02 貿易公司發展方向及經營思路(請問一下小公司的發展戰略規劃怎么寫？)

對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心，營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。

通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

（二） 調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化

公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是：

1、 將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、 擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

3、 在有條件的地區設立辦事處。

4、 各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。

通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規范化管理

公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設

急求：分析一個企業或公司的戰略管理現狀，并提出改進思路！！！

貴廠概況和診斷初衷

一：貴廠概況：

根據我們的初步了解，貴廠在整體上的印象是：

1、硬件資源包括廠房、設備和工作環境，都具備了生產企業特別是加工業的要求，安全、消防和倉儲條件基本滿足相應的要求。

2、貴廠的產品、工藝和銷銷路已具備了一定的規模和固定的客戶，經營經驗的積累和老板的感受都對現代管理具有迫切的認知。

3、從這次初診的結果來看，貴廠的管理基礎仍然薄弱，人才問題顯得比較突出，關鍵是中層干部的素質有待快速提高。

二：診斷目的：

對現行管理體系的有效性和管理層、執行層的運行水準以及生產流水線和人員調配進行評定，指出問題，提出改善建議，并進行整改。

三：貴廠的管理訴求：

貴廠戰略目標的問題、人力資源的問題、生產部門的管理問題、

員工的工作態度問題以及縱向橫向管理協調的問題。

四：顧問師的看法：

就佳俊目前的管理和發展態勢，如果能夠從內在的問題上狠抓整改，從老板到班組長把管理素質和基礎訓練做起來，理順組織職能、資源配置、流程和行政管理體系、建立規范的管理機制，企業成長的質量將得到空前的提升。當前管理的思路是正確的，眼光是前瞻的，只是心有余而力不足，不知道從何著手。所以，做診斷買粉絲很必要。可以說在現行的企業管理體制中建立運行一套現代企業管理制度是勢在必行。

五：改善方向：

1、組織建設：部門設置、職責分工、目標及責任、干部素質。

2、流程再造：生產過程流程圖、管理過程流程圖、業務流程圖。

3、現場IE：5S管理、物流控制、紀律控制、效率控制。

4、資源管理：人力資源、設備、工藝裝備、產品標準、知識產權。

5、建立中外合資企業，申辦自營出口權、建立自己的品牌，提升產品的附加值。

診 斷 目 標 和 內 容

一：本次診斷目標

針對貴廠目前的管理水平，通過診斷，發現問題，以更高的管理要求和站在更高的境界，審視貴廠的內在弱勢，提出切實可行的改善方案，溝通策略，為貴廠發展出謀獻策。

具體目標：管理層的管理人員能力和缺陷；

執行層的執行力度是否到位；

作業層的組織實施是否到位。

二：診斷內容

對人力資源結構、企業管理制度、人員協調、執行力問題、倉庫管理、員工心態等方面做可行性分析。

三：診斷結論（初診）

1：組織活力不夠：缺乏內在的凝聚力和創新，基礎工作做得不錯，但深度和力度不夠，員工主動性，積極性和創造性勞動仍存在差距，士氣度居中，活力度偏中下。

2：團隊合作精神欠佳：部門之間溝通少，內部專業信息溝通不暢，監督機制不完善，高層職能及目標管理力度不夠。

3：作業層執行力薄弱：作業層缺乏訓練，執行任務的思維簡單化，

工作效率不高，時間管理和班組管理相對薄弱。

4：組織缺乏業績管理、內部考核和員工能力評價工作，人力資源開發利用程度不夠。

5：現有人員的管理水平基本上分為四種：A、生產技術型，業務技術先進，缺乏人際關系的協調能力，工作方法簡單；B、盲目執行型 ，缺乏創新與管理能力，態度和作風生硬，有官僚主義；C、得過且過型，沒有得到授權，什么事情都做不了主，徒有虛名，因此工作上失去熱情與責任心；D、哥們義氣型，對員工稱兄道弟，把自己當成非正式的小團體頭目。

治理需求： 提升管理人員素質，強化企業體能訓練，規范化管理到位，工作目標得到分配和控制，強化團隊戰斗力，建立一套切實可行的薪酬體系。

解決措施和改善建議

一：解決措施制定原則

1、針對性原則：針對存在的問題，針對問題性質進行治理；

2、實用性原則：采用簡單的方法和流程解決問題；

3、效率性原則：以追求效率和改善業績為目標；

4、系統性原則：系統互補，兼容相關性要求。

二：解決措施

1、制定各項規章制度，明確有關工作流程、職責和工作內容；

2、重新審定貴廠由上到下的組織結構圖和職責分工表；

3、建立各工序、過程和部門的工作標準、作業指導書；

4、有計劃、有步驟地對中層、各班組進行職業素質訓練、態度訓練和思想方法訓練，考核現有工作人員的能力，并進行工作崗位調換，實行競爭上崗；

5、制定貴廠各層階的業績考核辦法，對工作質量和績效進行評定；

6、完善各部門、崗位和流程中的控制用表單；

7、組織全面整改、再診斷確認；

8、實施全面的糾正措施和預防措施。

三：基本思路

1、以班組管理協調的問題為突破口、附帶完善企業管理、人力資源管理、物流管理為重點，展開全員、全過程和全廠范圍內的企業文化構建，管理增值活動。

2、分四步進行：

（1）：診斷問題，明確改善目標和方向

（2）：制定規章制度、工作標準和控制文件、表單，并發布實施

（3）：分層次進行員工培訓，試運行；

（4）：組織內部評審、驗收。

3、機制轉換：

1）將廠轉成有限責任公司，申請一般納稅人資格，從來料加工向品牌經營轉向，分兩步實施自營出口、國內銷售計劃。

2）在香港設立公司，與國內企業形成中外合資經營，從而準備在香港接單，實現轉口貿易與國內加工緊密配合，實施一體化經營管理。

3）通過人才安排，將公司股份化，由老板控股，實施人才戰略。

商業計劃書范文

商業計劃書－中文商業計劃書通用模板。保密承諾。 本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。項目經理簽字：接收日期：年月日商業計劃書（撰寫參考）項目名稱：項目單位地址：電話：傳真：電子郵件：聯系人 ：[公司名稱]：[日期]：目錄執行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產品/服務第四部分研究與開發第五部分行業及市場情況第六部分營銷策略第七部分產品制造第八部分管理第九部分融資說明 第十部分財務計劃第十一部分風險控制第十二部分項目實施進度第十三部分其它備查資料清單撰寫說明

執行概要

說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)

第一部分公司基本情況：公司基本情況：公司名稱：成立時間：注冊資本：實際到位資本： 其中現金到位：無形資產占股份比例%：注冊地點：公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、

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