02 貿易公司怎么防止工廠搶客戶(怎樣防止工廠搶客戶？)

候才去開發新的供應商，先通過電話和qq等把工廠的基本情況了解清楚。前面說了，我設計了自己的新供應商合作流程表，再根據訂單情況事先準備好了相關問題，也許你沒辦法通過一次性接觸就成功，可以分幾次，需要做好心理準備。這里提下我的供應商調查表包括的信息：

工廠人員數量及配置、樣板交期及費用，是否有新品設計及開發能力、大貨交期，主要出口國，做過哪些品牌的客戶、MOQ/MOV是多少；是否通過第三方驗廠、是否有證書；

常規產品的價格表等等。

用以上方法篩選出自己的目標供應商人選，一般選擇3-5家備用供應商，多了我自己也打理不來，也會降低供應商對我們的忠誠度。選擇之后再讓他們報價，拿到報價之后再對比，給供應商做下初級評級，然后需要安排實地考察驗廠了。

實地考察

SOHO的時間有限，最好是把驗廠的事情都安排在一個時間段，一天考察幾個工廠這樣。首先需要清楚自己去考察驗廠的目的，確定品質和工廠老板的人品。

前期我們找大廠合作有難度，只能選中小型工廠合作，而這類工廠的品質則是我們十分需要注重的。如何確定產品品質是否過關？到工廠車間去看下他們在線生產的大貨的品質，每個工廠都有其穩定的產品質量。現在他們生產的質量是什么樣的，你將來的貨也就差不多，因為他們的工人和技術的穩定的。只要主要工人不變，他的品質也就不會變，如果一個工廠的品質差，除非是花大力氣高薪聘請技術好的師傅，否則很難把品質提上去。我的產品是純手工產品，就更加依賴工人的技術了。

另外就是老板的人品，再好的品質老板人品不好搶你客戶，你也是合作不了的。這個人品這塊，我覺得我暫時功力不夠，所以我在供應商管理表格里列了一些具體的事情作為參考，現在主要還是看對方的行為處事是否讓我舒服。另外就是開門見山，約法三章了，看看對方的表現。

2、談判

是否砍價

不砍價是傻子！一定要砍價，會哭的孩子有奶吃！殺價的目的有兩個，一是保證我們合理的利潤；二是暗示客戶我們也不是好忽悠的，不要隨便報價。但是砍價這東西也比較微妙，要想達到自己的目的且又不傷供應商的感情就需要事先做好功課。我把砍價分為兩種，一種是新手砍價，一種是老手砍價。

新手對產品的成本這些都不了解，我現在就是新手，所以在砍價之前，最好去做下價格調查，有兩種方式。第一種是先到阿里巴巴等地發詢盤，得到一手價格之后，用A工廠的價格來壓B工廠的價格，幾輪之后，你就對價格有個定位了。第二種方式就是去國外B2C站看下你這個產品的零售價格，減掉40%就是你這個產品大概的工廠價格了。

秉著在商言商的原則，工廠第一輪報價會高一些也算是比較正常，也不需要動氣。拿到報價之后，自己去調查下就什么都清楚了，然后再開始殺價。另外一種是老手砍價，這種一般是在行業里做了好幾年的老司機了。他們對原材料，配件等的價格都有一定的了解，也熟悉整個操作流程，對成本就很清楚。這種殺價就更容易了，這里就不多提。

下單

以培養戰略供應商為主要目的兼顧備用供應商的利潤為原則下單。外貿SOHO沒有那么多的時間去開發供應商，所以培養戰略供應商非常重要。對于戰略供應商，只要他的報價合理，保證了我合理的利潤，我就可以持續把訂單下給他。此外，我也需要不定期的下給備用供應商一些訂單，這樣我的主動性就很大。

選擇戰略供應商的原則就是價格合理，品質穩定，配合到位，這樣后期可以為我節省大量的時間放在客戶開發上面。至于價格有絕對優勢的工廠，我一開始會謹慎選擇，后面可以用小單去測試下服務和品質，一開始只會作為備用供應商處理。

最后再提下，商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。今天可能是你的戰略供應商，后面就可能合作出現問題，既然選擇作為一個生意人，就不要一廂情愿的認為你們可以長期合作，長遠的是利益！我們跟工廠都在雙向選擇，你可以因為對方配合好多合作幾次，但是卻不能失了自己的立場，你的貿易公司，你需要賺錢，這生意歸生意，不要因為合作多次就講了太多的人情，否則，受傷的還是我們自己。

代購生意怎么做?

