02 貿易業務模式和業務場景(交易場景內業務模式是什么)

境電商平臺業務主要表現為以下三種模式:

首先是支持模式。商業銀行支持第三方支付機構，如中行跨境電商，為第三方支付機構跨境電商業務場景提供反洗錢、結售匯、報關、跨境匯款、結算等金融服務。

二是合作模式。商業銀行直接與跨境電商平臺合作，如浦發銀行的“跨境電商收款”業務，與亞馬遜平臺合作；中信銀行“國內跨境電商一般貿易網上出口收匯系統”與阿里-大通公司合作。

三是自營模式。商業銀行的自營跨境電子商務平臺，如工商銀行的跨境貿易平臺的電子采購案。與傳統電商平臺相比，銀行自營跨境電商平臺在跨境支付結算、政策支持、信譽等方面具有不可替代的優勢。就本案中工商銀行的“e購跨境貿易平臺”而言，其天然優勢是遍布全球的廣泛網絡和豐富的海外客戶資源。

隨著跨境電商交易量的不斷增加和參與人數的不斷增加，整個行業對金融服務的需求勢必會呈現多元化、綜合化的趨勢。隨著跨境電子商務平臺的快速發展，商業銀行迫切需要探索服務升級，加快創新轉型，迎合新的貿易格局。

區塊鏈是一個去中心化的數據庫。區塊鏈具有安全高效的優勢，有助于銀行服務跨境電商平臺，實現資源共享。銀行可以利用區塊鏈技術保證支付環境的安全，加強交易信任，降低管理成本。一是加快區塊鏈技術升級應用部署，做好銀行自身機構改革和部門制改革。第二，銀行結合自身在貿易和金融服務方面的優勢應用區塊鏈。比如對于有結算優勢的銀行，可以加強區塊鏈在承兌和報文發送方面的應用。

由于跨境電商具有國際貿易的屬性，在開展跨境電商金融服務支持業務的同時，不僅要考慮互聯網安全風險，還要考慮國際貿易中的市場風險，包括外貿經濟環境、匯率風險等對平臺上中小企業經營的連鎖反應。目前，受疫情反彈和英國退出歐盟疫情死灰復燃的影響，行業風險正在逐步加大，違約風險發生的概率也在加大。因此，在跨境電商的金融服務支持中，商業銀行首先要進行數據分析和背景調查，將風險控制在可控范圍內。

培養能夠適應跨境電商業務發展的金融服務人才，可以從三個方面入手:一是銀行直接招聘高校培養的復合型人才；第二，銀行對現有員工進行培訓和輪崗，提升其專業素養；第三，銀行加強與跨境電商平臺的交流互動。

交易場景內業務模式是什么

交易場景內業務模式是降低金融門檻的金融業務

交易場景內業務模式是以場景為出發點，把用戶的需求通過互聯網金融的快捷、便利、高效的消費方式體現出來，將金融的存、貸、匯，第三方支付以及相關的金融產品延伸服務這些對于日常百姓生活又神秘又遙遠的金融業務，融入日常百姓的生活場景，降低金融的門檻

跨境電商有哪些業務

跨境電商業務挺多的，像一些用品、飾品、家居類、電器等等，就不一一說了，下面說一下跨境電商業務模式：

一、B2B模式

從跨境B2B的整體鏈條來看，大多數企業是以提供信息服務為中心的，“信息+廣告”服務的模式經歷時間長。

1、信息服務平臺

通過第三方跨境電商平臺進行信息發布或信息搜索完成交易撮合的服務，其主要盈利模式包括會員服務和增值服務。會員服務即賣方每年繳納一定的會員費用后享受平臺提供的各種服務，會員費是平臺的主要收入來源，目前該種盈利模式市場趨向飽和。增值服務即買賣雙方免費成為平臺會員后，平臺為買賣雙方提供增值服務，主要包括競價排名、點擊付費及展位推廣服務，競價排名是信息服務平臺進行增值服務最為成熟的盈利模式。

2、交易服務平臺

可以實現買賣供需雙方之間的網上交易和在線電子支付的一種商業模式，其主要盈利模式包括收取傭金費以及展示費用。傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據不同行業不同量度，通過真實交易數據能夠幫助買家準確的了解賣家狀況。展示費是上傳產品時收取的費用，在不區分展位大小的同時，只要展示產品信息便收取費用，直接線上支付展示費用。

二、B2C模式

出口電商B2C服務模式，指通過出口企業與海外最終消費者之間通過第三方跨境電商平臺完成交易的服務，根據平臺運營方式，可分為開放平臺與自營平臺。

1、開放平臺

2、自營平臺

平臺對其經營的產品進行統一生產或采購、產品展示、在線交易，并通過物流配送將產品投放到最終消費者群體的行為。自營平臺通過量身定做符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以可靠品牌為支撐點突顯出自身品牌的可靠性。自營平臺在商品的引入、分類、展示、交易、物流配送、售后保障等整個交易流程各個重點環節管理均發力布局，通過互聯網IT系統管理、建設大型倉儲物流體系實現對全交易流程的實時管理。

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跨境支付迎來更廣闊發展空間，業務模式創新成關鍵因素

拉卡拉選擇將境內境外置于一個主體控制之下，以更好服務商戶。除了提現速度快，拉卡拉還針對跨境賣家的痛點，推出人民幣提現免手續費，為商家節省財務成本

中國進出口貿易的格局正在改變。“到2035年，中國進出口貿易額的50%有望用跨境電商的方式來表達。”復旦大學特聘教授、重慶市原市長黃奇帆在最近的一次演講中表示。數據顯示，2019年，全國通過海關跨境電子商務管理平臺零售進出口商品總額達1862.1億元，2020年前三季度，這一數字上升至1873.9億元，同比增長52.8%，增速遠高于外貿整體增速。

