02 貿易公司奢侈品渠道(關于奢侈品銷售人員2022工作匯報及總結大全)

數量、各供應商采購占比、供應商地域分布、供應商市場地位。評估其是否建立了長期穩定的采購渠道以及采購渠道的集數量，還可以通過其與上游供貨商的合作歷史尤其是支付上游供貨商貨款的及時成都辨析其誠信度及與上游客戶的議價能力。第二部分便是貨款的結算，主要審查貨款的結算方式和結算周期，是現款支付還是承兌匯票還是定期結算，關注是否存在賒銷及賒銷政策。

10審查下游客戶及應收賬款

這點主要針對批發業，因為零售業幾乎都是現款結算。審查點主要包括：客戶數量多少、地域分布、單戶集中度、前五位下游客戶及銷售占比、是否存在賒銷及賒銷政策、下游客戶品質及實力等。

就批發類商貿企業而言，要重點核實其應收賬款，重點核實應收賬款余額、分布及占比、主要債務人實力等方面。關注余額變動情況，關注銷售收入與應收賬款增減是否同步、關注應收賬款與應付賬款、存貨之間的關系、對主要客戶應收賬款賬齡及回收期進行分析。

11銀行流水分析

因商貿企業特點，其非流動性資產在其總資產中占比極少，一旦出現逾期，其非流動資產并不能來償還其所欠債務，所以信貸人員應該著重分析其流動資產狀況，其中商貿企業的銷售收入是流動資產的重要組成部分也是是貸款的第一還款來源，銷售收入的大小決定了其還款能力的的可靠程度，商貿企業的銀行流水最能直觀的反映本企業的銷售收入，查看銀行流水是授信必不可少的環節。

奢侈品包通過貨運渠道進口和行郵區別

這兩種方式的區別在于貨運渠道需要進行報關、清關等程序，而行郵則不需要。此外，行郵限制的商品數量和價值也比貨運渠道要低。

奢侈品包可以通過兩種方式進入國內：貨運渠道和行郵。貨運渠道指的是將商品運送到國內的海港、機場或鐵路口岸，然后再進行報關、清關、運輸等環節。行郵則指的是將商品隨身攜帶進入國內，并交納相應的稅款。

外貿貨跟專柜正品有什么區別

每個行業有它自己的特點和屬性，隔行如隔山，有的人深入其中，有的人略知一二。原單這個行業有太多假象，也有太多人跟風，真正懂的原單的少之又少。跟奢侈品代加工行業打了近十年交道的我想說兩句，純手碼，沒有一句百度，沒有俏皮的言論，但是我保證你們看完后會對原單有全新的認識。包括原單的現狀，未來發展，流出方式，比例，鑒定等。

要知道上面所說的代工廠同樣代工，諾帝卡，法鱷，布克兄弟，巴寶莉，阿瑪尼（AC'EA）AF，等等世界大牌，其中布克兄弟是一個比較奇葩的品牌，這是據我所知唯一一個品牌商不查假貨的牌子，所以很多淘寶原單賣家會用布克兄弟作為搜索的切入點（不要謝我），以前polo也不查，導致假貨泛濫，衍生的山寨品牌更是嚴重影響正品銷售，才導致市場份額下滑嚴重……巴寶莉可能是查的最嚴格，假貨泛濫，原單極少，B的衣服不會有庫存，要么偷出來，要么（全部銷毀），所以B的衣服是工人從訂單里一件一件扣出來的，然后一件一件攢起來，再出給打貨人，不挑碼，不挑瑕疵的收然后自己篩選。在這里說一個關于服裝原單、跟單、做貨之間的區別。貿易公司給代工廠面料，輔料，都有嚴格數量，版型，工藝有嚴格標準，在瑕疵率范圍內代工廠會生產多余一部分，這叫原單，代工廠為了賺錢會自己采購面料（非客供面料）自己跟單，這時候產品的原材料已經不是真品，但是比較接近，這叫跟單，正品流入市場，商人自己仿照生產，這叫做貨，也叫x貨。也正是這些跟單，做貨，毀了真正的原單，所以說網上原單幾乎沒有，99%的是做貨跟單（看到這里，喜歡抱著一種幻想在淘寶上幾十塊錢買原單的，可以醒一醒了，抹布永遠是說的最好的，希望各位長點心）。同樣，服裝的主嘜，洗嘜，也很有講究，巴寶莉高光澤度的主麥，糯性手感的洗嘜也是區分真假的手段之一，所以就有原單剪標（涉及代工廠代碼），做貨拆標一說（讓人無從辨別）。

上圖一個未剪洗嘜一個剪掉洗嘜但都是真貨。所以衣服不變核心，區別最大的地方永遠是衣服的核心：面料。就像皮包的核心：皮料。不止一次的說過，頂級品牌，把控最嚴格的也是面料和皮料，歐洲很少生產成品，但是頂級的材料，一直在歐洲取材，加工。（這種材料的概念對下文皮具同樣適用）上面說的是最有代表性的兩個男裝品牌，抹布不在討論范圍之內，當然價格高也未必真，重點在于經驗，專柜購買經驗。