隨著國人海淘人群的增加，進行海購代購的人越來越多，那么如何進行海外代購，怎樣才能做好代購，是很多代購者不得不面對的問題。代購簡單來說就是幫助別人購買到某件商品，而這件商品是需要者不會海淘的，或是在當地價格較貴，或是壓根就買不到。因此，做好代購需要從產品選擇到市場營銷兩方面入手。海外代購的話，你也不用自己到國外去買，只要準備一張雙幣信用卡（或是全幣信用卡），然后注冊個海外轉運地址，就開始把國外的好東西都代購回來，賣給國人。

也就是說，根據自己所處的環鏡來進行代購；比如你身處國外某地，就可以利用當地的市場，尋找價優質好的熱銷品進行海外代購，什么是當地各國人青睞的熱銷品，可以在網上進行搜索了解。

又比如你住在香港附近，天天可以過去購物，這時就可以利用香港特殊的地位進行各種代購。

還有就是對于客戶群體的分析，如果你代購主要的消費者是自己身邊的人，分析他們的需求與層次是很重要的。媽媽們在一起往往對寶寶用品很關注。中高檔消費者可以選擇高檔產品來銷售，工薪層的可以選擇性價比高的來銷售。

按照興趣進行代購人說工作有三個目的，滿足感是其中之一，代購也可以根據自己的興趣來選擇，比如有的人喜愛關注各種品牌化妝品，對每個品類，每個品牌如數家珍，這樣的人就可以海外代購化妝品，代購國外化妝品現在也不用出國了，在電腦前一樣可以下單代購，利用轉運公司運回來。國外的化妝品，打折的時候往往很驚人；又比如有的人對電子產品很熱衷，對各種電腦，平板很在行，就可以代購些國內沒有的或是有時價格很好的，比如Nexus5,Thinkpad等，國外的價格相比國內優勢很明顯。某某哈是個電腦通，泡著電腦成大，對于網絡技術很敏感，每年黑五的時候總是搶到很多便宜的化妝品，保健品。或是平時找找網站的BUG漏洞，利用這點小技巧，他也可以成為一個業余代購者，有時還能賺一筆，作為自己海淘的獎勵。

選好你的代購商品好的產品能讓銷售時更有優勢，海購門建議首選性價比高的產品，這點無需多言，某品牌空氣凈化器，國內銷售10000塊錢，海淘代購只要4000不到，這種產品購買回來自然有它的市場。你也可以通過搜索，淘寶指數等，分析哪類產品需求大，利潤好。

其次是利用自己的專業性，很多商品外行人并不了解，也并不懂得選擇，這時利用你的專業性講解，對方很容易就會接受你的價格與服務。

這里介紹一種方式，海淘網站往往有一點很好的地方是，他們往往會在一段時間內會進行較大力度的銷售。比如一年一月的購物節，或是黑色星期五等。這個時候往往可以買到折扣相當不錯的商品，這時可以囤積些性價比高的產品。

代購銷售平臺的選擇怎么做好代購，一個很重要的步驟是如何把代購商品賣出去。這是決定能否做好代購的重要因素。簡單說就是你的客戶在哪里找，很多人開始做代購，買她的人往往是自己的親人朋友。如果你的親友群足夠大，這條路當然是可以發展很好的。

傳統的方式可以在淘寶開個店，初期需要耐心積累一定量的評價，慢慢可以把生意做大。但是這種方式有個劣勢容易利潤變低。

當然，隨著互聯網各種平臺的方展，有的人開始做起買粉絲營銷，QQ群營銷，網站營銷等，擴大自己的朋友圈。代購商品，除了性價比外，還有一點不可或缺的是正品性，所以讓別人認識到你代購商品是正品很重要。

