02 貿易公司的盈利模式(電子商務的盈利模式有什么？)

業存貨的審查是貸前調查的一個重點，由于存貨不僅占用資金多，且種類繁雜，數量龐大，在審查過程中，對于存貨的質量及流動性的審查是審查的重點，其中，存貨結構分析是存貨分析的核心。另外，存貨管理能力也反映了企業的管理的能力。

9分析供貨關系

供貨關系審查主要分為兩部分：第一部分是供貨結構。注意了解主要供應商都有誰、合作歷史、供應商數量、各供應商采購占比、供應商地域分布、供應商市場地位。評估其是否建立了長期穩定的采購渠道以及采購渠道的集數量，還可以通過其與上游供貨商的合作歷史尤其是支付上游供貨商貨款的及時成都辨析其誠信度及與上游客戶的議價能力。第二部分便是貨款的結算，主要審查貨款的結算方式和結算周期，是現款支付還是承兌匯票還是定期結算，關注是否存在賒銷及賒銷政策。

10審查下游客戶及應收賬款

這點主要針對批發業，因為零售業幾乎都是現款結算。審查點主要包括：客戶數量多少、地域分布、單戶集中度、前五位下游客戶及銷售占比、是否存在賒銷及賒銷政策、下游客戶品質及實力等。

就批發類商貿企業而言，要重點核實其應收賬款，重點核實應收賬款余額、分布及占比、主要債務人實力等方面。關注余額變動情況，關注銷售收入與應收賬款增減是否同步、關注應收賬款與應付賬款、存貨之間的關系、對主要客戶應收賬款賬齡及回收期進行分析。

11銀行流水分析

因商貿企業特點，其非流動性資產在其總資產中占比極少，一旦出現逾期，其非流動資產并不能來償還其所欠債務，所以信貸人員應該著重分析其流動資產狀況，其中商貿企業的銷售收入是流動資產的重要組成部分也是是貸款的第一還款來源，銷售收入的大小決定了其還款能力的的可靠程度，商貿企業的銀行流水最能直觀的反映本企業的銷售收入，查看銀行流水是授信必不可少的環節。

外貿公司（或進出口公司）是主要靠什么賺錢

外貿公司的賺錢渠道有： 低買高賣。即從生產商采購產品加利潤出口或者從境外進口做內銷； 提供技術，創造自己的品牌，以OEM的形式委托工廠代工，賺取品牌錢，利潤相對較高； 代理其他國內沒有進出口經營權或者資質的公司出口或者進口，賺取代理費。

隨著生活條件的提高，人們對國外的產品更是向往，所以推動了進出口貿易行業的發展。由于國外產品不好購買，但是需求量又大，進出口貿易公司如雨后春筍般出現在市場上，而且這些進出口貿易公司，是專門把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外。目前市場前景好，有發展空間。

擴展資料

外貿公司盈利的注意是項目

一、不忘初心，不管做什么貿易都需要遵紀守法，誠實守信，不要作假，首先就要建立良好的商業信譽和口碑，只有這樣才可以吸引大量的消費者前來消費，而且更加放心購買你的產品。

三、進出口貿易的優惠政策，如今國家為了鼓勵發展進出口的貿易行業，有的時候會提供優惠政策，比如給予一定的補貼，或者退稅等。所以投資者可以通過這些國家的優惠獲取利益。

四、進出口的銷售權，如今網絡發達，投資者可以利用網絡發展下線代理，也可以招收代理企業銷售，這樣就可以從中賺取一定的代理費用。

五、進出口代購，如今人們對進口產品的需求量，不斷增大，投資者可以利用代購的方式，幫助有需要的消費者，然后從中獲取一定的交易手續費用或服務費用。

六、提供技術的支持，投資者可以利用自己的技術優勢，然后通過一些技術來賺取一定的利益。從而出售自己的技術，成為賺取財富的來源。

企業盈利模式有哪幾種？

1、最優成分系統模式 對于很多企業來說，其生產和銷售系統分成若干個子系統，每個子系統都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區子系統的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區子系統的業務，將會使企業贏利水平迅速提升

\x0d\x0a比如房地產開發商，他們投入15億的一個項目，一般利潤率在10%左右，即1

5億元，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實際上利潤率高達300%，這就是房地產業的高利潤區

\x0d\x0a2、利潤乘數模式 對于擁有強勢消費娛樂品牌的公司來說，利潤乘數模型是一個強有力的贏利機器

一旦投入巨資建立了一個品牌，消費者就會在一系列的產品上認同這一品牌

企業就可以用不同的形式，從某一產品、產品形象、商標或是服務中，重復地收獲利潤

\x0d\x0a3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實物、進入門檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等

