02 設立土耳其貿易公司中介(求美國的供求網站,歐洲的也行)

局（進口國當局）審批才生效，未生效前，不許裝運。

o.易腐貨物要求受益人先寄一份提單，持此單可先行提貨。

p.貨款須于貨物運抵目的地經外匯管理局核準后付款。

q.賣方議付時需提交買方在目的港的收貨證明。

r.產地證書簽發日晚于提單日期，這會被懷疑未經檢驗，先裝船，裝船后再檢驗。

s.延期付款信用證下受益人交單在先，銀行付款在后，風險大，應加具保兌。

t.不接受聯合發票，進口國家拒絕接受聯合單據。

u.信用證規定指定貨代出具聯運提單，當一程海運后，二程境外改空運，容易被收貨人不憑正本聯運提單提貨。

v.信用證規定受益人在貨物裝運后如不及時寄1/3提單，開證申請人將不寄客檢證，使受益人難以議付單據。

3.證中貨物一般為大宗建筑材料和包裝材料，如“花崗石、鵝卵石、鑄鐵井蓋、木箱和纖維袋”等；

4.買方要求出口企業按合同金額或開證金額的5%￣15%預付履約金、傭金或質保金給買方指代表或中介人。

5.買方獲得履約金、傭金或質保金后，即借故刁難，拒絕簽發檢驗證書，或不通知裝船，使出口企業無法取得全套單據議付，白白遭受損失。

有道是，兵來將擋，水來土掩。而對這么多的風險，有關方面提醒我們外貿企業應注意以下幾個問題：

1. 首先要認真審證。做到及早發現“軟條款”。在貿易過程中，收到L/C后應立即與合同核對，看看條款是否與合同一致，能否辦得到。發現問題后要馬上與開證申請人聯系對信用證做修改，不要等到做到一半才發現情況不妙，那個時候貨物已上船，為時已晚，一旦對方不肯修改信用證，我方就陷入了被動局面。

2. 其次是盡量要求對方客戶從一些大的，信譽較好的銀行開證。由于這些銀行一般很注意自身的聲譽，會很嚴肅認真對待“軟條款”問題，相對來說，風險會小得多。要及時識破不法外商與一些開證行相互勾結設下的圈套。

3. 調查了解外商企業，公司的資信及在商界的聲譽狀況。這是涉及生意避免找錯伙伴的重要前提。

4. 要明白涉外商務中的銀行信用和商務合同是兩回事，要特別注意審查信用證條款中的要求、規定是否和簽約的買賣合同相符合。如貨物裝運期、付款期限、付款行都必須寫明，最重要的是看是否為無法執行的信用證。

5. 簽定的買賣合同應有買賣雙方承擔風險的責任保證，同時應該有第三方、第三國做擔保人以及進行公證，不能聽信單方面的任何承諾。

6. 再就是在訂合同時，要力爭客戶同意由我國的商檢機構來實行商品檢驗。近兩年來由于改革開放，我國的商檢機構在國際上的知名度越來越高，信用度也越來越大，各國貿易商對其檢驗結果都愿意承認。如果能爭取到由我國商檢機構實施商檢，不但可以方便我國企業，而且還將主動權掌握在我們手中。

下面提供一些常見的軟條款（The Soft Clause）:

1.The certificates of inspection would be issued and signed by authorized the applicant of L/C before shipment of cargo, which the signature will be inspected by issuing bank.

2.The goods will be shipped upon the appointing vessel by the applicant of L/C and adding a cable/telex amendment of L/C by issuing bank to advising bank, which an amendment should be negotiated ac買粉絲panied with the original documents.

3.The goods will be shipped upon receipt of shipping advice issued by opener of L/C appointing the name of vessel, which will be issued by way of an amendment to this credit by the issuing bank.

4.Commercial invoice in triplicate, all ly signed and 買粉絲unter-signed by MR. ** and MR. *** of L/C applicant whose signatures must be in 買粉絲nformity with the specimen signatures held in *** bank.

5.Quality 買粉絲nfirmation issued and signed by authorized person of applicant (whose signature must be 買粉絲nform with that held in your file), certifying that goods are in good 買粉絲ndition, and stating date, value, quantity of goods and dated not later than Sept, 10, 1998.

國外對軟條款的定義，供參考：

Soft clause

Clauses in the documentary credit which make it impossible for the beneficiary (seller) to meet the 買粉絲nditions of the documentary credit on his own and independently of the purchaser. Example: The goods must be accepted prior to shipment by a representative of the buyer. The name of the representative is made known via an amendment in the documentary credit at a later stage. It is not re買粉絲mended for exporters to agree to this type of 買粉絲ndition.

