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02 貿易企業計劃書范文完整版大全(大學生創業策劃書?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-14 08:18:25【】5人已围观
简介占有率,把握企業的總體進度,對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式(6)經營說明運行安
(6)經營
說明運行安排,人力資源的安排等
要求以產品或服務為依據,以生產工藝為主線,力求描述準確、合理、可操作性強
(7)組織
介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、 經驗 、能力、專長
組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊
明確各成員之間的管理分工和互補情況,公司組織結構情況
(8)財務
說明營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本
(9)表述
要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業語言的運用要準確和適度;相關數據科學、誠信、翔實
四、比賽流程策劃 1、__年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創業計劃書發送至,文件名命名為“創業計劃書-負責人名”
2、組委會將邀請創業課程的教師代表、專家進行評審,評審出一二三等獎
五、獎項設置 1、一等獎5個,二等獎10個,三等獎20個,頒發榮譽證書及相應獎品
并在年度獎學金發展測評中給予相應加分
2、所有獲獎者在申報__年__工程學院大學生創新創業競賽中優先通過評審
3、對比賽中遴選出的優秀創業項目,若其創業項目確實具有較好的市場可運作性和發展前景,學院將提供資金和技術的支持,扶持其進行創業實踐
大學生創新創業計劃書4 一、活動背景: 隨著全國高校的擴招,以及近幾年經濟發展的狀況,高校大學 畢業 生的就業形勢日趨嚴峻,就業競爭的壓力日益增大
大學生自主創業已經不是一個新鮮的話題,但大學生自主創業卻依然是一個新的觀念
長期以來,大學生畢業后往往只習慣被動的去求職,而很少想到主動去創業,不少畢業生在找不到滿意的工作后,才會考慮創業,以至于形成了“無業才創業”的認識
為了鼓勵大學生自主創業,各界政府先后出臺了一系列政策來扶持大學生自主創業,幾乎把產業門檻降到了有史以來的最低限度
高校也正在積極整合校內部門資源,為畢業生提供形式多樣的、內容豐富的創業教育,并對自主創業的學生在政策、經費、項目等方面提供更大的支持力度
在經濟形勢較為嚴峻的形勢下,大學生自主創業無疑是為自己的就業贏得主動權
二、活動目的: 本次主題沙龍旨在培養我班在校學生銳意進取,奮發向上的創新、創業意識
通過舉行沙龍的方式來點燃我班在校學生的創新、創業的夢想之火;提升學生的創新、創業的激情與斗志,從而使其真正的走上勇于創新、敢于 創業之路 三、沙龍主題 :創業 點亮人生之路 四、沙龍開展時間及地點: __年11月22日一教室 五、沙龍負責人及主要參與者; 主辦方:商學院 市場營銷 091班團支部 活動參與者:營銷091班全體同學 負責人:楊棟偉 胡文靜 布置會場:全體班干部 六、沙龍內容: 1、創業學習篇 創新、創業是的民族騰飛的希望,通過學習成功人士的動人經歷、感人精神、崇高理念,來激發自身的創新、創業意識,為社會的發展、為國家的未來貢獻出自己的一份力量
方 式:以放映視頻講座形式為主,以注解感受、講授心得為輔 視頻安排:《我能創未來——中國青年創業行動》; 《 我能創未來 牛根生答網友提問》 《馬云創業演講》 《俞敏洪創業演講》 《馬云 牛根生 俞敏洪-我能創未來》 2、情景互動篇 將所學的創新、創業心得擺在臺上來分享,讓每個人都有一個新的進步,做膽大、心細、有準備的大學生,環節為一個消化性的過程,讓班級的每個成員帶著收獲悅納自我,欣賞自我的心情學會整合對自我有用的創新、創業的信息,增進創新創業的自信力
1、談談進入大學的感受和對創業方面知識的了解 ; 2、交流一下創業者的行為方式和為人處事的心得或感悟; 3、相互交流自我知道的成功的創新、創業人士的創新、創業方式、過程,以及感人至深的可貴精神
七、沙龍流程 1、前期策劃、準備——班委對每個同學進行創業知識問答及了解 2、入場——在主題曲《在路上》的背景音樂下有秩序的進場 3、嘉賓發言; 4、觀看創業教育視頻(時間大約為45分鐘); 5、學生互動交流——談一談大學生創業的優勢和弊端; 6、娛樂表演; 7、總結發言——由團總支學生會干部對本次沙龍作簡單總結和點評; 8、退場 八、預想效果: 豐富多彩的文體活動,不僅豐富了同學們的文化生活,而且能陶冶同學們的情操,提高了同學們的素質
積極組織同學參加活動,使同學們樂得其所,從中受益,讓同學們在創業沙龍中對創業正真的有所認識和了解
讓新生在大學里給自己定好位,確定好奮斗目標,知道自己要用理想、信念、熱心,團結拼搏,與時俱進,勇于創新,敢于創業,朝著更高、更遠的目標前進
大學生創新創業計劃書5 一、項目背景 千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現在
隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求
鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的 想象力 ,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位 這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場
是十分可行的
二、公司項目策化 1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展
我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶
為人類創造最佳生活環境 2、公司目標 立足地大,服務武漢,輻射華中
創建網上花店一流的公司
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡
在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月
當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣
經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場 三、經營環境與客戶分析 1、行業分析 "地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生
該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的 2、調查結果分析 本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式
此次我們共發出問卷50份,收回37份
由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求: ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為; ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種; ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性; ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等; ⑹購買行為節日性很強,一般集中在 教師節 ,情人節, 圣誕節 及朋友生日前后
3、目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位
在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花
包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等
2、營銷策略分析 2
1 品牌策略 網站建設初始,我們便非常重視品牌
在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的 市場調查 和大膽預測,采取動態與靜態頁 面相 結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新 2
2 價格策略 青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足
既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求
2
3 促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式 ⑵服務方面 網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務
在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式: ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子 賀卡 ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴 ③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題
⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統
2
4 渠道建設 就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系
選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花
通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見 3、網上花店策略實施 1
市場范圍選擇,在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月
該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣
先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
2
重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于 邏輯思維 較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果
3
現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍
宣傳內容包括: ⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"買粉絲和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛
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