02 貿易公司的提成方案(買粉絲一下貿易公司銷售提成，怎么樣比較合理？)

，投資約5000元。

⑤裝潢房屋，主要是用于公司墻壁粉刷和辦公區隔斷等，投資約5000元。

⑥安裝電話及寬帶，投資約1500元。

⑦宣傳冊、公司名稱展示牌等印刷品制作投資約3000元。

⑧流動資金50000元（包含員工三個月工資）。

（3）實際支出資金：

30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000

元

以上預期的投入資金，可能會與實際支出有差異（浮動控制在10%以內），以實際支出為準，其中差額從流動資金中扣除。

四、預期的目標和希望

以誠信經營理念為前提，靜下心來，一步一步的循續漸進進行下去，天道酬勤，商道酬信。相信在未來一年里，首要目標是建立公司體制，讓其快速組裝運轉起來，收集整理好與公司相關產品賣家的全部信息資源。

在投資人的幫助下進一步將業務增大，以取得利潤最大化，使其投資人得到預期合理的收益。

現目前主要針對南京市場進行進一步的市場細分，針對目標市場，展開合作攻勢，隨著市場的穩定，公司的正常運轉前提下再開拓江蘇省的其它城市相關的市場。

如果公司給你一個高底薪，但是提成很低，你會去嗎？

有網友問：底薪2500，提成13%，提供資源；無底薪，提成70%，不提供資源，你會選哪個？

這種選擇題，一定是開方式的，不同的人，所處的階段不同、經驗不同、資源不同，自然有不同的選擇傾向。底薪2500，提成13%，提供資源，顯然是更具有保健性；而無底薪，提成70%，不提供資源，則更加具有激勵性。下面，我就這個話題再說個人的幾點看法，僅供大家參考。

對于剛畢業不久的職場新人來說，“保健性”選項更靠譜

如果是經驗不足的職場新人，面對這樣的選擇題，我相信很多人會選擇底薪2500這個保健性的選項。

第一，年輕人剛踏上社會，沒有經濟基礎，如果不啃老，需要自己負擔租房、伙食、交通等費用，無底薪的工作聽起來就挺可怕。有了2500的固定月收入，起碼基本生活是可以保障了。第二，年輕人，缺少工作經驗，給業務資源指導非常有必要。

我曾經在貿易行業干過幾年，招聘進來的新人，如果老人一點資源都不給幫助，靠自己去開發業務，無異于大海撈針，非常迷茫，干好多年都做不出業績的。所以我覺得給業務資源，哪怕提成少一點也不是太大的問題，至少也得有了經驗積累，業績提升以后，才可以有底氣自己去開拓市場。

對于工作很多年跳槽來工作的職場老人來說，不妨試一試“激勵性”的選項

如果面對這道選擇題的是一位工作多年，在市場上摸滾帶爬過的老業務員，我覺得后者可能更加適合。

理由如下：

第一，職場老業務員，往往都有個人的高光時刻，享受過高薪，現在你只給他2500一個月的固定月薪，提成才10%幾，我想這種收入基本和沒收入差不了太多，對方可能不會很在意。你想想人家跳槽到你家公司來，難道只為了得到2500的生活保障嘛？如果是這種心態，恐怕公司也不會給錄用進來。

第二，職場老業務員，都有自己一定的業務資源積累，客觀上也具備自己開拓資源的實力。我曾經就在貿易企業招聘過幾個老業務員，他們進公司后連培訓都不需要，直接上手做業務，甚至有位哥們進來第二天就申請出差了！對他們來說，要的是一個平臺和提成的機制，剩下的都不是太大問題。

第三，70%的提成比例確實太誘惑人了，老業務員一般選擇跳槽都是為了賺錢，不選擇這個激勵模式難道選擇10%的提成？

選擇哪種方式，也可以結合公司具體的業務情況來判斷

作為企業方，可以給出這兩個選項讓你選擇，我相信也都是有各自的優勢和劣勢。

在選擇之前，我建議你也可以多了解下公司的業務模式。

例如以下方面：

一是公司產品的銷售特點，這個非常關鍵，如果產品本身就很難銷售，那么不給資源自己去開發，難度就非常大。

難銷售的原因也可以分析分析，比如是產品門檻太高還是價格太貴等。

二是公司其他員工的選擇特點，這個也可以去打聽下，比如大部分業務人員都是怎么選擇的。

尤其是你在公司有熟人，更加方便交流下，以便給出你一些中肯的意見，綜合來決策。

對企業方來說，也要注意勞動法風險

就這個話題而言，我要提醒這類型的企業老板和HR們，第一種方式尚可，但第二種方式本身就沒有底薪給，一旦新人進來做不出業務，你難道也支付0報酬嗎？最起碼要給當地的最低工資保障，否則就涉嫌違反勞動法了！

