02 貿易企業供應商如何進行分類(如何尋找優質供應商)

企業必須滿足以下條件：所提供的商品質量優良，符合中國政府及地方政府的各項標準和要求；商品價格是市場最低價；提供全部的企業及商品資料；首次洽談新品必須帶樣品；有銷售紀錄的增值稅發票復印件；能夠滿足大批量訂單的需求，接連三次不能滿足沃爾瑪訂單將取消與該供應商的合作關系；供應上應提供年度傭金、倉庫傭金、新店贊助費、新品進場費等；供應商不得向采購人員提供任何形式的饋贈，如有發現，將做嚴肅處理。另外，沃爾瑪還鼓勵供應商采取電子化手段與其聯系。

四、申請沃爾瑪供應商的標準程序

要成為沃爾瑪供應商，可以通過多種渠道與沃爾瑪進行接觸。但不管通過哪種渠道，都需要經過如下程序：

1、了解沃爾瑪包括商品、質量、價格情況、業務及要求，以及顧客情況。

2、提供相關資料：包括最新的財務狀況與財務報告副本、產品責任保險副本、標準條形碼情況等。

3、匯集相關報價、樣品等：沃爾瑪要求供應商集齊所有的產品文獻，包括產品目錄、價格清單等，選擇好樣品提交。

4、提交審核：將上述所有文件及產品樣品提交給沃爾瑪的供應商發展本部，收到供應商完整的相關資料與樣品后，沃爾瑪經審核會在90天內給予答復。

5、簽訂協議并供貨。供應商的申請一旦被沃爾瑪審核通過，經過談判雙方就可以簽訂正式的“供應商協議”。在付款條件上，沃爾瑪按不同的行業有不同的規定。

沃爾瑪選擇供應商的周期一般是三到六個月。通常是搜集信息，如有進一步意向，會去工廠考察生產流程、質量控制、管理環節等，然后以一個小單進行試行生產，如考察合格，才會進行大單采購。

五、與沃爾瑪談判的技巧

供應商與沃爾瑪的談判會是一個艱苦的過程。沃爾瑪的買手們問得非常深入，這是國內的零售商中不曾出現的。面對苛刻的沃爾瑪買手，供應商們應該有備而來，小心應戰。

以下環節需要特別注意：

1、守時：不守時的供應商在沃爾瑪眼中的分數已大打折扣。

2、從企業戰略角度權衡是否放棄品牌：沃爾瑪聲稱到中國主要是尋找貼牌生產企業，這一點對于國內一些知名企業而言很難接受。

3、盡量減少進場費用：目前商業勢力遠超制造商勢力，在這種情況下，進場費用是很難避免的，關鍵是要把握談判的策略，防止在談判起始階段因進場費用而陷入僵局。

4、始終保持誠懇的態度：許多企業跟沃爾瑪談判，容易陷入兩個極端，要么輕言“不談”，要么非常“謙讓”，這都不利于最終談判效果。

5、善于抓對方弱點：供應商在談判時應該盡可能地抓住對方的弱點，力求雙方進行平等的對話。

6、聽比講重要：在談判中，供應商要仔細地傾聽對方的意見，多聽少說可以了解對方的動機，預測對方的行動意向，并以此來制定相應的對策。

六、沃爾瑪的利弊

經過異常艱苦的談判，當雙方簽訂供貨協議之后，許多供應商以為就可以高枕無憂地收錢了。實際上，協議的簽定只是一個開始，對于供應商而言，后面的路更漫長。

首先，沃爾瑪會隨時檢查供應商的狀況，如果供應商達不到沃爾瑪的要求，根據合同沃爾瑪有理由解除雙方的合作。為此，供應商可以成立專門的部門來與沃爾瑪這類超級零售商溝通。

與沃爾瑪的合作，也可能會帶來一些連鎖負面反應。當企業向沃爾瑪供應了市場最低價的商品時，極可能損害其他合作伙伴的利益，從而引起經銷商或者代理商的反抗。在這種情形下，供應商要做好協調與管理，以防止價格體系的混亂。

還有一些不易察覺的弊端。例如，對于某些商品而言，品牌形象相當重要。而長期在沃爾瑪這類大賣場以最低價銷售，有可能影響品牌形象，這種對于品牌的潛在危害，必須及早為企業所重視。

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如何尋找優質供應商

問題一：如何尋找優質的供應商 采購中經常將供應商歸納為A類,B類,C類的.