某某媽媽也是個代購者，她就利用自己海淘保溫杯的優勢，開始進行小區內銷售。在小區內的群平臺，空間或是平時閑聊時來售賣自己的產品，她這樣子每天都可以有很多進帳。

代購也是存在風險的很多時候，開始的功課做得并不好。往往開始代購的時候，問題就會慢慢顯現出來。比如找不到銷售對象，做不了多久就會放棄了；又比如受不了海淘的“艱辛”，往往做了一段時間就打退堂鼓，半途而廢。其次是謹防網絡騙子，這點猶為要注意，有的人往往過于輕信別人容易上當受騙，小編就聽過一個利用QQ群騙人的，先款后，利用虛假快遞單不送貨的，因此怎么才能做好代購，這也是需要好好想想的。

輪到我們急了？8家蘋果代工廠遷往印度后，數萬失業者怎么辦？

一、首先我們看看報道資訊

在蘋果準備搬遷之后，近日也傳來了另外一個消息。根據一家名為9to5Mac的國外媒體表示，蘋果正在計劃將 iPad的組裝生產線搬遷至印度，而這一舉動則意味著庫克這是“鐵了心”將繼續減少對“中國制造”的依賴程度。

二、為什么蘋果要搬

1、印度是全球第二大手機市場，不僅僅擁有十多億人口，聚集了大量的廉價勞動力，所以在印度建設iPhone、iPad等代工廠商，無疑有助于進一步降低成本。

2、印度擁有非常龐大的廉價勞動力人口，薪資方面成本更低，從而可以讓蘋果擁有更大的利潤空間。

所白了，作為商業，降低成本，追逐利潤，很正常。

三、我們要急嗎？

首先蘋果遷移過去，需要解決很多問題，例如印度工人的素質、當地的供應鏈體系建立等等，所以搬遷需要時間，不至于這么快。

其次，對于中國，隨著人口的降低，人力的成本一定會越來越高

再是我們這些年沉淀了一些制造、創造的經驗，各方面產業鏈、供應鏈配套也完善，我們應該向更高級的發展，比如筆者所在的深圳，03年來的時候，工廠遍地開花，現在呢，沒幾個了，難道深圳經濟不行了嗎？！當然不是。

事情是這樣的：

很多人都知道我們是世界制造中心，因為這個原因，中國制造開始遍布全球，但目前該稱號的含金量正在慢慢降低，因為越來越多的制造業開始從中國遷出，造成這種情況的原因非常多，但總結起來無非就是國內勞動力成本上升，外商覺得賺的少了！就拿蘋果來說，一開始幾乎所有的代工廠都在中國，但現在卻開始慢慢向印度轉移！

一開始為了試水，蘋果只選擇把6條手機生產線遷往印度，當時不少人都在嘲笑蘋果，稱以后蘋果的新機會充滿咖喱味！除此之外，還有不少人嘲諷印度的制造業不行，認為印度最多只能在低端制造業——紡織業上有所建樹，對于蘋果手機這種高端制造業，印度只會扯后腿，畢竟工業水平擺在那，也強求不來！

但話說回來，印度真的制造業真的有那么差嗎？連蘋果的手機都組裝不好？從蘋果的反應來看顯然不是，因為在遷走6條手機生產線后，蘋果又從中國遷走了8家代工廠，值得注意的是，其中還包括平板和mac電腦產品！如果印度制造不給力的話，那么蘋果公司也不會一下子遷走8家代工廠！

對于這樣的報道，不少中國網友直接表示，自己身邊并沒有那么多失業的人，就像當初三星搬走一樣，這些工人完全可以去其他工廠工作！蘋果也同樣如此，畢竟現在國產手機的銷售量也越來越好，需要的工人也非常多，所以即使都搬走了，我們也不擔心！這么說其實并沒有錯，稍微關心一點工廠招聘的人都知道，各個地區的工廠幾乎都在招人，并且永遠也招不滿人！

話說回來，蘋果公司之所以搬走，除了印度的勞動力更便宜之外，更重要的是因為蘋果手機在印度的市場占有率不高，不像我們，蘋果公司在我國的市場占有率非常高，已經形成了用戶黏性，直白點來說就是被偏愛的有恃無恐，蘋果即使搬離中國，出新品的時候，中國用戶也會排著長隊購買！

印度這不同，由于消費水平不高，印度手機市場幾乎被中國國產手機包圓了，蘋果想要拿下印度市場，在印度建工廠絕對是

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