買賣關系相對比較固定的貿易伙伴之間。

圖2 貿易磋商過程示意圖

而且這一系統中簽訂的合同不再要求以書面文件形式來確定磋商的結果，而可以采用電子合同的形式。因為網絡協議和應用系統自身已經保證了所有貿易磋商日志文件的確定性和安全可靠性。

三、履行合同

合同一旦簽訂，即成為約束買賣雙方的一項基本法律文件。買賣雙方應按合同履行自己的義務。

履行合同的工作主要包括，出口商申領出口

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