尋找優秀的供應商要一定的技巧的.

1.正規企業(具有企業三證).

2.性價比高(通常說的質量好,價格適中)

3.交貨準時.

4.管理水平較高,溝通順暢的企業.

5.公共形象好.

6.人員穩定.

問題二：如何找到優質的供應商 既然線下都已經很成熟了，那么線上線下的整合就很關鍵，首先線上就得聚焦，把你的核心優勢產品拿出來，你的特點有哪些，線上要解決人們的購買顧慮，線下可以做售后服，這個一兩句也說不清楚。既然都上市了，肯定有專業的職業經理人哦。

問題三：如何尋找好的供應商？ 一、供應商的分類：

1．按供應性質分類：制造商、代理商、批發商

2．按區域分類：全國性供應商、區域性供應商、本地供應商

3．按品牌分類：知名品牌供應商、一般品牌供應商、自有品牌供應商

二、供應商選擇策略：

1．全國品牌商品爭取與制造商、地區總代理直接進貨

2．商品應與本地制造商直接進貨

3．同一品類應有至少兩家供應商供貨，以獲取較為低廉的供貨價格

4．不引進只提供一種商品的供應商，除非特別情況，并經采購總監批準

三、供應商應提交的資料：

1．蓋公章的企業營業執照復印件（并已辦理當年度年檢）

2．蓋公章的企業稅務登記證復印件（并已辦理當年度年檢）

3．企業法人代碼證書

4．商標注冊證明

5．代理、經銷商的代理、經銷許可（授權書）

6．企業開戶行資料

7．蓋公章的增值稅發票復印件

8．蓋公章的商品報價表

9．其它相關資料

10．食品類商品供應商還應提供：食品生產企業許可證，食品衛生許可證，新產品批準證書防疫檢測報告，銷售地當地的衛生防疫檢測報告，進口商品衛生許可證

11．藥字號保健品供應商應提供：藥品生產企業許可證，藥品生產企業合格證，藥字號保健品批準證書等。

問題四：小企業怎樣尋找優質的供應商？ 選擇優秀供應商的步驟：一、公開招標。二、嚴把質量鑒別和驗收關。三、接受供應商的合情合理的要求。四、從信用的角度考慮貨款結算。五、與供應商相互提攜，共同發展。六、建立供應商信譽檔案，保障供貨渠道的安全流暢。簡而答之，僅供參考。

問題五：怎樣才能找到好的供應商？ 首先要知道優質供應商的10項標準，然后按照該標準去衡量自己新增加的供應商是否符合標準，剛剛找到的供應商是沒有好、壞的區分。這和剛剛接觸一個人就判斷其好壞是不現實的：

1、價值+成本節約 -- 購買某項新技術或外包服務的主要動力在于降低成本。 所以能否降低成本是首要的， 但最重要的還在于那些基于銷售額的指標的財務數據，諸如銷售增長或產量等, 這才是體現最終價值的。

2、可靠性 -- 如今的客戶對服務水準的要求越來越高， 因此， 從某種意義上來說，新技術或服務供應商就必須提供絕對的可高性，這點在買家眼里沒有討價還價的余地。

3、優異的性能 -- 這對于優秀的供應商來說是起碼的事情。 事實上，

優秀的供應商經常能夠主動超越客戶對它的要求，換句話說，追求卓越是現代優質供應商的新特征。

4、專業技能和知識 -- 生產廠商和零售商越來越要求其IT或物流供應商提供的服務更有行業或市場針對性。在這些專業能力方面有專長的供應商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問的角色。