人民幣升值對外貿有什么影響

人民幣升值的積極意義：

第一，人民幣升值有助于減少貿易糾紛。由于中國出口貿易增長迅速，貿易和經常帳戶常年順差，已經引起主要貿易伙伴，尤其與中國有巨額逆差的國家，采取保護本地產業的政策及其它貿易保護主義措施，它們在貿易上設置障礙和制造糾紛，一再要求人民幣升值。如果不消除這些國家對中國的貿易保護主義傾向，就會不斷惡化中國的對外貿易環境。所以，人民幣升值客觀上會影響國家的貿易收支，對緩解貿易糾紛有一定的積極作用。    

第三，人民幣升值有助于擴大進口貿易。人民幣匯率調整，在傳統的出口優勢型行業受到直接沖擊的同時，原材料或部件進口型行業將會有所受益。對進口企業而言，成本將下降2%，利潤空間放大有利于企業擴大經營規模。另外人民幣升值，出口企業的海外采購成本降低，可以抵消一部分出口收入下降的損失。  

第四，人民幣升值有助于規范和調整經營秩序，優勝劣汰。人民幣升值，受損最大的就是那些對價格敏感的低附加值商品和一部分利潤很薄的中小企業。對于一些有一定競爭力的產品生產經營企業也能夠承件受升值帶來的成本上升影響，因此通過人民幣匯率的調整改革，能夠調整企業出口的秩序，改變目前惡性的價格競爭局面，能夠在一定程度上達到優勝劣汰的資源配置。

人民幣升值對中國對外貿易的負面影響  

1.中國是一個發展中國家，經濟的發展將嚴重依賴投資、消費和進出口三駕馬車。當今的中國是一個產能過剩的國家，國內的生產已經遠遠的供應量已經遠遠大于需求量了。因此，我們只有通過國外以低價出口來“消滅”這些剩余產品。而一旦人民幣匯率升高，將嚴重打擊出口商品的競爭力，降低出口的水平。  

2.資源的整合是一個漫長的過程，并不是說變就可以變的就像沿海地區的很多企業，他們相互之間的分工合作都是已經形成的，之間的聯系是非常細密的。一旦一個分工領域破產，就將形成“蝴蝶效應”，引發全方面的改變。這種變化不敢說長期會怎么樣，但在短期，他必將導致失業率的激升，經濟發展速度緩慢，社會穩定系數降低。當2009年的美國次貸金融危機爆發時，導致我國沿海很多外貿企業破產，大量民工返還原地，造成農民工的難以安置。資源的重新整合是漫長的，不會是一蹴而就的，如果硬要揠苗助長，最終只會適得其反。而現在人民幣升值的速度已經超出了自然地力量，明顯是人為的結果。  

3.這必然會吸引大量的國內外投機者進入中國的外匯市場以及金融市場通過投機倒把來賺取投機利潤。當人民幣幣值迅速上漲時，大量的熱錢就會進入中國的市場，購買大量的人民幣，等到人民幣漲到一定程度后基本保持穩定時，就高價大量出售人民幣，賺取其中的匯率差。而這些錢，卻正好都是每個中國老百姓的每一滴汗水的結晶吶，卻讓那些投機商利用經濟規律大肆掠奪，這也是一種無形的剝削吧。同時，這也很容易引發中國的金融危機。   

4. 我國是世界上引進境外直接投資最多的國家，目前外資企業在我國工業、農業、服務業等各個領域發揮著日益明顯的作用，對促進技術進步、增加勞動就業、擴大出口，從而對促進整個國民經濟的發展產生著不可忽視的影響。人民幣升值后，雖然對已在中國投資的外商不會產生實質性影響，但是對即將前來中國投資的外商會產生不利影響，因為這會使他們的投資成本上升。在這種情況下，他們可能會將投資轉向其他發展中國家。這樣，就不利于我國吸引外資，走“引進來”和“走出去”相結合的道路，不利于中國的對外開放，促進經濟的長遠發展。   

5.目前，中國的外匯儲備高達6591億美元，僅次于日本居世界第二位。充足的外匯儲備是我國經濟實力不斷增強、對外開放水平日益提高的重要標志，也是我們促進國內經濟發展、參與對外經濟活動的有力保證。然而，一旦人民幣升值，巨額外匯儲備便面臨縮水的威脅。假如人民幣兌美元等主要可兌換貨幣升值10%，則我國的外匯儲備便縮水10%。現在，快速的人民幣幣值上漲就意味著我國國民財富的快速縮水，這也是我們不得不考慮的一個嚴峻的問題。   

6.我國的對外貿易的商品主要是勞動密集型的，如衣服、玩具、打火機。這些商品是低附加值產品，主要依靠薄利多銷來賺取微小的利潤，而一旦人民幣升值，最先倒閉的就是這些產業。中國是世界上人口最多的國家，勞動力過度密集而處于供過于求的狀態。而這些產業的勞動力需求量極大，在很大程度上解決了中國的就業問題。一旦破產，就將導致大量的失業問題，，引發諸多的社會不安定因素。失業的危害明顯是很可怕的。

所以，人民幣升值短期對依靠外貿出口企業沖擊是很大的，直接的減少了利潤，影響了企業的發展。然而中國部分企業的產品仍有價格上漲空間，在不減少貿易額度情形

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