02 貿易公司需要什么證書(開貿易公司要辦理什么證件，需要什么條件啊？)

p;     方案一:直接提供合作工廠的CE認證,并大方的告訴客戶這就是我們的工廠,提供給客戶工廠具體的地址,信息,并嘗試邀約客戶,給客戶營造出工貿一體的認知。

      須知,客戶常年做貿易,不是傻子,不要試圖去愚弄客戶,越是遮遮掩掩的找盡各種理由,不如換個角度,把自己當初工廠的外貿業務員去積極應對,并提供更加完善的服務。

      方案二:告知客戶我們這款新設計的產品目前處于開拓市場階段,并且贏得了很多國家客戶的認可。但是目前并沒有申請相關認證,但這并不影響我們的正常交易,只不過認證費用需要我們彼此承擔一半。

      告知客戶,這筆費用會在以后的每筆訂單中減去比如100USD,直到扣除完所有費用。給客戶傳單的感受是雖然你承擔了一半認證費用,但是我們會在以后的訂單中分批次全部返還這筆費用。這樣的好處是可以與客戶建立更牢固的合作關系。

      方案三:如果這款產品是你們公司的主線產品,那么建議以公司名義抬頭做一份認證。當然也分產品和市場,據我所知,有些產品的認證費用比較高,比如個人防護用品的CE認證,接近萬元,對于初創企業而言,是筆不小的開支。大部分產品的CE認證相對而言是比較便宜的,大概在3000-5000元人民幣左右。

      小提示:做CE等認證的時候,要注意分辨出證機構,有些是歐美機構出的,有些是土耳其機構出的,有些是國內檢測部門出的。后兩者對有些客戶是不能用的,注意區分和辨別。

      方案四:跟合作工廠溝通,經工廠授權可以出具一份自己貿易公司抬頭的CE認證副本,當然費用也比較低。這種情況并不是所有工廠都愿意提供,根據你跟工廠合作的程度和熟悉度自行把握,這也是一個不錯的方案。

      關于認證的問題,我們大部分的擔心都來源于客戶直接聯系合作工廠,其實客戶只要想聯系,他自己是能找到最終的工廠的,大部分時間,客戶之所以跟你合作,更多的是對你的信任和你提供給客戶的高附加值。

做外貿需要什么證書?

從事外貿要考啥證呢

做外貿考什么證有用

你要是做單證這一行，可以考可單證員資格證，其實沒用。

你要是想報關，可以考報關員資格證。

你要是想做外貿業務員，可以考外銷員資格證。

你要想做跟單，可以考個跟單員資格證。

除了報關員資格證有點分量，其他的都可有可無。

做外貿由于很重要，另外就是勤奮、努力。證書再多，沒有能力也白搭，實踐和書本上的東西是有區別的。

公司剛開始涉及外貿業務，需要辦哪些手續證件？

我想知道你現在公司有什么 ？現有的證件.

還有 你想怎么樣？

你只是想把 自己的產品出口的還是想單獨的做外貿公司 ？

還是怎么樣？

外貿公司辦理流程：

1）在辦< >以前，你必須去當地的工商局，去變更你的經營范圍，就是要在你營業執照經營范圍里面加一條：從事貨物與技術的進出口業務。

2）然后你才能去你當地的外經委辦理備案登記，需要要營業執照，國，地稅務登記證，法人身份證，已蓋章的< >這個表要到網上去下載。2個工作日就會審批下來）

3）接下來是去你們所屬地稅局，辦理稅務登記證上的經營范饑的變更.內容和營業執照上的一致。

4）去海關，辦理自理報關單位注冊登記證書

5）去外匯管理局，辦理境內機構經常項目外匯帳戶開立和進口（出口）收匯核銷登記

6）選一家國內銀行，開立外匯帳戶，一般選中國銀行比較好

7）去海關，辦理中國電子口岸登記.拿電子口岸身份識別卡和電子口岸IC卡

8）去當地國稅辦理出口退稅登記。

所有過程需要1個半月的時間

去相關部門辦理事務都要提交各類文件，在這里不能一一列出。只要在經辦的時候問一下就可以了。

一般做外貿的流程是什么？

外貿出口 流程 一般分五步完成，下面對每一步進行詳細分解。

第一步,簽訂外貿合同之前之后的工作

1.簽訂外貿合同之前的業務調研和業務關系建立。.

