02 貿易企業成功的要素和基本要求分別有哪些(你認為一個想要創辦小企業的人應當具備哪些創業思想和素質要求。)

相信絕大多數的創業失敗者都肯定能從曾經的失敗中進行反思，獲得或增長自己的智慧，來進一步指導自己的實踐。值得慶幸的是，我們這個社會已經越來越寬容失敗，越來越鼓勵人們跌倒了再爬起來，社會是歡迎這樣的英雄的。而且，我們也注意到，像《科技創業》之類的專注創業的機構和大批有識之士也在不斷總結成敗的認識，來主動給那些“自覺”的創業者進行指導、輔導甚至參與其中。

這里，不可缺少的還有，自覺的創業者應在不斷學習、總結自己以及他人的經驗教訓的同時，用現代企業管理理論來武裝自己的頭腦，用人類的知識和智慧來指導自己的實踐。

創業者需要哪些基本素質？

一個人要想獲得創業者的成功，必須具備基本的創業素質

創業基本素質包括創業意識、創業心理品質、創業精神、競爭意識、創業能力

強烈的創業意識要想取得創業的成功，創業者必須具備自我實現、追求成功的強烈的創業意識

強烈的創業意識，幫助創業者克服創業道路上的各種艱難險阻，將創業目標作為自己的人生奮斗目標

創業的成功是思想上長期準備的結果，事業的成功總是屬于有思想準備的人，也屬于有創業意識的人

良好的創業心理品質創業之路，是充滿艱險與曲折的，自主創業就等于是一個人去面對變化莫測的激烈競爭以及隨時出現的需要迅速正確解決的問題和矛盾，這需要創業者具有非常強的心理調控能力，能夠持續保持一種積極、沉穩的心態，即有良好的創業心理品質

它是對創業者的創業實踐過程中的心理和行為起調節作用的個性心理特征，它與人固有的氣質、性格有密切的關系，主要體現在人的獨立性、敢為性、堅韌性、克制性、適應性、合作性等方面，它反映了創業者的意志和情感

創業的成功在很大程度上取決于創業者的創業心理品質

正因為創業之路不會一帆風順，所以，如果不具備良好的心理素質、堅韌的意志，一遇挫折就垂頭喪氣、一蹶不振，那么，在創業的道路上是走不遠的

宋代大文豪蘇軾說："古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅韌不拔之志"

只有具有處變不驚的良好心理素質和愈挫愈強的頑強意志，才能在創業的道路上自強不息、競爭進取、頑強拚搏，才能從小到大，從無到有，闖出屬于自己的一番事業

自信、自強、自主、自立創業精神自信就是對自己充滿信心

自信心能賦予人主動積極的人生態度和進取精神

不依賴、不等待

要成為一名成功的創業者，必須堅持信仰如一，擁有使命感和責任感；信念堅定，頑強拼搏，直到成功

信念是生命的力量，是創立事業之本，信念是創業的原動力

要相信自己有能力，有條件去開創自己未來的事業，相信自己能夠主宰自己的命運，成為創業的成功者

自強就是在自信的基礎上，不貪圖眼前的利益，不依戀平淡的生活，敢于實踐，不斷增長自己各方面的能力與才干，勇于使自己成為生活與事業的強者

自主就是具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統和世俗偏見的束縛，不受輿論和環境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設計和規劃自己的未來，并采取相應的行動

自主還要有遠見、有敢為人先的膽略和實事求是的科學態度，能把握住自己的航向，直至達到成功的彼岸

自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業的基礎

21世紀的青年人應該早立、快立志向，自謀職業，勤勞致富，建立起自己的事業

競爭意識競爭是市場經濟最重要的特征之一，是企業賴以生存和發展的基礎，也是一個立足社會不可缺乏的一種精神

人生即競爭，競爭本身就是提高，競爭的目的只有一個--取勝

隨著我國社會主義市場經濟從低級向高級發展，競爭愈來愈激烈

從小規模的分散競爭，發展到大集團集中競爭；從國內競爭發展到國際競爭；從單純產品競爭，發展到綜合實力的競爭

因此，創業者如果缺乏競爭意識，實際上就等于放棄了自己的生存權利

創業者只有敢于競爭，善于競爭，才能取得成功

創業者創業之初面臨的是一個充滿壓力的市場，如果創業者缺乏競爭的心理準備，甚至害怕競爭，就只能是一事無成

全面的創業能力素質創業能力是一種特殊的能力，這種特殊能力往往影響創業活動的效率和創業的成功

創業能力包括決策能力、經營管理能力、專業技術能力與交往協調能力組成

１、決策能力

決策能力是創業者根據主客觀條件，因地制宜，正確地確定創業的發展方向、目標、戰略以及具體選擇實施方案的能力

決策是一個人綜合能力的表現，一個創業者首先要成為一個決策者

創業者的決策能力通常包括：分析、判斷能力和創新能力

大學生要創業，首先要從眾多的創業目標以及方向中進行分析比較，選擇最適合發揮自己特長與優勢的創業方向和途徑、方法

在創業的過程中，能從錯綜復雜的現象中發現事物的本質,找出存在的真正問題，分析原因，從而正確處理問題，這就要求創業者具有良好的分析能力

所謂判斷能力，就是能從客觀事物的發展變化中找出因果關系，并善于從中把握事物的發展方向，分析是判斷的前提，判斷是分析的目的，良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力

