您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
02 貿易公司干啥好(外貿公司主要是干嗎的?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 00:38:19【】8人已围观
简介語言表達能力,但又建立在具有專業的知識水平的基礎上,在平常的工作中,需要寫工作計劃等文件,具有好的文筆必不可少。5、應變能力:在工作中一旦發生失誤,要有很強的應變能力來修正錯誤,在與各種人交往中,對于
外貿業務員新手選擇怎樣的公司比較好?
如何選擇適合的外貿公司?
1.工貿一體型的生產型企業,這種企業會出口,但是有的具備進出口權,有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候,我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進,說是最能鍛煉我們。
2.外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪,覺得在報價上較于工廠很沒有優勢,尤其在青島這個港口城市,遍地都是外貿皮包公司,競爭相當大。果真是這樣的,我們實習都是在08年,七八月份實習,到十月一休假回來,倒閉了一大撥貿易公司。
但是外貿公司真的很鍛煉人,外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢,究其原因:外貿公司的服務意識和競爭意識很強;外貿公司的業務員都練就了一身的本領,各種找客戶,跟蹤客戶,洽談客戶,溝通供應商;外貿公司作為中間商,賺取的都是產品的純利潤。
3.國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了,很少有同學進這種公司,這種公司的待遇還不錯,只要平時認真一點,還是要比出口業務要輕松的多。
4.物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作,國內業務員,報關報檢員,客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代,對進出口流程倒是了如指掌,但是失去了與國外客戶打交道的機會,最后我依然選擇了外貿。
到底什么樣的人適合做外貿?
很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿,外貿好做嗎?我這樣的能做好外貿嗎?換了行業是不是就是從零開始? 要是一開始沒選好產品怎么辦?遇到無良的土老板怎么辦?
我一直覺得,除去運氣,世俗意義里成功的人應該具備兩個特質,善于思考和善于行動。善于思考的人,一定會提前給自己鋪路,而且他們知道自己喜歡什么,目標明確;善于行動的人有了方向便會立即落實,執行力才是生產力。
筆者大學并不是外貿相關專業,憑著對外貿的熱愛,一腳踏進了外貿的大門,之所以能活到現在且活得還不錯,主要就是因為“方向”沒有跑偏,一直做的是我最愛的事情。
外貿能賺錢只是謠言,只有極少數做得好的人能賺錢,大多數人的收入還不如國內普通銷售,還有一部分人只能拿底薪。所以,能賺錢的工作比比皆是,但不會動搖我,因為外貿是我熱愛的工作,所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。
準備入行或者是入行外貿不久的朋友們,不妨多想想方向性的問題,或許對接下來的外貿生涯多有幫助。
首先,職業發展方向,外貿是否是你的真愛?
能賺錢的職業很多,最好按照自己的興趣愛好選擇,外貿并不一定是最能賺錢的,帶著功利性出發點的考慮,容易讓人蒙蔽心智,做出錯誤的決定,浪費時間。
其次,心智性格發展方向,換言之你的性格是否匹配?
做銷售的人有個口頭禪,客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點,就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策,這些都能虐得你死去活來,倒霉的時候他們湊在一起虐你,想想就覺得很酸爽,對不?因此,做外貿抗壓能力一定要強,要超級善于自我開導,要能管理情緒和壓力,還要有很超乎常人的毅力。因此,做外貿最好情商很高,掌握溝通技巧,學過心理學就更好了。
假如天生性格不要強,沒事的時候喜歡杞人憂天,有事的時候一臉懵逼,忙的時候總覺得困難比辦法多,閑的時候不知道怎么學習和做事,那外貿這行一定要三思再三思啊。
來,根據自己的性格、愛好,好好分析一下,看看自己是不是做外貿的料。
第三,擁有資源和見識程度,決定你愛的行業方向。
最早的商業賺的就是信息不對稱的錢,如今這個時代,信息幾乎已經透明了,但還是很值得收集的信息,很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友,親戚,家人,同學,多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源,才可以從中選擇出你最愛的,并且走得比別人更遠,更持久。
資源決定了你對一個行業的了解深度,行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業,不管大環境多差,在市場上終歸有一席之地。
這個建議也給很多想SOHO的人,根據自己的興趣,結合已有的資源去發展,將是做外貿人的理想狀態。
第四,平臺和產品方向。
行業敲定以后,剩下的就是根據自己的職業規劃,來選擇進入什么樣的平臺和產品。
如果想著以后自己SOHO做老板,可能大平臺不一定適合,也許資金占用大的產品也不一定適合,競爭激烈,價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢?小平臺,讓自己能掌握全部的操作流程,財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢?找一個有市場的產品,感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大,競爭不激烈的偏冷門產品,這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低,資金需求小的產品,也是你的菜。
如果只想老老實實沖著資深業務員發展,能承受一定程度的壓力,但又不想搞得自己壓力太大,那就去大平臺,高逼格的外企,或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。
所以,你對自己職業發展的規劃和設想要清晰,首先知道自己想要什么,然后再去努力實現。這對你選擇公司,產品等都有很大的幫助。
第五,做事的思路和方法,決定你客戶開發的方向。
很多人喜歡發牢騷,為什么我一直很努力,也很有毅力,一直堅持開發客戶,但是效果比別人差很多?他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整,沒對產品研究,不做市場調查和客戶分析,充其量只是每天重復一些無意義的事情,然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。
一個人的思路和方法,決定成功率。
在準備開發客戶前,請先做到以下幾點:
A. 扎實學習產品知識
(1)用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程,每一個流程里質量控制的重點,容易出現的質量缺陷,成材率,成本核算。
(2)了解到產品的應用范圍:主要涉及那些行業,客戶關注的應用性能,國際上主流的行業標準,產品標準。再次提醒,用英語表達出來。
(3)市場上的主要大品牌,他們的產品優勢?國內主要的競爭者,分別有什么競爭優勢和不足?市場調查活動,決定你開發的廣度。
