02 貿易公司和科技公司誰的利潤大(請高手幫我分析一下，同樣的業務，從工廠出口和從外貿公司出口哪個更合算？)

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你在看騰訊阿里是什么行業背景？和工業設計有多少相關性？大家都懂。

所以，工業級軟件不是說做就能做的。他需要持續的投入，研究， 探索 。各種天時地利人和。

而我們都要養家糊口，經驗積累幾年又到了35的轉折點。又有多少人能夠持續精進下去？

但是，不得不說成績我們還是有的，在很多方面我們還是取得了可喜的成果。比如我們的5G相關不也是讓美帝瑟瑟發抖嗎？

當年國內做工業和設計軟件的只有兩種結果：

1. 辛辛苦苦幾年做的軟件，發行的第二天就被盜版，沒有收入最后破產。

2. 做了一批不錯的軟件后，在快要趕上國外同行的水平之前被發現，然后國外同行發揮聰明才智干掉了這批國內公司。典型的做法是立即把自己的產品免費給各大高校使用，且號稱永久免費，然后國內做的軟件沒人用了，最后也黃了。

工業軟件，是工業的產物和積累。國內，經常錯誤的認為這是個“軟件問題“。

而騰訊，阿里這種公司，對工業實際上一無所知。

關鍵還是這方面人才的缺泛和公司行業專業敏感度不夠。首先是騰訊，阿里這樣的大公司，都是最近十多，二十年才成張起來的。客觀的說，他們的成功，不是因為他們當初做得多么優秀。而是得益于國內快速增長的是場。還有，就是他們把那時國外已有的先進觀念和技術，很好地本地化。

不要把他們這些公司高管看得多么三頭六臂而神通廣大，也許，其中許多人還不如你我。只是他們當時選對了職業方向，并附之努力，加上中國本地市場的快速增長。他們中許多人也許沒有這方面（工程軟件方面）的技術儲備，甚至概念都較模糊，他們的怎敢做對一項重大投資的項目的決定。這可是較前沿，最基礎方面的投資。對長期習慣一投資就較快有回報的中國企業家來說，進行基礎技術，工程的投資好像不太感興趣。就算他們禮賢下士，愿請賢人。可是怎么請到真正賢人，找賢人的人對行業了解甚少，沒有能識賢人的伯樂，他們怎么請？你去買粉絲專業公司，馬上數百家所謂專業公司，千萬個計劃發過來，大部是A抄B, B抄C相互Tou來的表面文章（現在，個人信息被這些低端的信息T，D公司用專用電腦軟件滿大街相互抄用）。

真正的專業行家還是很少的。如果沒有專業識別能力，聽那些買粉絲公司海扯，好不容易從國外花高價錢請來的專家可能是只在國外專業公司坐20-30年的好好先生。

做這行高管，不僅要軟件好，而且要很強的工程設計專業知識和未來 科技 需求的敏感度。這方面，國內人才還真的很少。

同時，還要有一定的創新能力。較好走的路，易走的路，別人都先走了。你要找出全新的路，避開眾多專利門檻，還真不容易。

你可能會說，我們做得比他們好，便宜點，不就行了嗎。

對不起，這個一般是做不到。簡單制圖軟件—CAD面市40年了，現在國內有沒有類似的軟件在功能，實用和方便性方面超過國外老牌公司，可能沒有吧。其它較復雜的工程工具軟件就更加不要說了。

總之，這方面路還較長，關鍵是，別人還有許多專利卡在那里。你要繞開眾多專利，不是件容易的事。

其實很好理解啦，主要基于兩點：術業有專攻，其次賺錢是王道。

1、企業核心只為了賺錢： 現在很多的人對大型企業存在很大的誤解，尤其是私企，認為這些大企業大公司應該主動承擔一些 社會 責任，回報 社會 。

事實上，任何一家企業在任何領域任何一個國家其首要核心目標從來都是賺錢，在他們眼里利潤比什么都重要，一切都是向錢看的。

哪些整天宣傳自己為 社會 做了多少貢獻，做了多少公益，雖然從表面和數據上來看可能都并非作假，但這并非他們的本意，這些只是為了提高自己的外在形象而搞的公關手段而已。

因此，類似阿里、騰訊這樣的大企業是不可能去考慮研發和自己未來發展利益不相關的產品。即便是華為這樣戰略布局考量非常周到的 科技 企業，自研芯片，專注通信領域技術，研發操作系統等，看起來都在補我國的一些軟肋，但本質上來說他們的核心也是從自己的利益角度出發：既保證一定的供應鏈安全，保證自己未來發展中的長遠戰略規劃能實現。

你看，華為這樣一家全體員工持股的特殊企業，也是這種角度進行發展，就不要說喜歡玩資本控制，玩壟斷的互聯網廠商了。看看螞蟻集團割韭菜的這架勢，你覺得阿里會玩短期長期都不賺錢只投入的項目？真是想多了！

2、任何企業術業有專攻： 除去企業賺錢的核心目標外，讓阿里和騰訊去做工業軟件很大程度上也不符合他們自己的技術實力和專業能力。

阿里只是運營商而已： 很多人總覺得阿里技術牛逼，但事實上人家的根基是運營，他是做電商起家的，在運營策劃上的能力非常強，即便是現在可以說依舊是運營強于技術。看看阿里每年策劃運營的那些促銷活動，看似都非常火爆，但這些項目其實從軟件產品的角度來看爛得很。說實在的阿里系就沒有拿得出手的應用程序，不是臃腫不堪，就是吞噬系統資源，PC端還是移動端均如此。

