02 貿易公司怎么找訂單(怎樣找外貿訂單？)

的訂單就會源源不斷而來！人脈的力量是很大的！所以說，不要放過任何一個小客戶，說不定將來就能發展成大客戶，都是潛力股！

很多大工廠，到生產旺季，業務量特別大！靠他們自己完全來不及生產！他們把其中個別的訂單外發到工廠去做！這個就需要打通關系，才能接得到！很多小工廠都靠這些外發訂單也能生存下來！

想要接這些訂單，自己的綜合實力要夠！從硬件設施，設備各方面都要提升！雖然外發訂單的利潤并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量來掙錢的！

工廠想要源源不斷的訂單，就要學會經營，經營人脈，經營好產品！通過不斷的積累，不斷的創新，就會慢慢的走上正軌！用心做產品才能贏得客戶！雖然工廠很難做，但是只要堅持，堅信實體未來會越來越好的。

工廠里的訂單是怎么接到的？

我做過兩年的互聯網基礎建站服務，什么意思，就是給企業建設網站，并且讓企業的產品在百度，或者阿里巴巴上能夠快速的找到。

工廠里的訂單來自很多的方面，我用我認識的一個老板的情況來說。

他們家的生意其實是從他父親開始的，大約是在98-00年左右，他父親在朋友的帶動下，跟著一起做農膜銷售，很簡單的，就是從家旁邊的廠里買下來，他們父親，帶著他們兄弟3人，騎摩托車，帶著跑近百公里的農村里去賣，農民用大棚膜建大棚重蔬菜。

隨著生意的增長，他們的父親，自己租了一塊地，買了一些設備，開始自己做這一塊，自產自銷，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一個廠，干同樣的農膜，我所認識的這個老板，他的廠每年8000～10000噸的產量，還是個不算小的廠。

其實他們家非常復合，中國中小企業的生長模式，先是從小進入一個行業，然后再慢慢的變大，再出來自己獨立做。

他們在創建廠子之初就有門路，或者是在銷售方面有過跟很多的經驗和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經開拓了客戶再建廠。

而除了這個途徑外，企業所來的訂單，來自方方面面，這里只說中小企業。

1.展會，每個行業都行相應的展會，全國很多的供應商和企業，以及他們的客戶都會集中出現，從這上面可以拓展客源。

2.互聯網，經過20年的發展，互聯網工具已經非常的成熟，之前我做的也是這個

3.老客戶介紹，這種介紹的客戶，有保障，并且不用太多的開發

4.很多廠在建設的時候，就是目的地建設，比如包裝紙殼廠，周圍肯定全是需要用紙殼的工廠，大型化工園區，肯定有配套小廠在旁。

所以說，很多廠都是成年累月的積攢起來的，沒有只是通過一個方面就結束的

工廠是研發和生產的地方，研發和生產都不是無的放矢的，而是有目標有計劃的開展的，訂單就是他們的目的和計劃。那么訂單從哪里來呢？

一、訂單老源于銷售部門 。銷售是一個工廠的賺錢部門，他們會根據工廠的能力，尋找正確的客戶或者潛在客戶，經過一次次拜訪，從客戶那里拿到訂單，從而賺到利潤，養活工廠。

二、訂單來源于互聯網。 現在有很多互聯網平臺，他們作為中介，撮合著客戶和工廠，讓他們能夠形成合作，產生利潤。

三、訂單來源于客戶轉介紹。 因為你們的研發、生產讓客戶信任，客戶覺得你們是靠譜的選擇，所以把你們介紹給他們的客戶，讓他們直接與你們合作，給你們訂單。

四、訂單來源于工廠內部。 工廠會有很多人，除了銷售之外，可能還有些員工的家屬、朋友、親人會有需求，他們也可能變成一個類銷售人員，幫助工廠取得訂單。

總之，訂單是來自于方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通過各種渠道和手段，努力得來的。如果坐享其成，那么一定會坐吃山空的！

我是一個專門做互聯網營銷的人，怎么可能會知道實體工廠的接受訂單的方式呢？但是問題正好相反，如果你不深入了解實體制造企業的的供應鏈細節、生產流程、銷售方式、市場需求和品牌策劃等各個方面的環節時，根本也很難在互聯網上做好網絡營銷。

如下我們就先從一個實體例子開始吧！

我服務過一家實體企業在珠三角地區（企業名稱就不透露了），該企業主要業務是加工生產高清數據線，例如我們電視機、投影儀上的高清HDMI連接線，規模比較大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三種生產方式；市場分布有國內市場與外貿市場。

首先，OEM、ODM代工分為國內代工和外貿代工，代工主要針對同行業互補產品訂單、國內經銷商（渠道商）、工程商采購，主要是B端。這里面的同行業互補是什么意思呢？就是給你工廠下訂單的企業也是生產數據線的，但是他主要是手機充電線、充電器之類，如果有客戶給他一起下了各種數據線的訂單，他就必須對外招代工廠。經銷商大家都理解了，就是做品牌貿易的公司，手上有很多品牌，幾乎都是對外代工。那么這兩類客戶的訂單來源主要：