如果這點法律意識都沒有，我覺得那企業以后可能會吃大虧！

那么說到這個點，我是覺得在很多一線城市，本身最低工資標準都接近2500了，還有人會愿意選擇第一個方案嗎？

銷售員工激勵獎勵方案

篇一：銷售獎勵方案

為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦能力，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案。

實施方法：

一、 連帶銷售獎勵評周期為一星期一次

二、 最大單評選辦法：

選取銷售件數2件(含2件)以上、金額最大的一張銷售單據

三、 每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵

四、 獎金直接從費用備用金中拿取，周一開交接班會時公布最大單并當場給予獎勵。

五、 連帶銷售獎勵獲得者應在交接會上分享心得作為對其他員工的激勵

六、 銷售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據。

七、 各店負責人在本周評比期內應及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進員工銷售熱情

連帶銷售獎勵后臺細節操作

一、每周一中午12點前店長將最大單銷售(金額) (件數)(人名) 獲獎單據編號發至熊大姐處報備

二、出現最大單后應及時多打印小票一張，在周一發放完獎勵后應讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據按正常報銷程序報銷(沒有單據將不予以報銷)

三、最大單銷售件數必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效，否則無效

四、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公平公正。如發現拼單、讓單等情況將對店長進行50元罰款，并對當事人取消本次獎勵并且處罰10元

五、如本周未出現符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續累計到下一周

六、如連續一月未出現符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算。并且將對專賣店負責人進行一定處罰。

篇二：銷售獎勵方案

在制定銷售提成政策時，要根據公司文化、產品性質、行業特點、市場狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷售業績提成項目和不同的銷售業績提成比例。

影響制定銷售提成方案的項目或銷售業績主要有：銷售量(銷售額)、銷售價格、貨款回籠期限、業務費用、差旅費、傭金(回傭)等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。

方案一：銷售量或銷售額

方案二：銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限

方案三：銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業務費用

方案四：銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業務費用 + 差旅費

方案五：銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業務費用 + 差旅費 + 傭金 方案六：考核利潤(銷售額-所有成本費用)

根據上述方案內容，結合公司產品特點、市場消費習性、宏觀環境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項目。

有些公司僅按銷售量(額)提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實行例行管理，對于貿易性業務或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業品銷售或貿易考慮項目要復雜些。建議根據公司過去實施經驗總結，根據不同情況選擇上述方案提成為好。

主要提成指標說明：

1、銷售量：總經理與銷售員溝通，協商制定基本銷售量(額)目標值，定出基本提成比例，超過基本銷售目標一定額度，提成比例加大、不變或減少。

2、銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定范圍內，不同地區采取不同的超價提成(超價分成)，若實行“方案五”，一般是提成超價單價的30—40%作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價，提成比例可以到過來分成。當然，若公司限價，超價部分公司得大頭。

3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分(如80%，視公司資金狀況而定)。公司確定貨款回籠允許周期(如60天)，60天內回籠，獎勵提前天數行息的一定比例;60天-90天，不獎不罰;超過90天貨款回籠，須罰超過天數的銀行利息一定比例。若超過四個月或半年以上尚未回籠，須進行調查分析，追究責任，并采取應對措施。

4、業務費用：主要指招待送禮等費用，要根據地區消費水準、客戶資源擁有狀況來確定業務費用提取比例，要與銷售量(額)掛鉤，費用包干，超支自負，節余留存。

5、差旅費：根據公司銷售半徑、地區差、工作難易程度、預計須出差天數確定總額度，也與銷售量掛鉤，確定提取比例。

6、傭金：公司根據已往經驗，預算確定額度，如2%，對于大的項目應由公司掌握，對于小的項目也可由區域經理掌握，均須與銷售額掛鉤。

銷售提成比例設計千變萬化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況(如圖)，根據各企業不同、市場不同，可選擇組合應用或演繹其它方案。

方案一：提成比例保持不變

從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售業績的a%計提。

該方案的優點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能好的銷售業績，同時由于銷售提成不與銷售業績目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售目標值的制定更接近于實際。

該方案的缺點有以下幾點：

1)由于銷售提成比例與目標值無關，因此銷售人員沒有定量完成銷售業績的壓力，導致銷售人員的動力不足;

2)由于沒有目標值的約束，銷售人員實際完成的銷售業績難以預測，不利于企業生產計劃與財務預算的制定;

方案二：完成目標后提成比例增大

從上圖可以看到，在完成的銷售業績沒有超過目標值時，實際完成銷售業績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業績超過目標值時，超過的部分按比例b%計提

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