5、解決問題能力 -- 在任何一條供應鏈中， 不可預測的問題和風險是客觀存在的。因此，供應商是否愿意并有實力解決突發事件就成為一項重要的衡量指標。對突發事件的快速解決能力和靈活性對供應商來說是個加值。

6、持續改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應商產品開發計劃，從而確認該供應商能夠持續滿足自己的發展需要， 這點對IT供應商尤其重要。

8、文化 -- 毫無疑問，客戶更愿意同有著健康的企業文化和積極進取的敬業態度的供應商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達成目標，精益求精的供應商尤獲青睞。

9、全球性 -- 由于供應鏈已經帶有全球的屬性，幾乎所有的企業都在尋求能讓他們與世界各地的貿易伙伴進行接觸和交易的 技術與服務，現代的優質供應商必須趕上這個潮流。

10、完善的服務 -- 完善的服務對好的供應商是不可缺的， 尤其是針對第三方物流(3PLs)以及其它物流領域來說，能夠提供優質的全方位服務的供應商就很有競爭力。

以上這10項標準是采購對選擇優質供應商的最基本也是最重要的考量點，以下5項是優質供應商共同有的特性，也是非常值得采購關注的。

2、透明度 -- 現在的企業已經不滿足于對 運輸，庫存和訂單處理的及時了解， 他們需要不斷地從供應鏈上游的供應商和下游的客戶那里得到信息。

3、 整個能力 -- 對于供應鏈技術而言，能夠快速和流暢地與其它系統整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應商的服務使其與合作伙伴的系統兼容的要求在不斷增長。

4、程序化 -- 優質的供應商能夠幫助客戶企業將最佳實踐與高效率的運作程序植入公司的業務模塊中。

5、增長性 -- 優質供應商本身是一個不斷增長的企業，他們能夠跟隨其客戶公司和市場的發展腳步。有實力的跨國企業都愿意同這樣的供應商結成聯盟合作。

問題六：怎么找供應商 采購員必知的18條軍規 1.采購作業要非常小心，因工作上的失誤而造成公司重大的經濟損失，采購是要負擔全部責任的，所以做任何事情都不能有隨便兩字。 2.與供應商的任何業務往來一定要在事情發生前溝通清楚，并將相關信息及時同業務溝通，嚴禁單方面進行操作。 4.采購工作是有一定的誘惑的，一定不要迷失自我，不要收供貨商回扣或禮品（如有都交給上級做處理）,這樣對你對公司都不好，到時會害了自己。 5.同供貨商相處，要平等對待，不要認為自己是客戶就了不起，這樣是沒有辦法同供貨商建立好關系的。 7.所有的供貨商都要有《供貨商調查表》傳真來后，采購自填寫《供貨商評定表》給上級批合格后，方可采購原料。然后再登記《合格供貨商記錄》 8.倉庫每月應對倉存進行一次盤點，并交一份給采購部，采購負責盤虧、盤盈進行分析，并追蹤材料的去向。 10.采購在作業時遇到困難，要立即告訴上級處理，不要等到沒辦法處理了再告訴上級，這樣會影響貨期，給公司造成損失。 13.采購沒有權力備原材料，需要備原料或安排庫存，一定要有業務的備料通知單方可，而且要把備料給上司知道。 14.供貨商在報價時，有三種方式：（1）、報可以轉廠價，（2）開增值稅票（注明是含多少點）。（3）、不用轉廠也不用開稅票（普通收據）。以上情況一定要在報價單上說明清楚，以防事后發生不愉快的爭議。 15.采購過程是一個很緊張的過程，有時會一邊執行一邊做文件，因為這是對外工作，切記要將文件做得清楚，否則會損壞公司的利益。 16.若因時間緊迫關系，要求將物料直接從供應商寄客戶時，采購員一定要獲得上司的批準，且在事后不遲于第二天須將送貨數量知會相關業務員開具銷售單，采購員應該盡量減少此類事情的操作方式。 17.由供應商直接寄客戶的貨物一定要求供應商不能開立任何單據放于貨物

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