02 貿易業務模式改進(跨境貿易的優勢是什么？)

進出口業務；也有一部分利用掌握的技術和品牌做許可貿易。我國的貿易公司大多是這種模式，以浙江、廣東最為典型。

浙江貿易模式

浙江的中小貿易公司走的是以專業市場、產業集群為依托，以一般貿易為主的模式(2003年，浙江外貿一般貿易占進出口的比重高達82.2%)。這種模式應該說是溫州模式的發展和延伸，其特點是依靠地區產業群和專業市場的大平臺而發揮作用。共同發展是建立在處于正在成長或已成熟的產業集群的基礎上的，整個行業的變化和整個地區的集群環境對外貿的發展有很大的影響。目前浙江形成了各種類型的專業市場，如寧波的服裝市場、溫州的皮鞋市場、紹興的化纖面料市場、海寧的皮衣市場、蕭山的汽配零件市場、永康的小五金、義烏的小商品市場等。專業市場為浙江內部的區域之間和企業之間的專業化分工創造了條件，形成了以貿促工的發展機制。近年來浙江外貿正依托省內的大型專業市場這一基礎向國際擴展。目前浙江已在巴西、南非、阿聯酋、俄羅斯、馬來西亞、科特迪瓦等國興辦了9個商品專業市場，其中巴西的中華商城有限公司的經營額已達 7 000萬美元。通過這些專業市場的對外拓展形成了以本省國內企業為基地，省級窗口公司為核心，區域重點企業為緊密層，相互獨立，大小兼顧，層次分明，內外配合，呈放射性狀態的國際營銷網絡。目前，杭州、寧波、義烏等經濟發達地區還通過開展會展經濟的形式，進一步把域內的產品推向國際市場。具有鮮明特色的浙江專業市場的進一步外向發展，創立了一種開拓國際市場的新模式。

廣東貿易模式

廣東的中小貿易公司走的是 “前店后廠”，以加工貿易為主的合作模式(目前廣東省加工貿易企業有7萬多家，主要集中在珠江三角洲，2002年廣東省加工貿易出口總額占全省外貿出口總值的78.7%)。“前店后廠”是香港與珠江三角洲地區經濟合作的一種模式。80年代，香港產業結構升級，適逢中國開始改革開放，內地勞動力大量涌進珠江三角地區，提供了充足的勞動力資源，因此，香港的許多制造業往珠江三角洲一帶遷移，如紡織業可以轉移的加工工序已有70%—90%內遷，80%的制鞋商到內地設廠。內遷到珠江三角洲的香港制造業，在其整個市場營銷的鏈條中，加工生產在珠江三角洲，而“窗口”部分仍留在香港，于是形成“前店后廠”的格局。“前店后廠”的通常做法是：香港的工商業者拿到訂單，帶著相應的使用技術和資金在內地設廠，使用內地的廉價勞動力在珠江三角洲加工生產；港方負責市場和營銷。“前店后廠”模式使雙方互利共生，各展所長，各得其所。隨著粵港經濟合作的發展深化，“前店后廠”模式已逐步演變為“廠店合一”的新模式。

國有外貿企業貿易模式

國有外貿企業由于早期實行的是特殊的政策，因此形成其獨特的經營模式——“買斷制”和“收購制”，這是幾十年來一直使用的模式。在過去相當長的一段時期里，國有外貿企業按傳統的經營模式，生存相對容易。這除了得益于改革開放使我國進出口迅速擴張的大環境外，國家對外貿企業的政策偏向也是一個重要的原因。但隨著經濟的發展，國家的政策和外貿所面臨的國內外環境發生了很大的變化，如外貿經營權放開，優惠貸款、出口退稅政策的變化等，給國有外貿企業的經營帶來巨大的壓力。國有企業出口占全國出口總額的比例在1999年接近50％，而到2003年這一比例已下降到30％左右。與此同時，私營企業的出口卻在成倍增長。在新的經貿環境中，國有外貿企業的貿易運營模式急需做出調整。一些國有外貿企業進行了改革，如進行集團化、實業化，以及組建綜合商社等，但總體上看，效果并不是很理想。

