02 貿易代理存在的問題(我國外貿代理制的現狀如何？以及中國代理制中存在的問題以及解決的對策與辦法？)

國的經濟依賴于對外貿易的程度。其定量表現是一國進、出口貿易總額與其國內生產總值之比。外貿依存度不僅表明一國經濟依賴于對外貿易的程度，還可以在一定程度上反映一國的經濟發展水平以及參與國際經濟的程度。

2、不斷惡化的貿易條件

我國的價格貿易條件一直在惡化,利用脈沖響應函數和方差分解的方法對此進行了影響因素的實證分析,發現實際匯率、初級產品進口、工業制成品出口和貿易收支在長期內都不同程度地惡化著我國的貿易條。

3、工業制成品競爭力不強

工業制成品出口競爭力的強弱，在一定程度上決定著一個國家競爭力的高低。縱觀世界上所有的發達國家，無一例外都把發展強大的制造業作為立國強國之本。

 擴展資料：

中國貨物貿易問題的解決

1、黨的十四大召開后，為符合社會主義市場經濟體制的要求和適應國際經濟通行規則，我國對外貿易管理逐漸轉向以法律手段為基礎，經濟調節手段為主，輔之以必要行政管理的新模式。 外貿法制手段，是指在對外貿易中借助法律規范的作用對進出口活動施加影響的一種手段。

2、具有權威性、統一性、嚴肅性和規范性的特點。改革開放以來，我國對外貿易的法制建設有了很大發展，制定了以《對外貿易法》為核心的一系列法律和法規，使法制手段在對外貿易管理中的作用日益加強。 經濟調節手段，是指遵循價值規律的要求，通過調節經濟利益對微觀經濟主體的經濟行為施加影響的間接調控方式。

3、社會主義市場經濟體制要求的宏觀調控方式，應以經濟桿杠為主要手段。為此，我國在外貿管理中要不斷強化經濟調控手段，充分運用匯率、稅收、進出口信貸、價格等來調節進出口活動。 行政管理是指各級政府憑借其職權對社會經濟活動進行決策、組織、監督、調節。它具有強制性、義務性和直接性的特點。

4、它可以修正市場自發機制的缺陷，有效地維護對外貿易秩序。 因此，我國對外貿易管理也要輔以必要的行政手段。根據國際貿易規范和我國的實際情況，我國現行的行政管理手段主要有，配額管理、進出口許可證管理、對設立外貿企業的管理。

5、對外國企業在中國設立常駐代表機構的管理、對出口商品商標的協調管理、對利用普惠制的管理、對進出口商品原產地的管理、海關管理、外匯管理、進出口商品檢驗管理等。

貿易商與代理商的區別？

一、拿貨方式的區別：

1、經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。

2、貿易商，指從廠商那所購的產品的到消費者手里，賺取其中的差額，例如某商品從廠商買是10塊錢；然后通過貿易商，以12塊賣給消費者，其中的兩塊錢就是差額

二、運作方式的區別：

1、貿易商是做貿易的，包括國際貿易和國內貿易，又包括進口貿易和出口貿易，并且一般貿易商都是以從事進出口行業為多。比如從工廠從了個10塊的杯子，15元賣到國外，這多是貿易商干的事情。

2、經銷商一般是從事加盟某個企業和品牌的商家，比如路邊的很多專賣店，形象統一，他們從廠家提貨，自己開店賣，按照廠家的品牌風格要求裝修，受廠家的指導管理。經銷商自己不生產，也就是開店替工廠賣東西。

三、從屬的區別：

1、經銷商的“經銷”是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格

2、貿易商商，是指受企業委托負責幫企業尋找市場甚至幫企業銷售產品的企業和私人機構，其明顯特征是不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。經銷商則大不相同。

兩者之間也都有大小之分，而且還是同行，很難說誰從屬于誰。

經銷商: 

經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以“經銷商”，一般是指那些從企業拿錢進貨的商業單位。

貿易商：

貿易商，是指從廠商把所購的產品賣到消費者手里，賺取其中的差額的人。

貿易商，指從廠商把所購的產品賣到消費者手里，賺取其中的差額的人，例如某商品從廠商買是10塊錢；然后通過貿易商，以12塊賣給消費者，其中的兩塊錢就是差額。

擴展資料：

貿易商，是指從廠商把所購的產品賣到消費者手里，賺取其中的差額的人。

貿易商，指從廠商把所購的產品賣到消費者手里，賺取其中的差額的人，例如某商品從廠商買是10塊錢；然后通過貿易商，以12塊賣給消費者，其中的兩塊錢就是差額。

經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為從企業一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環節，在市場中的作用是十分巨大的。