物以稀為貴，企業掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉

這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態下，政府性的資源壟斷不在討論之列

\x0d\x0a4、地區領先模式 不是每個企業都適合做全國甚至全球性的企業

當地球遭受災難的時候，巨型的恐龍是最先滅絕的動物，而小型的蜥蜴卻活到今天

\x0d\x0a多數企業可能做到的是，在一個區域市場內做到行業領先地位

俗話說，強龍難壓地頭蛇

一方面可以抵御強敵，力保根據地城池不失；一方面又能實現比恐龍型企業更高的利潤率

因為全國性企業的運輸及銷售成本要比地區性企業大得多

\x0d\x0a當然，我們并不是提倡丟掉進取心，在根據地固若金湯之后，再腳踏實地地做下一個市場

\x0d\x0a5、基礎產品模式 廠商首先推出一個可以擴展的基礎產品，在以后的使用中，一直要與其后續產品搭配才能發揮功效

用戶購買了基礎產品后，不得不長期購買其后續產品

基礎產品的銷售額和利潤可能都不高，但其后續產品的利潤卻是持續穩定而極具吸引力的\x0d\x0a6、專業化利潤模式 專業化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質量、優良的聲譽、較短的銷售周期、更高的資金使用效率

\x0d\x0a7、客戶發掘模式/客戶解決方案模式采納這種模式的企業先期會投下巨資，用于了解客戶的業務特點，然后設計出能夠適合客戶業務需求的產品；或是了解它們的客戶如何購買和使用產品，然后尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個過程耗時耗力

但前期發掘的客戶將為以后公司帶來豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶關系的費用較低，而客戶的忠誠度又極高

\x0d\x0a8、配電盤模式 在某些市場，許多供應商與許多客戶發生交易，雙方的交易成本很高

這就會導致出現一種高價值的中介業務

這種業務的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本

而提供中介業務的企業會得到較高的回報

\x0d\x0a此模式廣泛適用于百貨流通業、展覽業、旅行社、明星經紀等領域\x0d\x0a9、行業標準模式 10、原料控制模式 11、速度創新模式 12、獨特產品模式 13、賣座“大片”模式14、產品金字塔模式 15、跟進尾隨模式

電子商務的盈利模式有什么？

主要分為三塊：

B2B模式的盈利方式

B2B應該是我國目前盈利狀況最好的電子商務商業模式。B2B模式主要是通過互聯網平臺聚合眾多的企業商家，形成買賣的大信息海洋，買家與賣家在平臺上選擇交易對象，通過在線電子支付完成交易。

企業間的電子商務是電子商務三種模式中最值得關注和探討的，因為它最具有發展的潛力。目前國內該模式包括兩種類型，一種是大型企業自建B2B電子商務網站來開展電子商務，企業通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯想等推出的網上采購和網上分銷。

主要的盈利方式：廣告、搜索、交易、增值服務、線下服務、商務合作

B2C 模式的盈利方式

B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。

主要的盈利模式：銷售本行業產品、銷售衍生產品、產品租賃、拍賣、銷售平臺、特許加盟、會員、上網服務、信息發布、為企業發布廣告、為業內廠商提供買粉絲服務

C2C 模式的盈利方式

C2C電子商務模式是一種個人對個人的網上交易行為，目前C2C電子商務企業采用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平臺，按比例收取交易費用，或者提供平臺方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。零售電子商務的三個基本要素是信息流、物流與資金流，C2C已經基本解決，目前真正的難點在于交易信用與風險控制。互聯網突破了地域的局限，把全球變成一個巨大的“地攤”，而互聯網的虛擬性決定了C2C的交易風險更加難以控制。這時，交易集市的提供者必須處于主導地位，必須建立起一套合理的交易機制，一套有利于交易在線達成的機制。

擴展資料：

根據對我國電子商務發展現狀分析，近幾年中國電子商務交易規模一直保持較快增速， 年增速平均為 GDP( 7%-9%)的 2-3 倍。中國已成為交易額超過美國的全球最大網絡零售市場，網絡購物也成為推動中國電子商務市場發展的重要力量。伴隨著電子商務的迅猛發展，中國的電商企業如阿里、京東、蘇寧等也迅速崛起，在帶來社會生活方式和思維方式變革的同時也給傳統零售企業造成了巨大的沖擊。

隨著移動購物市場的飛速發展、典型電商企業向三四線城市甚至農村市場的擴張及國際化戰略的布局，未來幾年，中國網絡購物市場仍將保持30%左右的復合增長。

根據對我國電子商務發展現狀分析發現，從2012年到2016年，網絡購物用戶人數從2.42億人增長至4.67億人，增長近一倍;電子商務交易額從8.1萬億元增長至26.1萬億元，年均增長34%;網絡零售交易額從1.31萬億元增長至5.16萬億元，年均增長40%，對社會消費品零售總額增加值的貢獻率從17%增長至30%;直接和間接帶動的就業人數從1500萬人增長至3700萬人。2016年電子商務產生消費增量帶動生產制造、批發、物流增量創造稅收超過2000億元。

從消費群體看，2016年，我國在線教育用戶規模達1.38億人，增長率為25%。互聯網醫療用戶規模達1.95億人，年增長率為28%;網上外賣用戶規模達到2.09億人，年均增長83.7%。網絡約車用戶規模達2.25億人，增長率為41.7%。在線旅游預訂網民規模2.99億人，年增長率15.3%。從市場規模看，2016年，我國本地生活服務O2O交易額達到7291億元，同比增長64.2%。

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