1.業務員實地拜訪了同行工廠或經銷商獲取訂單；

2.通過參加年度電子展會，作為參展商，讓國內國外參會者了解自己能生產的產品獲取訂單，外貿訂單占大部分來自這方面；

3.進駐B2B網絡平臺，如阿里巴巴（國內站與國際站）、亞馬遜、慧聰網等B網絡推廣

4.企業官方網站的推廣（工廠實力展示、產品展示）與聯系方式等等

5.參加企業招標（這家企業中標了全國幾個省的廣電網絡線纜項目）

6.人脈資源轉介紹

其次，是自有品牌的訂單，這塊主要針對C端用戶。這一塊對自己品牌包裝、品牌形象和品牌策劃營銷很重要，主要針對終端消費者，該企業主要通過如下幾張方式做銷售。

1.入駐消費品電商平臺，如京東商城、天貓商城（包括淘寶）、運營獨立網站商城等。

4.通過新媒體平臺運營，對品牌的有力宣傳，直接或間接讓消費者產生購買。

3.業務人員開發市級代理商、工程安裝商。

4.房地產工程訂單，房地產有大量的前期埋線工程。（在這里不同產品有不同的開發方式）。

以上是一般工廠訂單的來源方式，雖然這里我主要分析的是一家線材工廠的業務和市場開發方式。其實對大多數工廠企業都大同小異，希望對你有參考價值！

做工廠，需要懂得品牌包裝，針對c端，你包裝品牌形象，品牌形象我就不多說了；針對B端，你包裝企業形象，企業形象包括：專業度，研發能力，公司生產系統比較完善，相應速度很快等等。

我2007年創立自己的品牌，針對c端用筆記本的客戶，我們那時候將生產外包，自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網絡推廣上，全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息，慕名而來找我們合作的。

期間，為了品牌進入代銷市場，我們找了一些網絡業務員，專門開發代發商，效果很明顯。

2013年底，實體購買產品的客戶群體不斷減少，大家都慢慢習慣了網購，于是，我們把80%的重心放到B端客戶，搞研發，拿認證，做生產，開發企業客戶，主要是企業客戶的訂單集中，量大，利潤可觀。期間，我們做了各種線下和網絡的推廣，業務員實體拜訪等，贏得了不少企業客戶的信賴，包括上市公司，現在還有數家上市公司是我們在供貨的。

那么，我們重心放b端企業客戶另外，是不是不管渠道了？

很顯然不是，因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣，客戶的認知度高了，我們就基本不需要再當初那樣開發了，有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶，在2012年達到最高峰，110個城市有代理商，每個城市有2-3家代理，加上終端實體店鋪，我們統計過，有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了，還有很多渠道客戶繼續采購我們的產品。

朋友們好！

工廠里面的訂單都是銷售員跑出來的。一般工廠可以通過自己組建的銷售隊伍去開拓代理商來獲得訂單，也可以參加一些行業展會來獲得一些訂單。下面來分析一下。

一般對于工廠來說，銷售管理體系一般都是采取授權代理商制度。也就是說，工廠會把產品批發給授權代理商，這些授權代理商再銷售到最終客戶那里去。作為工廠來說，一般是不會直接把產品銷售到最終客戶的。

一般來說，工廠建設期的時候，銷售隊伍已經組建完成了，銷售人員會跑到全國的市場上去找當地的銷售代理商，盡可能的多簽幾家大型的銷售代理商，這個對于今后的產品銷售可以說是很有好處的。

因此，一般工廠開始生產的時候，銷售代理商體系已經建立起來了，這樣工廠的產品就可以通過授權代理商銷售出去了。

因此，現在好多工廠對于專業展會是非常重視的，都是會做充足的準備去參展的，不僅要好好布展，而且還要把自己最好的產品帶上，在展會上向大家好好介紹，有時候就能夠收獲一兩個大客戶的訂單了。

因此，工廠認真準備一些行業展會，也能夠獲得訂單。

綜上所述，工廠獲得的訂單主要是銷售隊伍開拓出來的大型代理商提供的訂單，還有就是參加專業展會也能夠獲得一些訂單。

感謝閱讀！

對于機械行業來說：

1: 核心技術 自組成套的序列產品。

2：能為客戶提供成套的優質售后服務和相關的技術支持。

3：本身具備研發能力，能不斷的優化比如工藝 技術 降低制造成本具備競價優勢。

4：市場推廣 提高知名度。

5：解決客戶之所急 客戶之所憂。

6：產品本身具備市場需求條件，不然就得及時轉型、更新換代。

7：優秀的客戶經理和優質的客戶信息。

1）一個公司/工廠，老板是最大最厲害的業務員。老板敢開公司/工廠，說明他是有一定的人際關系，能接到業務。自己要有一定的業務至少保證公司能運營下去。

2）參加各種展銷會/洽談會等，通過展示自己的產品，吸引游客談合作。比如才結束沒幾天的廣交會。

3）參加一些大型工廠的招標。比如 汽車 主機廠，實際上就是一個組裝廠，絕大多數配件都是外采的。像長安這樣的國企，每年都會召開供應商招標大會。別看長安是大公司，供應商大多都是一些小型企業。

尋找業務，要結合自己的產品，找對方法。

每個行業都有生產鏈，而且每個品牌都不會將自己的產品完全委托給一家代工廠，除非這個代工廠實力強，因此，你的問題，要從你自身的強項出發，你擅長哪個環節的生產，比如鞋幫或者鞋帶，結合你的技術，然后根據你的產量，定下你要代工的客戶范圍。每個品牌都有幾個部門，你需要接觸的是設計部和生產部，想辦法切入他們的生產鏈條，或者合作。我知道的就這些

怎樣才能接到外

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