而且經銷商可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。

經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：

一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；

二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定并鞏固自身在市場中的地位；

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傭金在國際貿易中存在的問題

傭金是商業活動中的一種勞務報酬，是具有獨立地位和經營資格的中間人在商業活動中為他人提供服務所得到的報酬。（反不正當競爭法）第8條第2款的規定在法律上明確了合法的中間人可以通過合法的服務獲得合法的傭金。（暫行規定)第7條第1款更明確規定：'經營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給中間人傭金。經營者給中間人傭金的，必須如實入帳；中間人接受傭金的，必須如實入帳。'同時，為區別傭金和折扣、回扣的界限，第2款對傭金的概念作了規定，即'本規定所稱的傭金，是指經營者在市場交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格的中間人的勞務報酬。'

傭金具有如下法律特征：

(一)傭金是商業活動中中間人所得的勞務報酬。

(二)經營者給予傭金必須以明示的方式，給予和接受傭金的，都必須如實入帳，這里的明示和入帳與關于折扣明示和入帳的規定的含義相同。

國際貿易中經常會遇到向國外支付傭金的情形，比如在委托國外銷售代理或直接通過中間商推銷新產品或開發新市場，都需要向代理商或中間商支付傭金。以下就支付傭金的過程中的相關問題提出幾點看法，供同行參考。

一、 計算傭金的基數問題

以FOB和CIF價為例，在CIF合同的情況下，一個精明的業務員應以FOB價作為計算支付對方傭金的基數。理由是根據INCOTERMS2000的規定，CIF貿易術語項下買賣雙方的貨物風險劃分點在裝運港的船舷，因而賣方在此后的運輸與保險是為了買方的利益而行事，即CIF價中的運輸與保險費成本并非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險公司的，所以賣方不應就運輸與保險費部分抽取傭金給買方，而應從CIF價中扣除運輸與保險費用后，以貨物的FOB價作為計算支付對方傭金的基數。

二、計算傭金的方法問題

大家都很清楚在所有關于國際貿易實務的教科書中關于計算傭金的公式為：

含傭價 = 凈價 + 傭金

傭 金 = 含傭價 x 傭金率

凈 價 = 含傭價 x （1 – 傭金率）

按照上述公式，傭金額的計算方法可演化為：

傭 金 = （凈價 + 傭金）x 傭金率 = 凈價 x 傭金率 + 傭金 x 傭金率

此時的疑問就在于此公式表明：傭金本身也被抽取了傭金？

其實在外貿企業的經營當中還存在另一種與之非常相似的情形，即增值稅發票的開立和退稅額的計算方法：

發票金額（含稅價）= 本金 + 稅金

稅 金 = 本金 x 增值稅率（17%）

本 金 = 發票金額/（1 + 17%）

因此國家稅務局在計算退給出口企業的退稅額時的公式為：

退 稅 額 = 本金 x 退稅率= 發票金額/（1 + 17%）x 退稅率

而非直接用“發票金額 x 退稅率”，原因就是發票金額是含稅價，稅金本身是不能給予退稅的。

同樣道理，筆者認為在計算含傭價及傭金時用以下公式更為妥當：

含傭價 = 凈價 + 傭金

傭 金 = 凈價 x 傭金率

含傭價 = 凈價 x （1 + 傭金率）

假如已知含傭價，則傭金的計算方法為（即外貿企業計算付給國外傭金商傭金的公式）：

傭金額 = 含傭價/（1 + 傭金率）x 傭金率

例如，在實際交易過程中，我方對某一產品報3%的含傭價為10,000美元，如按書上的公式計算支付外商的傭金為：

應付傭金額 = 10,000美元 x 3% = 300美元

如按第二種公式計算則為：

應付傭金額 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元

通過比較可知，前者的應付傭金額比后者多出8.74美元，其原因就是根據前者的方法計算，傭金本身也被抽取了傭金。

筆者在外貿工作中曾遇到此類情況，一印度進口商來帳單催要傭金，帳單上的傭金就是用貨物總價值（含傭價）直接乘以傭金率得出來的，在我向其解釋了傭金本身也需付傭的做法不合理時，該印度商人最后接受了我的解釋，為此，我司“少”付了對方四千多美元的傭金。

因此，筆者認為后者的計算方法更為科學、合理，且容易被理解及運用。

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