與異國商人做買賣,由于語言和地域空間上的局限,使得我們要承擔更大的風險,特別是資信風險,此外還有對進口地區法律,風土人情的不了解和運輸航線長等諸多因素都將大大增加不確定因素的發生,從而使風險成本成倍增加.因此,出口調查工作顯得尤為重要.我們在做外貿業務之前一定要對出口地市場做一番詳細調查,弄清楚進口商的底細和當地市場的行情,以及航運路線和碼頭的情況.知己知彼百戰不殆.不打無準備的仗.

配合以我們對外商情況的了解去談判,去簽外貿合同,我們的主動性會明顯增加.

然而,一筆業務的成交往往需要供求雙方經過口頭或書面數回合甚至十數回合的 詢盤 、發盤、還盤,并以最終的接受或確認接受而終止.這些回合之間的往來文件組成了外貿合同的基本條款.然而哪些重要條款是需要我們在簽訂外貿合同之前反復斟酌的呢?這主要有品名、數量、包裝、價格、裝運、支付、保險七項:

a.品名

品名的選擇也有學問，不同品名征收不同的關稅。品名選擇的好，可以合理地避稅。比如冷凍薯條，我們可以用薯制品代替它，也可以用冷凍蔬菜替代它，以至于我們可以選擇一個關稅較低的品名。

b.數量

數量條款需要注意單位的使用和不同產品溢短裝機動幅度.

c.包裝

要結合工廠的實際經驗和客戶的要求。

d.價格

價格應該是買賣雙方共同關注的焦點.對于出口商來說恰當的報價很重要,不能胡亂報價,這就要掌握一個原則:”不能遺漏費用的計算”.

出口報價通常使用 FOB ， CFR ， CIF 這三種報價。對外報價時，應該按如下步驟進行：明確價格構成，確定成本，費用和利潤的計算，然后將各部分合理匯總。

FOB ：成本+國內費用+預期利潤

CFR ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費

CIF ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費+出口保險費

·核算成本

實際成本=進貨成本--退稅金額(注：退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)

·核算費用

(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X貸款月份

(2)銀行手續費=報價X手續費率

(3)客戶傭金=報價X傭金比率

(4)出口運費

(5)出口保險費=報價X110%X保險費率

·核算利潤(利潤=報價X預期利潤率)

關于 FOB C3報價的核算：

明傭:FOBC3報價=實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤

暗傭:傭金不算在合同價之內.

e.裝運

要注意問題:

(1)船齡

(2)及時發送裝船通知,特別是在FOB, CFR 條件下.裝船通知要嚴格按照 信用證 要求制作(如果是 信用證 業務).

f.付款

目前 國際貿易 主要采用三類付款方式:電匯, 信用證 和托收

·電匯

又分為交貨前電匯和交貨后電匯.

交貨前電匯,主要作為定金,預付款等

交貨后電匯,交貨完成后,電匯全部或部分余額貨款以完成付款.

·信用證

目前信用證一般采用不可撤銷、保兌、跟單信用證.

信用證業務較為復雜,一般套用已有格式根據具體情況稍加改動.在外貿合同簽訂之后,一定要立即敦促進口商嚴格按照合同條款及時合理開立有效信用證.

一拿到有效信用證就立刻......

做外貿需要具備哪些條件？

給所有外貿業務員的一點建議

剛剛進公司時，主管給我三句話: 1. 你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3。你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。

1。在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2。如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3。不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4。答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5。報價要有技巧。關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3～4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6。接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了 *** ，對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的

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