就這樣的設計能力，你讓他們去做工業軟件？怕不是被人給拍死！

騰訊有產品力但創新不行： 騰訊倒是做產品出身，一些細節的東西的確也做得可以，但這家企業的整體創新能力不強，早前抄襲模仿出身，現在依舊也沒強到哪里去。

騰訊現在的遠景大規劃很少有前瞻性，大多數跟著跑！大多數領域都是先期觀望讓人家趟雷，看到有一定市場前景后再通過自己的大體量迅速殺進，最后靠自身的資源優勢獲勝。

但這種玩法放在工業軟件上就不成，這個市場早就被老外所壟斷，想要突破就需要前期集中資源猛攻，需要有創新的方式彎道超車，讓騰訊這么玩，他可干不了。

騰訊也就玩玩微創新可以，要引領行業發展真是要他老命了。

Lscssh 科技 官觀點： 綜合來說，騰訊、阿里這樣的企業是不可能主動去研發工業軟件，本身和他們自身的定位不相符合，工業軟件你沒有相關領域的積累，根本沒法入門，這兩家一個玩 游戲 一個玩資本，你讓他們怎么整。其次工業軟件研發需要大量資本，面對這種吞噬現金流怪獸一切以利潤為上的互聯網大廠是不敢去碰的。

真要想研發工業軟件，只有業內的專業廠商，同時再有以國家為主導的資本投入支持才可能長期維持下去。

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這不是QQ淘寶這種軟件，這些個軟件從現在來看隨便找一群有開發經驗的人要不了多少時間就可以做出來，但是不說多了你就讓他們寫個只算梁單元的有限元程序我感覺他們不一定搞得定，不但要有力學知識，還得會求解器，還要會可視化，針對特殊情況還得自己想算法，靜力學還好，動力學更加麻煩，就以前國產的橋梁博士來看那個可視化效果簡直沒法直視。這還只是工業軟件里最簡單的了。

國內私企真正算 科技 公司的屈指可數。大多都是披著 科技 的外衣騙補貼拿稅收優惠的。尤其是某些非上市公司。中國 科技 的希望是國企跟有關部門，從前是以后很多年都會是。看看香港，我們現在就是走當年香港人的老路，眼里有的只是金錢，資本家想的是怎么把別人的錢全部賺走。反正他們可以移民。尤其是某些所謂的 科技 企業，自己開著外國豪車用著外國手機電子產品海外大量置業，卻大力營銷大家支持他家所謂自主套殼產品。

他們全部是披著 科技 公司外衣的高級貿易公司而已，追逐的是利潤，搞科研那是需要砸大錢的，賠本的買賣，這些商人們能干嘛？

集中國家力量都搞不出來的高級東東，就不用寄希望于這些貿易公司了。

開發成本太高，國外同類軟件不停的開發拓展更新，好幾個G的基礎算法編譯程序，都是基于某某語言的，可不是用已有工具軟件做個網站那么簡單。麒麟9000不過是涂脂抹粉，要不是人家早就有個精雕好久的臉蛋子在，往哪兒涂？這還是簡單的，PRO-ENGINEER那樣極品帝王綠的臉蛋子長出來巨難，人家積累了三十年不容易追。另外作為企業只有看到利潤才會出手，這種事只有國家投資才行。

普通外貿公司的利潤一般在多少啊？

這個需要根據行業和產品決定，是沒有具體價值。一般外貿公司通過改變訂單來賺取差價。普通公司將利潤控制在20%，這對于傳統產品來說已經是一個很高的比例，而對于傳統制造產品來說，最低利潤將是10-15%；高新技術企業或資源性產品利潤翻番，利潤也正常；也有一些外貿公司不盈利，靠出口退稅賺些錢。畢竟，現在的競爭非常激烈，越來越多的公司都是這樣。

拓展資料：一.外貿的特征及目的

1.目的：對外貿易管制是為了發展國民經濟，保護國民經濟利益。對外貿易管制有時也被用來實現國家的政治或軍事目標。國家實現對外貿易管制，同時也實現國家職能。

2.特征:貿易管制政策是一個國家對外政策的體現;貿易管制不時會有所改變;對外貿易管制是以實現國內外政策目標為基礎的;對外貿易管制是國家管制;對外貿易管制是國家的一種強制性行政行為;對外貿易管制所涉及的法律制度屬于強制性法律范疇。

二.外貿的競爭模式

1.價格競爭

價格競爭是一種依靠低價爭奪銷售、占領市場、擊敗競爭對手的競爭形式。當一個國家或企業和另一個國家或企業的產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告等各個方面都是一樣的，或冷漠，國家或公司只銷售貨物的行為低于競爭對手的價格，為了吸引顧客，要使自己的產品與市場接軌。競爭的影響可以通過產品功能或外觀的差異在一定程度上抵消。事實上，在我國的外貿企業中經常出現抄襲的現象，無疑使企業陷入惡性價格競爭。

2.非價格競爭

非價格競爭是指在產品價格以外或銷售價格不變的情況下，利用產品、銷售服務、廣告等營銷手段的有形和無形差異，銷售產品并參與市場競爭的非價格形式。由于社會經濟的快速發展和商品生命周期的不斷縮短，單靠價格競爭難以獲得超額利潤。同時，生產力的提高，使消費結構發生了明顯的變化。因此，非價格競爭已成為擴大商品銷售的重要手段。主要方法有:(1)采用新技術，提高管理水平，提高產品質量、性能、包裝和外觀風格等;(2)提供優惠的售后服務。(3)通過廣告、商標、營銷手段造成公眾心理差異。非價格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。

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