(以上轉摘,請參考)

電子商務和傳統商務模式相比，有哪些優點和缺點

電子商務和傳統商務模式相比，有哪些優點和缺點

電子商務的優勢：

1）網際網路的快速發展。隨著電腦的普及、網聯網的快速發展，給電子商務的發展提供了有利的基礎設施條件。中國網路購物的快速發展，得益于快速普及的網路。信用卡等的使用等都為電子商務更快更強地發展提供了很好的條件。

2）資訊化效率高。網上購物的便捷性：網上的商品品種很多，并在快速的發展中，幾乎能滿足大部分消費者的需求。網上買家面對的是無數的賣家，同時賣家面對的也是無數的買家，市場潛能很大。資訊化的時代，高新技術的發展使得進入的門檻越來越低，管理維護的費用也相對要低。

4）個性化服務。現在網際網路越來越為白領人士、大學生等所普遍使用，網上購物也正成為一種潮流。現在這些階層要么就是沒有時間逛街要么就是喜歡追逐新鮮事物。他們可以在網上進行DIY。服務越來越人性化。

電子商務的劣勢：

1）安全問題。交易中安全是相當重要的一個問題。然而中國現在還沒有很完善的電子商務法，安全問題十分突出。消費不安全是制約電子商務發展的一個致命的因素。信用卡資訊的安全，資料傳輸的安全，個人隱私等問題對電子商務的發展都有阻礙。當網上購物變得越來普及的今天，安全問題更亟待解決。

2）觀念約束。中國人受傳統的思想的約束，對于網上購物存在顧慮。傳統的眼見才為實的觀念限制了人們網上購物的積極性。思想的約束包括看不到交易的實體、自己的隱私、信用卡資訊、虛擬的交易環境等所帶來的擔憂。

3）法律制度問題需要規范。網上交易作為一種交易手段也要受到法律的約束。但是作為一種新的交易形勢，還沒有健全的法律體制，使得網上交易不規范，影響網上交易的發展。而且中國還沒有像重視實體產業一樣重視電子商務的發展。網上開店要不要到工商局注冊、要不要收稅、如果收稅如何制定收稅標準等都是不好與實體產業的相一致，衡量的標準和方式也很難確定。現在中國的電子商務還處于起步發展階段，需要法律的約束更需要法律的扶持。過嚴的約束會限制它的發展。如果要收稅又要有很多手續和制度等的約束，很多網店就有可能會退出這個市場。

4）缺少專業人才。21 世紀的競爭就是人才的競爭。中國電子商務行業反映院校人才培養不力、專業人才信心缺失、企業缺乏優質人才。電子商務作為一個比較新的行業，專業人才比較缺乏。計算機和網路技術人才的缺乏嚴重限制了中國電子商務的發展。我作為電子商務專業的學生對此感受頗深。不僅企業埋怨招不到人才，電子商務專業的學生也苦惱工作難找。

電子商務與傳統商務主要有以下幾點的區別：

一、傳統商務的交易協商環節實際上是交易雙方進行口頭協商或書面單據的傳遞過程。書面單據包括詢價單、訂購 合同、發貨單、 運輸單、 發票、驗收單等。而電子商務則是將書面單據變成了電子單據并且實現在網路上的傳遞；