創業實際就是一個充滿創新的事業，所以創業者必須具備創新能力，有創新思維、無思維定勢，不墨守成規，能根據客觀情況的變化，及時提出新目標、新方案，不斷開拓新局面，創出新路子，可以說，不斷創新是創業者不斷前進的關鍵環節

2

經營管理能力

經營管理能力是指對人員、資金的管理能力

它涉及到人員的選擇、使用、組合和優化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動

經營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運籌性能力

經營管理能力的形成要從學會經營、學會管理、學會用人、學會理財幾個方面去努力

(1)學會經營

創業者一旦確定了創業目標，就要組織實施，為了在激烈的市場競爭中取得優勢，必須學會經營

(2)學會管理

要學會質量管理，要始終堅持質量第一的原則

質量不僅是生產物質產品的生命，也是從事服務業和其他工作的生命，創業者必須嚴格樹立牢固的質量觀

要學會效益管理，要始終堅持效益最佳原則，效益最佳是創業的終極目標

可以說，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創業是失敗的創業

做到效益最佳要求在創業活動中人、物、資金、場地、時間的使用，都要選擇最佳方案運作

做到不閑人員和資金、不空設備和場地、不浪費原料和材料，使創業活動有條不紊的運轉

學會管理還要敢于負責，創業者要對本企業、員工、消費者、顧客以及對整個社會都抱有高度的責任感

(3)學會用人

市場經濟的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客

一個學校沒有品學兼優的教師，這個學校必然辦不好,一個企業沒有優秀的管理人才、技術人才，這個企業就不會有好的經濟效益和社會效益,一個創業者不吸納德才兼備、志同道合的人共創事業，創業就難以成功

因此，必須學會用人

要善于吸納比自己強或有某種專長的人共同創業

(4)學會理財

學會理財首先要學會開源節流

開源就是培植財源，在創業過程中除了抓好主要項目創收外，還要注意廣辟資金來源

節流就是節省不必要的開支、樹立節約每一滴水、每一度電的思想

大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經歷了聚少成多、勤儉節約的歷程

其次，要學會管理資金

一是要把握好資金的預決算，做到心中有數；二是要把握好資金的進出和周轉，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金

總之，創業者心中時刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業的發展，有沒有效益，會不會使資金增值，這樣，才能理好財

(5)要講誠信

就創業者個人而言，誠信乃立身之本，"言而無信，不知其可也

"創業者在創業過程中，如不講信譽，就無法開創出自己的事業；失去信譽，就會寸步難行

誠信，一是要言出即從；二是要講質量；三是要以誠信動人

３、專業技術能力

專業技術能力是創業者掌握和運用專業知識進行專業生產的能力

專業技術能力的形成具有很強的實踐性

許多專業知識和專業技巧要在實踐中摸索，逐步提高發展、完善

創業者要重視創業過程中知識積累的專業技術方面的經驗和職業技能的訓練，對于書本上介紹過的知識和經驗在加深理解的基礎上予以提高、拓寬；對于書本上沒有介紹過的知識和經驗要探索，在探索的過程中要詳細記錄、認真分析，進行總結、歸納，上升為理論，形成自己的經驗特色，積累起來

只有這樣，專業技術能力才會不斷提高

４、交往協調能力

交往協調能力是指能夠妥善的處理與公眾（政府部門、新聞媒體、客戶等）之間的關系，以及能夠協調下屬個部門成員之間關系的能力

創業者應該做到妥當的處理與外界的關系，尤其要爭取政府部門、工商以及稅務部門的支持與理解，同時要善于團結一切可以團結的人，團結一切可以團結的力量，求同存異共同協調的發展，做到不失原則、靈活有度，善于巧妙的將原則性和靈活性結合起來

總之，創業者搞好內外團結，處理好人際關系，才能建立一個有利于自己創業的和諧環境，為成功創業打好基礎

協調交往能力在書本上是學不到的，它實際上是一種社會實踐能力，需要在實踐活動中學習，不斷積累總結經驗

這種能力的形成：一是要敢于與不熟悉的人和事打交道，敢于冒險和接受挑戰，敢于承擔責任和壓力，對自己的決定和想法要充滿信心、充滿希望；二是養成觀察與思考的習慣

社會上存在著許多復雜的人和事，在復雜的人和事面前要多觀察多思考，觀察的過程實質上是調查的過程，是獲取信息的過程，是掌握第一手材料的過程，觀察得越仔細，掌握得信息就越準確

觀察是為思考做準備，觀察之后必須進行思考，做到三思而后行；三是處理好各種關系

可以說，社會活動是靠各種關系來維持的，處理好關系要善于應酬

應酬是職業上的"道具"，是處事待人接物的表現

心理學家稱：應酬的最高境界是在毫無強迫的氣氛里，把誠意傳達給別人，使別人受到感應，并產生共識，自愿接受自己的觀點

搞好應酬要做到寬以待人

嚴于律己，盡量做到既了解對方的立場又讓對方了解自己的立場

協調交往能力并不是天生的，也不會在學校里就形成了，而是走向社會后慢慢積累社會經驗，逐步學習社會知識而形成的

５、創新能力

創新是知識經濟的主旋律,是企業化解外界風險和取得競爭優勢的有效途徑,創新能力是創業能力素質的重要組成部分

它包括兩方面的涵義,一是大腦活動的能力,即創造性思維、創造性想象、獨立性思維和捕捉靈感的能力；二是創新實踐的能力,即人在創新活動中完成創新任務的具體工作的能力

創新能力是一種綜合能力,與人們的知識、技能、經驗、心態等有著密切的關系

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