同時，隨著境外游、留學等領域的快速發展，線下跨境支付的天花板也在不斷上升。數據顯示，2019年，我國居民因私出境人數及出國留學人數同比分別增長4.6%和7.2%。易觀買粉絲在近期發布的報告《中國第三方支付行業發展趨勢展望2020》中指出，我國移動支付的相關技術和商業模式已經非常成熟，已具備進行海外輸出的能力和條件，以拉卡拉為代表的眾多國內支付公司，近年來積極推進跨境支付業務。縱觀支付機構在跨境支付領域的競爭，不難發現業務模式的深度創新，已成為比拼的關鍵因素。

出口電商跨境支付迎來更大空間

最近海外疫情不斷加重，全球各地紛紛“封城”、“社交隔離”，歐洲多地甚至取消圣誕市場，線上采購需求明顯增多。海外疫情背景下，跨境電商憑其線上交易、非接觸式交貨、交易鏈條短等優勢，在逆勢中崛起。海關總署新聞發言人、統計分析司司長李魁文近期表示，“作為新興貿易業態，跨境電商為外貿企業應對疫情沖擊發揮了積極作用。疫情期間，跨境電商進出口貿易額不降反升，成為穩外貿重要力量。”

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人Cindy Tai也表示：“中國出口跨境電商行業和賣家經歷了從‘野蠻生長’到‘精耕細作’的演變。出口跨境電商正在成為中國外貿的重要支持力量，并正從外貿‘新業態’成為外貿‘新常態’。”

中國賣家的經營轉變，也意味著對跨境支付的需求發生了改變，不止是要求能收款，還要收款更智能，服務領域更全面。

風控合規基礎之上，業務模式創新是關鍵

有業內人士指出，風控能力與業務合規是跨境支付業務發展的基礎。在此之上，支付機構若想進一步脫穎而出，則需要基于對行業的深度理解，進行業務模式的創新拓展。

“沒有風險防控的能力，其實我們業務做得越大，潛在的風險也就越大。因為一旦出現風險，一瞬間就能夠讓你前面的所有努力灰飛煙滅。”拉卡拉支付高級副總裁房建國表示。

據了解，拉卡拉跨境團隊投入最大的領域就是風控，并打造了一套獨具特色的風控體系。這一風控系統最大的亮點是接入了跨境電商亞馬遜、ebay等平臺的交易數據，并引入了花旗銀行等跨國銀行的評估系統，配合拉卡拉自身的全球風控系統，保障每天海量資金的高效穩定跨境流轉。

在風控與合規基礎之上，支付機構間比拼的則是如何更好服務商戶。易觀資深分析師王蓬博指出：“跨境支付市場競爭升級，各機構結合自身傳統基因及優勢，不斷深入行業， 探索 新的服務模式，形成差異化競爭力。”

拉卡拉的模式與此不大相同，其選擇將境內境外置于一個主體控制之下，以更好服務商戶。“這樣的好處是當客戶跨境收款時，提現速度快，極大提高了客戶的資金使用效率和周轉速度。”拉卡拉跨境業務部產品總監左超介紹說，“我們做的已經超越了絕大部分的支付公司，能做到跟我們一樣境內境外都是一個主體控制的很少，應該不到5家。”

除了提現速度快，拉卡拉還針對跨境賣家的痛點，推出人民幣提現免手續費，為商家節省財務成本。另外在資金安全層面，拉卡拉同時在境內境外持牌，備付金100%繳存在央行，資金運轉都在監管之下。可以說拉卡拉在各個層面都充分考慮了商戶的需求。

一站式的服務體系，正符合廣大中小跨境賣家的需求。中小跨境賣家往往團隊人員有限，也很難全面了解跨境貿易的各種細節，往往都有財稅知識缺乏、資金鏈抗風險能力弱、供應鏈管理能力不足等短板。在一站式的服務體系下，這些中小賣家可以更專注于產品開發與店鋪經營，依托跨境支付平臺實現智慧經營。

另一片藍海：海外線下支付市場

除了出口跨境電商，海外的線下市場也是各家支付機構爭奪的重點。易觀買粉絲指出，海外線下市場的格局，與國內移動支付領域相似，在國內C端移動支付市場有明顯流量優勢的支付企業，在海外同樣傾向于C端錢包賬戶體系的打造和消費者支付場景的拓展；而以拉卡拉為代表的其他支付機構則把業務發展的重心放在了B端商戶上。

例如在出境游領域，支付寶、買粉絲支付積極拓展賬戶側業務，致力于讓消費者可以便捷支付；而拉卡拉等機構則偏重于收單場景，將自身的收單及商戶服務能力，創新性地向海外市場賦能。

據介紹，拉卡拉在在日本地區的實踐已初見成效。具體而言，拉卡拉與日本當地銀行展開合作，并接入支付寶、買粉絲支付的國際支付通道，在日本開展收單服務，主要面向國人聚集的免稅店等。“2019年拉卡拉每日交易量在日本第三方收單機構中名列前茅，并且因為突出表現，拉卡拉還被指定參加了2019年日本經濟產業省推進的無現金化支付項目。”房建國表示。

得益于線上出口跨境電商與線下海外商戶場景的拓展，拉卡拉半年報數據顯示，2020年上半年拉卡拉跨境交易接近百億元人民幣，同比增長達40%，跨境業務增勢明顯。

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