有人說為什么沒有女裝，說一句打擊人的話，女裝的原單才真是少之又少，做貨比例高的超過想象，因為女人更注重款式和實惠，當然不排除性價比高的做貨。說說Burberry，做風衣起家。但是本人可以負責任的說一句，你見到無論是淘寶還是買粉絲，99.99%是假的。全身100多項專利，真假懂行的一看便知（如果你有一件不是專柜買的，就當我沒說）自己覺得東西值就行。國內成衣做的最好的是雅戈爾，代工Burberry，boss，杰尼亞很多一線大牌的男裝，然后就是聯泰制衣（港資），益達等等，但是風衣做的最好的就是大楊創世（巴菲特持有股份），在我們圈內人來看，并不亞于Burberry。Burberry的T恤和襯衫流出的會相對多一些（只是相對，實際仍然很少，假貨多如牛毛）很多人看Burberry的真假會有一個誤區，就是太在意戰馬標的工藝和水洗標，我只能說這只是其中的一個鑒別原因，但不是最重要的。我發幾張真的戰馬標，大家感受一下。

說到原單，就不得不提自己本行皮具代工和瀕臨滅絕的制鞋業。兩者的原單在淘寶出現的幾率幾乎為零。常識問題愛馬仕，lv，香奈兒，迪奧等一線奢侈品包包在國內是無代工的，也沒有任何訂單及原材料流出。皮具同樣有一個繞不過的代工廠，也是中國最大的皮具代工廠，東莞厚街橋頭的時代廠，其代工最為著名的產品就是普拉達（普拉達也同樣有其股份，也有很多品牌沒有代工廠的股份也同樣會找該代工廠代工，品牌的代工廠不如說是品牌商往不同的廠家去下單代工，所以代工廠的資質很重要，大廠才能拿到品牌商高端產品的代工資格和客供的原材料，品牌的低端產品或者品牌副線會選擇小廠代工，原材料也可能小廠自己采購，特殊情況特殊分析）。

工廠就像圍城，里面的人想出來，外面的人卻通過層層關系手段想進去拿東西，但是難上加難。廣東跟青島是中國最大的皮具代工基地，如普拉達，Bally，亞歷山大王，巴寶莉，托里伯奇等等品牌的皮具都會在東莞代工，時代，勵泰，衛仕，萊德利，深圳的惠雄，等港資企業都是比較好的（當然廣州同樣是a貨基地，真正業內人并不排斥a貨，也不會把a貨當真貨賣，但是到零售市場，就不一定了，所以找到靠譜的賣家很重要）。做這行，能有幾個工廠的渠道已經很牛了，當然我說的是好牌子。地攤貨，仿貨那些工廠說不定還求著你賣。剩下的全部是通過黃牛拿貨，黃牛從中間拿提成，這些東西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌貴，你不要，你嫌尺碼大，不要，不好意思，你下次就別拿了。這些東西由不得你挑挑揀揀。如果做不到這點，你就別想拿一手貨源的貨。我就是把那些貨全收，不好賣也硬著頭皮賣，才做起來的。

青島也是大的代工基地，代表就是世門，曾經代工買粉絲ach和Burberry兩個最著名的牌子，但是因為人工成本，質量和別的原因，目前青島已經基本沒有買粉絲ach的訂單，Burberry的訂單也換到另一家西淇奧了。mk和ks依然在青島有訂單。關于原單皮具的流出，也有幾種方式。老鼠貨或者qc貨就是內部人員私自拿出，老鼠貨極少，而且價高，也有很多半成品，比如少拉鏈，少肩帶，少扣件等等，要等第二批配齊裝好才能銷售。（最搞笑的就是賣假貨的都說自己是老鼠貨，簡直糟蹋了這個詞，千萬別信那些忽悠，要一切以產品為準）。還有通過關系從廠里拿出品牌商進口的皮料，五金，線，再找關系讓原廠的師傅來做（手工費相當高）也算是純原單，這兩種情況，不同品牌商，不同代工廠，不同的流水線都有很大區別。皮料如果是品牌商客供（也就是進口）的話，這種材料，皮料非常好，有嚴格的瑕疵率控制，代工資格要求的也相當高，這種皮具一般是比較大的品牌或者輕奢的高端系列。

正品的皮料和五金非常細膩

拉鏈在業內人士來看往往最能反應代工的實力。

說了這么多，其實也只是講了很小的冰山一角，有興趣的朋友點贊采納，如果感興趣的朋友多我就講接下來的鞋子和眼鏡以及一些奢侈品的真偽鑒別。

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我就在青島，目前自己跑貨源，工作室負責對接批發零售業務，所有物品均保證原廠一手貨源，品質保證，在做到貨源純正的前提下，做到最低利潤，歡迎顧客和行家鑒定和購買，有拿貨意向的實體客戶和要求代發的代理可單獨詳談，只做好貨，不做那些所謂的市場垃圾原單貨，請各位擦亮雙眼。貴重物品均會拍出細節，這是做產品最基礎的前提，我也不是攝影家，靠照片的美感來忽悠客戶。因為是工廠渠道，自己倉庫，所以會給予客戶退換貨和售后維修服務，盡量讓顧客滿意，由于原單物品的特殊性，數量少，款雜，缺碼，出貨快等等，少量瑕疵，我會盡量做到完美，讓顧客滿意，介意個別瑕疵，如剪標，線頭的百分百要求的買家，不建議購買。

關于奢侈品銷售人員2022工作匯報及總結大全

奢侈品的消費人群不同于普通商品的消費人群，因此奢侈品銷售的業績取決于多方面因素，下面是我整理的《關于奢侈品銷售人員2022工作匯報及總結大全》，供你參考，希望對你有幫助。

關于奢侈品銷售人員2022工作匯報及總結大全(一)

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為某某企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。

我是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與某某公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為某某月份的銷售某某奠定了基礎，最后以個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

2020年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某某火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳

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