二、傳統商務中 制造商是商務中心，而在電子商務環境下銷售商則是商務的主體；

三、電子商務相比傳統商務使每一種商品都能夠建立最直接的流轉渠道，制造廠商可把商品直接送達使用者那里，還能從使用者那里得到最有價值的需求資訊；

四、電子商務和傳統商務相比所涉及的地域范圍和商品范圍更大，更廣。

優點：1、快捷方便，大大縮短了時間和空間。很能適應現代都市人快的生活節奏。可謂企業、白領購物洽談的首選。2、經營成本低，隱蔽性強，容易偷稅漏稅。

缺點：1、少了人與人之間的溝通與關愛。很沒有樂趣，完全是為了生意而做。2、很難與顧客建立長久穩定的關系。

建議：先做傳統商務，從中吸取經驗。并以此為基石發展電子商務。離開傳統商務的電子商務只能是空中樓閣。

電子商務極大提高了傳統商務活動的效益和效率。Inter上的電子商務與傳統商務體系相比有其自身的獨特優點，這些優點包括：

1．全新時空優勢 傳統的商務是以固定不變的銷售地點(即商店)和固定不變的銷售時間為特征的店鋪式銷售。Inter上的銷售通過以資訊庫為特征的網上商店進行，所以它的銷售空間隨網路體系的延伸而延伸。沒有任何地理障礙，它的零售時間是由消費者即網上使用者自己決定。因此，Inter上的銷售相對于傳統銷售模式具有全新的時空優勢，這種優勢可在更大程度上更大范圍上滿足網上使用者的消費需求，事實上Inter上的購物已沒有了國界，也沒有了晝夜之別。

2．減輕物資的依賴，全方位展示產品及服務的優勢 傳統企業的經營活動必須有一定物資基礎才可能開展業務活動，而通過Inter可以創辦虛擬企業，如網上商店和網上銀行開設和發展基本不需要很多的實物基礎設施，同時企業還可以將節省費用轉讓給消費者，這正是著名的網上書店Amazon為什么能給消費者提供傳統書店無法提供的優惠折扣原因所在。 同時，網路上的銷售可以利用網上多媒體的效能，可以全方位展示產品及服務功能的內部結構，從而有助于消費者完全地認識了商品或服務后，再去購買它。傳統的銷售在店鋪中雖然可以把真實的商品展示給顧客，但對一般顧客而言，對所購商品的認識往往是很浮淺的，也無法了解商品的內在質量，往往容易被商品的外觀、包裝等外在因素所述困惑。從理論上說，消費者理性地購買，既是提高自己的消費效用，又是節約社會資源。

3．減少庫存，降低交易成本。 企業為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品和原材料庫存。產生庫存的根本原因是資訊不暢，以資訊科技為基礎的電子商務則可以改變企業決策中資訊不確切和不及時問題。通過Inter可以將市場需求資訊傳遞給企業決策生產，同時企業的需求資訊可以馬上傳遞給供應商適時補充供給，從而實現零庫存管理。同時，通過網路營銷活動企業可以提高營銷效率和降低促銷費用。據統計，在Inter上做廣告可以提高銷售數量10倍，而它的成本卻是傳統廣告的1/10；而且，電子商務可以降低采購成本，因為借助Inter企業可以在全球市場尋求最優惠價格的供應商，減少中間環節。 有資料表明，使用EDI通常可以為企業節省5％～10％的采購成本。

4．密切使用者關系，加深使用者了解的優勢 由于Inter的實時互動式溝通，以及沒有任何外界因素干擾，使得產品或服務的消費者更易表達出自己對產品或服務的評價，這種評價一方面使網上的零售商們可以更深入了解使用者的內在需求。另一方面零售商們的即時互動式溝通，促進了兩者之間的密切關系。

5．減少中間環節，降低交易費用的優勢 電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟執行的方式。

電子商務提供企業虛擬的全球性貿易環境，大大提高了商務活動的水平和服務質量。新型的商務通訊通道其優越性是顯而易見的，其優點包括：

（1）大大提高了通訊速度，尤其是國際范圍內的通訊速度。

（2）節省了潛在開支， 如電子郵件節省了通訊郵費，而電子資料交換則大大節省了管理和人員環節的開銷。

（3）增加了客戶和供貨方的聯絡。 如電子商務系統網路站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新資料， 而電子資料交換（EDI）則意味著企業間的合作得到了加強。

（4）提高了服務質量， 能以一種快捷方便的方式提供企業及其產品的資訊及客戶所需的服務。

（5）提供了互動式的銷售渠道。 使商家能及時得到市場反饋，改進本身的工作。

（6）提供全天候的服務，即每年365天，每天24小時的服務。

（7）最重要的一點是，電子商務增強了企業的競爭力。

正是由于電子商務具有這些特性與優勢，才使得它具有廣泛的應用價值和蓬勃的發展前景。

當然電子商務也有它的缺點，比如少了人與人之間

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