B. 客戶需求學習,決定你開發客戶的成功率。
除了日常的開發客戶,是否認真的研究潛在重點客戶的網站,深度研究他們的產品需求?這是你開發的深度。 如果能用數據分析,去捕捉產品應用行業和領域的占比,就能清晰自己應該開發的客戶在哪里?作為新新人類,掌握數據分析能力,對于開發方向的選擇,可以達到事半功倍的效果。
C. 從(1)到(3)提煉出自己公司的競爭優勢,針對目標客戶群(不同的行業,不同的國家的客戶,關注的質量,性能都不會相同)你們的供應能力,設計不同版本的市場開發策略,并作出具體的執行計劃,細節和步驟。
時間有限,人生苦短,多點有益思考,少點無聊損耗,讓你的工作多點“深度”的東西吧。
關于我們
中國制造網成立于1998年,由焦點科技股份有限公司(002315)開發和運營。截止2019年底,網站擁有超過1210萬全球買家,月均買家詢盤超過100萬封,遍布全球220個國家和地區。
(本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界)
貿易公司是干嘛的
貿易公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。其業務范圍包括購買、銷售和其他如進行營業活動,也可以用經紀人或代理商身份從事活動。
貿易公司不論采用哪一種方式從事業務活動,其職能都只是開發票。
貿易公司經營范圍要求
1、內資貿易公司經營范圍
貿易公司經營范圍已放寬很多,除了可以經營貿易相關的業務外,還可以從事會務禮儀、企業管理買粉絲等買粉絲服務類業務,也可以經營工藝禮品、電子產品等產品銷售。
如果注冊內資進出口貿易公司,外貿部分的經營范圍只寫一句話就可以了,“從事貨物及技術的進出口業務”。
2、外資貿易公司經營范圍
內貿經營范圍分批發和零售,批發在上海市外經委審批即可,對于零售則要求非常嚴格,需北京商務部審批。
貿易公司經營范圍大綱(參考)
1、貿易及相關經營范圍
建筑材料、日用百貨、機械設備、機電設備、電子產品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產品的銷售。
外貿公司主要是干嗎的?
快速外貿入門操作
第一節幾個基本概念
【什么是外貿】
外貿就是跟外國人做生意。
【做外貿業務需要什么條件】
懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產品相關的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙(不知道這個軟件的,跟貼提問),就可以開始做外貿了。當然,英文越好,做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦,會被同行小看的。再說,用電腦在網上收集信息,收發郵件,比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。
【出口外貿的整個過程是怎樣的】
談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況
【為什么要報告交易情況呢】
因為國際上對外貿管理都比較嚴格,貨物出國前常常要檢驗,取得批文;拿到的錢款要申報等等。此外,國家鼓勵出口,報告交易情況就可以享受優惠政策。
報告交易狀況不是最后進行的,而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道:
進出口商品檢驗檢疫局:交貨前請他們驗貨,并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。
海關:商檢以后,向海關申報出口,然后運出去。這個過程叫“報關”。
外匯管理局:收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。
國稅局:出口以后申報,取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。
外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異,只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
第二節如何尋找客戶和談生意(上)
一、尋找客戶的途徑
做出口外貿的要尋找客戶,多半通過各種交易展覽會(比如著名的一年兩次的廣州交易會,上海的華東交易會等),以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快,跟老外面對面談生意,信息也比較準確,但貴呵,去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工干活,所以咱們重點談互聯網。
互聯網上找客戶,有兩種方式,一是發廣告,大聲吆喝讓大伙都知道你;二是搜尋采購信息,看誰象買主就兜上去推銷。
二、如何在互聯網上找到需要的信息?(考試重點,務必溫習)
發廣告得知道上哪兒發,采購信息得知道到哪兒
很赞哦!(1595)
相关文章
- 02 youtube music 買粉絲s 買粉絲 app for iphone(今日新聞淺談:Youtube Music 也加入串流音樂服務大混戰)
- 04 youtube下載工具 命令行打開程序總是(零基礎學Python應該學習哪些入門知識)
- 04 youtube下載官網手機登錄界面背景設置(PS軟件各個版本區別大嗎?哪個版本最適合新手?)
- 04 youtube下載工具 命令行窗口中文(如何下載網頁視頻)
- 02 youtube music to mp3 windows(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
- 04 youtube下載工具 命令行工具推薦(迅雷、百度云速度太慢?這 6 個超好用的下載工具你一定要知道)
- 04 youtube下載官網蘋果官網itunes官方(有沒有 不用ITUNES 直接刷機的辦法啊)
- 02 youtube music to mp3 player播放器免費(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
- 04 youtube下載工具 命令行窗口怎么進入(從python基礎到爬蟲的書有什么值得推薦)
- 02 youtube music 買粉絲 site(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
热门文章
站长推荐
04 youtube下載工具 命令行查看當前文件(如何查詢一個APP所執行的命令)
04 youtube下載工具 命令行參數是否是(找很好的屏幕錄像軟件)
02 youtube music 買粉絲s app for pc是(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
02 youtube music pc app下載慢怎么(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
04 youtube下載官網地址在線發布頁最新(如何用手機控制電腦?)
02 youtube music pc app download 買粉絲全功能(今日新聞淺談:Youtube Music 也加入串流音樂服務大混戰)
02 youtube music pc download 買粉絲全功能usb(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
02 youtube music 買粉絲 offline(如何在youtubemusic中創建快捷指令)